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1、“尚山尚山”35月樓盤預熱期推廣規劃月樓盤預熱期推廣規劃1、配合市場預熱期特性，地產商在加強樓盤本身質素來支持品牌樹立的同時，應了快速打響品 牌，使樓盤的認知度迅速提高。2、地產商需要綜合應用廣告資源，把自身產品立體地、形象地傳播到目標受眾。市場背景預熱期廣告推廣目標 1、通過切實、有效的廣告安排及投放頻率，彰顯樓盤特點，從而提高“尚山”的認知度，為公開 期銷售做好鋪墊。2、樹立“尚山”樓盤銷售形象，對市場客戶及潛在客戶傳播銷售信息；根據調查了解根據調查了解“尚山尚山”樓盤現時正處于整體項目的啟動期，即我們廣告宣傳的預熱期樓盤現時正處于整體項目的啟動期，即我們廣告宣傳的預熱期宣傳預熱期（2002、8年3-5月）任務：信息引導 形象導入項目啟動期項目啟動期廣告宣傳策略 1 1、推廣階段、推廣階段2 2、推廣分析、推廣分析1、萬潤地產作為一家新進入清遠房地產市場的房地產開發商，在清遠市民的認知度較為薄弱。2、“尚山”樓盤在3月14日新聞發布會前，一些列的廣告推廣均以“御景豪庭”這名稱，現在更改必然市場上推廣接出現推廣“斷層”。3、清新板塊雖然是政府部門重點發展板塊，也得到相關房地產專家的認可，但是對于長期缺乏城市規劃信息灌輸的清遠市民，清新板塊相對陌生。小結：在全新的預熱期推廣中，必須給樓盤賦予獨特的概念，并以重視認知性為創意 的主題訴求，配合實效的市場推廣，使樓盤脫穎而出，為公開期做好鋪3、墊。3 3、推廣定位、推廣定位“尚山”座落于清新太和洞風景區（國家4A旅游風景區），臨近花園酒店，是一個擁有旅游優閑綜合資源優勢的高尚住宅區。主題定位：品位高尚、演繹主題定位：品位高尚、演繹清遠優閑居住清遠優閑居住文化的高尚社區精品文化的高尚社區精品深化定位：打造清遠高品位階層生活圈深化定位：打造清遠高品位階層生活圈4 4、目標受眾定位、目標受眾定位 由于目標受眾對于本樓盤的廣告推廣有著直接的指導意義，因此，目標受眾的挖掘是在市場定位與項目定位相結合的基礎上來進行的，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據。針對清遠市民對清新板塊發展缺乏了解這一特點，我們必須通過以下三種手段實行強勢推廣。14、戶外廣告快速擴大接觸面、輸出產品形象樹立（視覺）2、報紙媒體軟文及硬廣配合，理性信息導入（思想）3、公關活動公關活動配合，快速提高樓盤認知度（感受）5 5、戶外廣告組合（詳見附表）、戶外廣告組合（詳見附表）6 6、報紙廣告、報紙廣告硬廣投放硬廣投放總費用：554800元 折后價（3.2折）：166440元投放期分析：預熱期階段，是項目啟動銷售階段，所有宣傳必須為項目的銷售做鋪墊。因此在35月期間需在清遠日報每周的地產版版中投放廣告，提高市民對 “尚山”樓盤的認知。版式安排：1、由于“尚山”名稱的改變，前期應該大膽選擇頭版廣告，配合戶外廣告投 放，快速吸引目標受眾的目光。2、“尚山”形象廣告一5、向注重系列延伸，在“五一”黃金周期間我們策劃把A1、B1、C1、C3、C4系列形式發布廣告。即上述版面通過合理的版式編排，專為 尚山系列廣告發布。具體如下：版式樣板版式樣板A1B1C1C3C4樓市啟示錄樓市啟示錄新盤推薦新盤推薦樓市直通車樓市直通車高端訪問高端訪問 全力跟進報道“尚山”開盤、活動等報道，使“尚山”樓盤快速成為清遠樓市熱點話題 （焦點）圖文結合把“尚山”樓盤引入到目標受眾的視覺范圍內。（目光）動用我們的媒體公信力，邀請清新政府高層官員，并以具有誘導性、啟發性的問題，以官方的角度去講述有利于“尚山”樓盤的優勢。（啟發）策劃一系列清新板塊的深入分析與評論，引發目標受眾理性分析 （剖析6、）報紙廣告報紙廣告軟文配合軟文配合7 7、公關活動、公關活動l策略：策略：預熱期活動安排針對目標受眾較為集中的政府公務員人群為達到預熱期的信息到達率，安排實景體驗活動8 8、活動模式、活動模式1、一系列“轟炸式”地面戶外廣告投放，配合清遠日報權威媒體的信息引導，促進清遠市民對“尚山”樓盤認知；2、合理的廣告資源分配，配合樓盤活動，達到樓盤預熱期的信息達到率；3、通過策劃系列報紙報道清新板塊的介紹，必定是更多目標受眾重新定位清新樓盤；1010、效果評估、效果評估預熱期宣傳推廣費用總計備注：備注：1 1、以上總費用預算不含設計費及策劃費。、以上總費用預算不含設計費及策劃費。2 2、廣告設計費、廣告設計費RMB1800RMB1800元元/例。例。3 3、報紙媒體報價只限硬廣推廣，刊登軟文推廣按、報紙媒體報價只限硬廣推廣，刊登軟文推廣按5 5元元/字字計算。計算。4 4、每個活動按照實際執行費用為準，并加收、每個活動按照實際執行費用為準，并加收1010作為策劃費。作為策劃費。謝 謝 大 家！