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1、超市超市20112011年年“端午節(jié)端午節(jié)”促銷策劃報(bào)告促銷策劃報(bào)告第一小組第一小組促促銷銷時(shí)時(shí)間間附附件件DM圖圖PPT制制作作促促銷銷目目標(biāo)標(biāo) 促促銷銷主主題題附附件件POP圖圖促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)安安排排正正文文排排版版促促銷銷宣宣傳傳安安排排 促促銷銷費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算促促銷銷實(shí)實(shí)施施進(jìn)進(jìn)度度安安排排 促銷時(shí)間定為促銷時(shí)間定為2011年年5月月27日至日至2011年年6月月9日日,共計(jì)共計(jì)14天天。因?yàn)楸灸甓宋绻?jié)為因?yàn)楸灸甓宋绻?jié)為6月月6日，這次促銷活動(dòng)將日，這次促銷活動(dòng)將圍繞圍繞端午節(jié)端午節(jié)和和兒童節(jié)兒童節(jié)做一個(gè)促銷活動(dòng)，本次促做一個(gè)促銷活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)時(shí)間為兩周。考慮到銷活動(dòng)時(shí)間為兩周2、。考慮到雙休日因素雙休日因素，本促，本促銷活動(dòng)應(yīng)從銷活動(dòng)應(yīng)從5月月27日日（星期五）開始。（星期五）開始。20112011年年”端午端午”促銷活動(dòng)的目的是抓住這促銷活動(dòng)的目的是抓住這次絕好的次絕好的銷售時(shí)機(jī)銷售時(shí)機(jī)，使留下世紀(jì)聯(lián)華超市店能，使留下世紀(jì)聯(lián)華超市店能在端午這個(gè)節(jié)日中，通過有效的促銷活動(dòng)使假在端午這個(gè)節(jié)日中，通過有效的促銷活動(dòng)使假日日營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)額比平時(shí)比平時(shí)增長(zhǎng)增長(zhǎng)50%50%，提升本企業(yè)在消費(fèi)，提升本企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，增強(qiáng)此超市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。者心目中的形象，增強(qiáng)此超市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。主題：主題：表現(xiàn)：表現(xiàn)：紀(jì)念紀(jì)念“屈原屈原”這位賢人，因此用這位賢人，因此用“食粽思賢食粽思賢3、”。世紀(jì)聯(lián)華超市以世紀(jì)聯(lián)華超市以“大酬賓大酬賓”與消費(fèi)者共慶佳與消費(fèi)者共慶佳節(jié)。節(jié)。特價(jià)促銷活動(dòng)特價(jià)促銷活動(dòng)贈(zèng)送促銷活動(dòng)贈(zèng)送促銷活動(dòng)情感促銷活動(dòng)情感促銷活動(dòng)愛心捐贈(zèng)活動(dòng)愛心捐贈(zèng)活動(dòng)特價(jià)促銷活動(dòng)特價(jià)促銷活動(dòng) 在促銷期內(nèi)在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日粽子和其節(jié)日相關(guān)商品相關(guān)商品(如黃酒如黃酒,冷冷凍食品凍食品,飲料等食品飲料等食品,透明皂透明皂,沐浴液沐浴液,殺蟲水殺蟲水,蚊香等蚊香等用品用品)均有均有特價(jià)銷售特價(jià)銷售，商品價(jià)格下降在，商品價(jià)格下降在15%20%左右，來吸引更多的顧客，刺激消費(fèi)者購買更多的左右，來吸引更多的顧客，刺激消費(fèi)者購買更多的商品。活動(dòng)的具體操作方案另作文件。商品。活動(dòng)的具體操作方4、案另作文件。贈(zèng)送促銷活動(dòng)贈(zèng)送促銷活動(dòng)端午節(jié)靚粽端午節(jié)靚粽,購物滿就送購物滿就送 凡在活動(dòng)期間凡在活動(dòng)期間,在杭州世紀(jì)聯(lián)華留下超市一次在杭州世紀(jì)聯(lián)華留下超市一次性購物性購物滿滿58元元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)取取靚粽一只靚粽一只,每天限送每天限送200只只,數(shù)量有限數(shù)量有限,送完即止送完即止。要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列。活動(dòng)的具體操作方案另作文件。的組合陳列。活動(dòng)的具體操作方案另作文件。情感促銷活動(dòng)情5、感促銷活動(dòng)xx猜靚粽猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平超級(jí)價(jià)格平 凡在促銷時(shí)間內(nèi)凡在促銷時(shí)間內(nèi),在杭州世紀(jì)聯(lián)華留下超市一次性購物在杭州世紀(jì)聯(lián)華留下超市一次性購物滿滿18元元的顧客的顧客,憑電腦小票均可參加憑電腦小票均可參加猜靚粽猜靚粽活動(dòng)活動(dòng)。在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)唾彶柯鋵?shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠使顧客感受到真正的實(shí)惠,為粽子下一步的銷售立6、下為粽子下一步的銷售立下口碑打下基礎(chǔ)。口碑打下基礎(chǔ)。情感促銷活動(dòng)情感促銷活動(dòng)五月端午節(jié)五月端午節(jié),xx包粽賽包粽賽 端午當(dāng)天，本超市為顧客提供端午當(dāng)天，本超市為顧客提供包粽子包粽子的相關(guān)材料。在的相關(guān)材料。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成的數(shù)量，即為自己所得的粽子規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成的數(shù)量，即為自己所得的粽子,多包多包多得多得。活動(dòng)的具體操作方案另作文件。活動(dòng)的具體操作方案另作文件。通過這次情感活動(dòng)能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，通過這次情感活動(dòng)能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與商場(chǎng)促銷活動(dòng)，成為忠誠的顧客，這是讓消費(fèi)者主動(dòng)參與商場(chǎng)促銷活動(dòng)，成為忠誠的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求本店重視這次7、活動(dòng)的開展，扎現(xiàn)代促銷的精神所在。要求本店重視這次活動(dòng)的開展，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好所布置的活動(dòng)事項(xiàng)。扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好所布置的活動(dòng)事項(xiàng)。愛心捐贈(zèng)活動(dòng)愛心捐贈(zèng)活動(dòng) 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧福、祿、壽、禧”紅紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、福、祿、壽、禧禧”送送老人老人字樣；店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好要字樣；店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好要慰問慰問的老的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程；由店長(zhǎng)、人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程；由店長(zhǎng)、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去專賣店老8、板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪拜訪老人老人，為其，為其送上禮物送上禮物，以表慰問；做好后勤和宣傳工作，以表慰問；做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。活動(dòng)的具體操作方案另作文件。在店內(nèi)。活動(dòng)的具體操作方案另作文件。商品展示宣傳商場(chǎng)廣播宣傳廣告宣傳廣告宣傳010203（一一）廣廣告告宣宣傳傳對(duì)象：留下世紀(jì)華聯(lián)對(duì)象：留下世紀(jì)華聯(lián) 預(yù)算金額：預(yù)算金額：94540元元負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部 期限：期限：2011/5/27之前全部完成之前全部完成項(xiàng)目項(xiàng)目總量總量要要 求求作作 用用費(fèi)用預(yù)算9、費(fèi)用預(yù)算發(fā)放發(fā)放DM廣告廣告10000份份10000投遞投遞了解促銷信息了解促銷信息100000元元發(fā)放發(fā)放DM廣告廣告50000份份50000門店門店發(fā)發(fā)了解促銷信息了解促銷信息5000元元張貼促銷海報(bào)張貼促銷海報(bào)500張張店內(nèi)張貼店內(nèi)張貼介紹賣場(chǎng)贈(zèng)送商品介紹賣場(chǎng)贈(zèng)送商品10000元元懸掛特價(jià)懸掛特價(jià)POP500張張店內(nèi)懸掛店內(nèi)懸掛介紹賣場(chǎng)特價(jià)商品介紹賣場(chǎng)特價(jià)商品1500元元放置廣告牌放置廣告牌30個(gè)個(gè)店外放置店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容宣傳活動(dòng)內(nèi)容1840元元懸掛吊旗懸掛吊旗1500面面店內(nèi)懸掛店內(nèi)懸掛突出活動(dòng)主題突出活動(dòng)主題13800元元懸掛紅燈籠懸掛紅燈籠20個(gè)個(gè)店內(nèi)外懸掛店內(nèi)外懸掛烘托賣場(chǎng)氣10、氛烘托賣場(chǎng)氣氛46000元元懸掛國(guó)旗懸掛國(guó)旗60面面店門口布置店門口布置突出活動(dòng)主題突出活動(dòng)主題3640元元懸掛彩色氣球懸掛彩色氣球920個(gè)個(gè)店堂布置店堂布置渲染節(jié)日氣氛渲染節(jié)日氣氛1840元元張貼征文海報(bào)張貼征文海報(bào)200張張店內(nèi)外張貼店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息傳遞活動(dòng)信息 920元元合計(jì)合計(jì)94540元元（二二）商商品品展展示示宣宣傳傳 展區(qū)和展臺(tái)展示：展區(qū)和展臺(tái)展示：在賣場(chǎng)中心區(qū)域規(guī)劃展區(qū)和展臺(tái)，在賣場(chǎng)中心區(qū)域規(guī)劃展區(qū)和展臺(tái)，根據(jù)根據(jù)“端午端午”“國(guó)慶國(guó)慶”來布置環(huán)境、陳列商品。來布置環(huán)境、陳列商品。端頭展示：端頭展示：促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品陳列11、。陳列。堆頭展示：堆頭展示：有些促銷商品可以在賣場(chǎng)過道區(qū)域落地有些促銷商品可以在賣場(chǎng)過道區(qū)域落地堆放，搞商品組合堆頭。堆放，搞商品組合堆頭。上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營(yíng)造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自的商品展示，營(yíng)造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會(huì)增大。然會(huì)增大。（三三）商商場(chǎng)場(chǎng)廣廣播播宣宣傳傳 在促銷期間，間隔播放在促銷期間，間隔播放“賽龍奪錦賽龍奪錦”、“端午前端午前”等詩歌、歌曲、民族音樂、輕音等詩歌、歌曲、民族音12、樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費(fèi)者投人樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費(fèi)者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。項(xiàng)目項(xiàng)目要要 求求費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算發(fā)放發(fā)放DM廣告廣告10000投遞投遞10000元元發(fā)放發(fā)放DM廣告廣告50000門店發(fā)門店發(fā)5000元元張貼促銷海報(bào)張貼促銷海報(bào)店內(nèi)張貼店內(nèi)張貼10000元元懸掛特價(jià)懸掛特價(jià)POP店內(nèi)懸掛店內(nèi)懸掛1500元元放置廣告牌放置廣告牌店外放置店外放置1840元元懸掛吊旗懸掛吊旗店內(nèi)懸掛店內(nèi)懸掛13800元元懸掛紅燈籠懸掛紅燈籠店內(nèi)外懸掛店內(nèi)外懸掛46000元元懸掛國(guó)旗懸掛國(guó)旗店門口布置店門口布置3640元元懸掛彩色氣球懸掛13、彩色氣球店堂布置店堂布置1840元元張貼征文海報(bào)張貼征文海報(bào)店內(nèi)外張貼店內(nèi)外張貼 920元元一次性購物滿一次性購物滿58元元可憑電腦小票到服務(wù)可憑電腦小票到服務(wù)中中320元（最低價(jià)格的粽子元（最低價(jià)格的粽子*限量贈(zèng)送粽子的數(shù)限量贈(zèng)送粽子的數(shù)量）量）合計(jì)合計(jì)94860元元時(shí)間時(shí)間工作布置工作布置負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門5/15-5/17與供應(yīng)商、洽談促銷事宜與供應(yīng)商、洽談促銷事宜采購部采購部5/27以前以前促銷商品備貨結(jié)束促銷商品備貨結(jié)束采購部采購部5/24制作制作DM廣告廣告營(yíng)銷部營(yíng)銷部5/17-5/22準(zhǔn)備全部準(zhǔn)備全部POP廣告廣告營(yíng)銷部營(yíng)銷部5/27以前以前發(fā)送傳單發(fā)送傳單營(yíng)銷部營(yíng)銷部5/26海報(bào)張貼、廣告牌擺放海報(bào)張貼、廣告牌擺放營(yíng)銷部營(yíng)銷部6/6以前以前現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)銷部營(yíng)銷部5/26調(diào)整貨架調(diào)整貨架工作人員工作人員5/27-6/9促銷活動(dòng)全面開展促銷活動(dòng)全面開展所有相關(guān)人員所有相關(guān)人員6/9愛心贈(zèng)送活動(dòng)愛心贈(zèng)送活動(dòng)市場(chǎng)部市場(chǎng)部附附件件一一:DM圖圖附附件件二二：POP圖圖感謝您的關(guān)注！