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1、開啟鼎級(jí)定制別墅元年達(dá)觀機(jī)構(gòu)精心策劃水印山城水印山城/全程推廣草案全程推廣草案 別墅，在金字塔尖翩翩起舞。別墅所涵蓋的生活理念、居住品位、文化內(nèi)涵、建筑精神，不僅僅是居住形態(tài)的進(jìn)化，更是生活質(zhì)量與生命追求的不斷升華。接下來，達(dá)觀將帶領(lǐng)大家隨著水印山城，一步步的攀上金字塔尖，對(duì)話星城層峰人士，解構(gòu)大家樂于看到的水印山城及其精神。第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章從山水開始山水與別墅山水之外醉翁之意，不在山水開啟定制元年策略定制時(shí)代創(chuàng)意定制時(shí)代目目 錄錄第第 一一 章章 從從 山山 水水 開開 始始從案名看來，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，水印山城一直認(rèn)為“山 水”資源是自己的核心優(yōu)勢(shì)從目前看來 戶均2、200平米原生態(tài)山林 戶均200平米的天然湖泊 確實(shí)是水印山城的最大優(yōu)勢(shì)然而，從推廣效果來看，“山水資源”并未帶來預(yù)期的宣傳效果。從“山水”開始，我們一直在思考:是否意味著要將“山水”進(jìn)行到底？第第 二二 章章 山山水水與與別別墅墅山水洲城山水洲城 四大板塊四大板塊麓北板塊麓南板塊星沙金鷹板塊 城南板塊長(zhǎng)沙別墅市場(chǎng)由麓北、麓南、星沙金鷹、城南四極的四個(gè)版塊構(gòu)成。每個(gè)版塊都擁有獨(dú)特的山水資源。麓北、麓南板塊的岳麓山脈、星沙金鷹板塊 的鵝羊山、瀏陽(yáng)河、澇刀河；而植物園、石燕湖生態(tài)風(fēng)景、湖南省森林植物園、天際嶺國(guó)家森林公園等自然資源則成為城南板塊別墅發(fā)展的自然基礎(chǔ)。依山傍水依山傍水 樂山樂水樂山樂水3、中高檔別墅頂級(jí)別墅經(jīng)濟(jì)型別墅岳麓山公館、藏瓏、綠城青竹湖等南山蘇迪亞諾、托斯卡納、水云間、長(zhǎng)沙玫瑰園等香格里麓山別墅、比華利山、碧桂園、汀香十里、幸福里等他們都在賣山水。有原生態(tài)的，有自然景觀，也有人造的藏瓏：月湖公園及瀏陽(yáng)河風(fēng)光帶麓山別墅、岳麓山公館：岳麓山威尼斯：純島岸親水社區(qū)托斯卡納：圭塘沙風(fēng)光帶及湖南省森林植物園 幸福里：原生態(tài)青竹湖：數(shù)萬(wàn)平方米的原生態(tài)湖泊必要 卻沒令人心動(dòng) 我們看到，“山水”資源對(duì)于別墅來說是一個(gè)必要的資源或配套，但在長(zhǎng)沙，凡有山有水有自然資源的地方，幾乎都可見到別墅的身影。別墅的同質(zhì)化程度嚴(yán)重。山水資源并不能成為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。較為高明的:除了賣山水與人文，新別4、墅“托斯卡納”賣起了手工別墅，遺憾的是，我們并未看到托斯卡納對(duì)“手工別墅”這一賣點(diǎn)的支撐與演繹。啟示：走差異化線路是別墅市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第第 三三 章章 山山 水水 之之 外外知已，必先知彼 看看他們營(yíng)造的山水居所 長(zhǎng)沙玫瑰園長(zhǎng)沙玫瑰園長(zhǎng)沙玫瑰園長(zhǎng)沙玫瑰園 基本資料基本資料基本資料基本資料占地面積：占地面積：666972.36666972.36平方米平方米 建筑面積：建筑面積：1000000 1000000多平方米多平方米綠化率：綠化率：48%48%項(xiàng)目性質(zhì)：綜合性樓盤項(xiàng)目性質(zhì)：綜合性樓盤建筑類別：高層、小高層、獨(dú)棟與聯(lián)排別墅、商業(yè)建筑類別：高層、小高層、獨(dú)棟與聯(lián)排別墅、商業(yè)生態(tài)資源：生態(tài)資5、源：50005000平米湖泊，親水岸線長(zhǎng)達(dá)平米湖泊，親水岸線長(zhǎng)達(dá)37003700多米多米 碧桂園威尼斯城碧桂園威尼斯城碧桂園威尼斯城碧桂園威尼斯城 基本資料基本資料基本資料基本資料占地面積：占地面積：25802580畝畝 建筑面積：建筑面積：約約100100萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米綠化率：綠化率：61.50%61.50%項(xiàng)目性質(zhì)：綜合性樓盤項(xiàng)目性質(zhì)：綜合性樓盤建筑類別：別墅、花園洋房、商業(yè)建筑類別：別墅、花園洋房、商業(yè)生態(tài)資源：生態(tài)資源：50005000平米湖泊，親水岸線長(zhǎng)達(dá)平米湖泊，親水岸線長(zhǎng)達(dá)37003700多米多米 藏瓏藏瓏藏瓏藏瓏 基本資料基本資料基本資料基本資料占地面積：占地面積：150016、500畝畝 建筑面積：建筑面積：460160.15 460160.15平方米平方米綠化率：綠化率：54543%3%項(xiàng)目性質(zhì)：綜合性樓盤項(xiàng)目性質(zhì)：綜合性樓盤建筑類別：花園洋房、雙拼別墅、獨(dú)棟別墅、高層建筑類別：花園洋房、雙拼別墅、獨(dú)棟別墅、高層住宅、商務(wù)樓住宅、商務(wù)樓生態(tài)資源：月湖公園、瀏陽(yáng)河風(fēng)光帶生態(tài)資源：月湖公園、瀏陽(yáng)河風(fēng)光帶 岳麓山公館岳麓山公館岳麓山公館岳麓山公館 基本資料基本資料基本資料基本資料占地面積：占地面積：638.08638.08畝畝 建筑面積：建筑面積：約約2020萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米綠化率：綠化率：71%71%項(xiàng)目性質(zhì)：純別墅區(qū)項(xiàng)目性質(zhì)：純別墅區(qū)建筑類別：復(fù)式花園洋房、聯(lián)排別墅7、花園別墅、豪建筑類別：復(fù)式花園洋房、聯(lián)排別墅、花園別墅、豪華別墅、別墅莊園、寫字樓華別墅、別墅莊園、寫字樓生態(tài)資源：岳麓山、高低錯(cuò)落的生態(tài)資源：岳麓山、高低錯(cuò)落的5 5級(jí)山塘級(jí)山塘 汀湘十里汀湘十里汀湘十里汀湘十里 基本資料基本資料基本資料基本資料占地面積：占地面積：800800余畝余畝 建筑面積：建筑面積：約約308020308020平方米平方米綠化率：綠化率：40%40%項(xiàng)目性質(zhì)：純別墅區(qū)項(xiàng)目性質(zhì)：純別墅區(qū)建筑類別：獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、商業(yè)街建筑類別：獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、商業(yè)街 生態(tài)資源：天然河道改造工程，創(chuàng)建環(huán)水的千島湖生態(tài)資源：天然河道改造工程，創(chuàng)建環(huán)水的千島湖特色景觀特色景觀純別墅與復(fù)8、合型別墅地產(chǎn)并存目前長(zhǎng)沙別墅市場(chǎng)有兩種主要形態(tài)。一是帶別墅產(chǎn)品的復(fù)合性別墅地產(chǎn)。如山水英倫山莊、長(zhǎng)沙玫瑰園等。二是純別墅地產(chǎn)。如托斯卡納、香格里麓山別墅等。而純別墅地產(chǎn)中又會(huì)區(qū)分為獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅等形態(tài)。長(zhǎng)沙缺乏真正的頂級(jí)別墅長(zhǎng)沙的中高檔別墅在現(xiàn)階段仍然占據(jù)較大的權(quán)重。經(jīng)濟(jì)型別墅正在浮出水面；而高端別墅則僅限于麓山公館、藏瓏幾個(gè)項(xiàng)目，并且許多項(xiàng)目由于過度的商業(yè)化導(dǎo)致別墅快餐化，從嚴(yán)格的意義上說，長(zhǎng)沙缺乏真正意義上的頂級(jí)別墅。大型及超大型別墅區(qū)多，中小型別墅區(qū)少大型及超大型別墅區(qū)多，中小型別墅區(qū)少大型及超大型別墅區(qū)仍是長(zhǎng)沙別墅市場(chǎng)的主要規(guī)模。如同升湖山莊、綠城青竹園等大型別墅區(qū)。而較具私隱性與9、個(gè)性化的中小型的別墅區(qū)為數(shù)甚少來自長(zhǎng)沙別墅市場(chǎng)的 聲 音 水印山城的自我剖析了解自我 水印山城水印山城水印山城水印山城 基本資料基本資料基本資料基本資料規(guī)劃用地：規(guī)劃用地：600600畝畝總建筑面積：總建筑面積：5 5萬(wàn)多平方米萬(wàn)多平方米容積率：容積率：0.3350.335綠化率：綠化率：62.8%62.8%項(xiàng)目性質(zhì)：純別墅區(qū)項(xiàng)目性質(zhì)：純別墅區(qū)建筑類別：純棟與聯(lián)排建筑類別：純棟與聯(lián)排生態(tài)資源：三面環(huán)山，中間為近生態(tài)資源：三面環(huán)山，中間為近5 5萬(wàn)平方米的湘泉湖萬(wàn)平方米的湘泉湖水印山城集中了諸多對(duì)立又統(tǒng)一的因素遠(yuǎn)與近。遠(yuǎn)與近。最冷的版塊與地段，離市區(qū)很遠(yuǎn)；卻離機(jī)場(chǎng)最近，離頂級(jí)層峰人物最近 多與少10、。多與少。別墅款式多達(dá)18種之多，但項(xiàng)目總的占地面積卻很少，密度很小小與大。小與大。規(guī)模很小，僅占地600余畝；但花園面積很大，綠化率很高 無名與純粹。無名與純粹。周邊沒有名山名水，卻是最純粹、未補(bǔ)污染的純粹原生態(tài)山水遠(yuǎn)，是水印山城最大劣勢(shì)，也是最大優(yōu)勢(shì)。遠(yuǎn)，是水印山城最大劣勢(shì)，也是最大優(yōu)勢(shì)。因因因因?yàn)闉闉闉檫h(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)，有有有有了了了了頂頂頂頂級(jí)級(jí)級(jí)級(jí)別別別別墅墅墅墅必必必必備備備備的的的的物物物物理理理理距距距距離離離離與與與與心心心心理理理理距距距距離離離離；因因因因?yàn)闉闉闉檫h(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)，有有有有了了了了稀稀稀稀缺缺缺缺的的的的原原原原生生生生態(tài)態(tài)態(tài)態(tài)資資資資源源源源與與與與很很很很高高高高的的11、的的綠綠綠綠化化化化率率率率；因因因因?yàn)闉闉闉檫h(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)，有有有有了了了了寧寧寧寧?kù)o靜靜靜的的的的居居居居所所所所與與與與隱隱隱隱逸逸逸逸的的的的心心心心情情情情，無無無無人人人人打打打打擾擾擾擾；因因因因?yàn)闉闉闉檫h(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)，水水水水印印印印山山山山城城城城有有有有了了了了獨(dú)獨(dú)獨(dú)獨(dú)特特特特、稀稀稀稀缺缺缺缺、私私私私有有有有頂頂頂頂級(jí)級(jí)級(jí)級(jí)別別別別墅墅墅墅要要要要素素素素。啟示：?jiǎn)⑹荆核∩匠牵瑧?yīng)該離一些人更遠(yuǎn)，靠一些人更近！第 四 章 醉翁之意，不在山水1 1、尋找離水印山城最近的、尋找離水印山城最近的“醉翁醉翁”汀湘十里、岳麓山公館汀湘十里、岳麓山公館 都將客戶群定義為極少數(shù)的巔峰人士都將客戶12、群定義為極少數(shù)的巔峰人士 水印山城的客戶應(yīng)該是極少數(shù)中的水印山城的客戶應(yīng)該是極少數(shù)中的“醉翁醉翁”水印山城水印山城 醉翁論我們可以用逆向推理找到他們：我們可以用逆向推理找到他們：選擇最選擇最“遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的水印山城的人群，的水印山城的人群，彰顯了他們愛彰顯了他們愛“遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的醉翁特性，的醉翁特性，顯示了重要的需求特征。顯示了重要的需求特征。遠(yuǎn)的性格延伸更稀缺的更獨(dú)特的更隱逸的既區(qū)別于汀湘十里清明上河圖般的熱鬧；又區(qū)別于岳麓山公館的濟(jì)濟(jì)文脈。2 2 2 2、誰(shuí)是愛遠(yuǎn)的、誰(shuí)是愛遠(yuǎn)的、誰(shuí)是愛遠(yuǎn)的、誰(shuí)是愛遠(yuǎn)的“醉翁醉翁醉翁醉翁”但錢不是識(shí)別他們的唯一標(biāo)志,他們相當(dāng)于西方的貴族階層,講究身份，講究品味，講究格調(diào)13、由“遠(yuǎn)”所帶來的種種獨(dú)特感，正是他們所需要的。他們是生活的寵兒，是成功者，是所謂的富人3 3 3 3、為什么說他們是、為什么說他們是、為什么說他們是、為什么說他們是“醉翁醉翁醉翁醉翁”“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”，選擇最遠(yuǎn)的水印山城，醉翁之意不在別墅，不在山水，在乎格調(diào)與品味。4 4、“醉翁醉翁”們的收入與職業(yè)們的收入與職業(yè)跨國(guó)企業(yè)CEO、大中型企業(yè)CEO、高級(jí)政府官員 個(gè)人資產(chǎn)5000萬(wàn)以上，年收入200萬(wàn)以上這些人群也不容忽視這些人群也不容忽視 中小企業(yè)老板 大中型企業(yè)高管 大學(xué)教授 航空、酒店、房地產(chǎn)等特殊行業(yè)經(jīng)營(yíng)者聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅獨(dú)棟別墅獨(dú)棟別墅其它形態(tài)其它形態(tài)5 5 5 5、“14、醉翁醉翁醉翁醉翁”們的事業(yè)們的事業(yè)們的事業(yè)們的事業(yè)經(jīng)多年的艱辛奮斗，他們事業(yè)已經(jīng)走上正軌，經(jīng)多年的艱辛奮斗，他們事業(yè)已經(jīng)走上正軌，上升到一定高度，他們的精力主要在于把握企上升到一定高度，他們的精力主要在于把握企業(yè)發(fā)展的方向、決策等等。業(yè)發(fā)展的方向、決策等等。他們是熱衷工作！他們是熱衷工作！因此一年約有因此一年約有60%60%的時(shí)間在飛機(jī)上度過，的時(shí)間在飛機(jī)上度過，下了飛機(jī)后，他們追求更輕松的隱逸生活！下了飛機(jī)后，他們追求更輕松的隱逸生活！6 6 6 6、“醉翁醉翁醉翁醉翁”們的置們的置們的置們的置業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)經(jīng)過多次置業(yè)，對(duì)物業(yè)的價(jià)值已經(jīng)有了較清醒的認(rèn)識(shí)：對(duì)于他們而言，房子已經(jīng)是身份的象征、休養(yǎng)生15、息的所在。他們同時(shí)也關(guān)心與“什么人住在一起”，社交圈子的影響力顯得十分重要。他們的理想生活，是一種自由的、自我的境界，我們稱之為他們的理想生活，是一種自由的、自我的境界，我們稱之為“定制的生活定制的生活”定制：定制：1.1.擬定制度或法式。擬定制度或法式。2.2.確定的制度確定的制度規(guī)則。規(guī)則。7 7、“醉翁醉翁”們的生活理想們的生活理想他們是規(guī)則的制訂者，自己的生活更是應(yīng)該由自己來定制。物理距離物理距離心理距離心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)成“定制生活”的重要條件所以，所以，我們與客戶對(duì)話的東西，我們與客戶對(duì)話的東西，或者說客戶希冀我們的東西，或者說客戶希冀我們的東西，已經(jīng)超出了建筑或房子的意義，已經(jīng)超出了16、建筑或房子的意義，這是這是“醉翁醉翁”的真義。的真義。水印山城在市場(chǎng)上沒有可比性，水印山城在市場(chǎng)上沒有可比性，我們面臨的是我們客戶群本身。我們面臨的是我們客戶群本身。挑戰(zhàn)他們的價(jià)值觀與人生觀價(jià)值觀價(jià)值觀 價(jià)值取向，投資選擇價(jià)值取向，投資選擇 股票、游艇、名車、名人圈、移民、置業(yè)股票、游艇、名車、名人圈、移民、置業(yè)人生觀人生觀 自由、自我、隱逸自由、自我、隱逸產(chǎn)品支撐產(chǎn)品支撐投資（抗跌性、保值、升值）投資（抗跌性、保值、升值）決策基礎(chǔ)決策基礎(chǔ)居住居住 度假度假 支持達(dá)到支持達(dá)到“定制的生活定制的生活”第五章 開啟定制元年1、概念演繹：什么是定制別墅？定制別墅就是:別墅及其配套的所有材料都是向國(guó)際17、頂級(jí)的供應(yīng)商定制,旨在打造獨(dú)一無二、個(gè)性鮮明的頂尖建筑，提供尊貴、常人不可及的居住享受。如建筑材料、裝飾材料、園林綠化、各項(xiàng)配套等等都是由開發(fā)商與全球知名廠商達(dá)成協(xié)議，專為水印山城打造的獨(dú)一無二的產(chǎn)品，無論顏色、用材、款式，在全世界均找不到第二家。因此，定制別墅是：唯一的限量的奢侈的2、產(chǎn)品的賣點(diǎn)支撐 定制山水：唯一性、不可復(fù)制的原生態(tài)山林與湖泊定制山水：唯一性、不可復(fù)制的原生態(tài)山林與湖泊 定制庭院：特別設(shè)計(jì)、特別定制的獨(dú)家庭院定制庭院：特別設(shè)計(jì)、特別定制的獨(dú)家庭院 定位園林：定位園林：2 2畝地一套別墅，園林的每一個(gè)細(xì)節(jié)均精心定制畝地一套別墅，園林的每一個(gè)細(xì)節(jié)均精心定制 定制風(fēng)格：定制風(fēng)格：18、1818款不同風(fēng)格，由國(guó)際知名建筑機(jī)構(gòu)特別打造款不同風(fēng)格，由國(guó)際知名建筑機(jī)構(gòu)特別打造 定制建材：意大利文化石、拱門；廣東名廠的陶瓦、門窗定制建材：意大利文化石、拱門；廣東名廠的陶瓦、門窗 定制小品：圣芭芭拉的綠籬與木質(zhì)花架；羅馬的立柱；巴厘島定制小品：圣芭芭拉的綠籬與木質(zhì)花架；羅馬的立柱；巴厘島 的棕櫚樹的棕櫚樹 定定 制制 群：澳大利亞群：澳大利亞GSYGSY規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)有限公司、澳大利亞貝爾規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)有限公司、澳大利亞貝爾 高林、香港戴得洋行高林、香港戴得洋行3、樓盤形象塑造遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想；遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想；遠(yuǎn)，造就了水印山城的定制生活；遠(yuǎn)，造就了水印山城的定制19、生活；遠(yuǎn)，構(gòu)筑了水印山城遠(yuǎn)，構(gòu)筑了水印山城“唯一性唯一性”和和“不可比擬性不可比擬性”的價(jià)值體系；的價(jià)值體系；所以，水印山城形象塑造的任務(wù)，就是放大所以，水印山城形象塑造的任務(wù)，就是放大“遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的價(jià)值的價(jià)值 即拉大與普通人的心理距離即拉大與普通人的心理距離1 1、傳播語(yǔ)、傳播語(yǔ) 寧?kù)o寧?kù)o致遠(yuǎn)致遠(yuǎn)泊天泊天下下 放大放大“遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的價(jià)值，營(yíng)造高度感；的價(jià)值，營(yíng)造高度感；準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)必要屬性：山水優(yōu)勢(shì)；準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)必要屬性：山水優(yōu)勢(shì)；暗示著暗示著“定制定制”的生活理想；的生活理想；自由豁達(dá)的生活格調(diào)，自信、自賞；自由豁達(dá)的生活格調(diào)，自信、自賞；一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性。一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引20、導(dǎo)性。備選傳播語(yǔ)：備選傳播語(yǔ)：駕山御水觀天下駕山御水觀天下觀天下、知天下、融天下觀天下、知天下、融天下聚風(fēng)聚水聚人杰聚風(fēng)聚水聚人杰境界所在人杰在境界所在人杰在2 2、視覺表現(xiàn)核心、視覺表現(xiàn)核心 奢侈品（定制商品）奢侈品（定制商品）奢侈品蘊(yùn)含著一種獨(dú)特的文化/代表著一種特定的生活方式這種相互對(duì)比的形象塑造手法能更快更好地讓有的人覺得更遠(yuǎn)，有的人追求更遠(yuǎn)定制汽車定制禮服定制游艇定制戒指定制家居定制鳳衣 LVYSLDIORGUCCIHERMESCHANNELCARTIERVERSACEBURBERRY第六章 策略定制時(shí)代11定制戰(zhàn)略定制戰(zhàn)略 站在打造長(zhǎng)沙真正頂級(jí)別墅的高度，全面整合各種資源，弱化區(qū)域21、不足，針對(duì)目標(biāo)客戶深度挖掘產(chǎn)品及精神領(lǐng)域的唯一性，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2 2 定制戰(zhàn)術(shù)定制戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)A：用客戶群中最具代表性、領(lǐng)導(dǎo)性人物對(duì)理想生活的追求與暢想，樹立區(qū) 域地塊的高度，構(gòu)筑區(qū)域壁壘，將其打造成長(zhǎng)沙知名的富人區(qū)。宣傳手段：*雜志名人訪談戰(zhàn)術(shù)B：充分發(fā)揮水印山城的軟硬件與特有資源，彰顯項(xiàng)目的唯一性，建立 水印山城“定制別墅”的個(gè)性主題，保持競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)術(shù)C：定制全程貼身服務(wù)。給目標(biāo)客戶一個(gè)“我的定制群”服務(wù)，為目標(biāo)客戶全程置業(yè)過程 提供咨詢服務(wù) 郵寄客戶訪問表接聽客戶電話審核客戶資格預(yù)約時(shí)間登門拜訪簽定保密協(xié)議24小時(shí)專業(yè)服務(wù)簽署市內(nèi)參觀處保密協(xié)議參觀市內(nèi)接待處簽署現(xiàn)場(chǎng)參觀協(xié)22、議參觀現(xiàn)場(chǎng)簽約DM郵件（樓書）專人專線存檔并保密通常要推后10天左右1、專門看樓車（法拉利）；2、每天僅5名客戶；3、接待；4、四名專業(yè)顧問整合四塊主要內(nèi)容（金融個(gè)人理財(cái)、個(gè)人保險(xiǎn)、個(gè)人律師顧問、個(gè)人職業(yè)顧問）運(yùn)達(dá)喜來登大酒店每天不超過5批，看樓車陸虎（landrover）贈(zèng)送北美海邊渡假酒店旅游定制全程貼身服務(wù)定制全程貼身服務(wù)戰(zhàn)術(shù)D：聯(lián)橫合縱。針對(duì)目標(biāo)客戶的生活元素，與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動(dòng)，互利雙贏。定制品系列活動(dòng)定制音樂系列活動(dòng)A、定制品系列活動(dòng) 1、定制法拉利“水印山城長(zhǎng)沙公路巡展”（合作單位：法拉利車商）發(fā)布水印山城定制法拉利，并與法拉利車隊(duì)全城巡游，最后駛向水印山城。2、定制品（奢23、侈品）慈善拍賣會(huì)。（合作單位：國(guó)際各知名品牌商）B、定制音樂系列活動(dòng):與田漢大劇院合作，周六、日在音樂廳公開演出 第一章 譚盾水印山城定制音樂 第二章 孔祥東+李云迪+朗朗水印山城定制音樂 第三章 女子十二樂坊+黑鴨子合唱團(tuán)水印山城定制音樂戰(zhàn)術(shù)E：非常動(dòng)作。預(yù)約看樓，每天限定人數(shù)；總價(jià)推售，不定單價(jià)（規(guī)避單價(jià)過高的抗性）；一戶一價(jià)，每套房?jī)r(jià)格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一）33定制推廣周期定制推廣周期重要節(jié)點(diǎn)預(yù)設(shè)第一階段 推出定制別墅概念第二階段 深化定制別墅概念第三階段 盛大開盤第四階段 山水大觀展示第五階段 建筑品質(zhì)解構(gòu)第一階段 推出定制別墅概念目的：定制別墅水印山城首次亮相，傳達(dá)長(zhǎng)沙真正頂24、級(jí)別墅概念。意義：離他們更遠(yuǎn)形象塑造開始，從物理與心理距離上營(yíng)造項(xiàng)目高度，一面市便拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。主題1：出，非定制非王者之至；居，亦然。水印山城，開啟長(zhǎng)沙鼎級(jí)定制別墅元年 主題2：飾，非定制非王者之質(zhì)；居，亦然。水印山城，開啟長(zhǎng)沙鼎級(jí)定制別墅元年主題3：品，非定制非王者之智；居，亦然。水印山城，開啟長(zhǎng)沙鼎級(jí)定制別墅元年主題4：時(shí)，非定制非王者之識(shí)；居，亦然。水印山城，開啟長(zhǎng)沙鼎級(jí)定制別墅元年第二階段 深化定制別墅概念目的：進(jìn)一步深化定制別墅概念，并開始展現(xiàn)水印山城賣點(diǎn)，同時(shí)營(yíng)造尊貴感，傳達(dá)定制別墅是別墅的最高形式的信息。意義：離他們更近塑造接近層峰人士理想中的生活。主題1：大美，成于至25、細(xì)；至美，止于定制。主題2：大尊，藏于至柔；至尊，止于定制。主題3：大音，蘊(yùn)于至幽；至優(yōu)，止于定制。主題4：大象，隱于至微；至尚，止于定制。第三階段 盛大開盤目的：傳遞開盤信息，正式接受預(yù)約看房意義：利用開盤營(yíng)造一個(gè)別墅的盛典或說奢侈品的盛典，讓水印山城離該遠(yuǎn)的更遠(yuǎn)，該近的更近。主題1：王品與王者的盛典。首批38棟獨(dú)立別墅，專為38位新東方貴族定制 主題2：獨(dú)棟與獨(dú)樹者的契合。首批38棟獨(dú)立別墅，專為38位新東方貴族定制 主題3：杰作與杰出者的峰會(huì)。首批38棟獨(dú)立別墅，專為38位新東方貴族定制第四階段 山水大觀展示目的：直擊目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)主要賣點(diǎn)的提煉與闡釋意義：進(jìn)一步與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，將山26、水的優(yōu)勢(shì)放大做透，營(yíng)造隱逸的“世外桃源”的境界。切合目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受。主題1：心靜，天下靜。主題2：居不幽，則思不遠(yuǎn) 主題3：身泊水印山城，胸懷大我天下 第五階段 建筑品質(zhì)解構(gòu)目的：直擊目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)主要賣點(diǎn)的提煉與闡釋意義：加重對(duì)細(xì)節(jié)的演繹，通過對(duì)定制品的設(shè)計(jì)、制作的闡述，彰顯用料的講究與重視。與此同時(shí)，加重對(duì)消費(fèi)者精神領(lǐng)域的探導(dǎo)與共鳴。主題1：一生前呼后擁 最喜獨(dú)自寂寞 主題2：眼納大千世界，心無半點(diǎn)塵埃 主題3：不曾歷經(jīng)曲折迂回，如何達(dá)至層峰境界 主題4：粗曠的氣質(zhì)，蘊(yùn)涵最細(xì)的工藝 第 七 章 媒 介 策 略原則：原則：原則：原則：88 增大品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的接觸率增大品牌與目標(biāo)消費(fèi)27、者的接觸率增大品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的接觸率增大品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的接觸率 如消費(fèi)者衣、食、住、行的場(chǎng)所、方式等如消費(fèi)者衣、食、住、行的場(chǎng)所、方式等88 與品牌核心價(jià)值理念緊密結(jié)合與品牌核心價(jià)值理念緊密結(jié)合與品牌核心價(jià)值理念緊密結(jié)合與品牌核心價(jià)值理念緊密結(jié)合 如第七條活動(dòng)類溝通渠道的利用等如第七條活動(dòng)類溝通渠道的利用等88 整合搭配，借用各資源優(yōu)勢(shì)，降低成本整合搭配，借用各資源優(yōu)勢(shì)，降低成本整合搭配，借用各資源優(yōu)勢(shì)，降低成本整合搭配，借用各資源優(yōu)勢(shì)，降低成本促銷促銷直郵直郵登門登門公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)定制系列定制系列活動(dòng)活動(dòng)廣告廣告雜志、航雜志、航空空水印山城水印山城項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位長(zhǎng)沙鼎級(jí)定制別墅長(zhǎng)沙鼎28、級(jí)定制別墅 廣告：平面、戶外、廣播廣告：平面、戶外、廣播大眾傳播大眾傳播點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷大眾傳播大眾傳播 +點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷為主要傳播手段，直擊目標(biāo)客戶大眾傳播作為基礎(chǔ)宣傳、前期鋪墊與形象塑造手段主要戰(zhàn)術(shù)主要戰(zhàn)術(shù)以傳統(tǒng)的報(bào)媒與專業(yè)雜志塑造形象，以報(bào)媒傳達(dá)信息我們選擇的報(bào)媒長(zhǎng)沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)專業(yè)雜志頂級(jí)TOP大眾媒介：層峰刊物（財(cái)經(jīng)、世界經(jīng)理人、新財(cái)富、證券時(shí)報(bào)）高球球會(huì)會(huì)刊五星級(jí)酒店、高檔中西餐廳客流超級(jí)名店金卡小眾媒介：新媒體的運(yùn)用：新媒體的運(yùn)用：88 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)88 手機(jī)繳費(fèi)單、資費(fèi)通知單手機(jī)繳費(fèi)單、資費(fèi)通知單88 民航雜志民航雜志88 聯(lián)合舉辦活動(dòng)的合作單位所運(yùn)用的媒體聯(lián)合舉辦活動(dòng)的合作單位所運(yùn)用的媒體VI系統(tǒng)主推標(biāo)志主推標(biāo)志主推標(biāo)志主推標(biāo)志次推標(biāo)志次推標(biāo)志道旗戶外戶型水杯工地圍板信封信封指示指示禮品禮品禮品禮品平面表現(xiàn)一期形象稿一期開盤稿二期形象、賣點(diǎn)稿