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1、大連金州晶海廣場(chǎng)定位&開業(yè)前推廣策略PART ONE：項(xiàng)目分析1項(xiàng)目位于金普新區(qū)的老金州城區(qū)，成熟老城區(qū)，原著居民為主。項(xiàng)目所在金普新區(qū)屬于大連市，是中國第10個(gè)國家級(jí)新區(qū)，金普新區(qū)GDP排名全市第1，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以第二產(chǎn)業(yè)為主，居民生活水平高于全市平均。但近幾年固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)投資整體下降。金普新區(qū)常住人口數(shù)量在各區(qū)排名第一2020年，金普新區(qū)常住人口數(shù)量為161萬，是全市常住人口最多的行政區(qū)。2017年金普新區(qū)戶籍人口69.59萬人，常住人口110.27萬人，存在明顯人口流入。金普新區(qū)定位技術(shù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、人才綜合區(qū)由于該區(qū)域依托經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)和出口加工區(qū)，所以金州城區(qū)定位為面向東北2、亞區(qū)域產(chǎn)業(yè)、技術(shù)和人才合作的核心區(qū)。城市概況城市概況40%60%居住人群：17.35萬移動(dòng)辦公人群：11.85萬性別男女比0.99:1主力年齡消費(fèi)性支出26-35歲：13.4%36-45歲：26.4%46-55歲：22.0%55歲以上：10.3%2853元/月性別男女比0.95:1主力年齡消費(fèi)性支出26-35歲：12.9%36-45歲：25.8%46-55歲：22.0%55歲以上：9.3%2852元/月人群標(biāo)簽人群標(biāo)簽項(xiàng)目周邊人群標(biāo)簽以家庭客層/中老年客層為主項(xiàng)目地位于金州城區(qū)規(guī)劃的宜居區(qū)域內(nèi)，周邊以住宅和生活配套為主項(xiàng)目地四周住宅項(xiàng)目以老小區(qū)為主，包括金山小區(qū)、勝利小區(qū)等向應(yīng)公園金州站醫(yī)院批3、發(fā)市場(chǎng)東山路站和平路站3KM向應(yīng)公園大連109中學(xué)和平路站金州站金州體育場(chǎng)五一路小學(xué)五一公園大連101中學(xué)春華小學(xué)三八游園瑞澤苑廣場(chǎng)住宅學(xué)校、醫(yī)院公園、綠地工業(yè)、車站商業(yè)用地項(xiàng)目地南山小學(xué)大連市一二二中學(xué)金州四院金州一院中醫(yī)院項(xiàng)目地位于老城區(qū)內(nèi)，生活配套齊全，包含中小學(xué)、醫(yī)院、休閑配套。大連市一八一中學(xué)項(xiàng)目地南側(cè)與南山小學(xué)、金州四院隔街相望，沿五一路向東400米還有五一路小學(xué)、五一公園。項(xiàng)目地東側(cè)1.5公里處有金州體育場(chǎng)，東北側(cè)2.4公里處有向應(yīng)公園。商圈區(qū)位商圈區(qū)位 大連金州晶海廣場(chǎng)位于金州區(qū)光中街道，主要競(jìng)品門店分布在斯大林路和勝利路，包含零售百貨、購物中心，商業(yè)項(xiàng)目分布集中，本項(xiàng)目距主商4、圈直線距離1km。光中商圈主要沿斯大林路和勝利路交叉口分布，幾乎呈三足鼎立的形式，東側(cè)靠近向應(yīng)公園。主要消費(fèi)群：全客群商業(yè)輻射能力：周邊居民區(qū)域內(nèi)仍以傳統(tǒng)商業(yè)為主，業(yè)態(tài)以零售為主，后有栢都薈購物廣場(chǎng)入駐，餐飲等配套更豐富。商圈范圍區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)消費(fèi)客群類別名稱開業(yè)時(shí)間建筑面積（萬）商業(yè)樓層檔次百貨安盛購物廣場(chǎng)20075B1-5F中低檔大商新瑪特20074.5B1-6F中低檔購物中心栢都薈購物廣場(chǎng)20184B1-5F中低檔總計(jì)/13.5/大商新瑪特安盛購物廣場(chǎng)栢都薈購物廣場(chǎng)向應(yīng)公園1KM競(jìng)品分析競(jìng)品分析04.五一路01.本項(xiàng)目02.學(xué)府路03.光中街道辦事處05.金山小區(qū)06.學(xué)府路項(xiàng)目地南側(cè)為五5、一路；西側(cè)有光中街道辦事處，西南側(cè)有老小區(qū)金山小區(qū)。本項(xiàng)目五一路學(xué)府路北山路項(xiàng)目區(qū)域項(xiàng)目區(qū)域/地址地址10.五一路07.南山小學(xué)08.北山路09.金州四院11.金山小區(qū)12.北山路項(xiàng)目地南側(cè)有五一路，東側(cè)有北山路；東側(cè)有老小區(qū)勝利小區(qū)，南側(cè)有南山小學(xué)、金州區(qū)第四人民醫(yī)院。本項(xiàng)目五一路學(xué)府路北山路項(xiàng)目區(qū)域項(xiàng)目區(qū)域/地址地址PART TWO：推廣定位2老項(xiàng)目：十年老項(xiàng)目重裝開業(yè) 舊貌換新顏老社區(qū)：晶海廣場(chǎng)會(huì)為周邊居民帶來哪些生活的改變社區(qū)鄰里型購物中心的進(jìn)化方向是什么？關(guān)于項(xiàng)目的思考：晶海廣場(chǎng)的客群：家庭親子+銀發(fā)娛樂+青年一派親子體驗(yàn)互動(dòng)+兒童游玩+安全溜娃銀發(fā)生活便利+活動(dòng)中心青年網(wǎng)紅打卡+滿6、足“吃”“娛”“購”晶海廣場(chǎng)的意義：鄰里社交溜娃圣地新趣體驗(yàn)Tide play experienceSlippery SanctuaryUrban social社交+溜娃+體驗(yàn)=大連金州晶海廣場(chǎng)這是一個(gè)鄰里間的社交中心這是一個(gè)社區(qū)內(nèi)的溜娃圣地這是一個(gè)青年家庭家門口的潮玩體驗(yàn)圣地大連金州晶海廣場(chǎng)作為鄰里社交中心如何與顧客產(chǎn)生新的有效鏈接一個(gè)更舒適、更便捷、更有趣、更高頻的“家門口的城市煙火”招商定位家庭型鄰里社交中心 老朋友 新伙伴 打造全新的家庭型社區(qū)MALL我們的SLOGAN晶腔有調(diào) 晶腔是什么腔？是用大連人熟悉的腔調(diào)詮釋新的生活和體驗(yàn)是鄰里的微度假，更是生活的全新調(diào)性4種大連新腔 打造自在7、新生活 大連金州晶海廣場(chǎng)潮趣大連腔運(yùn)動(dòng)即正義 我的地牌我做主業(yè)態(tài)規(guī)劃：運(yùn)動(dòng)品牌、潮玩體驗(yàn)，擼貓玩寵，劇本殺社，密室逃脫，電子競(jìng)技，VR體驗(yàn)等，在游玩中體驗(yàn)生活樂趣，盡享歡聲笑語，放肆情緒流動(dòng)。運(yùn)動(dòng)體驗(yàn) 潮玩圣地家門口的溜娃圣地業(yè)態(tài)規(guī)劃：兒童服裝服飾、兒童親子樂園、兒童零售、教培業(yè)態(tài)、兒童親子樂園 、輪滑、室內(nèi)籃球館、卡丁車、蹦床、早教等童趣大連腔親子娛樂 家庭游玩鄰里間的社交中心語趣大連腔交友聊天 休閑時(shí)光業(yè)態(tài)規(guī)劃：咖啡烘焙、輕餐休閑，水吧互動(dòng)，打造鄰里多元化社交空間。歹趣大連腔業(yè)態(tài)規(guī)劃：地方美食、網(wǎng)紅餐廳、異域佳肴、西餐火鍋，中餐，打造項(xiàng)目區(qū)域美食匯集地。好友相聚 酷樂好歹肴味濱城 舌尖上得8、“大”大連PART THREE：推廣活動(dòng)及媒體策略33+4獨(dú)有特色，打造全新商業(yè)模式3大獨(dú)有城市節(jié)日 4大營銷亮點(diǎn) 晶腔有調(diào) 當(dāng)大連腔的傳統(tǒng)節(jié)日用另一種方式演繹3大獨(dú)有城市節(jié)日晶腔巡密美食節(jié)晶腔盛夏開海節(jié)晶腔草地啤酒節(jié)全新的劇本殺來打造傳統(tǒng)的美食節(jié)美食巡密實(shí)驗(yàn)室晶腔巡密美食節(jié)：美食x劇本殺開海節(jié)是大連本地的獨(dú)有節(jié)日當(dāng)本土節(jié)日與健康運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)相結(jié)合用運(yùn)動(dòng)詮釋大連人的節(jié)日 盛夏開海節(jié)：海洋x社區(qū)跑當(dāng)啤酒節(jié)遇上了草地露營 2022晶腔草地啤酒節(jié)草地啤酒節(jié)：啤酒節(jié)x草地露營4大營銷主線1、城市新腔 鄰里中心（活動(dòng)主線）2、在地文化 城市記憶（場(chǎng)景主線）3、從大連標(biāo)志性元素中提取核心元素（視覺交互）4、9、鄰里伙伴社交場(chǎng)（圈層主線）AB立足金普三線宣傳矩陣預(yù)熱期內(nèi)，以“強(qiáng)勢(shì)入駐+助力招商”為核心宣傳推廣理念，展開開業(yè)信息宣傳與持續(xù)推廣，提前蓄客。開業(yè)前將圍繞“全線宣傳 穩(wěn)步招商”線上線下全媒體發(fā)聲，聯(lián)動(dòng)沙河口愛琴海進(jìn)行活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行派發(fā)優(yōu)惠券蓄客，融入品牌元素，增強(qiáng)顧客認(rèn)知度。精準(zhǔn)內(nèi)容圈層傳播加強(qiáng)線上自有渠道的維護(hù)和運(yùn)營，以“公眾號(hào)、抖音、微信視頻號(hào)、小紅書、官方微博等載體”為主要發(fā)聲平臺(tái)，以招商視頻/暖心視頻/熱點(diǎn)營銷/晶海快訊/晶海那些事/晶海的夏天/開業(yè)福利等創(chuàng)意的短視頻進(jìn)行持續(xù)傳播，在媒體資源整合上聚焦多元化的商業(yè)傳播形式與創(chuàng)意，持續(xù)塑造和輸出項(xiàng)目標(biāo)簽魅力。CD前置會(huì)員與社群營銷強(qiáng)化10、會(huì)員細(xì)分與圈層服務(wù)，借助集團(tuán)智能化平臺(tái)提供便捷服務(wù)，推出項(xiàng)目專屬的專項(xiàng)活動(dòng)，提升會(huì)員的專屬感和品質(zhì)感，為項(xiàng)目夯實(shí)穩(wěn)定的客流基礎(chǔ)和保障，提升入駐品牌信心。百團(tuán)千業(yè) 資源整合打造百團(tuán)千業(yè)聯(lián)盟，建立異業(yè)拓展目標(biāo)，深度整合新區(qū)內(nèi)所有異業(yè)機(jī)構(gòu)以及品牌資源，聯(lián)合深受家庭客層歡迎的品牌合作作。2022年開業(yè)前推廣重點(diǎn)2022年開業(yè)前推廣計(jì)劃推廣時(shí)間3月4月5月上旬5月下旬-6月7月8月9月推廣階段招商協(xié)助/推廣期鏈接腔調(diào)：蓄客預(yù)熱期共享腔調(diào)：開業(yè)造勢(shì)/爆發(fā)期探索運(yùn)營：運(yùn)營期推廣目標(biāo)招商成果推廣、會(huì)員/社群推廣建立品牌認(rèn)知度路演/地推蓄客、會(huì)員/社群強(qiáng)勢(shì)招募提升認(rèn)知度、強(qiáng)化關(guān)注度城市級(jí)營銷活動(dòng)強(qiáng)化造勢(shì)、媒體發(fā)11、聲（城市級(jí)）/流量轉(zhuǎn)銷售延續(xù)開業(yè)熱度、持續(xù)穩(wěn)定客流加強(qiáng)會(huì)員黏性、提升租戶滿意度推廣對(duì)象主力/次主店、特色商戶周邊客群、主力商戶全區(qū)客群、媒體目標(biāo)客群、媒體活動(dòng)策略合理借勢(shì)，投入活動(dòng)產(chǎn)出比；事件營銷，讓推廣講故事；鄰里社交（社群與會(huì)員）、品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、異業(yè)跨界活動(dòng)、事件營銷活動(dòng)鄰里社交（社群與會(huì)員）、路演活動(dòng)、事件營銷活動(dòng)開業(yè)活動(dòng)（PR+SP+美陳）詳見開業(yè)方案PR活動(dòng)/展覽定期更迭；異業(yè)/大資源跨界；推陳出新，常換常新節(jié)點(diǎn)活動(dòng)大連金州晶海廣場(chǎng)招商沙龍大連金州晶海廣場(chǎng)誓師大會(huì)暨揭牌儀式等巡密美食節(jié)、盛夏開海節(jié)開業(yè)前期的機(jī)車巡游炸街及社區(qū)活動(dòng)草地啤酒節(jié)、小丑天團(tuán)巡游記、巨鯨傳奇奧秘展、老城新相文化12、展等晶海廣場(chǎng)百日慶、開學(xué)季等媒體策略 1、前期蓄水以“強(qiáng)勢(shì)入駐+助力招商”為核心宣傳推廣理念，展開開業(yè)信息宣傳與持續(xù)推廣，提前蓄客。更多免費(fèi)方案資料加微信：1024780 2、開業(yè)前期將圍繞“招商沙龍、公益社區(qū)行、等一系列主題活動(dòng)進(jìn)行”地推宣傳+持續(xù)招商“3、開業(yè)前一周將圍繞“全線宣傳 穩(wěn)步招商”線上線下全媒體發(fā)聲，聯(lián)動(dòng)沙河口愛琴海進(jìn)行活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行派發(fā)優(yōu)惠券蓄客，融入品牌元素，增強(qiáng)顧客認(rèn)知度。視覺策略建立“晶腔有調(diào)”視覺標(biāo)準(zhǔn)及延展，聚焦目標(biāo)客群為項(xiàng)目帶來的活力、想象力、多種可能性，以多元化的視覺傳播形式與創(chuàng)意，持續(xù)塑造和輸出項(xiàng)目標(biāo)簽魅力晶海的TA們：鄰里家庭間的閑聊溝通鄰里家庭間的閑聊溝通/銀發(fā)們的遛彎購物銀發(fā)們的遛彎購物/Z/Z時(shí)代的休閑體驗(yàn)時(shí)代的休閑體驗(yàn)/周末溜娃的微度假周末溜娃的微度假6大社群（親子/運(yùn)動(dòng)/美食/銀發(fā)/集美/文化)，精準(zhǔn)分類，精準(zhǔn)傳遞，用精彩體驗(yàn)打造定向的圈層生活，志同道合，興趣相投，以愛好促愛好，用心情帶動(dòng)消費(fèi)，碰撞、融合、重塑活力！打造晶海專屬的好心情經(jīng)濟(jì)！專項(xiàng)傳播專項(xiàng)傳播 會(huì)員會(huì)員&社群社群傳播傳播