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1、CT TRIP金融街中心廣場金融街中心廣場品牌推廣戰略方案品牌推廣戰略方案Part 1 策略導言Part 2 市場訴求Part 3 資源整合Part 4 戰略同盟Part 5 品牌推廣基礎應用Part 6 環境營建Part 7 品牌推廣策略體系 Part 1策略導言金融街中心廣場做為北京唯一個綜合配套齊全的高端商業項目，在立足金融街，帶動西城商業發展，輻射大北京的同時，填補了西城缺少綜合性高端商業形態的市場空白。金融街控股把中心廣場這一大型高端商業做為自己的第一個物業自持項目，顯示了金融街控股強大的市場操控能力和卓富遠見的戰略雄心。面對這樣一個高端的大型綜合性商業項目，采用何種推廣策略，方能理2、順各個物業之間相對獨立而又絕對關聯的物業形態，顯然，一個一個的對市場說話，一定是事倍功半的效果，這樣的效果也顯然不是我們所想要的，我們要從各整體出現，打造出一個品牌，靠品牌的力理，去帶動各個項目的消費，才是一條康莊大道。Part 2市場訴求作為一個頂級的、國際化的、綜合功能強大的商業形態，金融街中心廣場如何對話市場、對話目標客群，如何確定我們的推廣調性，打破傳統，以一種全新的品牌推廣方式，確立我們的品牌形象，我們一直思考的一個問題。經過對項目數次的溝通、思考、沉淀，以及對成功商業品牌運作的分析，我們發現，意識形態式的訴求方式，最能表達CT TRIP的精神內核，最能契合我們目標客群的精神需求，最3、能區別于其它商業的項目的訴求方式。其無限的包容性和概念的模糊性，是高端商業的最有效的廣告訴求方式。高端商業形態如何對市場訴求？高端商業形態如何對市場訴求？何謂意識形態式廣告：“意識形態”是指那些與社會權力的維護和再生有著某種聯系的感 覺、評價、理解和信仰的模式。意識形態具有一定的階級性，集中體現了某一階級的意志和要求。為什么要用意識形態的方式向市場表達我們的訴求：為什么要用意識形態的方式向市場表達我們的訴求：項目本身的需求：金融街中心廣場從建筑本體與區域位置上來講，其強大的綜合功能和高端性，不允許其僅從物理層面上去向市場表達其存的客觀性，應該跳出物質層面，從意識形態層面向市場訴求自己的精神、意4、志。標客群的需求：金融街20萬的從業人員，是中心廣場直接面臨的訴求對象，他們是我們的意見領袖，取得他們價值認同基本上等于獲得了市場認同，而金融街這20萬從業人員的特征，我們在前期的提案過程中，已給予了相對準確的定位，即他們是一群在滿足物質需求的同時，更注重的來自精神層面的需求。準確的意識形態式的訴求，更能與他們進行良好的對話。確立品牌形象的需求：作為一個功能強大的綜合商業項目，以一種傳統式的、常規式的訴求方式，很難在短期內樹立我們的品牌形象，意識形態式的廣告，雖然很早即在市場出現，但不是每個項目都能夠利用此種訴求方式，中心廣場具備這個先天的條件，具備出奇制勝，快速打造品牌的天賦。如何使用意識形5、態式的廣告訴求：如何使用意識形態式的廣告訴求：以“替目標客群立法”的意識形態傾向，體現并引導目標客戶或清晰或模糊的生活態度和價值取向主張。由于這些主張貼近乎目標客群的意識形態并且標新立異，因而容易被他們接受、認同、傳染和流行。臺灣中興百貨廣告鑒賞臺灣中興百貨廣告鑒賞意態形態廣告例證意態形態廣告例證推廣調性：意識形態式推廣主題：城市之旅、邂逅自我推廣手法：廣告傳播、公關活動、事件營銷、渠道推廣CT TRIP 推廣SLOGAN：城市之旅，邂逅自我！Part 3資源整合資源整合 挖掘我們潛在的資源、與現有的資源進行優化整合，從而使我 們的推廣釋放出最大的能量。可供利用的資源：西城區政府 金融街商會 6、金融街區域內的入駐企業 金融街區域各大寫字樓 項目本身的商戶 項目獨立的網站 各大媒體 各大門戶網站及個性網站 Part 4戰略同盟 戰略同盟資源聯動戰略同盟資源聯動 在資源整合的基礎上，利用自身的強大資源平臺、與其它媒體或機構組成戰略同盟、與之聯動，利用其媒體資源平臺,對中心廣場進行全方位、立體化的宣傳推廣！戰盟同盟成員名單：電訊：中國移動、中國聯通、中國網通、數字北京；報紙：現代傳媒集團、精品購物指南報社、北青報業；雜志：男人裝、時尚、瑞麗 伊人風尚、時尚旅游、三聯生活周刊等：網絡：搜狐、MSN、TOM、夜時尚、Ebay、XPLUS網絡雜志等 廣播：北京交通臺、都市之聲；銀行：招商銀行（推7、出CT TRIP金融家信用卡）CLUB：豹豪 8號公館 新紅資CLUB 其它：798藝術區 戰略同盟運作方式：戰略同盟運作方式：資源置換資源置換：為了廣泛的宣傳CT TRIP，控制成本，迅速造就成功的商業品牌，CT TRIP可以與戰略同盟采取資源置換的方式，有效地利用戰略同盟的媒體資源，宣傳CT TRIP品牌，具體操作如下：CT TRIP可以將廣場、酒店，一定限度的對戰略同盟適當的開放；比如戰略同盟要召開新聞發布會或舉辦大型戶外活動，CT TRIP可以提供活動場地以換取戰略同盟的廣告發布媒介；CT TRIP可以以廣場內的廣告位、購物中心內的廣告位向戰略同盟方換取相應的廣告發布媒介等。CT TR8、IP內的冥想SPACE和中心花園等，可以戰略同盟方冠名的方式，置換他們的媒體的資源；以廣場內的LED顯示屏向戰略同盟方置換媒體資源等。Part 5環境營建 環境營建環境營建 功能分區:Colour（繽彩）區 VS Talker（物語）區 說明：將廣場從東向西一分為二，分別以不同顏色進行區域標識，Colour（繽彩）區以金樹街為主體，寓意健康、躍動與社交等；Talker（物語）區以中心廣場購物中心為主體，寓意時尚、物欲等；冥想SPACE：說明：冥想SPACE是一個圓形的手機信號屏蔽裝置，同時又是中心廣場內的一個景觀，打造冥想SPACE的目的，是為了緩解金融街區域從業人員的工作壓力，給他們一個自主9、釋放、短暫消失的冥想空間，滿足數字信息時代，人們難于逃遁的心理需求。冥想SPACE材質為ETFE（聚氟乙烯），中間為真空，可以屏蔽手機信號，內部為一 個白色氣囊，提供足夠一個人在此冥想的空間。冥想空間的建造和維護，建議與中國移動合作，由其打造這個具有手機信號屏蔽功能的廣場裝置并進行維護，可以由其冠名作回報。中國移動做為中國最大的移動通訊運營商，在不斷增強、拓展信號覆蓋范圍的同時，又打造一個手機信號屏蔽區，這本身就是一個熱點的社會話題，并由此引發對中心廣場的關注。冥想SPACE造型設計 炫彩音樂立柱造型設計 LED造型設計品牌推廣應用部分（B方案）品牌推廣應用部分（C方案）Part 7品牌推廣 10、品牌推廣時間主脈時間推廣形式發布媒體備注06.9月底軟文出現紙媒:精品周末畫報北青經濟觀察報雜志:新月刊瑞麗伊人時尚男人裝時尚旅游等網絡:校友錄新浪娛樂頻道體育頻道汽車頻道 博客置頂文字鏈愛卡淘寶首頁文字鏈等06.10.20酒店簽約發布會+戰略同盟+公寓出租+網絡社區06.11.01硬廣出現戰略同盟媒體資源每周一次電波出現渠道媒體打通路牌出現06.12.01掃樓行動12.01-12.24期間,戰略媒體軟文炒做和硬廣密度增強06.12.08小活動06.12.18小活動06.12.24圣誕活動+金樹街開街+廣場開放07.01.01新年活動07.05.08四季商城開業強化金融街整體品牌形象品牌推廣重11、要時間節點：硬廣職能：信息發布+品牌形象軟文職能：信息發布+細節透露+造勢攻心 媒介資源：利用戰略同盟的媒體資源 廣告傳播廣告傳播營銷事件營銷事件:1.里茲酒店開業新聞發布2.威斯汀酒店開業新聞發布會3.CT TRIP戰略同盟組建新聞發布會4.申請組建世界頂級商業中心聯盟5.CT TRIP CARD換卡風暴6.中國移動-CT TRIP信號屏蔽區設立新聞發布會7.LV等世界頂級品牌簽約新聞發布會8.中心廣場購物中心開業新聞發布會9.CT TRIP形象代言人新聞發布會10.北京首個消費品排行TOP10打造11.招行聯名CT TRIP金融家信用卡發布會12.CT TRIP 個性車牌 公關活動公關活動12、1.里茲酒店、威斯汀酒店開業活動2.換卡活動3.金樹街開街+情迷圣誕夜大型活動4.浪漫情人節5.CT TRIP酒吧歌手評選活動與推廣6.文化之旅星美集團等戰略合作方暨中心廣場活動場地合作簽約掛牌儀式及公演7.中心廣場開業暨CT TRIP全面營業大型慶典活動8.SONY或華碩筆記本CT TRIP貼牌及集團置換活動 渠道推廣渠道推廣1.聯合各大高檔飯店（如國貿飯店、凱賓斯基酒店、長城飯店、昆侖飯店等）、高檔場所（如四大俱樂部等），酒吧、高檔KTV等，在這些場所設置CT TRIP展架2.利用金融街的資源優勢，與區域內的各個寫字樓、餐廳等場所，定期派送CT TRIP專刊3.高級健身心、4S店等設立易拉寶和換卡點4.酒吧的EASY卡4.電梯、地鐵廣告5.朝陽公園、歡樂谷、鼓年華廣告位6.各大開發商組織的會刊（如萬科會、中海會等）7.新款手機出廠內置CT TRIP宣傳短片THANKS！