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1、人和商業(yè)集團(tuán)武漢新天地 餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃及招商方案目錄武漢新天地餐飲項(xiàng)目簡介友誼南路餐飲區(qū)規(guī)劃中山大道E區(qū)餐飲規(guī)劃多福路餐飲休閑區(qū)域規(guī)劃物業(yè)條件及要求招商辦法及招商流程餐飲區(qū)規(guī)劃布局餐飲區(qū)規(guī)劃布局友誼南路餐飲規(guī)劃方案友誼南路餐飲區(qū)項(xiàng)目簡介招商目標(biāo)對象招商政策平效分析SWOT分析1.友誼路餐飲區(qū)位置描述該區(qū)域位于項(xiàng)目地友誼南路西側(cè)與中山大道交匯處，武漢新天地友誼南路A17A16號(hào)口之間，全長近77米，寬24米，建筑面積2018.3，經(jīng)營面積868.2，地上有賽博數(shù)碼廣場、威寶輕絲城、面料批發(fā)市場以及輕紡城等專業(yè)類批發(fā)市場，有一部分固定的消費(fèi)群體。友誼南路餐飲區(qū)項(xiàng)目簡介2、體量建筑面積：2018.3平2、方米租賃面積：868.2平方米出鋪率：43%3、定位說明主題定位：“方便、快捷、經(jīng)濟(jì)、健康”經(jīng)營業(yè)態(tài)：大眾快餐為主，輔助地方小吃、現(xiàn)調(diào)水吧及食品超市 經(jīng)營檔次：中低端消費(fèi)客單區(qū)間：820元客群年齡：1635周歲目標(biāo)客源：周邊固定的經(jīng)營業(yè)主和部分流動(dòng)客源。友誼南路餐飲項(xiàng)目簡介招商目標(biāo)對象招商目標(biāo)對象招商目標(biāo)對象-占比招商目標(biāo)對象-占比招商目標(biāo)對象-占比招商政策平效分析SWOT分析-優(yōu)勢1 1、相對同業(yè)態(tài)餐飲區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施以及就餐環(huán)、相對同業(yè)態(tài)餐飲區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施以及就餐環(huán) 境有優(yōu)勢。境有優(yōu)勢。2 2、周邊專業(yè)類批發(fā)市場較為集中，有固定客、周邊專業(yè)類批發(fā)市場較為集中，有固定客 流。流。SWOT分析-劣勢3、1 1、規(guī)劃體量有限難以形成餐飲規(guī)模。、規(guī)劃體量有限難以形成餐飲規(guī)模。2 2、目標(biāo)客源的特殊性質(zhì)決定餐飲區(qū)的營業(yè)、目標(biāo)客源的特殊性質(zhì)決定餐飲區(qū)的營業(yè) 時(shí)間。時(shí)間。3 3、周邊的批發(fā)市場和賽博的營業(yè)狀況不理、周邊的批發(fā)市場和賽博的營業(yè)狀況不理 想影響固定客流的數(shù)量。想影響固定客流的數(shù)量。4 4、二次啟動(dòng)項(xiàng)目有一定的負(fù)面影響。、二次啟動(dòng)項(xiàng)目有一定的負(fù)面影響。5 5、該區(qū)域目標(biāo)商戶多為個(gè)體業(yè)者、該區(qū)域目標(biāo)商戶多為個(gè)體業(yè)者,抗風(fēng)險(xiǎn)抗風(fēng)險(xiǎn) 能力和持續(xù)經(jīng)營能力不能得到保證，對能力和持續(xù)經(jīng)營能力不能得到保證，對 后期運(yùn)營造成極大困難。后期運(yùn)營造成極大困難。SWOT分析-風(fēng)險(xiǎn)1 1、如果前期招商不成功此區(qū)域的4、投入、如果前期招商不成功此區(qū)域的投入 將造成浪費(fèi)。2 2、附近某商業(yè)近萬平的餐飲區(qū)同期招、附近某商業(yè)近萬平的餐飲區(qū)同期招 商，競爭會(huì)十分激烈。商，競爭會(huì)十分激烈。3 3、同業(yè)態(tài)餐飲區(qū)、目前經(jīng)營情況不理、同業(yè)態(tài)餐飲區(qū)、目前經(jīng)營情況不理 想包括寶麗金老鼠街、公司門口ATM 潮流百貨5樓已經(jīng)產(chǎn)生大面積空擋。SWOT分析-機(jī)會(huì)1 1、此區(qū)域平效較高，合同期較短，進(jìn)入、此區(qū)域平效較高，合同期較短，進(jìn)入 運(yùn)營期后，有一定的租金增長空間。2 2、成功運(yùn)營能給此區(qū)域帶來客流，有易、成功運(yùn)營能給此區(qū)域帶來客流，有易 于周邊區(qū)域招商。中山大道E區(qū)餐飲規(guī)劃方案中山大道E區(qū)餐飲項(xiàng)目簡介招商目標(biāo)對象招商政策坪效分析SW5、OT分析1.餐飲E區(qū)位置描述 該區(qū)域位于武漢新天地中山大道47-50號(hào)出入口之間，全長近184米，寬24米建筑面積4703.1，經(jīng)營面積2452.6，47號(hào)出入口毗鄰菲照時(shí)尚 新琦美，商業(yè)氛圍濃厚，人流密集，50號(hào)出入口靠近過街天橋，是人流聚集處，且是項(xiàng)目端點(diǎn)。地上可提供持續(xù)穩(wěn)定客流的相關(guān)建筑較多，其中包括，武漢市第一醫(yī)院，如家快捷酒店，速7賓館，臨街品牌門市，同時(shí)地上目前已經(jīng)具備了一定的餐飲氛圍，如三鎮(zhèn)民生甜食館、蔡林記、寶善街、景福記等武漢當(dāng)?shù)夭惋嬂献痔?hào)。中山大道E區(qū)（武漢印象）餐飲項(xiàng)目簡介2、體量建筑面積：4703.1平方米租賃面積：2452.6平方米出鋪率：52.2%3、定位說明主題定6、位：“時(shí)尚、快捷、休閑、體驗(yàn)”經(jīng)營業(yè)態(tài)：時(shí)尚簡餐、品牌快餐為主，輔助品牌飲品、甜品、烘焙食品 及數(shù)碼體驗(yàn)店、PS電玩體驗(yàn)店。經(jīng)營檔次：中端消費(fèi)客單區(qū)間：2045元客群年齡：1635周歲目標(biāo)客源：漢正街商圈流動(dòng)客源、商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)主、項(xiàng)目周邊常駐人 口等。中山大道E區(qū)（武漢印象）餐飲項(xiàng)目簡介招商目標(biāo)對象招商目標(biāo)對象招商目標(biāo)對象-占比招商目標(biāo)對象-占比招商目標(biāo)對象-占比招商政策平效分析SWOT分析-優(yōu)勢1 1、項(xiàng)目周邊商業(yè)林立，交通便捷，客流、項(xiàng)目周邊商業(yè)林立，交通便捷，客流 量大。量大。2 2、規(guī)劃的餐飲區(qū)品項(xiàng)組合及規(guī)模在商圈、規(guī)劃的餐飲區(qū)品項(xiàng)組合及規(guī)模在商圈 中具備較強(qiáng)的競爭力。中具備較強(qiáng)的競7、爭力。3 3、優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢使其具備品牌餐飲的、優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢使其具備品牌餐飲的 拓展要求，便于項(xiàng)目提升檔次和品牌拓展要求，便于項(xiàng)目提升檔次和品牌 優(yōu)化。優(yōu)化。SWOT分析-劣勢1 1、缺少停車位等硬件設(shè)施，不能滿足中高、缺少停車位等硬件設(shè)施，不能滿足中高 消費(fèi)群體的需求。消費(fèi)群體的需求。2 2、地下項(xiàng)目，不符合一線品牌的定位，給、地下項(xiàng)目，不符合一線品牌的定位，給 主力店招商提高了難度。主力店招商提高了難度。3 3、二次啟動(dòng)項(xiàng)目有一定的負(fù)面影響。、二次啟動(dòng)項(xiàng)目有一定的負(fù)面影響。4 4、商圈內(nèi)的客流較為低端，難以滿足主力、商圈內(nèi)的客流較為低端，難以滿足主力 店的經(jīng)營需求。店的經(jīng)營需求。SWOT8、分析-風(fēng)險(xiǎn)1 1、主力店的審批流程會(huì)給開業(yè)時(shí)間造、主力店的審批流程會(huì)給開業(yè)時(shí)間造 成不確定性。成不確定性。2 2、附近某商業(yè)近萬平的餐飲區(qū)同期招、附近某商業(yè)近萬平的餐飲區(qū)同期招 商，競爭會(huì)十分激烈。商，競爭會(huì)十分激烈。3 3、漢正街面臨拆遷改造，周邊的商業(yè)、漢正街面臨拆遷改造，周邊的商業(yè) 環(huán)境存在著難以確定的變數(shù)。環(huán)境存在著難以確定的變數(shù)。SWOT分析-機(jī)會(huì)1 1、隨著周邊地鐵線路的開通，將會(huì)給、隨著周邊地鐵線路的開通，將會(huì)給 項(xiàng)目帶來更豐富的客流，吸引更多項(xiàng)目帶來更豐富的客流，吸引更多 優(yōu)質(zhì)商戶關(guān)注本項(xiàng)目。優(yōu)質(zhì)商戶關(guān)注本項(xiàng)目。2 2、周邊金正貿(mào)、漢正廣場的建成開、周邊金正貿(mào)、漢正廣場的建成開9、 業(yè)，本項(xiàng)目的整體升級(jí)，將一定程業(yè)，本項(xiàng)目的整體升級(jí)，將一定程 度上提升客流檔次，為本餐飲區(qū)帶度上提升客流檔次，為本餐飲區(qū)帶 來新的發(fā)展機(jī)遇。來新的發(fā)展機(jī)遇。多福路餐飲區(qū)規(guī)劃方案物業(yè)條件及要求招商方法及流程n1 1、陌生拜訪招商、陌生拜訪招商n2 2、以商招商、以商招商n3 3、人脈關(guān)系招商、人脈關(guān)系招商n4、現(xiàn)有商戶發(fā)展招商招商方法招商方法及流程招商流程市場調(diào)研市場調(diào)研居民生活水平調(diào)研居民生活水平調(diào)研商圈同業(yè)態(tài)店調(diào)研商圈同業(yè)態(tài)店調(diào)研餐飲市場調(diào)研餐飲市場調(diào)研租金費(fèi)用水平調(diào)研租金費(fèi)用水平調(diào)研功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研制定商品結(jié)構(gòu)制定商品結(jié)構(gòu)制定租金標(biāo)準(zhǔn)制定租金標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系、溝通商戶聯(lián)系、溝10、通商戶 提供招商資料提供招商資料發(fā)放招商資料發(fā)放招商資料招商方法及流程聯(lián)系、溝通商戶聯(lián)系、溝通商戶 提供招商資料提供招商資料發(fā)放招商資料發(fā)放招商資料招商流程 考察評估商戶考察評估商戶（目標(biāo)主力店商戶價(jià)值評估及競爭情報(bào)收集）（目標(biāo)主力店商戶價(jià)值評估及競爭情報(bào)收集）填寫招商登記表填寫招商登記表談判談判 雙方簽定合同收取費(fèi)用雙方簽定合同收取費(fèi)用 招商方法及流程招商流程雙方簽定合同收取費(fèi)用雙方簽定合同收取費(fèi)用 商戶提供裝修方案及效果圖商戶提供裝修方案及效果圖 核審裝修方案及效果圖核審裝修方案及效果圖 商戶辦理入場手續(xù)商戶辦理入場手續(xù) 重點(diǎn)商戶的跟進(jìn)回訪重點(diǎn)商戶的跟進(jìn)回訪 與店面物業(yè)溝通與店面物業(yè)溝通 11、招商方法及流程1 1、市場調(diào)研：市場調(diào)研主要分為市場調(diào)研：市場調(diào)研主要分為5 5個(gè)方面?zhèn)€方面1.11.1、居民生活水平調(diào)研：針對本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、居民生活水平調(diào)研：針對本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研以確定該地職業(yè)狀況、居民收入水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研以確定該地區(qū)的市場定位。區(qū)的市場定位。1.21.2、租金水平調(diào)研：本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施餐飲租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的調(diào)研。租金水平調(diào)研：本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施餐飲租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的調(diào)研。通過此項(xiàng)調(diào)研分析，為我餐飲的租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的制定提供依據(jù)。通過此項(xiàng)調(diào)研分析，12、為我餐飲的租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的制定提供依據(jù)。1.31.3、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：對商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況、經(jīng)營情況功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：對商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況、經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)研。為餐飲招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。進(jìn)行調(diào)研。為餐飲招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。1.41.4、同業(yè)態(tài)競爭店調(diào)研：對武漢內(nèi)同業(yè)態(tài)商場進(jìn)行餐飲布局、餐飲項(xiàng)目組合、同業(yè)態(tài)競爭店調(diào)研：對武漢內(nèi)同業(yè)態(tài)商場進(jìn)行餐飲布局、餐飲項(xiàng)目組合、客流經(jīng)營狀況的調(diào)研。客流經(jīng)營狀況的調(diào)研。1.51.5、餐飲項(xiàng)目調(diào)研：對餐飲的品種、品牌、價(jià)格、價(jià)位、銷售情況進(jìn)行調(diào)研。餐飲項(xiàng)目調(diào)研：對餐飲的品種、品牌、價(jià)格、價(jià)位、銷售情況進(jìn)行調(diào)研。招商方法及流程2、建立餐飲13、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)：根據(jù)調(diào)研結(jié)果及餐飲區(qū)的市場定 位，建立商品結(jié)構(gòu)表，確定招商范圍及品類、品牌。3、建立餐飲商戶檔案庫：根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立餐飲商戶檔 案庫。餐飲商戶檔案庫的信息包含商戶名稱、代理品牌、品牌級(jí)別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容。是招 商工作的重要基礎(chǔ)工作。4、確定餐飲平面布局：根據(jù)定位結(jié)構(gòu)，按照餐飲品類，制 定餐飲區(qū)的平面布局圖。5、制定級(jí)差租金：根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和招商租金標(biāo)準(zhǔn)以及 本店的平面布局圖，制定本店的級(jí)差租金標(biāo)準(zhǔn)。6、聯(lián)系、溝通：根據(jù)商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶 進(jìn)行聯(lián)系和溝通。招商方法及流程7 7、溝通事項(xiàng)、溝通事項(xiàng)7.1、提供我公司的招商資料 7.2、介紹公司的發(fā)展及未14、來 7.3、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計(jì)劃 7.4、介紹我公司目前招商商店的情況、市場定位、開業(yè)計(jì)劃、餐飲區(qū)布局、與其合作的打算及及 合作方式等情況。7.5、初步交流合作意向。招商方法及流程8、考察、評估：據(jù)有合作意向的商戶，需進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營情況實(shí)地考察，主要 是考察品種、價(jià)位、現(xiàn)場管理、行業(yè)利潤、位置、經(jīng)營面積、公司司實(shí)力等。9、談判、簽定合同：在有合作意向的前提下，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判和簽定合同。9.1、確定位置和面積：位置的確定需根據(jù)餐飲區(qū)的平面布局圖，品類的類別及招 商品類級(jí)別來確定。面積的確定需根據(jù)對預(yù)期的銷售、成本、租金、利潤的 分析基礎(chǔ)上來確定。9.2、商戶證照的審核：營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許15、可證、質(zhì)檢報(bào)告、品牌代理證書、法人 身份證等。9.3、合同（協(xié)議）的簽署：在簽定合同（協(xié)議）時(shí)要嚴(yán)格按照公司有關(guān)合同簽署 的規(guī)范執(zhí)行。在合同或協(xié)議簽署的同時(shí)，與商戶簽定水電燃?xì)饨Y(jié)算協(xié)議、商 戶管理公約、消防安全責(zé)任書、裝修（安全、防火）管理規(guī)定、售后服務(wù)責(zé) 任書等。商戶應(yīng)如實(shí)填寫：商戶基本資料登記表、授權(quán)委托書。9.5、合同（協(xié)議）的審批：合同（協(xié)議）簽署后，由招商經(jīng)理將合同（協(xié)議）整 理后，填寫：“商戶簽約審批表”報(bào)招商負(fù)責(zé)人、副總經(jīng)理和總部進(jìn)行審批。招商方法及流程10、首批租金費(fèi)用的收取：簽訂合同后7日內(nèi)收取租金及費(fèi)用。待租金和費(fèi)用收 取后商戶方可進(jìn)場裝修。11、裝修方案的審查與報(bào)批：由商16、戶提出裝修設(shè)計(jì)方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明）和裝修時(shí)間進(jìn)度。由招商部門根據(jù)裝修方 案與運(yùn)營管理部門、物業(yè)部進(jìn)行協(xié)商，填寫“圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結(jié)果反饋至商戶。11.1、商戶進(jìn)場前，需要填寫“商戶進(jìn)場聯(lián)絡(luò)單”與店面管理部門進(jìn)行溝通，告之相關(guān)事宜。11.2、商戶辦理進(jìn)場手續(xù)，與商戶共同查看水、電表；領(lǐng)取鑰匙；填寫“商戶入場交接報(bào)告”11.3、帶領(lǐng)商戶到商場綜合部辦理裝修手續(xù) 11.4、裝修現(xiàn)場的監(jiān)督管理及竣工驗(yàn)收 11.5、設(shè)備調(diào)試11.6、辦理營業(yè)員入場手續(xù)及培訓(xùn)。招商方法及流程12、重點(diǎn)商戶的跟進(jìn)和回訪。13、商戶投訴回饋 14、招商人員分配1、主力店品牌店招商組：負(fù)責(zé)主力店品牌餐飲店的 招商工作2、餐飲輔助招商組：負(fù)責(zé)飲品、烘焙、甜品等餐飲 區(qū)輔助項(xiàng)目的招商工作3、工程營建組：負(fù)責(zé)餐飲區(qū)工程改造，機(jī)電設(shè)施營 建和圖紙對接工作4、內(nèi)勤組：整理檔案、發(fā)送資料及商戶的初次接待。尾聲