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1、深圳深圳 xx 地產公司銷售工作手冊地產公司銷售工作手冊 深圳中原深圳中原銷售工作手冊銷售工作手冊 . 4 銷售管理系統銷售管理系統 . 4 一、售樓部規范工作制度 . 4 二、售樓人員的行為準則 . 5 三、銷售部組織架構及崗位職責 . 6 銷售執行系統銷售執行系統 . 9 一、企業發展戰略的把握 . 9 二、市場調查和分析 . 9 三、市場定位、企劃方向的確認 . 10 四、與建筑師協調溝通產品規劃特性 . 10 五、樓盤的標識 . 10 六、銷售現場和促銷活動的場地安排 . 10 七、接待中心主要銷售道具 . 11 八、樣品屋或實品屋的裝修 . 11 九、印刷媒體的制作 . 11 十、報2、刊媒體的制作與安排 . 12 十一、廣告發布計劃 . 12 十二、價格制定與價格控制 . 12 目目 錄錄 十三、推出時間計劃 . 12 十四、業務訓練計劃 . 13 十五、現場銷售執行 . 13 十六、房屋銷售相關 . 13 十七、促銷活動的主題選擇 . 14 十八、廣告效果和銷售狀況分析 . 14 十九、銷售總結 . 14 銷售手冊目錄銷售手冊目錄 . 15 一、批文 . 15 二、銷售資料 . 15 三、售房的具體操作程序： . 16 個案銷售培訓計劃個案銷售培訓計劃 . 17 平面設計系統平面設計系統 . 18 一、樓盤標志 . 18 二、標準字體 . 19 三、標準色 . 19 四、3、象征圖形 . 19 五、組合系統 . 19 六、VI應用 . 19 七、VI特點 . 20 廣告執行系統廣告執行系統 . 20 一、廣告執行部門 . 20 二、前期分析 . 21 三、廣告階段劃分 . 21 四、廣告費用估算 . 22 五、廣告計劃執行 . 23 六、效果測定 . 26 現場設置系統現場設置系統 . 26 一、售樓部 . 26 二、客戶動線結構圖 . 26 答客問示范（答客問示范（南京月安花園南京月安花園） . 27 一、地理位置 . 27 二、樓盤狀況 . 29 三、價格情況 . 32 四、政策法規 . 34 深圳中原銷售工作手冊深圳中原銷售工作手冊 銷售管理系統銷售管理系統 一、售樓部規范工作制度一、售樓部規范工作制度 1 員工必須關心公司、執行本職工作、遵守職業道德。 2 員工應準時上班、不準遲到、早退和曠工。 3 員工在工作時間應堅守工作崗位，接待來訪，業務洽談等應