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1、鄱湖國際珠貝城階段推廣執(zhí)行方案鄱湖國際珠貝城階段推廣執(zhí)行方案前沿實踐（深圳）/2010.11.12Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved本次提案主要分為以下幾大部分：本次提案主要分為以下幾大部分：一、一、前期工作總結及策略回顧；二、二、關于階段推廣的策略思考；三、階段工作細化及視覺表現；Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved一、一、前期工作總結及策略回顧；Copyright2010Cutting-edgePracticeAd2、vertising.AllRightsReserved明確項目發(fā)展戰(zhàn)略定位：1、全球最大的貝殼產品交易中心2、全國最具競爭力的大型珠貝珠寶交易中心3、全國最具特色的珠貝珠寶旅游購物中心4、國家4A級旅游景區(qū)5、全國珠貝珠寶首飾行業(yè)創(chuàng)業(yè)示范基地6、江西省五星級專業(yè)交易市場7、江西省重點專業(yè)市場Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved明確項目市場形象定位：世界珠貝世界珠貝 珠寶首飾交易集散中心珠寶首飾交易集散中心Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRigh3、tsReserved鎖定項目核心目標客戶：貝殼原材料供應商、生產商和銷售商（以都昌本地為主）；珍珠原材料供應商、生產商和銷售商（浙江、江蘇為主，本地為輔）；貴金屬、玉石類珠寶銷售商（香港、深圳等一線城市為主）。Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved明確項目營銷節(jié)點：2010.11-2011.1 2011.2-4 2011.5-7 2011.8-9 2011.10-*形象導入期 *形象建立期*集中租售期 *開業(yè)宣傳期 *持續(xù)招商期-營銷準備-招商實施-客戶簽約-客戶進場籌備-開業(yè)-Copyright2010Cu4、tting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved10月中 10月底 11月初 *第一次策略提案及現場包裝 *都昌熟悉市場 *義烏珠寶首飾展策展包裝前期重要工作節(jié)點：p結果：確定項目案名及LOGO：鄱湖國際珠貝城創(chuàng)作完成項目宣傳折頁、行業(yè)雜志及展會活動布展物料Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved二、二、關于階段推廣策略的思考；Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved第一階段推廣目標5、：成功導入項目（一期）整體形象項目現場動線包裝、物料到位積累前期（招商/銷售）客戶成功完成品牌市場初步認知Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved10月底 11月底 12月底 1月底*正式媒體面世 *現場動線包裝 *義烏珠寶首飾展*周溪招商推介會 *營銷中心落成第一階段重要工作節(jié)點：Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved第一階段廣告策略要點：1、項目形象入市全面推廣布局，為年后招商實施創(chuàng)造有利條件；2、年前實現對都昌本地、特別6、是周溪客戶的階段招商意向達成；3、針對都昌本地客戶，進行商鋪銷售前期預熱，實現區(qū)域滲透。Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved第一階段廣告訴求主題：世界珠貝珠寶首飾集散交易中心（形象定位）1、鄱湖國際珠貝城火熱招商中；（招商信息）2、鄱湖國際珠貝城黃金旺鋪現正接受認購中。（銷售信息）Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved三、階段工作細化及視覺表現；Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvert7、ising.AllRightsReserved第一階段廣告攻擊戰(zhàn)術：(品牌攻略/媒體攻略/包裝攻略/活動攻略)Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved戰(zhàn)術戰(zhàn)術1 1：品牌形象攻略：品牌形象攻略項目VI應用系統：應用識別系統、環(huán)境事務應用等完成時間：11月底Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReservedCopyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved兵分兩路:一8、路:大眾媒體（戶外雜志）。以戶外為主，行業(yè)雜志及航空雜志的全力支持，整體形象宣導，樹立項目第一品牌影響力；二路:分眾媒體全面滲透。通過展會、招商會、特定場所物料投放點對點與客戶溝通，保證短時間內客戶積累。戰(zhàn)術戰(zhàn)術2 2：媒體應用攻略：媒體應用攻略目標群體：都昌本地客戶目標市場：都昌縣城及周溪鎮(zhèn)區(qū)投放時間：2010/112011.1廣告載體：（路牌、樓體）戶外、路旗、DM媒體投放要素概述Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved針對都昌縣城戶外廣告表現針對都昌縣城戶外廣告表現目的：實現品牌認知高到達率，以項目形象展9、示為主，吸引客戶投資商鋪措施：釋放項目定位和銷售信息方式：戶外、路旗Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved針對周溪鎮(zhèn)區(qū)的戶外廣告表現針對周溪鎮(zhèn)區(qū)的戶外廣告表現目的：增強投資信心，以招商信息為主。吸引周溪客戶到項目進行投資。措施：主要釋放招商信息輔帶項目定位方式：周溪縣城樓頂戶外Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved目的：攔截過年回鄉(xiāng)客，吸引此類客戶到項目進行買鋪投資，實現項目價值最大化。措施：通過心理層面的溝通，釋放招商信息10、和定位，給予足夠的投資信心。方式：九景高速路牌、高速入口桁架。針對攔截回鄉(xiāng)客戶的戶外廣告表現針對攔截回鄉(xiāng)客戶的戶外廣告表現Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved高速入口廣告位目標群體：國內外客戶目標市場：江浙、深圳、香港等地投放時間：2010/112011.1廣告載體：（火車站、機場等）戶外、航空雜志、行業(yè)雜志，DM，網站 媒體投放要素概述Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved航空雜志、行業(yè)期刊網站首頁戰(zhàn)術戰(zhàn)術3 3：現場包11、裝攻略：現場包裝攻略營銷中心規(guī)劃及風格建議：體現項目整體形象，功能布局合理、動線流暢，開闊大氣。營銷中心現場包裝核心點：體現項目與眾不同的服務感與高端形象吻合的氛圍。營銷中心包裝意義：讓商家買家對現場產生關注并向往和期待，現場是最好的銷售物料?，F階段具體包裝建議：1、圍墻 2、導示Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved精神堡壘現場導示現場圍墻更新現場圍墻更新戰(zhàn)術戰(zhàn)術4 4：營銷事件攻略：營銷事件攻略營銷事件一：鄱湖國際珠貝城周溪招商會鄱湖國際珠貝城周溪招商會啟動時間：11月底活動地點：周溪鎮(zhèn)區(qū)高檔場所或都昌縣城星級酒店活動形式：以招商說明會形式全面介紹項目規(guī)劃特點，與客戶面對面進行溝通。邀請政府領導及知名商家到場，并舉行接待晚宴?；顒游锪希盒麄髡垌?、請柬、手提袋、易拉寶、紀念品Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved晚宴背景板禮品The end,thanks!The end,thanks!Copyright2010Cutting-edgePracticeAdvertising.AllRightsReserved