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1、鄱湖國際珠貝城階段推廣執行方案鄱湖國際珠貝城階段推廣執行方案前沿實踐（深圳）/2010.11.12Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved本次提案主要分為以下幾大部分：本次提案主要分為以下幾大部分：一、一、前期工作總結及策略回顧；二、二、關于階段推廣的策略思考；三、階段工作細化及視覺表現；Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved一、一、前期工作總結及策略回顧；Copyright2010Cutting-edgePracticeAd2、vertising.AllRightsReserved明確項目發展戰略定位：1、全球最大的貝殼產品交易中心2、全國最具競爭力的大型珠貝珠寶交易中心3、全國最具特色的珠貝珠寶旅游購物中心4、國家4A級旅游景區5、全國珠貝珠寶首飾行業創業示范基地6、江西省五星級專業交易市場7、江西省重點專業市場Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved明確項目市場形象定位：世界珠貝世界珠貝 珠寶首飾交易集散中心珠寶首飾交易集散中心Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRigh3、tsReserved鎖定項目核心目標客戶：貝殼原材料供應商、生產商和銷售商（以都昌本地為主）；珍珠原材料供應商、生產商和銷售商（浙江、江蘇為主，本地為輔）；貴金屬、玉石類珠寶銷售商（香港、深圳等一線城市為主）。Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved明確項目營銷節點：2010.11-2011.1 2011.2-4 2011.5-7 2011.8-9 2011.10-*形象導入期 *形象建立期*集中租售期 *開業宣傳期 *持續招商期-營銷準備-招商實施-客戶簽約-客戶進場籌備-開業-Copyright2010Cu4、tting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved10月中 10月底 11月初 *第一次策略提案及現場包裝 *都昌熟悉市場 *義烏珠寶首飾展策展包裝前期重要工作節點：p結果：確定項目案名及LOGO：鄱湖國際珠貝城創作完成項目宣傳折頁、行業雜志及展會活動布展物料Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved二、二、關于階段推廣策略的思考；Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved第一階段推廣目標5、：成功導入項目（一期）整體形象項目現場動線包裝、物料到位積累前期（招商/銷售）客戶成功完成品牌市場初步認知Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved10月底 11月底 12月底 1月底*正式媒體面世 *現場動線包裝 *義烏珠寶首飾展*周溪招商推介會 *營銷中心落成第一階段重要工作節點：Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved第一階段廣告策略要點：1、項目形象入市全面推廣布局，為年后招商實施創造有利條件；2、年前實現對都昌本地、特別6、是周溪客戶的階段招商意向達成；3、針對都昌本地客戶，進行商鋪銷售前期預熱，實現區域滲透。Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved第一階段廣告訴求主題：世界珠貝珠寶首飾集散交易中心（形象定位）1、鄱湖國際珠貝城火熱招商中；（招商信息）2、鄱湖國際珠貝城黃金旺鋪現正接受認購中。（銷售信息）Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved三、階段工作細化及視覺表現；Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvert7、ising.AllRightsReserved第一階段廣告攻擊戰術：(品牌攻略/媒體攻略/包裝攻略/活動攻略)Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved戰術戰術1 1：品牌形象攻略：品牌形象攻略項目VI應用系統：應用識別系統、環境事務應用等完成時間：11月底Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReservedCopyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved兵分兩路:一8、路:大眾媒體（戶外雜志）。以戶外為主，行業雜志及航空雜志的全力支持，整體形象宣導，樹立項目第一品牌影響力；二路:分眾媒體全面滲透。通過展會、招商會、特定場所物料投放點對點與客戶溝通，保證短時間內客戶積累。戰術戰術2 2：媒體應用攻略：媒體應用攻略目標群體：都昌本地客戶目標市場：都昌縣城及周溪鎮區投放時間：2010/112011.1廣告載體：（路牌、樓體）戶外、路旗、DM媒體投放要素概述Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved針對都昌縣城戶外廣告表現針對都昌縣城戶外廣告表現目的：實現品牌認知高到達率，以項目形象展9、示為主，吸引客戶投資商鋪措施：釋放項目定位和銷售信息方式：戶外、路旗Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved針對周溪鎮區的戶外廣告表現針對周溪鎮區的戶外廣告表現目的：增強投資信心，以招商信息為主。吸引周溪客戶到項目進行投資。措施：主要釋放招商信息輔帶項目定位方式：周溪縣城樓頂戶外Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved目的：攔截過年回鄉客，吸引此類客戶到項目進行買鋪投資，實現項目價值最大化。措施：通過心理層面的溝通，釋放招商信息10、和定位，給予足夠的投資信心。方式：九景高速路牌、高速入口桁架。針對攔截回鄉客戶的戶外廣告表現針對攔截回鄉客戶的戶外廣告表現Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved高速入口廣告位目標群體：國內外客戶目標市場：江浙、深圳、香港等地投放時間：2010/112011.1廣告載體：（火車站、機場等）戶外、航空雜志、行業雜志，DM，網站 媒體投放要素概述Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved航空雜志、行業期刊網站首頁戰術戰術3 3：現場包11、裝攻略：現場包裝攻略營銷中心規劃及風格建議：體現項目整體形象，功能布局合理、動線流暢，開闊大氣。營銷中心現場包裝核心點：體現項目與眾不同的服務感與高端形象吻合的氛圍。營銷中心包裝意義：讓商家買家對現場產生關注并向往和期待，現場是最好的銷售物料。現階段具體包裝建議：1、圍墻 2、導示Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved精神堡壘現場導示現場圍墻更新現場圍墻更新戰術戰術4 4：營銷事件攻略：營銷事件攻略營銷事件一：鄱湖國際珠貝城周溪招商會鄱湖國際珠貝城周溪招商會啟動時間：11月底活動地點：周溪鎮區高檔場所或都昌縣城星級酒店活動形式：以招商說明會形式全面介紹項目規劃特點，與客戶面對面進行溝通。邀請政府領導及知名商家到場，并舉行接待晚宴。活動物料：宣傳折頁、請柬、手提袋、易拉寶、紀念品Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved晚宴背景板禮品The end,thanks!The end,thanks!Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved