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1、大連金州晶海廣場定位&開業前推廣策略PART ONE：項目分析1項目位于金普新區的老金州城區，成熟老城區，原著居民為主。項目所在金普新區屬于大連市，是中國第10個國家級新區，金普新區GDP排名全市第1，產業結構以第二產業為主，居民生活水平高于全市平均。但近幾年固定資產投資和房地產投資整體下降。金普新區常住人口數量在各區排名第一2020年，金普新區常住人口數量為161萬，是全市常住人口最多的行政區。2017年金普新區戶籍人口69.59萬人，常住人口110.27萬人，存在明顯人口流入。金普新區定位技術、產業服務、人才綜合區由于該區域依托經濟技術開發區、保稅區和出口加工區，所以金州城區定位為面向東北2、亞區域產業、技術和人才合作的核心區。城市概況城市概況40%60%居住人群：17.35萬移動辦公人群：11.85萬性別男女比0.99:1主力年齡消費性支出26-35歲：13.4%36-45歲：26.4%46-55歲：22.0%55歲以上：10.3%2853元/月性別男女比0.95:1主力年齡消費性支出26-35歲：12.9%36-45歲：25.8%46-55歲：22.0%55歲以上：9.3%2852元/月人群標簽人群標簽項目周邊人群標簽以家庭客層/中老年客層為主項目地位于金州城區規劃的宜居區域內，周邊以住宅和生活配套為主項目地四周住宅項目以老小區為主，包括金山小區、勝利小區等向應公園金州站醫院批3、發市場東山路站和平路站3KM向應公園大連109中學和平路站金州站金州體育場五一路小學五一公園大連101中學春華小學三八游園瑞澤苑廣場住宅學校、醫院公園、綠地工業、車站商業用地項目地南山小學大連市一二二中學金州四院金州一院中醫院項目地位于老城區內，生活配套齊全，包含中小學、醫院、休閑配套。大連市一八一中學項目地南側與南山小學、金州四院隔街相望，沿五一路向東400米還有五一路小學、五一公園。項目地東側1.5公里處有金州體育場，東北側2.4公里處有向應公園。商圈區位商圈區位 大連金州晶海廣場位于金州區光中街道，主要競品門店分布在斯大林路和勝利路，包含零售百貨、購物中心，商業項目分布集中，本項目距主商4、圈直線距離1km。光中商圈主要沿斯大林路和勝利路交叉口分布，幾乎呈三足鼎立的形式，東側靠近向應公園。主要消費群：全客群商業輻射能力：周邊居民區域內仍以傳統商業為主，業態以零售為主，后有栢都薈購物廣場入駐，餐飲等配套更豐富。商圈范圍區域商業業態消費客群類別名稱開業時間建筑面積（萬）商業樓層檔次百貨安盛購物廣場20075B1-5F中低檔大商新瑪特20074.5B1-6F中低檔購物中心栢都薈購物廣場20184B1-5F中低檔總計/13.5/大商新瑪特安盛購物廣場栢都薈購物廣場向應公園1KM競品分析競品分析04.五一路01.本項目02.學府路03.光中街道辦事處05.金山小區06.學府路項目地南側為五5、一路；西側有光中街道辦事處，西南側有老小區金山小區。本項目五一路學府路北山路項目區域項目區域/地址地址10.五一路07.南山小學08.北山路09.金州四院11.金山小區12.北山路項目地南側有五一路，東側有北山路；東側有老小區勝利小區，南側有南山小學、金州區第四人民醫院。本項目五一路學府路北山路項目區域項目區域/地址地址PART TWO：推廣定位2老項目：十年老項目重裝開業 舊貌換新顏老社區：晶海廣場會為周邊居民帶來哪些生活的改變社區鄰里型購物中心的進化方向是什么？關于項目的思考：晶海廣場的客群：家庭親子+銀發娛樂+青年一派親子體驗互動+兒童游玩+安全溜娃銀發生活便利+活動中心青年網紅打卡+滿6、足“吃”“娛”“購”晶海廣場的意義：鄰里社交溜娃圣地新趣體驗Tide play experienceSlippery SanctuaryUrban social社交+溜娃+體驗=大連金州晶海廣場這是一個鄰里間的社交中心這是一個社區內的溜娃圣地這是一個青年家庭家門口的潮玩體驗圣地大連金州晶海廣場作為鄰里社交中心如何與顧客產生新的有效鏈接一個更舒適、更便捷、更有趣、更高頻的“家門口的城市煙火”招商定位家庭型鄰里社交中心 老朋友 新伙伴 打造全新的家庭型社區MALL我們的SLOGAN晶腔有調 晶腔是什么腔？是用大連人熟悉的腔調詮釋新的生活和體驗是鄰里的微度假，更是生活的全新調性4種大連新腔 打造自在7、新生活 大連金州晶海廣場潮趣大連腔運動即正義 我的地牌我做主業態規劃：運動品牌、潮玩體驗，擼貓玩寵，劇本殺社，密室逃脫，電子競技，VR體驗等，在游玩中體驗生活樂趣，盡享歡聲笑語，放肆情緒流動。運動體驗 潮玩圣地家門口的溜娃圣地業態規劃：兒童服裝服飾、兒童親子樂園、兒童零售、教培業態、兒童親子樂園 、輪滑、室內籃球館、卡丁車、蹦床、早教等童趣大連腔親子娛樂 家庭游玩鄰里間的社交中心語趣大連腔交友聊天 休閑時光業態規劃：咖啡烘焙、輕餐休閑，水吧互動，打造鄰里多元化社交空間。歹趣大連腔業態規劃：地方美食、網紅餐廳、異域佳肴、西餐火鍋，中餐，打造項目區域美食匯集地。好友相聚 酷樂好歹肴味濱城 舌尖上得8、“大”大連PART THREE：推廣活動及媒體策略33+4獨有特色，打造全新商業模式3大獨有城市節日 4大營銷亮點 晶腔有調 當大連腔的傳統節日用另一種方式演繹3大獨有城市節日晶腔巡密美食節晶腔盛夏開海節晶腔草地啤酒節全新的劇本殺來打造傳統的美食節美食巡密實驗室晶腔巡密美食節：美食x劇本殺開海節是大連本地的獨有節日當本土節日與健康運動的活動相結合用運動詮釋大連人的節日 盛夏開海節：海洋x社區跑當啤酒節遇上了草地露營 2022晶腔草地啤酒節草地啤酒節：啤酒節x草地露營4大營銷主線1、城市新腔 鄰里中心（活動主線）2、在地文化 城市記憶（場景主線）3、從大連標志性元素中提取核心元素（視覺交互）4、9、鄰里伙伴社交場（圈層主線）AB立足金普三線宣傳矩陣預熱期內，以“強勢入駐+助力招商”為核心宣傳推廣理念，展開開業信息宣傳與持續推廣，提前蓄客。開業前將圍繞“全線宣傳 穩步招商”線上線下全媒體發聲，聯動沙河口愛琴海進行活動聯動，同時進行派發優惠券蓄客，融入品牌元素，增強顧客認知度。精準內容圈層傳播加強線上自有渠道的維護和運營，以“公眾號、抖音、微信視頻號、小紅書、官方微博等載體”為主要發聲平臺，以招商視頻/暖心視頻/熱點營銷/晶海快訊/晶海那些事/晶海的夏天/開業福利等創意的短視頻進行持續傳播，在媒體資源整合上聚焦多元化的商業傳播形式與創意，持續塑造和輸出項目標簽魅力。CD前置會員與社群營銷強化10、會員細分與圈層服務，借助集團智能化平臺提供便捷服務，推出項目專屬的專項活動，提升會員的專屬感和品質感，為項目夯實穩定的客流基礎和保障，提升入駐品牌信心。百團千業 資源整合打造百團千業聯盟，建立異業拓展目標，深度整合新區內所有異業機構以及品牌資源，聯合深受家庭客層歡迎的品牌合作作。2022年開業前推廣重點2022年開業前推廣計劃推廣時間3月4月5月上旬5月下旬-6月7月8月9月推廣階段招商協助/推廣期鏈接腔調：蓄客預熱期共享腔調：開業造勢/爆發期探索運營：運營期推廣目標招商成果推廣、會員/社群推廣建立品牌認知度路演/地推蓄客、會員/社群強勢招募提升認知度、強化關注度城市級營銷活動強化造勢、媒體發11、聲（城市級）/流量轉銷售延續開業熱度、持續穩定客流加強會員黏性、提升租戶滿意度推廣對象主力/次主店、特色商戶周邊客群、主力商戶全區客群、媒體目標客群、媒體活動策略合理借勢，投入活動產出比；事件營銷，讓推廣講故事；鄰里社交（社群與會員）、品牌聯動活動、異業跨界活動、事件營銷活動鄰里社交（社群與會員）、路演活動、事件營銷活動開業活動（PR+SP+美陳）詳見開業方案PR活動/展覽定期更迭；異業/大資源跨界；推陳出新，常換常新節點活動大連金州晶海廣場招商沙龍大連金州晶海廣場誓師大會暨揭牌儀式等巡密美食節、盛夏開海節開業前期的機車巡游炸街及社區活動草地啤酒節、小丑天團巡游記、巨鯨傳奇奧秘展、老城新相文化12、展等晶海廣場百日慶、開學季等媒體策略 1、前期蓄水以“強勢入駐+助力招商”為核心宣傳推廣理念，展開開業信息宣傳與持續推廣，提前蓄客。更多免費方案資料加微信：1024780 2、開業前期將圍繞“招商沙龍、公益社區行、等一系列主題活動進行”地推宣傳+持續招商“3、開業前一周將圍繞“全線宣傳 穩步招商”線上線下全媒體發聲，聯動沙河口愛琴海進行活動聯動，同時進行派發優惠券蓄客，融入品牌元素，增強顧客認知度。視覺策略建立“晶腔有調”視覺標準及延展，聚焦目標客群為項目帶來的活力、想象力、多種可能性，以多元化的視覺傳播形式與創意，持續塑造和輸出項目標簽魅力晶海的TA們：鄰里家庭間的閑聊溝通鄰里家庭間的閑聊溝通/銀發們的遛彎購物銀發們的遛彎購物/Z/Z時代的休閑體驗時代的休閑體驗/周末溜娃的微度假周末溜娃的微度假6大社群（親子/運動/美食/銀發/集美/文化)，精準分類，精準傳遞，用精彩體驗打造定向的圈層生活，志同道合，興趣相投，以愛好促愛好，用心情帶動消費，碰撞、融合、重塑活力！打造晶海專屬的好心情經濟！專項傳播專項傳播 會員會員&社群社群傳播傳播