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1、DAZN丹姿新品黑面膜淘系+微博系營銷推廣全案01目錄CONTENTS項目背景02傳播策略03營銷規劃04營銷內容資源概覽05營銷效果預估06報價01項目背景20132014201520162017e2018e線上線下2013-2018年化妝品市場發展概況 線上化妝品市場與電商發展火熱相對應，總體向好，市場滲透率及占有率不斷擴大，預計到2018年，線上市場將占據近半比例。數據來源：2016年線上化妝品消費大數據白皮書線上銷售渠道需要越來越被重視2016年重點B2C綜合平臺化妝品市場格局數據來源：2016年線上化妝品消費大數據白皮書天貓在線上銷售渠道中地位重中之重63.9%28.2%4.2%2.2、1%重點監測的B2C綜合電商中，天貓仍舊是2016年在化妝品市場吸金最多的平臺，全年（1-11月）份額超過6成，京東也依然緊隨氣候，份額開始逼近30。數據來源：2016年線上化妝品消費大數據白皮書KOL（網紅）對消費者網購決策起到至關重要的作用紅人KOL買家模特設計師KOL對消費者網購決策影響特點篩選性：刺激消費者進行購買的底層邏輯已經改變，在商品總量供給過剩以及同質化的情況下，單純的商品展示以及品牌吸引力已經不足以刺激消費者進行購買，而真人KOL無疑起到一個較好的篩選作用。認同感：“人”成為刺激購買的重要因素，消費者會對于KOL品位的認同而進而對產品產生好感，繼而進行“追隨式”購買。真實性：3、相對抽象的“品牌”，“人”更具有真實性，對消費者的驅動力更強。數據來源：中國互聯網時尚報告“網紅直播”模式效果明顯 導流機率極高 “網紅即我”由于網紅特殊的草根群體特征，以及直播的平民化，使得觀眾很容易產生“網紅即我”的代入感，“網紅用了有效，那我也會有效”成為很多人選擇網紅渠道購買化妝品的原因。37.5%77.4%消費者信任網紅推薦更多于明星代言走進直播間的消費者被成功“種草”機率一線城市二線城市三線城市四線城市網紅對不同城市消費者引導作用網紅對小城市消費者的引導作用尤為明顯02傳播策略利用內容傳播+網紅直播的營銷模式，整合淘系資源，結合節點傳播為契機增加DAZN（丹姿）品牌曝光度與知名度天4、貓、淘寶多頻道，多形式宣傳DAZN（丹姿）讓目標消費人群了解DAZN（丹姿）、DAZN（丹姿）增加DAZN（丹姿）曝光度，提升品牌知名度由意見領袖引導消費者完成消費行為03營銷規劃營銷節點規劃淘寶直播霸屏，淘系（天貓）圖文專業推薦，短視頻淘內投放，最終促成購買8月初9.9大促精準品牌曝光宣傳DANZ（丹姿）品牌，傳遞品牌理念，占領消費者心智傳遞品牌理念讓消費者更了解DANZ（丹姿）產品直播賣貨，各類促銷活動吸引關注與消費者互動深入消費者生活，與消費者互動，最終達成銷售DANZ（丹姿）一直播推廣 熱門資源資源配置8.05-8.25【短視頻】淘寶（每日好店鋪、頭條、有好貨、必買、愛逛街）、資源配置5、：5位淘達人發布視頻5條產品視頻 時常30s 60s 不等 淘系圖文、視頻、直播全覆蓋，促成1700萬+曝光量8.01-8.10【圖文】淘寶頭條（問答、帖子）每天4篇次信息露出頭條、有好貨、必買、愛逛街天貓（尤物）每天4篇次產品介紹信息露出資源配置：共80篇次圖文信息露出8.01-8.15【直播】淘達人直播賣貨，每天10位淘達人資源配置：觀看量在5萬以上的淘寶達人 直播場次150場8.10-8月15【直播】一直播直播賣貨，3位紅人主播熱門資源位霸屏直播資源配置：每位直播觀看量50w 直播場次15場04營銷內容資源概覽淘寶內容營銷運作方式：多頻道+多內容覆蓋推薦，多渠道引導商品推薦效果預估：406、0萬+內容曝光量淘系內容覆蓋，意見領袖引導營銷傳播，多頻道構建產品內容推薦圖文短視頻直播淘寶內容營銷-圖文數量頻道內容形式露出位置1淘寶頭條問答、帖子淘寶頭條及問答2有好貨帖子、圖文“有好貨”頻道3必買清單帖子“必買清單”頻道4愛逛街帖子、圖文、視頻“愛逛街”頻道利用淘寶頭條的高曝光率以“帖子”、“問答”等形式將DANZ（丹姿）品牌及保濕皮膚養護選購教育“帖子”：讓消費者增強使用代入感，增加場景營銷；目標消費群體更精準，導購植入更強烈“問答”：發表關于DANZ（丹姿）品牌自身問答，體現產品優點，講解保濕噴霧相關常識，進而導購到店鋪銷售淘寶頭條有好貨利用“有好貨”-好貨推薦，以帖子或簡短圖文進行7、DANZ（丹姿）產品曝光，讓消費者更直接了解產品，以及優勢等信息增強產品使用感帶入直接給目標群體強烈的購物帶入必買清單“必買清單”頻道下二級類目劃分讓消費者輕松找到所選美妝類目下的“必買”產品形成DANZ（丹姿）黑面膜產品“必買品”的感知增強目標消費者購物欲望及需求愛逛街愛逛街下-“美妝”二級類目，專屬美妝購物頻道以圖文、帖子、視頻等展現DANZ（丹姿）黑面膜產品專業高性價比產品比較更方便消費群體比較、選購短視頻多頻道，多范圍DANZ（丹姿）品牌、產品露出消費者全方位了解產品專業拍攝腳本撰寫，專業拍攝團隊拍攝并完成制作并以5個節點，進行5條不同內容的視頻制作工作，至少粉絲數在1-2萬+的多位淘8、達人配合傳播直播淘寶精準營銷淘達人精準售賣矩陣，精準將商品傳播至目標消費者，最終完成消費行為。運作方式：優質達人+精準傳播體驗式售賣直播，多內容，多紅人，場景化營銷，多圈層覆蓋，直擊潛在消費客群效果預估：兩千萬目標客群觀看量兩千萬目標客群觀看量直播專業達人，專業介紹專業美妝達人，從專業角度講解DANZ（丹姿）黑面膜產品，從而進行賣貨行為。專業話術培訓，定制化腳本撰寫，專業產品培訓，讓達人更了解產品紅人矩陣直播，多粉絲覆蓋各個主播擁有自己特定、不同類型的粉絲，用紅人矩陣進行直播，可以多層次，多圈層更多覆蓋。天貓內容營銷運作方式：多頻道+多內容品牌覆蓋推薦，多渠道引導品牌商品推薦效果預估：20009、萬內容曝光天貓內容覆蓋，專業意見領袖引導品牌營銷傳播，多頻道構建品牌推廣內容尤物全部推薦尤物“尤物”頻道，涉及下“美妝”頻道，以帖子，短視頻等形式展現專業達人，專業推薦；專屬美妝品牌，產品露出消費人群更精準，推送更易接受閱讀全部推薦“全部推薦”頻道“美妝”子頻道，專業達人以帖子、圖文等形式專業推薦，引發精準粉絲群體關注，消費者接受程度更高運作方式：熱門資源位，品牌直播預熱信息露出+優質主播多形式賣貨直播，覆蓋目標消費群體一直播內容覆蓋，直播預熱，品牌露出多形式將商品傳播至目標消費者，最終完成購買行為一直播內容營銷娛樂直播（邊看邊買）國內最大的泛娛樂直播平臺熱門資源位05營銷效果預估營銷效果預估營銷內容運作頻道投入產出比銷售額/萬效果預估淘寶內容營銷淘系圖文1.21321200萬+曝光量短視頻直播天貓內容營銷尤物全部推薦一直播 微博0.28500萬+曝光量THANK YOU!