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1、慈湖山莊情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)慈湖山莊情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)慈湖山莊情人營(yíng)銷(xiāo)慈湖山莊情人營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃書(shū)情人節(jié)的那些事情人節(jié)的那些事 2.14日情人節(jié)(Valentines Day),一個(gè)起源于公元三世紀(jì)古羅馬時(shí)代,讓情人互表愛(ài)意的西方節(jié)日,如今已成為世界各地廣泛流行的節(jié)日,情人節(jié)及相應(yīng)的消費(fèi)模式也成為及圣誕節(jié)之后的又一個(gè)深入人心的西方節(jié)目越來(lái)越被廣大消費(fèi)者接受.LOGO浪漫的情人節(jié)快要來(lái)臨了,它憑其誘人的魅力滲透到無(wú)數(shù)年輕人的心中,越來(lái)越多的情侶選擇了這一天.但是隨著時(shí)代的變遷,人們思想觀念的轉(zhuǎn)變,情人節(jié)不僅僅只屬于情侶們,它同樣屬于單身的青年們,單身的青年們可以將這一天當(dāng)做自己愛(ài)情的起點(diǎn),尋找自己人生2、中的真愛(ài).情人節(jié)是浪漫與溫馨的化身，而酒店具有創(chuàng)造情人節(jié)氣氛的最佳條件，因此，在酒店里度過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)已經(jīng)成了具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)人們的必備節(jié)目，而酒店方面也是早早的就開(kāi)始了酒店情人節(jié)方案的工作，希望可以創(chuàng)造一個(gè)年初的消費(fèi)高潮。如果愛(ài),請(qǐng)深?lèi)?ài)浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再寂寞，給他們一次付出 努力尋找緣分的機(jī)會(huì)。目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位2040之間的情侶以及至今仍單身的高薪階層、高級(jí)白領(lǐng)，隨后向社會(huì)中級(jí)階層進(jìn)一步推廣那一年，我們相愛(ài)了那一年，我們相愛(ài)了祝大家情人節(jié)快樂(lè)祝大家情人節(jié)快樂(lè)活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)把握經(jīng)典、浪漫、濃情三大節(jié)目主題,努力掘情人節(jié)商機(jī),同時(shí)制造酒店新的營(yíng)業(yè)亮點(diǎn),賓3、客體會(huì)到本店獨(dú)特的情人節(jié)浪漫,以在本區(qū)一步樹(shù)立品牌,達(dá)到經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的雙豐收.11幸福季紅策劃 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 2012年2月14日 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)主要地點(diǎn):多功能廳次要地點(diǎn):酒店餐廳,客房,KTV,桑拿中心活動(dòng)特色活動(dòng)特色1)酒店將在在情人節(jié)辦一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。，這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本較低，而且效果很好。2)對(duì)于單身的青年,酒店將會(huì)在參與者入住酒店時(shí)，讓他(她)帶上由酒店獨(dú)家制作的單身戒指，代表他參與這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)也發(fā)出了自己正單身、尋找愛(ài)情的訊號(hào)。3)酒店將會(huì)把每個(gè)男單身青年的名字寫(xiě)在一張張小4、字條上,然后放在一個(gè)箱子里面,有女單身青年去抽選配對(duì),然后分開(kāi)活動(dòng)至晚餐前，配對(duì)雙方可自由得互相了解。游憩地點(diǎn)可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容1)客房部設(shè)八間情侶套房每間每晚999元,送11支玫瑰花,巧克力一盒,香檳酒一支.2)餐飲部設(shè)八間情侶包廂,520元緣定套餐 金湯肚絲翅木瓜燉雪蛤 中、西餐：金蒜黑椒煙鴨脯、藍(lán)莓山藥(2份)點(diǎn)心：像生小南瓜、水果各吃、鮮炸水果汁一份、冷菜雙拼 贈(zèng)送紅酒一瓶精美巧克力一份3)酒店應(yīng)在KTV上做些文章,可以把目標(biāo)消費(fèi)群分成兩類(lèi)來(lái)分別進(jìn)行訴求情侶的情人節(jié)：可以通過(guò)獲得情侶折價(jià)券，在情人節(jié)那天可享受打折優(yōu)惠。情侶折價(jià)券設(shè)計(jì)成為男女券，有珍藏5、價(jià)值的那種，如書(shū)簽型的等。在情人節(jié)那天專(zhuān)門(mén)設(shè)置情人間，可以是幾隊(duì)情侶進(jìn)入大包間，也可以是一對(duì)情侶進(jìn)入雙人間。并在情人節(jié)那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力（可選黑巧克力，表示你覺(jué)得對(duì)方有個(gè)性，很神秘，深不可測(cè)；果仁巧克力；表示你覺(jué)得與對(duì)方一起很溫馨，很想隨時(shí)陪伴左右；心型巧克力，表示“我心屬于你”），并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤(pán)等。www.ppthi- 單身貴族的情人節(jié)：也可以通過(guò)折價(jià)券進(jìn)行宣傳，單身貴族的情人節(jié)：也可以通過(guò)折價(jià)券進(jìn)行宣傳，將將KTV做為一個(gè)牽線人，讓他們來(lái)找自己生命中的情人，做為一個(gè)牽線人，讓他們來(lái)找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮物（可6、為女孩送上小型的熊寶寶和并為找到的人送上禮物（可為女孩送上小型的熊寶寶和玫瑰花等）。單身貴族們可以進(jìn)入專(zhuān)門(mén)情人節(jié)設(shè)置的單玫瑰花等）。單身貴族們可以進(jìn)入專(zhuān)門(mén)情人節(jié)設(shè)置的單身俱樂(lè)部，即為大身俱樂(lè)部，即為大KTV間，（輪桌唱的那種，如果被促間，（輪桌唱的那種，如果被促成的情侶，自己愿意可進(jìn)入情侶間）。成的情侶，自己愿意可進(jìn)入情侶間）。另外，也要適當(dāng)準(zhǔn)備一些一般包間，供一群朋友來(lái)另外，也要適當(dāng)準(zhǔn)備一些一般包間，供一群朋友來(lái)唱歌，此類(lèi)包間不做裝飾，跟平時(shí)一樣。唱歌，此類(lèi)包間不做裝飾，跟平時(shí)一樣。4)桑拿房設(shè)八間桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，粉紅情侶套房，”每間每晚每間每晚218元元,并贈(zèng)送玫瑰花并贈(zèng)送玫瑰7、花8支，巧克力一盒香檳酒一支支，巧克力一盒香檳酒一支具體活動(dòng)具體活動(dòng)2月月13日日 下午,入住酒店的情侶和單身青年們將會(huì)陸續(xù)入住酒店,對(duì)于單身青年參與者,酒店將會(huì)在參與者入住酒店時(shí)，讓他(她)帶上由酒店獨(dú)家制作的單身戒指，代表他參與這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)也發(fā)出了自己正單身、尋找愛(ài)情的訊號(hào)。1.情侶們情侶們1)晚飯之前,情侶們參加酒店舉辦的一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。2)晚餐后,情侶們可以去桑拿中心特設(shè)的“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支Happy Valentines Da8、y2 單身男女單身男女1)晚上在多功能廳進(jìn)行雞尾酒聚會(huì)，單身參與者自我介紹、互相熟悉。酒店將會(huì)把每個(gè)男單身青年的名字寫(xiě)在一張張小字條上,然后放在一個(gè)箱子里面,由女單身青年去抽選配對(duì),然后分開(kāi)活動(dòng),配對(duì) 雙方可自由得互相了解。游憩地點(diǎn)可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。2)十一點(diǎn) 向天空放飛愛(ài)心狀的天燈（孔明燈），雙手合十、許 下心愿，同時(shí)酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結(jié)束。2月月14號(hào)號(hào) 1.情侶們情侶們 1)中午,情侶可以在自己的套房享受兩人的午餐,酒店將提供免費(fèi)的送餐服務(wù).2)下午,情侶們可以免費(fèi)享受酒店提供的香醇下午茶和精美的小點(diǎn)心.3)晚餐時(shí)分,情侶們可以在情侶包廂享受緣定套餐,將9、會(huì)贈(zèng)送紅酒一瓶和精美巧克力一份 4)晚餐后,情侶們可以到KTV的情侶包廂去對(duì)唱情歌,可以通過(guò)獲得情侶折價(jià)券，在情人節(jié)那天可享受打折優(yōu)惠。情侶折價(jià)券設(shè)計(jì)成為男女券，有珍藏價(jià)值的那種，如書(shū)簽型的等 5)情侶們?cè)贙玩歌后,可以入住酒店特設(shè)的情侶套房,將會(huì)獲得有酒店贈(zèng)送的十一支玫瑰,巧克力一盒,香檳酒一支.Happy Valentines Day 2.單身男女單身男女 1).中飯則是簡(jiǎn)單的自助餐，讓參與者在輕松的氛圍中繼續(xù)點(diǎn)燃 自己的愛(ài)火。2)午飯過(guò)后，由男生選則女生，完成第二次男女配對(duì),由陶藝?yán)蠋熃糖閭H們動(dòng)手制作手工陶藝，作為情人節(jié)禮物。3)然后在酒店的多功能廳進(jìn)行單身貴族的“背著女友跑”和“情侶對(duì)10、對(duì)碰兩項(xiàng)比賽活動(dòng)，同時(shí)也供應(yīng)自助餐，參與者盛裝出席，憑單身戒指入場(chǎng),優(yōu)勝者都可以獲得酒店提供的免費(fèi)入住酒店一晚客房，客房標(biāo)準(zhǔn) 由優(yōu)勝者自選。4).晚餐前，最終是愛(ài)情大告白，表白方可將情人鎖送給被表白方.5)配對(duì)成功者可繼續(xù)留下，享受酒店為其提供的情人節(jié)大餐！之后可向許愿樹(shù)許愿，在“天涯海角”的石壁上鎖上他們的愛(ài)情鎖，拍照留念，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久。而不成功者則可自行退 房離開(kāi)。6)剩下的男女接下來(lái)可以許愿了，在浪漫的燈燭下，雙方寫(xiě)下自己愿望，再將其放在酒店為情侶準(zhǔn)備好的情侶許愿瓶里.現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置1.外場(chǎng)環(huán)境裝扮外場(chǎng)環(huán)境裝扮:兩棵主題情侶樹(shù)吊心形瓶，在酒店門(mén)口布置情人節(jié)拱門(mén)，采用醒目豎幅，抓住酒店附11、近的高峰人流量，采用口碑營(yíng)銷(xiāo)，做到實(shí)體吸引周邊潛在情侶人群。2.內(nèi)部氛圍打造內(nèi)部氛圍打造:A、餐廳浪漫氛圍布置、餐廳浪漫氛圍布置 紅色愛(ài)心拱門(mén)紅色愛(ài)心拱門(mén) 在西餐廳入口布置紅色愛(ài)心氣球拱門(mén)，讓一對(duì)對(duì)情侶們從愛(ài)心拱門(mén)中緩緩步入西餐廳，寓意著步入愛(ài)情的世界中。西餐廳精心布置西餐廳精心布置，塑造浪漫氛圍，精致的桌臺(tái)，蠟燭加鮮花，讓情侶用餐時(shí)，在浪漫的優(yōu)雅音律下，享受愛(ài)情的甜蜜時(shí)刻.音樂(lè)曲目要特別精心挑選音樂(lè)曲目要特別精心挑選，兼具典雅、通俗，適合情人節(jié)當(dāng)晚的浪漫氣氛，這樣能使情侶們?cè)趧?dòng)人的金曲中回味愛(ài)情，在藝術(shù)家優(yōu)美的演奏中發(fā)現(xiàn)愛(ài)情，默默彈奏的悠揚(yáng)鋼琴聲使?fàn)T下綿綿細(xì)語(yǔ)情人的沉浸在浪漫而美好的氛圍之 12、B、大廳環(huán)境氛圍布置、大廳環(huán)境氛圍布置、燈籠布置在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。、造型宣傳吊旗布置按照營(yíng)銷(xiāo)主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫(huà)面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)（初定為前臺(tái)），對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。、分區(qū)舞臺(tái)造型布置根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。、光影藝術(shù)設(shè)備布置根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。C.客房布置提供由紅、粉兩色為主色調(diào)的情侶溫床，床桌上擺放著一束新鮮芳香的玫瑰花(玫瑰花的顏色與溫床的 色調(diào)形13、成統(tǒng)一)。玫瑰花的花數(shù)由顧客自定。洗手間燭光浪漫布置（房間花瓣）鮮花。D.走道各處在走廊兩邊也用蠟燭燈，讓人感覺(jué)正走在通往愛(ài)情的道路；在單身俱樂(lè)部中，可在周?chē)胖蒙蠠?，在每桌上放上真蠟燭帆船。1 營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)部:2月10日之前推出活動(dòng)廣告,2月13日之前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作.2 娛樂(lè)部娛樂(lè)部:2月10日前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則;2月13日之前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作.3 客房部客房部:餐飲部和KTV做好情侶套房和包廂的布置工作.4 工程部工程部:結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光,用電工作的安排及特殊道具的制作.籌備執(zhí)行籌備執(zhí)行 廣告宣傳廣告宣傳1.宣傳單 10000份 自行派發(fā)2.短信發(fā)布 414、000元 短信:情人節(jié)到了,慈湖山莊準(zhǔn)備了一份愛(ài)的禮物,溫柔地牽上他或她的手,浪漫的日子開(kāi)始了.3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：酒店官網(wǎng)、與各大情人節(jié)有關(guān)的網(wǎng)站合作4.內(nèi)部廣告發(fā)布(含噴畫(huà),電腦屏幕)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品特色策略、產(chǎn)品特色策略：符合單身青年找伴侶的個(gè)性化和多樣化需求。戴上由酒店獨(dú)家打造的單身戒指，體現(xiàn)了自己仍單身、對(duì)愛(ài)情及美滿生活的渴望。而情人玻璃瓶則是見(jiàn)證了已經(jīng)在一起的情侶感情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸?？鞓?lè).單身戒指戴上由酒店 獨(dú)家打造的單身戒指，體現(xiàn)了自己仍單身、對(duì)愛(ài)情及美滿生活的渴望。情人鎖是見(jiàn)證了成功配對(duì)的情侶感情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，有緣人因此終究結(jié)緣。情人玻璃瓶酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙15、上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。2、銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道：直接銷(xiāo)售：直接上酒店現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 間接銷(xiāo)售：各旅行社、旅游集散中心等機(jī)構(gòu)報(bào)名 3 3、價(jià)格策略：、價(jià)格策略：新產(chǎn)品價(jià)格：在介紹期，用高價(jià)撇脂策略，給參與者一種價(jià)高質(zhì)必優(yōu)的優(yōu)越感，同時(shí)也會(huì)讓高薪高地位階層的單身貴族對(duì)此感興趣，讓他們感受到找朋友的快樂(lè)，同時(shí)也不會(huì)覺(jué)得這種“相親”活動(dòng)會(huì)降低了自己的地位。而酒店也會(huì)在短期內(nèi)獲得較大利潤(rùn)。而當(dāng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入成熟期，則可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，盡量擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也可按參與者的社會(huì)階層檔次，分成不同品質(zhì)不同價(jià)格以滿足不同人的需求。心里價(jià)格：介于新產(chǎn)品介紹期的主16、要市場(chǎng)人群是高薪階層，建議整個(gè)活動(dòng)定價(jià)用聲望定價(jià)策略。既提高了新產(chǎn)品的身價(jià)，也承托了參與者的身份地位，給人以心靈上的滿足。而成熟期后，可用折扣價(jià)格策略：如一個(gè)醫(yī)院的單身醫(yī)生一起報(bào)名，可以量大從優(yōu)，從數(shù)量上打折扣。4、廣告促銷(xiāo)策略：廣告促銷(xiāo)策略：傳單、住房促銷(xiāo)(房客報(bào)名優(yōu)惠)、報(bào)紙雜志、成功配對(duì)的第一對(duì)第一百對(duì)等依此類(lèi)推為產(chǎn)品代言人等。5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：酒店官網(wǎng)、與各大情人節(jié)有關(guān)的網(wǎng)站合作成本預(yù)算彩色玻璃瓶 5元/個(gè) 300X5單身戒指 100元/個(gè) 300X100玫瑰花 200元/批 200X40巧克力 150元/批 150X60情人鎖 100元/個(gè) 200X100廣告費(fèi)總計(jì) 5000元情侶樹(shù) 200元/棵 200X2氣球 50元蠟燭 6元/包 6X15www.ppthi-