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1、聯(lián)盟產(chǎn)品部聯(lián)盟產(chǎn)品部招商加盟行業(yè)-餐飲服務(wù)百度網(wǎng)盟投放解決方案20132013年年2 2月月1網(wǎng)盟是懂你的2網(wǎng)盟是能幫你的3沒(méi)有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010120100806040200特許經(jīng)營(yíng)體系增長(zhǎng)率特許經(jīng)營(yíng)門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)率注：摘自中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)年鑒、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)；“招商加盟”的百度指數(shù)l 2001-2005年各行業(yè)加盟量井噴，08年后加盟門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)率基本穩(wěn)定在20%左右越來(lái)越多人想找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)、投資！(%)l 百度指數(shù)顯示，2010年至2012年網(wǎng)民對(duì)“招商加盟”信息的關(guān)注度持續(xù)高位運(yùn)行市場(chǎng)透視-招2、商加盟發(fā)展態(tài)勢(shì)良好注：信息來(lái)自中國(guó)加盟網(wǎng)其中，餐飲是最熱門(mén)的加盟領(lǐng)域餐飲加盟項(xiàng)目的受眾描繪l 小吃、快餐、火鍋等門(mén)檻相對(duì)不高的項(xiàng)目最受歡迎，尤其是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀時(shí)l 而受眾以26-40歲為主，學(xué)歷主要在大專(zhuān)及以下。如打工幾年有一筆小積蓄的青年(較多)、拿到安置費(fèi)的退伍軍人等20歲以下 21-25歲 26-30歲 31-35歲 35-40歲 40歲以上0%10%20%30%40%5%13%26%29%23%8%2012年加盟投資人群年齡分布碩士及以上大學(xué)本科大專(zhuān)高中級(jí)以下0%10%20%30%40%50%6%31%44%19%2012年加盟投資人群學(xué)歷分布l 同時(shí)，市場(chǎng)上存在大量想創(chuàng)業(yè)/投資但具3、體意向仍不明確或需求仍不強(qiáng)烈的人群，也是餐飲加盟項(xiàng)目可發(fā)掘和刺激的空間Source：中國(guó)創(chuàng)業(yè)加盟數(shù)據(jù)研究報(bào)告，中國(guó)加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院餐飲加盟項(xiàng)目的受眾分布-做好營(yíng)銷(xiāo)的前提人群價(jià)值想創(chuàng)業(yè)/投資但未明確方向的中年人/轉(zhuǎn)業(yè)軍人/白領(lǐng)等核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)搜索/瀏覽餐飲加盟行業(yè)及其他餐飲加盟類(lèi)型的信息餐飲加盟行業(yè)受眾分布示意圖最可能加盟，價(jià)值高需求明確，較易轉(zhuǎn)化需求不夠明確，存量大需求模糊，藍(lán)海市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)潛在覆蓋并引導(dǎo)需求，讓他們對(duì)你的項(xiàng)目感興趣或記住品牌意向刺激需求爆發(fā)，或轉(zhuǎn)化成目標(biāo)人群/核心人群目標(biāo)最大限度爭(zhēng)奪目標(biāo)市場(chǎng)份額核心有效捕捉與滿足，促成加盟搜索/瀏覽我的品牌及加盟信息4、，向我進(jìn)行過(guò)咨詢(xún)搜索/瀏覽某具體餐飲加盟類(lèi)型的信息Source：中國(guó)創(chuàng)業(yè)加盟數(shù)據(jù)研究報(bào)告，中國(guó)加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院電視看到后仍會(huì)上網(wǎng)搜索展會(huì)看到后仍會(huì)上網(wǎng)搜索互聯(lián)網(wǎng)是受眾獲取加盟信息的主要渠道2011年11-12月投資者選項(xiàng)目主要信息渠道分布l 超過(guò)四成招商加盟受眾通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取相關(guān)信息l 展會(huì)和電視次之，且兩個(gè)渠道了解到意向項(xiàng)目后均會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)一步搜集更多相關(guān)信息抓住這個(gè)主要渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)！搜索是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，但受眾搶奪已白熱化l 意圖明確的受眾少，導(dǎo)致流量有限，而同類(lèi)項(xiàng)目眾多，最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈要想競(jìng)爭(zhēng)上首頁(yè)成本較高，即使上了仍有大量要想競(jìng)爭(zhēng)上首頁(yè)成本較高，即使上了仍有大量同行在搶奪，希望5、尋找同行在搶奪，希望尋找新渠道緩解營(yíng)銷(xiāo)困境新渠道緩解營(yíng)銷(xiāo)困境l 意圖寬泛的受眾雖相對(duì)較多，但主要被有實(shí)力的招商平臺(tái)所覆蓋，競(jìng)爭(zhēng)壓力不小n網(wǎng)盟能夠有效輔助搜索追蹤覆蓋受眾，影響受眾決策，緩解搜索的白熱化競(jìng)爭(zhēng)看天氣預(yù)報(bào)的時(shí)候在瀏覽垂直行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站時(shí)在瀏覽新聞時(shí)在聽(tīng)音樂(lè)時(shí)最終小王還是選擇了XX鴨脖！小王前幾天搜過(guò)鴨脖加盟網(wǎng)盟補(bǔ)充搜索，在搜索后持續(xù)地刺激影響受眾點(diǎn)擊展示未點(diǎn)擊瀏覽咨詢(xún)搜索未展示回搜+瀏覽咨詢(xún)咨詢(xún)未咨詢(xún)海量展示廣泛覆蓋覆蓋轉(zhuǎn)化AD1LT26IAD2LT26IAD3LT26I網(wǎng)盟廣告AD4LT26IAD5LT26IVS瀏覽搜索間接效果300030003000300030003000300036、00090009000900090006000600060006000100100100100而且，網(wǎng)盟還可以間接促進(jìn)搜索的效果加盟決策周期長(zhǎng)，搜索持續(xù)影響受眾的程度有限搜索營(yíng)銷(xiāo)的影響是短暫和瞬時(shí)的，我需要搜索營(yíng)銷(xiāo)的影響是短暫和瞬時(shí)的，我需要有渠有渠道能更廣泛和長(zhǎng)時(shí)間地刺激和影響受眾道能更廣泛和長(zhǎng)時(shí)間地刺激和影響受眾l 投資與創(chuàng)業(yè)是個(gè)重要的決定，受眾往往需要較長(zhǎng)的決策周期l 在這個(gè)周期內(nèi)，受眾會(huì)進(jìn)行多個(gè)項(xiàng)目的咨詢(xún)和比對(duì)，會(huì)瀏覽項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)，還包括親自考察總部情況等等，單靠搜索引擎難以持續(xù)地影響受眾的決策搜索觀察瀏覽1咨詢(xún)1瀏覽2咨詢(xún)2咨詢(xún)3瀏覽3考察2成單考察1再搜索瀏覽4咨詢(xún)4中國(guó)最大7、的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系60家合作伙伴萬(wàn)50億日均PV展現(xiàn)4.9億人群完整覆蓋每人每天約9.8次網(wǎng)盟具有廣泛、持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)影響力95%以上的網(wǎng)民覆蓋遍布網(wǎng)民的瀏覽過(guò)程核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)搜索/瀏覽我的品牌及加盟信息，向我進(jìn)行過(guò)咨詢(xún)搜索/瀏覽某具體餐飲加盟類(lèi)型的信息搜索/瀏覽餐飲加盟行業(yè)及其他餐飲加盟類(lèi)型的信息餐飲加盟行業(yè)受眾分布示意圖想創(chuàng)業(yè)/投資但未明確方向的中年人/轉(zhuǎn)業(yè)軍人/白領(lǐng)等單項(xiàng)目的搜索推廣單項(xiàng)目的搜索推廣所能影響的受眾僅所能影響的受眾僅這部分，容易這部分，容易競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本上升激烈，成本上升因此，如果只投搜索推廣0.00.51.01.52.02.53.03.52012年餐8、飲加盟行業(yè)百度競(jìng)價(jià)水平變化搜索網(wǎng)盟核心人群目標(biāo)人群寬泛精準(zhǔn)餐飲加盟行業(yè)受眾分布示意圖搜索+網(wǎng)盟解決競(jìng)爭(zhēng)激烈問(wèn)題解決競(jìng)爭(zhēng)激烈問(wèn)題解決決策階段流失問(wèn)題解決決策階段流失問(wèn)題網(wǎng)盟與搜索結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“1+12”的營(yíng)銷(xiāo)效果潛在人群意向人群全面把握核心人群全域鎖定目標(biāo)人群促進(jìn)意向人群轉(zhuǎn)化向潛在人群做滲透網(wǎng)盟推廣想創(chuàng)業(yè)/投資但未明確方向的中年人/轉(zhuǎn)業(yè)軍人/白領(lǐng)等搜索/瀏覽餐飲加盟行業(yè)及其他餐飲加盟類(lèi)型的信息搜索/瀏覽我的品牌及加盟信息，向我進(jìn)行過(guò)咨詢(xún)搜索/瀏覽某具體餐飲加盟類(lèi)型的信息各個(gè)加盟領(lǐng)域都有越來(lái)越多客戶進(jìn)入網(wǎng)盟案例：一個(gè)火鍋加盟客戶遇到了營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題某火鍋加盟客戶投放搜索中感到競(jìng)爭(zhēng)激烈，重點(diǎn)詞上不了首頁(yè)咨詢(xún)9、量馬上下降，為了保證排名不斷提高出價(jià)使得咨詢(xún)成本不斷增加搜索日均有效咨詢(xún)?nèi)站阉飨M(fèi)搜索現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么厲害，不如也試試用搜索現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么厲害，不如也試試用網(wǎng)盟在搜索以外更全方位地影響網(wǎng)民網(wǎng)盟在搜索以外更全方位地影響網(wǎng)民！2012年5月2012年6月2012年7月2012年8月 1000元 1個(gè)好吧，投好吧，投投看怎樣。投看怎樣。投放網(wǎng)盟后問(wèn)題得到緩解，轉(zhuǎn)化有所提高該客戶按行業(yè)解決方案投放優(yōu)化網(wǎng)盟后，網(wǎng)盟確實(shí)帶來(lái)一定咨詢(xún)，而且搜索咨詢(xún)成本也同步有所下降，客戶表示認(rèn)可和愿意持續(xù)投放(且考慮品牌曝光)搜索日均有效咨詢(xún)?nèi)站阉飨M(fèi)2012年9月2012年10月網(wǎng)盟日均有效咨詢(xún)?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年9月210、012年10月 500元 1個(gè) 1000元2012年11月2012年11月10月以來(lái)搜索ACP1網(wǎng)盟是懂你的2網(wǎng)盟是能幫你的3沒(méi)有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事想知道剛才這個(gè)成功案例是如何投放的嗎？賬戶設(shè)置效果優(yōu)化2 23 3人群選擇1 1估算人群規(guī)模選擇所需人群搭建賬戶框架設(shè)置細(xì)化帳戶投放效果分析展現(xiàn)分析點(diǎn)擊分析轉(zhuǎn)化分析投放效果優(yōu)化展現(xiàn)優(yōu)化點(diǎn)擊優(yōu)化轉(zhuǎn)化優(yōu)化分配人群預(yù)算請(qǐng)看投放設(shè)置步驟：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)希望覆蓋的人群，明確策略組合核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)餐飲加盟行業(yè)受眾分布示意圖關(guān)鍵詞定向網(wǎng)站定向興趣定向關(guān)鍵詞定向興趣定向關(guān)鍵詞定向到訪定向關(guān)鍵詞定向網(wǎng)盟投放策略出價(jià)低高把握與滿足最大限度爭(zhēng)奪11、刺激需求覆蓋與傳播直效刺激搜索/瀏覽我的品牌及加盟信息，向我進(jìn)行過(guò)咨詢(xún)想創(chuàng)業(yè)/投資但未明確方向的中年人/轉(zhuǎn)業(yè)軍人/白領(lǐng)等搜索/瀏覽餐飲加盟行業(yè)及其他餐飲加盟類(lèi)型的信息搜索/瀏覽某具體餐飲加盟類(lèi)型的信息但選擇人群時(shí)也需要考慮總預(yù)算的多少預(yù)算多少核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)餐飲加盟行業(yè)受眾分布示意圖預(yù)算300重點(diǎn)投放核心和目標(biāo)人群，不建議投放意向和潛在人群預(yù)算800投放應(yīng)考慮覆蓋4個(gè)人群，以核心人群和目標(biāo)人群為主體人群核心潛在300預(yù)算選中“全部”關(guān)聯(lián)所有推廣計(jì)劃-行為有效期選擇“30天”不能與興趣定向一起使用4需全網(wǎng)投放核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群到訪定向還能把流失的受眾找回來(lái)找12、回流失用戶，促成再訪問(wèn)，極有可能帶來(lái)咨詢(xún)不同環(huán)節(jié)流失，表達(dá)了不同的加盟意向加盟意向越強(qiáng)，出價(jià)應(yīng)該越高出價(jià)建議加盟意向高強(qiáng)弱低凡失去凡失去必找回必找回核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群加盟頁(yè)面特點(diǎn)：流量小于首頁(yè)、用戶加盟 意向較強(qiáng)留言頁(yè)面特點(diǎn)：流量小、但用戶加盟意向 最強(qiáng)，成單可能性最大首頁(yè)特點(diǎn)：流量較大、但用戶加盟意向 一般網(wǎng)盟如何爭(zhēng)奪目標(biāo)人群？之前看過(guò)火鍋店的開(kāi)鋪流程最近搜過(guò)小吃車(chē)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)前在看開(kāi)快餐店的注意事項(xiàng)關(guān)鍵詞定向關(guān)鍵詞定向【項(xiàng)目類(lèi)型詞項(xiàng)目類(lèi)型詞競(jìng)品詞競(jìng)品詞】核心行為特征目標(biāo)人群核心人群意向人群潛在人群目標(biāo)人群明確表達(dá)了對(duì)某種加盟的興趣，只要投其所好，就可較易吸引咨詢(xún)，實(shí)現(xiàn)加盟。網(wǎng)盟根據(jù)13、目標(biāo)人群的核心行為特征，利用關(guān)鍵詞定向?qū)ζ溥M(jìn)行鎖定，在其瀏覽60萬(wàn)聯(lián)盟站點(diǎn)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)廣告跟蹤投放，搶占目標(biāo)市場(chǎng)。競(jìng)品詞、項(xiàng)目類(lèi)型詞怎么來(lái)呢？12競(jìng)品詞把品牌詞中的我店品牌換成競(jìng)品品牌項(xiàng)目類(lèi)型詞的拓展方式、工具與思路跟品牌詞類(lèi)似，把品牌去掉即可通過(guò)項(xiàng)目類(lèi)型詞與競(jìng)品詞爭(zhēng)奪兩類(lèi)受眾項(xiàng)目類(lèi)型詞表示受眾尚無(wú)明確的加盟品牌訴求，需及時(shí)搶奪競(jìng)品詞是對(duì)手的核心人群，伺機(jī)搶奪利用有競(jìng)爭(zhēng)力的加盟優(yōu)惠作為搶奪武器滿足需求滿足需求獲取直效獲取直效EXP：奶茶加盟、火鍋店賺錢(qián)嗎、小吃車(chē)多少錢(qián)項(xiàng)目類(lèi)型詞項(xiàng)目類(lèi)型詞=含有某種具體加盟類(lèi)型等字眼的提詞含有某種具體加盟類(lèi)型等字眼的提詞競(jìng)品詞競(jìng)品詞=含有同行企業(yè)名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)14、等字眼的加盟提詞含有同行企業(yè)名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)等字眼的加盟提詞EXP：目標(biāo)人群核心人群意向人群潛在人群開(kāi)慶豐包子鋪、麥肯漢堡賺錢(qián)嗎、肯德基加盟項(xiàng)目類(lèi)型詞種子詞組合方式組合1烤魚(yú)加盟特點(diǎn)烤魚(yú)加盟店優(yōu)惠串串香加盟意圖烤魚(yú)加盟賺錢(qián)嗎漢堡加盟價(jià)格烤魚(yú)加盟多少錢(qián)小吃車(chē)加盟銷(xiāo)售模式烤魚(yú)店類(lèi)型條件烤魚(yú)店加盟條件搜索競(jìng)爭(zhēng)太激烈?用網(wǎng)盟競(jìng)爭(zhēng)吧項(xiàng)目類(lèi)型詞的高級(jí)拓展組合示例目標(biāo)人群核心人群意向人群潛在人群幾千個(gè)項(xiàng)目類(lèi)型詞不是問(wèn)題網(wǎng)盟如何刺激意向人群？意向人群想在某行業(yè)加盟創(chuàng)業(yè)，但需求尚不夠明確，只要持久合適地刺激，即可能轉(zhuǎn)化/明確需求。網(wǎng)盟根據(jù)意向人群的核心行為特征，利用關(guān)鍵詞定向和興趣定向?qū)ζ溥M(jìn)行覆蓋，在其瀏覽60萬(wàn)15、聯(lián)盟站點(diǎn)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)廣告海量投放，刺激其咨詢(xún)加盟事項(xiàng)。之前看過(guò)多種餐飲店開(kāi)店信息經(jīng)常搜索時(shí)事熱點(diǎn)評(píng)論最近搜過(guò)較知名的餐飲品牌經(jīng)常看經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)類(lèi)的新聞當(dāng)前在看餐飲行業(yè)分析關(guān)鍵詞定向關(guān)鍵詞定向【行業(yè)詞行業(yè)詞】興趣定向興趣定向【必選興趣點(diǎn)必選興趣點(diǎn)】核心行為特征關(guān)鍵詞定向與興趣定向分設(shè)兩個(gè)推廣計(jì)劃意向人群核心人群目標(biāo)人群潛在人群行業(yè)詞怎么來(lái)呢？利用行業(yè)詞擴(kuò)展意向人群，帶來(lái)間接轉(zhuǎn)化逐步拓寬行業(yè)詞，覆蓋更多想創(chuàng)業(yè)的受眾并加以刺激針對(duì)性曝光讓更多人去關(guān)注我這種加盟項(xiàng)目，最終帶來(lái)間接轉(zhuǎn)化刺激意向刺激意向間接轉(zhuǎn)化間接轉(zhuǎn)化行業(yè)詞行業(yè)詞=反映出對(duì)餐飲加盟或其他相似餐飲項(xiàng)目有意向的提詞反映出對(duì)餐飲加盟或其他相似餐16、飲項(xiàng)目有意向的提詞EXP：開(kāi)餐館要多少錢(qián)、餐飲加盟、什么餐飲店賺錢(qián)意向人群核心人群目標(biāo)人群潛在人群12行業(yè)詞的拓展方式、工具與思路跟品牌詞類(lèi)似其他相似餐飲項(xiàng)目的提詞可參考項(xiàng)目類(lèi)型詞方法行業(yè)詞種子詞組合方式組合1餐飲加盟特點(diǎn)餐飲加盟優(yōu)惠餐飲店加盟意圖餐飲加盟賺錢(qián)嗎餐館加盟價(jià)格餐飲加盟多少錢(qián)食品加盟銷(xiāo)售模式餐飲店類(lèi)型條件餐飲加盟條件搜索競(jìng)爭(zhēng)太激烈?用網(wǎng)盟競(jìng)爭(zhēng)吧項(xiàng)目類(lèi)型詞的高級(jí)拓展組合示例目標(biāo)人群核心人群意向人群潛在人群幾千個(gè)行業(yè)詞不是問(wèn)題某些興趣人群容易響應(yīng)我方廣告自然屬性興趣愛(ài)好行業(yè)旺季對(duì)意向客戶進(jìn)行引導(dǎo)新加盟項(xiàng)目上線后進(jìn)行準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)宣傳主動(dòng)引導(dǎo)主動(dòng)引導(dǎo)刺激需求刺激需求意向人群核心人群目標(biāo)人群潛17、在人群必選興趣點(diǎn)PV占比預(yù)估展現(xiàn)量食品餐飲3.86%4.2億常見(jiàn)人群/網(wǎng)購(gòu)18.53%興趣點(diǎn)已按精準(zhǔn)度從上往下排序，日后優(yōu)化可先從下面的興趣點(diǎn)開(kāi)始興趣點(diǎn)已按精準(zhǔn)度從上往下排序，日后優(yōu)化可先從下面的興趣點(diǎn)開(kāi)始網(wǎng)盟如何覆蓋潛在人群？潛在人群有可能對(duì)各種加盟項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，是廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。網(wǎng)盟根據(jù)潛在人群的行為特征，利用關(guān)鍵詞定向、網(wǎng)站定向和興趣定向?qū)ζ溥M(jìn)行覆蓋，在其瀏覽60萬(wàn)聯(lián)盟站點(diǎn)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)廣告海量投放，引導(dǎo)潛在需求。潛在人群核心人群目標(biāo)人群意向人群之前看過(guò)致富經(jīng)的視頻經(jīng)常搜索時(shí)事熱點(diǎn)評(píng)論最近搜過(guò)2012年創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目經(jīng)常看經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)類(lèi)的新聞當(dāng)前在看加盟項(xiàng)目騙局報(bào)道關(guān)鍵詞定向關(guān)鍵詞定向【通用詞18、通用詞】興趣定向興趣定向【自選興趣點(diǎn)自選興趣點(diǎn)】核心行為特征關(guān)鍵詞定向、網(wǎng)站定向和興趣定向分設(shè)三個(gè)推廣計(jì)劃常上金融投資商務(wù)貿(mào)易類(lèi)網(wǎng)站網(wǎng)站定向網(wǎng)站定向【推薦類(lèi)型推薦類(lèi)型】利用通用詞覆蓋并刺激大量潛在人群逐步拓寬通用詞，覆蓋更多有相似加盟行業(yè)意向的受眾針對(duì)性曝光讓更多人去關(guān)注我這種加盟項(xiàng)目，最終帶來(lái)間接轉(zhuǎn)化刺激意向刺激意向間接轉(zhuǎn)化間接轉(zhuǎn)化通用詞通用詞=反映出想創(chuàng)業(yè)或進(jìn)行投資的意向的提詞反映出想創(chuàng)業(yè)或進(jìn)行投資的意向的提詞EXP：生意街、最賺錢(qián)的好項(xiàng)目、招商加盟網(wǎng)、商機(jī)在線，致富經(jīng)意向人群核心人群目標(biāo)人群潛在人群通用詞怎么來(lái)呢？12通用詞的拓展方式、工具與思路跟品牌詞類(lèi)似從因果關(guān)系和信息聚合地的角度挖19、掘體現(xiàn)人群特點(diǎn)的詞因果關(guān)系信息聚合地為什么要加盟？創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目投資股票、基金致富2013年最賺錢(qián)的項(xiàng)目求職最快賺錢(qián)的工作、高薪兼職加盟信息在哪兒多招商平臺(tái)3158、28、78電視節(jié)目致富經(jīng)線下展會(huì)加盟展會(huì).預(yù)算不足避免選擇高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)詞，如生意、發(fā)財(cái)?shù)韧ㄓ迷~的拓展維度意向人群核心人群目標(biāo)人群潛在人群部分興趣人群能有效覆蓋潛在市場(chǎng)自然屬性興趣愛(ài)好在潛在市場(chǎng)進(jìn)行海量曝光，間接帶來(lái)目標(biāo)人群、核心人群的增加提升潛在市場(chǎng)對(duì)我方項(xiàng)目的認(rèn)知與興趣主動(dòng)引導(dǎo)主動(dòng)引導(dǎo)刺激需求刺激需求潛在人群核心人群目標(biāo)人群意向人群可選興趣點(diǎn)PV占比個(gè)護(hù)美容2.54%汽車(chē)/養(yǎng)車(chē)用車(chē)1.73%汽車(chē)/中檔汽車(chē)1.31%社交/休閑活動(dòng)020、.78%常見(jiàn)人群/白領(lǐng)26.78%興趣點(diǎn)已按精準(zhǔn)度從上往下排序，日后優(yōu)化可先從下面的興趣點(diǎn)開(kāi)始興趣點(diǎn)已按精準(zhǔn)度從上往下排序，日后優(yōu)化可先從下面的興趣點(diǎn)開(kāi)始網(wǎng)站定向通過(guò)選媒體占領(lǐng)潛在人群的出沒(méi)點(diǎn)在潛在人群可能常上的媒體上投放廣告，能帶來(lái)最大的曝光覆蓋提升潛在市場(chǎng)對(duì)我方品牌記憶中大型線下活動(dòng)宣傳媒體覆蓋媒體覆蓋海量廣泛海量廣泛潛在人群核心人群目標(biāo)人群意向人群注意：推薦行業(yè)只適用于于單獨(dú)投放網(wǎng)站定向的推廣組，關(guān)鍵詞定向，到訪定注意：推薦行業(yè)只適用于于單獨(dú)投放網(wǎng)站定向的推廣組，關(guān)鍵詞定向，到訪定向，興趣定向的投放網(wǎng)站建議選擇全網(wǎng)投放向，興趣定向的投放網(wǎng)站建議選擇全網(wǎng)投放一級(jí)行業(yè)二級(jí)行業(yè)根據(jù)預(yù)算逐步向下21、擴(kuò)展生活服務(wù)菜譜/飲食網(wǎng)址、分類(lèi)信息網(wǎng)址導(dǎo)航全選新聞媒體廣播/電視投資金融財(cái)經(jīng)資訊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物購(gòu)物綜合帳戶推廣計(jì)劃推廣組創(chuàng)意著陸頁(yè)以人群與定向劃分合理的賬戶結(jié)構(gòu)是投放成功的關(guān)鍵，不斷迭代優(yōu)化，才能達(dá)到所需多維度細(xì)分細(xì)分依據(jù)核心人群-品牌詞品牌詞-圖文品牌詞-圖片物料形式好的帳戶結(jié)構(gòu)是獲得營(yíng)銷(xiāo)效果的前提意向人群-必選興趣物料形式核心人群-到訪定向加盟頁(yè)面人群首頁(yè)人群受眾來(lái)源人人群群|創(chuàng)創(chuàng)意意|著著陸陸頁(yè)頁(yè)面面連連貫貫統(tǒng)統(tǒng)一一點(diǎn)擊定向目標(biāo)人群-項(xiàng)目/競(jìng)品詞競(jìng)品詞-圖片項(xiàng)目類(lèi)型詞-圖片意向人群-行業(yè)詞行業(yè)詞-圖文行業(yè)詞-圖片潛在人群-自選興趣示例潛在人群-網(wǎng)站定向潛在人群-通用詞通用詞-圖片通用詞-圖文22、推薦網(wǎng)站-圖片推薦網(wǎng)站-圖文物料形式媒體內(nèi)容物料形式圖片圖文圖文圖片競(jìng)品詞-圖文項(xiàng)目類(lèi)型詞-圖文具體帳戶設(shè)置應(yīng)如何？高精準(zhǔn)一般推廣計(jì)劃推廣組出價(jià)投放網(wǎng)絡(luò)設(shè)置說(shuō)明示例核心人群-到訪定向點(diǎn)擊定向-圖片 4.5-4.8全網(wǎng) 關(guān)聯(lián)整個(gè)搜索賬戶 點(diǎn)擊定向-圖文 4.3-4.5全網(wǎng)加盟頁(yè)人群-圖片4.5-4.8全網(wǎng) 代碼安裝在加盟頁(yè) 加盟頁(yè)人群-圖文4.3-4.5全網(wǎng)首頁(yè)人群-圖片4.0-4.3全網(wǎng) 代碼安裝在首頁(yè) 首頁(yè)人群-圖文3.8-4.1全網(wǎng)核心人群-品牌詞品牌詞-圖片3.0-3.3全網(wǎng) 肯德基加盟、金漢斯烤肉加盟品牌詞-圖文2.8-3.1全網(wǎng)目標(biāo)人群-項(xiàng)目/競(jìng)品詞 項(xiàng)目類(lèi)型詞-圖片2.2-2.5全23、網(wǎng) 咖啡館加盟、奶茶加盟、中式快餐加盟、開(kāi)火鍋店項(xiàng)目類(lèi)型詞-圖文2.0-2.3全網(wǎng)競(jìng)品詞-圖片2.0-2.3全網(wǎng) 麥當(dāng)勞加盟、巴西烤肉加盟競(jìng)品詞-圖文1.8-2.1全網(wǎng)意向人群-行業(yè)詞 行業(yè)詞-圖片1.8-2.1全網(wǎng) 餐飲加盟、開(kāi)餐館、食品店行業(yè)詞-圖文1.6-1.9全網(wǎng)意向人群-必選興趣圖片1.3-1.6全網(wǎng) 食品餐飲圖文1.1-1.4全網(wǎng)潛在人群-通用詞通用詞-圖片1.4-1.7全網(wǎng) 2013年最熱門(mén)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目、u88、招商加盟網(wǎng)通用詞-圖文1.2-1.5全網(wǎng)潛在人群-網(wǎng)站定向推薦網(wǎng)站-圖片0.8-1.0-生活服務(wù)-菜譜/飲食網(wǎng)址、生活服務(wù)-分類(lèi)信息、網(wǎng)址導(dǎo)航、新聞媒體-廣播/電視、24、投資金融-財(cái)經(jīng)資訊等推薦網(wǎng)站-圖文0.6-0.8-潛在人群-自選興趣圖片1.1-1.4全網(wǎng) 汽車(chē)/養(yǎng)車(chē)用車(chē)，個(gè)護(hù)美容圖文0.9-1.1全網(wǎng)請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況確定出價(jià)、提詞等。示例注：默認(rèn)為全國(guó)投放l 網(wǎng)盟投放中，可在旺季時(shí)提高出價(jià)/預(yù)算，甚至新建推廣計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)l 招商加盟需求存在淡旺季，不同加盟內(nèi)容的淡旺季可能存在差異，針對(duì)旺季加大營(yíng)銷(xiāo) 投入會(huì)帶來(lái)更好的效果6-8月需要加大投入！判斷淡旺季的簡(jiǎn)單辦法判斷淡旺季的簡(jiǎn)單辦法：選取核心關(guān)鍵詞，結(jié)合百度指數(shù)進(jìn)行分析示意圖 “服裝加盟”關(guān)注度的時(shí)間分布重要時(shí)間甄別與設(shè)置方法重要地區(qū)甄別與設(shè)置方法示意圖 “服裝加盟”關(guān)注度的地域分布l 針對(duì)重點(diǎn)地域，以及自身用25、戶量增長(zhǎng)較快的地域，進(jìn)行重點(diǎn)投放，以迅速擴(kuò)大咨詢(xún)量l 網(wǎng)盟投放中，通過(guò)對(duì)重點(diǎn)地區(qū)單獨(dú)建組，進(jìn)行提價(jià)投放來(lái)實(shí)現(xiàn)判斷重點(diǎn)地域的簡(jiǎn)單辦法判斷重點(diǎn)地域的簡(jiǎn)單辦法：選取核心關(guān)鍵詞，結(jié)合百度指數(shù)進(jìn)行分析重點(diǎn)投放廣東和北京！案例：不好的賬戶結(jié)構(gòu)難有理想的效果即使在網(wǎng)盟的投放取得成效，但其實(shí)XX火鍋（第一部分的案例客戶）以前的網(wǎng)盟賬戶搭建得并不好過(guò)去關(guān)鍵詞+到訪網(wǎng)站定向覆蓋潛在人群，預(yù)算幾乎占一半，過(guò)高，影響直效網(wǎng)盟日均有效咨詢(xún)?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年7月詞與人群定向中搜客推廣組完全一樣，但未與搜客合并 500元 1個(gè) 1000元平均一周4個(gè)2012年8月平均一周4個(gè)核心/目標(biāo)人群未明確細(xì)分，覆蓋不完整癥結(jié)咨詢(xún)26、少，客戶不太認(rèn)可！詞量小，且主要被“加盟”等寬泛詞消費(fèi)了預(yù)算；到訪-點(diǎn)擊定向基本無(wú)消費(fèi)案例：良好的賬戶結(jié)構(gòu)是網(wǎng)盟成效的前提改進(jìn)后網(wǎng)盟日均有效咨詢(xún)?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年9月week1 500元 1個(gè) 1000元核心/目標(biāo)人群細(xì)分，實(shí)現(xiàn)完整覆蓋動(dòng)作按品牌詞和項(xiàng)目類(lèi)型詞分別投放，競(jìng)品詞由于預(yù)算有限暫不考慮投放安裝到訪代碼，投放到訪定向，且定義了首頁(yè)和加盟頁(yè)兩類(lèi)人群重新搭建帳戶結(jié)構(gòu)從之前一周4個(gè)到一周6個(gè)有效咨詢(xún)，效果比之前提升明顯！這僅僅是第一步，接下來(lái)的優(yōu)化工作請(qǐng)看下文后續(xù)一周6個(gè)1網(wǎng)盟是懂你的2網(wǎng)盟是能幫你的3沒(méi)有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事Step 1Step 2Step 3合理設(shè)置投放目標(biāo)鎖定核27、心/目標(biāo)受眾是成功的一半專(zhuān)業(yè)投放優(yōu)化，最大化ROI投放優(yōu)化助力客戶利潤(rùn)最大化投放優(yōu)化=ROI MAX案例：優(yōu)化是個(gè)長(zhǎng)過(guò)程，要從基礎(chǔ)的東西開(kāi)始抓推廣計(jì)劃預(yù)算(元)/天展現(xiàn)次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)預(yù)算利用率總費(fèi)用(元)到訪定向501194122030.17%2.02117.2%410.1 品牌詞50611771040.17%1.9357.3%200.7 項(xiàng)目詞501446752170.15%1.66102.9%360.2 總計(jì)1503252645240.16%1.8592.5%971.0盡管在帳戶結(jié)構(gòu)調(diào)整后周有效咨詢(xún)較之前有所提升，但日均咨詢(xún)量波動(dòng)大，因此首先需要通過(guò)優(yōu)化穩(wěn)定帳戶網(wǎng)盟日28、均有效咨詢(xún)?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年9月week12012年8月一周4個(gè)9月w1數(shù)據(jù)出價(jià)4元，詞數(shù)200+，結(jié)合搜索主要消費(fèi)詞，判斷消費(fèi)不足源于品牌詞自身流量少 分析賬戶馬上發(fā)現(xiàn)品牌詞的消費(fèi)能力弱，而到訪定向和項(xiàng)目詞的消費(fèi)能力較強(qiáng)，因此第一步是調(diào)整預(yù)算，保證核心人群消費(fèi)充分。同時(shí)，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)化，推動(dòng)客戶做好對(duì)網(wǎng)盟的統(tǒng)計(jì)監(jiān)控(當(dāng)時(shí)商橋只統(tǒng)計(jì)到網(wǎng)盟整體咨詢(xún)量，且客戶未有效區(qū)分搜索與網(wǎng)盟的咨詢(xún)量)。基本在17點(diǎn)前都下線了一周有4天下線一周6個(gè)案例：展現(xiàn)優(yōu)化后，在創(chuàng)意環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題拿著賬戶分析結(jié)果與優(yōu)化建議，加上9月w1的咨詢(xún)量確實(shí)較之前有所提升，客戶同意優(yōu)化賬戶，且追加預(yù)算至300。獲得新預(yù)算后增加了競(jìng)品29、詞投放，完善了賬戶結(jié)構(gòu)。網(wǎng)盟日均有效咨詢(xún)?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年9月week12012年9月week2兩周后2012年9月week3 日均有效咨詢(xún)的總量與穩(wěn)定性均有所提升，但預(yù)算消耗不足，診斷后初步發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值，同時(shí)客戶看到同行物料后也對(duì)希望改善自身物料 500元 1個(gè) 1000元推廣計(jì)劃預(yù)算(元)/天日均消費(fèi)(元)到訪定向150120.3 品牌詞3031.8 項(xiàng)目競(jìng)品詞12086.4 總計(jì)300238.5一周6個(gè)9月w3數(shù)據(jù)案例：改善創(chuàng)意，充分發(fā)揮展示廣告的作用從文案字?jǐn)?shù)、配色風(fēng)格、圖片重點(diǎn)等多方面改善了原有創(chuàng)意，客戶感覺(jué)對(duì)自身品牌塑造也有幫助，同時(shí)發(fā)現(xiàn)物料的點(diǎn)擊率也有一定上升，預(yù)算30、利用更充分，有效咨詢(xún)量也有一定增加。客戶進(jìn)一步追加預(yù)算到500。過(guò)去現(xiàn)在 同時(shí)，11月中旬，在不斷推動(dòng)下，客戶安裝好了百度統(tǒng)計(jì)，同時(shí)也通過(guò)監(jiān)控代碼實(shí)現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)盟推廣組層級(jí)的轉(zhuǎn)化監(jiān)控！推廣時(shí)間預(yù)算(元)/天展現(xiàn)次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)總費(fèi)用(元)周有效咨詢(xún)(個(gè))2012年9月week430063705910830.17%1.892045.414 2012年10月week1500108315820580.19%1.843786.126 2012年10月week2500105012321000.20%1.823821.426案例：實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控，利用轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化由于網(wǎng)盟的監(jiān)控剛完成，咨詢(xún)31、數(shù)據(jù)積累還不夠，因此首先根據(jù)百度統(tǒng)計(jì)的抵達(dá)率、跳出率等轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)網(wǎng)盟投放進(jìn)行優(yōu)化。推廣計(jì)劃預(yù)算(元)/天展現(xiàn)次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)總費(fèi)用(元)抵達(dá)率(%)跳出率(%)到訪定向260457272 1006 0.22%2.012019.6 72.4%70.1%品牌詞4069047145 0.21%1.89273.7 78.1%73.8%項(xiàng)目競(jìng)品詞200523804949 0.18%1.611528.1 65.2%85.2%總計(jì)5001050123 2100 0.20%1.823821.4 69.9%76.4%10月w2數(shù)據(jù)先定位表現(xiàn)差的推廣組，然后分析投放網(wǎng)絡(luò)，排除消費(fèi)多但表現(xiàn)不好32、的網(wǎng)站先定位表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞推廣組，先看關(guān)鍵詞維度，排除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞；然后再看投放網(wǎng)絡(luò)維度 優(yōu)化各推廣組投放網(wǎng)絡(luò)（以帳戶整體數(shù)值為標(biāo)準(zhǔn)）優(yōu)化各關(guān)鍵詞推廣組的詞（以帳戶整體數(shù)值為標(biāo)準(zhǔn)）通過(guò)對(duì)抵達(dá)率、跳出率的優(yōu)化，網(wǎng)盟的展現(xiàn)、點(diǎn)擊穩(wěn)定性有所提高，咨詢(xún)量也略有上升。網(wǎng)盟日均有效咨詢(xún)?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年10月week22012年10月week3 500元 1個(gè) 1000元2012年10月week4一周26個(gè)一周27個(gè)一周28個(gè) 積累兩周轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，開(kāi)始基于有效咨詢(xún)成本調(diào)整各推廣組的出價(jià)（表現(xiàn)好的提價(jià)，反之則降價(jià)）案例：實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控，利用轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化品牌詞推廣組出價(jià)總費(fèi)用(元)有效咨詢(xún)(個(gè))咨詢(xún)成33、本(元)圖片4145.11145.1 圖文3124.71124.7 總體-269.82134.9到訪定向推廣組出價(jià)總費(fèi)用(元)有效咨詢(xún)(個(gè))咨詢(xún)成本(元)點(diǎn)擊-圖片4.8 423.83141.3 點(diǎn)擊-圖文4248.72124.4 首頁(yè)人群-圖片4584.14146.0 首頁(yè)人群-圖文3386.53128.8 加盟頁(yè)人群-圖片 5290.32145.2 加盟頁(yè)人群-圖文4.2 86.2186.2 總體-2019.615134.6展現(xiàn)量項(xiàng)目競(jìng)品詞推廣組出價(jià)總費(fèi)用(元)有效咨詢(xún)(個(gè))咨詢(xún)成本(元)項(xiàng)目詞-圖片 3.5 681.35136.3 項(xiàng)目詞-圖文 2.8 538.44134.6 競(jìng)品詞-圖34、片 3159.31159.3 競(jìng)品詞-圖文 2149.11149.1 總體-1528.111138.9通過(guò)案例可以看到網(wǎng)盟優(yōu)化需要循序漸進(jìn)這就需要了解網(wǎng)盟優(yōu)化的方法論網(wǎng)盟優(yōu)化總體邏輯核心目的曝光轉(zhuǎn)化展現(xiàn)點(diǎn)擊到達(dá)瀏覽咨詢(xún)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)漏斗展現(xiàn)優(yōu)化點(diǎn)擊優(yōu)化轉(zhuǎn)化優(yōu)化優(yōu)化邏輯：當(dāng)轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，需要順著營(yíng)銷(xiāo)漏斗對(duì)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化三層分別分析，尋找問(wèn)題，解決問(wèn)題優(yōu)化步驟提高展現(xiàn)量盡量多的影響最有可能產(chǎn)生交易的人。吸引有需求的網(wǎng)民關(guān)注獲取更多的點(diǎn)擊量。提升網(wǎng)站粘性。為網(wǎng)站帶去更多優(yōu)質(zhì)訪客提升轉(zhuǎn)化量，獲取收益。投放起始階段優(yōu)化起步階段良性發(fā)展階段按推薦方案上線展現(xiàn)優(yōu)化，確保向核心人群充分展示廣告，穩(wěn)定消費(fèi)優(yōu)化逐漸35、深入，初見(jiàn)成效為增加轉(zhuǎn)化，提升預(yù)算，擴(kuò)展廣告影響的人群精耕細(xì)作，全面應(yīng)用優(yōu)化手段良性提升預(yù)算，獲取更多轉(zhuǎn)化積累數(shù)據(jù)優(yōu)化逐漸顯效精細(xì)優(yōu)化，擴(kuò)大成果合理設(shè)定投放預(yù)算，可更快進(jìn)入良性?xún)?yōu)化階段，更快獲得轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)投放優(yōu)化是分階段持續(xù)進(jìn)行的123轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化數(shù)轉(zhuǎn)化數(shù)消費(fèi)消費(fèi)投放初期推廣費(fèi)用較低，轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定是正常的，但需要關(guān)注核心/目標(biāo)人群，盡快進(jìn)行展現(xiàn)優(yōu)化，穩(wěn)定投放。轉(zhuǎn)化優(yōu)化的目標(biāo)是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，即在轉(zhuǎn)化成本客戶可接受的情況下，盡量多的獲取轉(zhuǎn)化，增加客戶總收益。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)網(wǎng)盟賬戶優(yōu)化方法附：餐飲加盟行業(yè)的大流量詞根特色小吃餐飲美食零食小火鍋奶茶小吃加盟瓦罐香沸小吃快餐餐飲加盟快餐風(fēng)味小吃星巴36、克咖啡雞排咖啡店周黑鴨咖啡屋咖啡廳美食網(wǎng)美食網(wǎng)加盟過(guò)橋米線特色餐飲麻辣香鍋奶茶店絕味飲食網(wǎng)食品加盟西式快餐咖啡休閑食品西餐廳食療養(yǎng)生炸雞小吃奶茶加盟快餐加盟披薩加盟茶葉咖啡館咖啡之翼休閑零食鮮芋仙連鎖加盟鹵菜絕味鴨脖麻辣燙甜品進(jìn)口葡萄酒快餐店火鍋加盟鐵觀音賣(mài)鴨脖賺錢(qián)嗎比薩附：餐飲加盟行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)意示例【餐飲加盟】產(chǎn)品型 圖片識(shí)別性要高，要能明確表現(xiàn)加盟產(chǎn)品 文字要精簡(jiǎn)，包括一句廣告語(yǔ)和加盟方式最好 整體配色適合暖色系（紅、橙、黃等），適當(dāng)添加引導(dǎo)元素 【餐飲加盟】品牌型 背景是和產(chǎn)品相關(guān)的圖片即可，重點(diǎn)表現(xiàn)氛圍 突出品牌名稱(chēng)和品牌理念描述 除加盟方式外不要添加過(guò)多裝飾和小字 餐飲加盟優(yōu)秀創(chuàng)意附：餐飲加盟創(chuàng)意應(yīng)與著陸頁(yè)保持一致1）著陸頁(yè)面UI、宣傳主題與物料一致2）導(dǎo)航、咨詢(xún)頁(yè)面輕松可尋相關(guān)信息導(dǎo)航清晰易懂指向頁(yè)面物料結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔,引導(dǎo)清晰咨詢(xún)窗口易見(jiàn)企業(yè)代言人與近況，提升品牌力各地加盟商進(jìn)入信息，增強(qiáng)受眾信心詳細(xì)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)方法請(qǐng)見(jiàn)網(wǎng)盟創(chuàng)意制作專(zhuān)題數(shù)據(jù)指標(biāo)類(lèi)型細(xì)分行業(yè)平均點(diǎn)擊率水平點(diǎn)擊率固定Flash0.18%-0.21%圖片0.20%-0.23%圖文混排0.03%-0.06%文字0.03%-0.06%懸浮0.17%-0.21%貼片0.31%-0.36%附：餐飲加盟創(chuàng)意的平均點(diǎn)擊率水平paste into browser)Thank you