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1、妙購物聯(lián)網(wǎng)妙購物聯(lián)網(wǎng)中國有限公司中國有限公司妙購電子商務(wù)有限公司妙購電子商務(wù)有限公司零售合作部零售合作部2010年年12月月1妙購物聯(lián)網(wǎng)妙購物聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)零售業(yè)招商方案傳統(tǒng)零售業(yè)招商方案下篇：下篇：目錄一、一、對合作者的優(yōu)勢對合作者的優(yōu)勢二、二、對消費者的優(yōu)勢對消費者的優(yōu)勢三、滿足三、滿足合作者日常經(jīng)營的促銷支持合作者日常經(jīng)營的促銷支持六、六、優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策五、五、招商流程招商流程七、七、成本分析成本分析2四、四、妙購物聯(lián)網(wǎng)合作對象妙購物聯(lián)網(wǎng)合作對象前言前言妙妙購B2C超市是物超市是物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)的電子商子商務(wù)平臺，它通平臺，它通過高高度整合消度整合消費端端資源使得源使得傳統(tǒng)商超商超經(jīng)營者可以在最2、者可以在最短的短的時間里用最少的里用最少的資源投入而直接切入到社區(qū)源投入而直接切入到社區(qū)與消與消費者家庭中。者家庭中。3一、一、對合作者的合作者的優(yōu)勢4掌上妙購掌上妙購方便的支方便的支付方式付方式妙購一卡通是張預(yù)付費卡妙購一卡通是張預(yù)付費卡消費者手上持有掌上妙購，消費者可以消費者手上持有掌上妙購，消費者可以通過掌上妙購隨時隨地享受購物。通過掌上妙購隨時隨地享受購物。妙購有方便的支付方式，無須復(fù)雜的操妙購有方便的支付方式，無須復(fù)雜的操作，只須作，只須“嘀嘀”一下就可以完成支付。一下就可以完成支付。妙購一卡通是一張預(yù)付費卡，消費者要買價值3000元的掌上妙購，那么在這3000元里其中有1000元是3、可以讓消費者消費的預(yù)付費，根據(jù)掌上妙購7000萬臺的銷售目標算，就可以有700億的預(yù)付費，而只有妙購的合作商家才能享受到這700億。優(yōu)勢5妙購物聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺針對新進賣家完全免費。妙購B2C超市三公里范圍的超市賣家基本上與買家屬于街坊生意。售后完全可以保障。信息發(fā)布平臺增加消費者的黏度，掌上妙購的可視電話讓消費者與商家實現(xiàn)面對面的交流。超市與便利店的部分區(qū)域擁有壟斷的經(jīng)營優(yōu)勢。妙購嘀卡支付模式使電子商務(wù)更時尚便利，從而覆蓋到各個年齡層次掌上妙購使電子商務(wù)實現(xiàn)了分眾的銷售模式，增加了商業(yè)的智能化。妙妙購已已經(jīng)成成為國家智國家智標委的委的觀察察員參與有關(guān)物參與有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)智能社區(qū)的網(wǎng)智能社區(qū)的標準4、制準制定工作，所以妙定工作，所以妙購物物聯(lián)網(wǎng)也必將是智能社區(qū)的一個國家網(wǎng)也必將是智能社區(qū)的一個國家級解決方案，解決方案，那么那么對于妙于妙購物物聯(lián)網(wǎng)也必將會有網(wǎng)也必將會有龐大的消大的消費群體，而群體，而這龐大的消大的消費群群體正是超市需求的體正是超市需求的優(yōu)質(zhì)客源。所以有以上的客源。所以有以上的優(yōu)勢，超市必會，超市必會選擇在妙在妙購上開店。上開店。優(yōu)勢6妙購一卡妙購一卡通，直接通，直接刷卡支付，刷卡支付，簡化復(fù)雜簡化復(fù)雜操作流程，操作流程，適合各類適合各類消費群體消費群體刷卡交易刷卡交易太方便了太方便了太方便了太方便了二、二、對消消費者的者的優(yōu)勢方便、安全的支付手段，妙購一卡通是按照建設(shè)部有關(guān)5、標準制作，具有高度的安全性，支付只須“嘀”一下即可完成支付。妙購一卡通采用預(yù)存款的營銷方式，妙購一卡通可以做為禮品卡或是單位的福利卡發(fā)行，而消費者存在妙購一卡通內(nèi)的預(yù)存款只能在妙購的合作商家內(nèi)消費。通過掌上妙購，可以讓以前不會或不想在網(wǎng)上購物的人通過妙購物聯(lián)網(wǎng)購物消費。在妙購上經(jīng)營的商家都通過妙購嚴格的篩選，具有良好的商譽。消費者可以通過掌上妙購的可視電話與商家實時交流，得到更好的客服享受，增加消費者的粘度。妙購有強大的促銷系統(tǒng)可以讓商店進行促銷，讓消費者得到多種多樣的購物享受。妙購可以方便上班族無須再親自去菜市場，享受送菜上門的便利服務(wù)。妙購強大的商品搜索功能，可以讓消費者快速找到所需商品。6、妙購?fù)晟频慕灰左w系，讓交易零風(fēng)險。7對消消費者的者的優(yōu)勢消消費費者者節(jié)省交通費用節(jié)省交通費用免去超市停車難免去超市停車難免去排長隊結(jié)賬慢免去排長隊結(jié)賬慢享受低碳、健康享受低碳、健康享受低廉的價格享受低廉的價格免去交通堵塞以及免去可能的交通違章罰單日常逛超市，最頭疼的是停車難，運用妙購物聯(lián)網(wǎng)消費，不用停車通過妙購物聯(lián)網(wǎng)，妙購120型智能商店，刷卡支付,立等可取免去超市排長隊結(jié)賬之煩惱打折、玩游戲、馬上可以偷到真實的菜，把網(wǎng)上的游戲與傳統(tǒng)的促銷進行捆綁，享受無限的購物樂趣8網(wǎng)上網(wǎng)下同時娛樂網(wǎng)上網(wǎng)下同時娛樂不用坐車，不用吸入二氧化碳，實現(xiàn)時尚、低碳的生活，保證身心的永久健康。妙購智能商店投資成本小，7、運營環(huán)節(jié)少，消費者得到巨大實惠三、三、對合作者促合作者促銷手段支持手段支持、游、游戲類促促銷方式方式 通通過一些抽一些抽獎小游小游戲讓消消費者能愉快者能愉快購物，并在不知不物，并在不知不覺中提升消中提升消費額。如：。如：輪盤游游戲、翻牌游、翻牌游戲、偷菜游菜游戲、一般促、一般促銷方式；方式；包括打折促包括打折促銷、商家、商家補貼性性調(diào)價促價促銷、復(fù)合促、復(fù)合促銷方式方式 買二送一（二送一（買N件送件送M件）件）買A商品商品+B商品送商品送C商品商品(或或讓利金）利金）加加1元多元多1件（即加件（即加N元多元多N件）件）買得越多越便宜得越多越便宜 贈品限量促品限量促銷：按數(shù)量進行促銷，例如：設(shè)置8、買13件送30元（或A商品），買47件送60元（或B商品），買812件送80元（或C商品）等按金額進行促銷：例如：設(shè)置買滿50元減10元（或送A商品），買滿100元減20元（或送B商品）9（1）、常規(guī)性促銷）、常規(guī)性促銷(2)、動態(tài)類推廣推廣1、與商家、與商家聯(lián)動的高折扣、免的高折扣、免郵活活動 與商家合作，在特定時間內(nèi)，例如：圣誕前夕、春節(jié)前夕，把商品以最低價甚至成本價大批量售出，通過給商家補貼“宣傳資源”等方式，鼓勵大部分商戶參與 其中，從而在較短的時間形成大量的交易額。2、定期會、定期會員電子刊物，集中推廣子刊物，集中推廣“性價比性價比”最高的商品最高的商品定期向所有消費者免費派送電子雜9、志，特殊時節(jié)（如年末打折季、換季大清倉）將策劃紙質(zhì)類DM消費刊物，以郵寄方式發(fā)送到目標消費群的手上。3、鼓勵利用外部、鼓勵利用外部資源推廣妙源推廣妙購商品商品 B2C商城商城鼓勵店主用自己的、親朋好友的博客、主頁推廣他們在妙購的店鋪及商品。鼓勵所有人在外部（搜索、博客、網(wǎng)頁、論壇等）推廣妙購的店鋪及商品，推廣人將獲得由此產(chǎn)生的交易提成。10（3）、會）、會員消消費積分制度和妙分制度和妙購電子商子商務(wù)項目與目與120妙妙購的的聯(lián)動營銷建立會建立會員制度，每次消制度，每次消費授予授予積分，會分，會員相相應(yīng)的的積分可以免分可以免費兌換妙妙購的各種的各種產(chǎn)品或服品或服務(wù)，以此，以此鼓勵消鼓勵消費。通通10、過應(yīng)用妙用妙購120 智能商店，智能商店，實現(xiàn)促促銷產(chǎn)品、品、試用品的直接索取。部分消用品的直接索取。部分消費積分可分可兌換的禮品、的禮品、部分商家提供的部分商家提供的試用品，都可以放置在用品，都可以放置在120妙妙購，便于消便于消費者就近索取，從而極大便利了消者就近索取，從而極大便利了消費者的者的積分消分消費與商家的新品推廣。與商家的新品推廣。11（4）、推）、推動“妙妙購一卡通一卡通”預(yù)存款消存款消費 推推動“妙妙購一卡通一卡通”預(yù)存款消存款消費 通過各機團單位、機構(gòu)大力推廣“妙購一卡通”，并給予預(yù)存款多送消費積分等優(yōu)惠措施，吸引更多消費者使用“妙購一卡通”，卡內(nèi)的預(yù)存款越高，意味著妙購電11、子商務(wù)的潛在消費量越高。1213四、妙購物聯(lián)網(wǎng)合作對象四、妙購物聯(lián)網(wǎng)合作對象合作對合作對象象規(guī)模規(guī)模資質(zhì)資質(zhì)代表代表超市超市A A類類具有全球或全國知名品牌的連鎖具有全球或全國知名品牌的連鎖KA大大賣場；賣場；沃爾瑪、家樂福、麥德龍、華潤萬家、沃爾瑪、家樂福、麥德龍、華潤萬家、百佳、樂購、吉之島百佳、樂購、吉之島超市超市B B類類具有省一級知名品牌的具有省一級知名品牌的KA場場華聯(lián)、世紀聯(lián)華、易初蓮花華聯(lián)、世紀聯(lián)華、易初蓮花超市超市C C類類經(jīng)營區(qū)域內(nèi)社區(qū)類型的超市經(jīng)營區(qū)域內(nèi)社區(qū)類型的超市惠萬家、宏城、勝佳、興安、新一佳惠萬家、宏城、勝佳、興安、新一佳菜市場菜市場高高檔檔 住住宅區(qū)宅區(qū) 經(jīng)營面12、積經(jīng)營面積2000-2500平方米；覆蓋平方米；覆蓋2-3萬萬人；服務(wù)半徑為人；服務(wù)半徑為500米。米。江南果菜批江南果菜批發(fā)市市場、廣州蔬菜、廣州蔬菜農(nóng)副副產(chǎn)品品綜合批合批發(fā)市市場（白云區(qū)）（白云區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基生產(chǎn)基地地規(guī)模模 化化生生 產(chǎn)基地基地 主主要要指指具具有有自自品品牌牌的的家家禽禽家家畜畜、葉葉菜菜和和水水產(chǎn)品品生生產(chǎn)基基地地，基基地地或或產(chǎn)品品通通過相關(guān)相關(guān)認證。越秀農(nóng)副產(chǎn)品配送中心、無公害蔬菜生越秀農(nóng)副產(chǎn)品配送中心、無公害蔬菜生產(chǎn)基地產(chǎn)基地農(nóng)副產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)品供應(yīng)商商渠道渠道連鎖連鎖經(jīng)營經(jīng)營有有經(jīng)營網(wǎng)網(wǎng)點點或或配配送送車輛，能能小小范范圍（以幾個社區(qū)（以幾個社區(qū)為主）13、配送商品主）配送商品 壹號土豬、壹號土豬、綠色菜色菜藍 五、招商流程五、招商流程注注：資質(zhì)審核包括-1、提交企業(yè)介紹、經(jīng)營資質(zhì)證明文件；2、雙方盡職調(diào)查14六、優(yōu)惠政策15項目描述內(nèi)容市場保護 專營權(quán)可獲得妙購品牌、產(chǎn)品技術(shù)專利授權(quán)，每個區(qū)域每種業(yè)態(tài)渠道原則上只發(fā)展一名加盟商，合同期內(nèi)擁有指定加盟區(qū)域的獨家渠道經(jīng)營權(quán)。營銷支持特色促銷活動除傳統(tǒng)促銷策劃以外，為迎合日常專注網(wǎng)絡(luò)活動的消費者喜好，增加點擊人氣，將策劃偷菜或秒殺等！技術(shù)支持享受量身數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)搭建支持1、享受量身數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)搭建支持2、享受每天數(shù)據(jù)庫備份服務(wù)3、享受數(shù)據(jù)拷貝服務(wù)4、享受妙購電信級數(shù)據(jù)庫服務(wù)器永續(xù)服務(wù)系統(tǒng)故障服務(wù)1、享受714、*24H系統(tǒng)故障排除2、專業(yè)開發(fā)團隊報表二次開發(fā)運營支持提供專業(yè)的培訓(xùn) 1、享受實施經(jīng)理上門系統(tǒng)實施及專業(yè)指導(dǎo) 2、享受開業(yè)操作各崗位指導(dǎo)與培訓(xùn)媒體宣傳全方位媒介推廣將視業(yè)務(wù)的具體需要，不定期地在全國性或地區(qū)性的媒介進行各種宣傳活動。優(yōu)惠政策惠政策1、市場調(diào)研市場調(diào)研2、開業(yè)策劃開業(yè)策劃3、物料支持物料支持4、活動實施活動實施5、媒體宣傳媒體宣傳1、日常管理及督導(dǎo)日常管理及督導(dǎo)2、銷售及技術(shù)指導(dǎo)銷售及技術(shù)指導(dǎo)3、定期更新及發(fā)布廣告資訊定期更新及發(fā)布廣告資訊1、妙購商店終身免費升級和維護妙購商店終身免費升級和維護2、根據(jù)消費者、合作者反饋定期根據(jù)消費者、合作者反饋定期 進行促銷支持進行促銷支持免15、費免費提供提供更多更多的支的支持持16七、成本分析項目A類超市B類超市C類超市妙購B2C超市占地面積5000300015000常雇員數(shù)150人80人30人4-8人工資成本（以1500元/人計）22.5萬12萬4.5萬0.6萬-1.2萬月租金與管理費（以廣州100元/均價為參考）50萬30萬15萬0水電費網(wǎng)費10萬5萬2萬300元月成本合計82.5萬47萬21.5萬0.63萬-1.23萬17同樣的運營產(chǎn)出，傳統(tǒng)超市運營成本在20萬以上，而妙購B2C超市月投入不到2萬！附：妙附：妙購智能商店登智能商店登陸佛山佛山居居民民爭爭先先體體驗驗妙妙購購智智能能商商店店上海智能便利店開業(yè)權(quán)威聲音2010年年 溫家寶總理主持的國務(wù)院溫家寶總理主持的國務(wù)院辦公會議通過了把物聯(lián)網(wǎng)作為國家辦公會議通過了把物聯(lián)網(wǎng)作為國家十二五規(guī)劃重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一。十二五規(guī)劃重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一。妙購物聯(lián)網(wǎng)提供智慧城市、智慧社區(qū)；妙購物聯(lián)網(wǎng)提供智慧城市、智慧社區(qū)；傳統(tǒng)經(jīng)濟增值、投資、創(chuàng)業(yè)等智慧時傳統(tǒng)經(jīng)濟增值、投資、創(chuàng)業(yè)等智慧時代的解決方案，成為智慧地球不可或代的解決方案，成為智慧地球不可或缺的關(guān)鍵元素。缺的關(guān)鍵元素。