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1、 鏡湖宮高端餐飲會所推廣策劃方案2024/10/1212024/10/122目錄壹 整體推廣思路貳 第一階段推廣規劃叁 第三階段推廣規劃肆 第四階段推廣規劃 整體推廣思路整體推廣思路壹壹1.根據不同的推廣階段，充分發揮線上、線下推廣的特點，采取不同的線上、線下組合策略；2.把握整體調性，以“國宴”、“皇家”為形象核心，選擇相匹配的平面表現、公關活動等；3.整合各方面的營銷資源，采用嫁接推廣、聯合推廣、單獨推廣等多種手段，以達到最好的推廣效果。推廣節奏核心思路前期預備及品牌形象樹立期品牌形象深化期及開業宣傳品牌形象深化鞏固期7月 8月 20日 9月 10月開業前推廣節奏劃分開業前推廣節奏劃分整體2、推廣思路壹壹推廣節奏核心思路線上線下九重國際皇室禮遇 驚現NCIC鏡湖宮 一門一世界精粹世界皇家奢華風尚 鏡湖宮 一門一世界蘊藏中西皇家文化典范22日中秋節皇室音樂紅酒會鐘鳴鼎食皇家餐具展鏡湖宮訂制手工月餅饋贈鏡湖宮豪車名車展前期預備及品牌形象樹立期品牌形象深化期及開業宣傳品牌形象深化鞏固期7月 8月 20日 9月 10月推廣目的突出鏡湖宮在空間和文化禮儀上的定位，在第一時間讓人知道鏡湖宮的唯一性鏡湖宮西南首席國宴級會所鏡湖宮西南首席國宴級會所突出鏡湖宮主題風格和細節文化。鏡湖宮映射世界皇室尊貴生活 西南首席國宴級會所8月20日隆重開業圈層公關試營業慶典詳細的傳遞包間打造的世界皇室主題詳細的傳3、遞皇室包間的文化精神整體推廣思路壹壹推廣節奏核心思路推廣路線圖推廣路線圖 第一階段推廣規劃【推廣第一波：前期預備及品牌形象樹立期】7月 8月第一階段推廣規劃貳貳推廣思路推廣時間階段主題渠道策略推廣思路：推廣思路：會所還在施工期間，該階段主要是準備期。現階段大肆做線上、線下推廣會造成資金浪費。因而主要工作應該做到：1.1.現場氛圍營造；現場氛圍營造；在會所周圍做好現場氛圍打造，主要是圍墻廣告，內容為鏡湖宮的形象廣告，輸出鏡湖宮的定位信息。2.2.嫁接嫁接NCICNCIC的推廣；的推廣；面向整個大成都，嫁接NCIC 的推廣，在NCIC的廣告中輸出關于鏡湖宮的信息，并以鏡湖宮的即將開業作為熱點事件推4、廣。第一階段推廣規劃貳貳推廣思路推廣時間階段主題 渠道策略階段主題：階段主題：鏡湖宮西南首席國宴級會所渠道整合渠道整合：現場氛圍營造 、成都商報、華西都市報、頭等艙、戶外、公交站牌、寫字樓 網絡第一階段推廣規劃貳貳推廣思路推廣時間階段主題渠道策略階段推廣目的：階段推廣目的：突出鏡湖宮在空間和文化禮儀上的定位，在第一時間讓人知道鏡湖宮的唯一性。突出鏡湖宮在空間和文化禮儀上的定位，在第一時間讓人知道鏡湖宮的唯一性。線上推廣：線上推廣：嫁接NCIC的推廣，針對大眾推廣，如報廣、雜志廣告、電視電臺廣告等，塑造高度，提升會所的整體檔次和形象。線下推廣：線下推廣：針對目標小眾的推廣手段，如電話、短信、戶外5、站臺等。具體渠道運用策略具體渠道運用策略第一階段推廣規劃貳貳推廣思路推廣時間階段主題 渠道策略第二階段推廣規劃u推廣時間u推廣思路u推廣主題u線上推廣u線下推廣【推廣第二波：品牌形象深化期及開業宣傳】7月 8月 20日 9月第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣推廣思路：推廣思路：第一階段輸出了鏡湖宮的整體形象及定位，這個階段將對鏡湖宮第一階段輸出了鏡湖宮的整體形象及定位，這個階段將對鏡湖宮“西南首席國西南首席國宴級會所宴級會所”進行詮釋。同時會所即將開業，所以開業信息也將作為重要的輸出信息。進行詮釋。同時會所即將開業，所以開業信息也將作為重要的輸出信息。1.1.線上密6、集投放廣告，嫁接推廣、獨立推廣兩種方式并行；線上密集投放廣告，嫁接推廣、獨立推廣兩種方式并行；2.2.線下做好目標客戶圈層公關，如政府、集團、私營業主等；線下做好目標客戶圈層公關，如政府、集團、私營業主等；3.3.做好會所開業慶典，在來賓中制造出鏡湖宮的第一批優秀口碑；做好會所開業慶典，在來賓中制造出鏡湖宮的第一批優秀口碑；第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣階段主題：階段主題：鏡湖宮映射世界皇室尊貴生活 西南首席國宴級會所8月20日隆重開業渠道整合渠道整合：現場氛圍營造 、成都商報、華西都市報、頭等艙、西南航空、四川航空、戶外、公交站牌、寫字樓 、電視電臺、網絡、終端7、直銷第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣階段推廣目的：階段推廣目的：突出鏡湖宮主題風格和細節文化。突出鏡湖宮主題風格和細節文化。鏡湖宮映射世界皇室尊貴生活線上推廣：1.世界極致皇家生活體驗；2.皇家文化精髓感受空間；3.皇家管家全程貼心服務；4.西南區頂級會所配套；賣點梳理：第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣圈層公關目標圈層政府關鍵人集團管理層私營企業主方式派發邀請函贈送VIP卡消費折扣券實施辦法銷售經理上門拜訪高層公關1第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣邀請函設計：邀請函當中還將含一套具有珍藏價值的明信片。內容是介紹8、各國皇室文化生活的。如果能夠收集齊一整套明信片，在開業典禮當天還可以兌換到一套精美大禮。營銷政策建議：為了刺激普通VIP用戶能夠轉化為充值型VIP用戶。將在試營業期間針對充值型VIP用戶制定刺激性的營銷政策。1.前十名充值VIP用戶可以享受10日的法國頂級紅酒莊旅游；2.活動期間的充值VIP用戶可以獲贈名牌禮品套裝（如箱包、香水、手表等）圈層公關第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣開業慶典活動流程賓客接送賓客入場現場簽到慶典活動皇家晚宴賓客離場第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣開業慶典1.賓客接送針對邀請的嘉賓關鍵人，準備豪車派專職司機接入會場9、。司機著隆重禮服裝，對待賓客要謙虛禮貌，有紳士風度。司機服裝豪車接待第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣開業慶典2.賓客入場紅地毯英國皇家儀仗隊地毯旁裝飾第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣開業慶典3.賓客簽到簽到臺推薦1簽到臺推薦2簽到臺推薦3第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣開業慶典4.慶典活動方案一：各類高雅節目表演方案二：交響音樂演奏會方案三：歌舞劇表演第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣開業慶典4.慶典活動第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣試營業啟動形式：試營業10、啟動形式：用冰雕制成鏡湖宮英語字母雕塑“lake palace”,受邀請的嘉賓上臺為每一個字母上面帶上一種皇冠，一共10頂，象征著“9+1”個主題包間。開業慶典5.慶典晚宴酒杯裝飾背景音樂現場演奏瑞典國王晚宴標準第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣開業慶典6.賓客離場賓客離場時可以領取到一份禮品；安排專車送客人離開；禮品推薦一：印鏡湖宮logo的英皇室風格餐具第二階段推廣規劃叁叁推廣思路推廣時間階段主題線下推廣線上推廣 第三階段推廣規劃8月 20日 9月 10月 開業第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣線上推廣推廣目的2024/10/1229時間：8月211、1-9月30日推廣目的：1.1.持續造勢：持續造勢：線上承接前期市場推廣，擴大市場影響力，以金堂為中心，輻射整個成都，全面滲透市場；2.2.口碑造市：口碑造市：打造鏡湖宮國宴級形象，將鏡湖宮各大優勢充分解讀，支撐會所高端形象，從而市場中有形象可感知，有賣點可談論，以客戶口碑作為殺手利器；3.3.圈層造事：圈層造事：線下以目標圈層公關事件推動產品市場體驗，增加會所新聞熱點的高占有率，將圈層客戶轉化為有效客戶，從而讓產品產生實際性的收益。第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣線上推廣推廣目的推廣策略：1 1確保市場持續有聲確保市場持續有聲會所仍處在市場導入期，必須憑借密集、有效的信息12、輸出，才能夠確保在市場中塑造出高端形象，有客群關注；2.2.線上線下即協同配合又各司其職線上線下即協同配合又各司其職線上以塑造高端形象為目標，將9+1包間賣點整體輸出；線下以在目標圈層制造新聞事件為目標，不定期舉辦公關活動；3.3.跨界營銷提升會所價值跨界營銷提升會所價值聯合其他高檔品牌一起聯合推廣，如奢侈品、名車等；聯合其他渠道聯合推廣，如贊助行業、俱樂部活動等。第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣線上推廣推廣目的報紙：成都商報、華西都市報、財經類報紙金融時報、經濟視點報雜志：西南航空、四川航空、時尚、男人裝、商界網絡：NCIC內部網、騰訊網戶外：T型牌、電梯海報（高端寫字樓13、）、機場燈箱、公交站牌軟文：報廣或雜志推廣策略：媒體平臺1、廣告推廣2、公關活動根據不同的主題包間，推出相應的公關活動第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣線上推廣推廣目的階段主題：階段主題：鏡湖宮 一門一世界一門一世界第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣線上推廣推廣目的時間：8月21-9月31日目的：逐步將鏡湖宮每一個包的文化和空間感受呈現給消費者，讓他們能夠清晰的了解到每一個包間的細節藝術。第三階段推廣規劃肆肆20日9月10月線上線下九重國際皇室禮遇 驚現NCIC時間軸鏡湖宮 一門一世界精粹世界皇家奢華風尚 鏡湖宮 一門一世界蘊藏中西皇家文化典范開業慶典22日14、中秋節皇室音樂紅酒會鐘鳴鼎食皇家餐具展鏡湖宮訂制手工月餅饋贈鏡湖宮豪車名車展推廣策略推廣時間階段主題線下推廣線上推廣推廣目的34時間：8月21日推廣主題九重國際皇室禮遇 驚現NCIC鏡湖宮 國內唯一皇室頂級主題餐飲會所 問鼎金堂媒體策略：網絡、報廣、線上推廣第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣推廣目的線上推廣目的：配合開業儀式，做線上報廣炒作35時間：8月22日-9月19日推廣主題媒體策略：戶外T型牌、寫字樓燈箱、雜志、網絡、報廣、軟文第三階段推廣規劃肆鏡湖宮 一門一世界精粹世界皇家奢華風尚 推廣策略推廣時間階段主題線下推廣推廣目的線上推廣目的：詳細的傳遞包間打造的世界皇室主題15、；時間：9月20日-10月19日推廣主題媒體策略：戶外公交站臺、寫字樓燈箱、雜志、網絡、報廣、機場燈箱 第三階段推廣規劃肆肆鏡湖宮 一門一世界蘊藏中西皇家文化典范推廣策略推廣時間階段主題線下推廣推廣目的線上推廣目的：詳細的傳遞皇室包間的文化精神；2024/10/1237皇室音樂紅酒會目的：目的：皇室音樂紅酒會，吸引目標客戶的關注，在醉人的法國紅酒品鑒中，品鑒品質紅酒的同時，更能深刻了解紅酒的深厚文化。本次活動或可與四川攝影協會聯辦酒會攝影展，力邀目標客群參與此次攝影主題展。媒體策略：雜志、短信、報廣、直郵時間：8月21日-9月5日第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣推廣目的線上16、推廣活動內容：38音樂紅酒會媒體策略：雜志、短信、報廣、直郵備注：嘉賓可獲得紅酒主題波爾多宮的優惠折扣券或者印有鏡湖宮LOGO的小禮品，會上擺放波爾多宮的宣傳畫冊。主要內容：有品質紅酒、自助西餐、樂隊演出、攝影展示、高端禮品派發等樂隊：邀請樂團演出第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣推廣目的線上推廣鐘鳴鼎食鐘鳴鼎食皇家餐具展目的：以各國皇室餐具及特色禮儀菜品為主題進行系列活動展出。此活動即可契合鏡湖宮國宴級的形象定位，又符合伊麗莎白宮的主題包裝，吸引關注。媒體策略：雜志、短信、報廣、直郵、DM時間：9月6日-9月19日第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣推廣目的17、線上推廣活動內容：嘉賓可獲得英國皇室主題伊麗莎白宮的優惠折扣券或者印有鏡湖宮LOGO的小禮品，會上擺放波爾多宮的宣傳畫冊。嘉賓：邀請政府、企業老總、商界名流、各集團上層、各大媒體人士參與，為其提供交流平臺。鐘鳴鼎食鐘鳴鼎食皇家餐具展建議：與頂級餐具商家聯合舉辦地址：鏡湖宮接待中心第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣推廣目的線上推廣41與成都有名的汽車4S店進行通力合作，由成金發展提供展場，4S店提供數十輛豪車靚車，從成都一直開到金堂市區。并最后開到鏡湖宮場地做展覽。以車展的旺盛人氣提升鏡湖宮在市場的熱度，從而樹立品牌形象。國際生活的無盡奢享國際生活的無盡奢享 鏡湖宮豪車名車展鏡18、湖宮豪車名車展時間：9月20日-10月3日期間第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣推廣目的線上推廣活動內容：雅韻天成雅韻天成蜀派古琴鑒賞會蜀派古琴鑒賞會蜀派古琴已經被列為四川省非物質文化遺產名錄，有極高的藝術鑒賞性。鏡湖宮可攜手蜀派古琴傳人、川音副教授、“草堂琴社”社長曾成偉，在鏡湖宮毗河岸舉辦一場古琴鑒賞會，并邀請成都各大古琴社的琴師們，為觀眾演奏了經典古琴曲目。時間：10月4日-10月17日第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣推廣目的線上推廣鏡湖宮小型奢侈品展鏡湖宮小型奢侈品展 小型奢侈品非常符合高端客戶客群的審美情趣。富有特點或者久經歲月滄桑的藏品往往具有19、很強的吸引力。舉辦這樣的展會，能夠吸引客群到場。其他備選線下活動NO.1第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣推廣目的線上推廣建川博物館落戶鏡湖宮建川博物館落戶鏡湖宮邀請建川博物館的創辦人樊建川先生為鏡湖宮的名譽會員，并在鏡湖宮開辟場地，長期設置建川博物館的小型展廳。此舉不僅能塑造鏡湖宮整體的高端形象，為還可后續的事件炒作埋下伏筆。其他備選線下活動NO.2第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣推廣目的線上推廣由鏡湖宮牽頭，邀請金堂附近的物流基地的行業領頭人、行業精英、知名專家，舉辦一場行業交流的高層酒會、聯誼會。為目標客群搭建商務品臺的同時，以體驗傳遞鏡湖宮的生活方20、式。20102010年成都物流行業高層酒會、聯誼會年成都物流行業高層酒會、聯誼會行業精英聚會其他備選線下活動NO.3第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣推廣目的線上推廣鏡湖宮跨界水井坊鏡湖宮跨界水井坊 水井坊禮品裝正式面世鏡湖宮水井坊禮品裝正式面世鏡湖宮作為中國高尚生活元素的水井坊，與同樣是高尚生活元素的鏡湖宮簽署長期的戰略合作協議，使水井坊成為鏡湖宮的長期用酒，并打造鏡湖宮專屬的禮品裝，用以饋贈和高規格的宴會使用。就此，可做事件炒作，如水井坊的禮品裝上市首發儀式等。跨品牌合作其他備選線下活動NO.4第三階段推廣規劃肆肆推廣策略推廣時間階段主題線下推廣推廣目的線上推廣THANKS