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1、加多寶2018年數字營銷建議By By 好耶華南好耶華南 2017.102017.10加多寶2018營銷分析2017年戰況回顧：金彩初見JDB2018 Digital Marketing Advice2017年，加多寶金罐全新上市通過“金罐項目”+“好聲音金彩星期五”兩大活動完成了金罐的產品印象推廣初步建立了金彩的品牌文化延續了加多寶品牌的整體優勢加多寶2018營銷分析2018年，如何升華？JDB2018 Digital Marketing Advice好耶觀點：戰略循環審視，尋找未來營銷戰略方向在不斷變化的營銷環境之中，為了避免被動落伍我們必須每年根據自身、市場、消費者的需求的變化進行對應升2、級，不斷進行戰略循環，重新尋找營銷戰略方向，才能不斷進行創新突破品牌本身所處的市場位置及新的營銷目標品牌自身COMPANYCONSUMERCOMPETITION ENVIROMENT3C目標消費者的改變是我們進化的突破重點消費人群營銷環境品牌必須跟隨營銷環境的變化而應變而變“加多寶在2018年整體品牌所處的市場位置和面臨的挑戰是什么？”“我們的核心目標消費者在不斷下移，越來越年輕的消費者我們如何應對？”“生活形態的改變帶來他們生活習慣的改變，媒介觸點的改變，帶來更多的營銷環境的改變。”加多寶2018營銷分析戰略循環制定1：市場位置JDB2018 Digital Marketing Advice3、【品牌自身】COMPANYBrand Life Triangle“品牌精神品牌精神”“文化聯想”“消費場景營造”“知名度”“美譽度”PopularityReputationConsumption scenarioCultureBrand spirit品牌精神塑造階段2017年完成了加多寶全新金罐和金彩的聯想構建之后，接下來的一個階段就是塑造專屬于加多寶的金彩品牌精神的階段。更年輕更活力更金彩塑造一種由金罐加多寶帶來的年輕金彩生活的全新精神加多寶2018營銷分析戰略循環制定2：目標受眾JDB2018 Digital Marketing Advice【消費客群】CONSUMER不得不愛90后加多寶4、2018營銷分析戰略循環制定2：目標受眾JDB2018 Digital Marketing Advice【消費客群】1.去標簽化2.全民娛樂化不得不說90后加多寶2018營銷分析戰略循環制定2：目標受眾JDB2018 Digital Marketing Advice【消費客群】3.網絡依賴化4.興趣社交化不得不說90后從線下生活到線上生活的無縫連接被照顧得無微不至的90后.對品牌要求“更多”年輕娛樂親和深度互動精神關聯他們要求品牌每個品牌都需要對自己的品牌進行“活化“”新鮮化”來應對喜新厭舊的90后衣傳統的線下生活以往PC和線下生活的斷層，自從移動出現后就出現了O2O的大量機會手機購物O2O餐5、飲外賣服務滴滴出行娛樂預訂泛年輕群的全新媒介圈以移動以移動作為核心作為核心加多寶2018營銷分析戰略循環制定2：目標受眾JDB2018 Digital Marketing Advice【消費客群】食行加多寶2018營銷分析戰略循環制定3：營銷環境JDB2018 Digital Marketing Advice【營銷環境】COMPETITION ENVIROMENT加多寶2018營銷分析戰略循環制定3：營銷環境JDB2018 Digital Marketing Advice【營銷環境】整體環境：移動升位、整合創新引人注目2014 年，移動端激活量增長較快，移動端流量在2014 年已超越PC 端，6、PC 端的互聯網用戶規模（UV）仍然保持著平穩上升的勢頭，但用戶的活躍度卻有所降低。2014 年，互聯網媒體生態環境變化顯著。在移動端站住腳跟的騰訊，以微信為基礎迅速平臺化，阿里巴巴也不斷整合其他資源，兩者都在積極打通社交、電商、金融、生活服務的O2O 的整合生態。PC 用戶暫時還沒有明顯流失，但使用行為在向移動端分流。加多寶2018營銷分析戰略循環制定3：營銷環境JDB2018 Digital Marketing Advice1、視頻媒體：視頻變局正在發生移動終端呈現井噴式發展，2014年在線視頻的用戶使用率達到了66.7%2014年，政府對網絡視頻內容的監管力度愈加強勢。電視臺實行獨播政策7、，視頻網站生存十分不易。一線視頻網站陣營逐漸清晰，優酷土豆、愛奇藝與PPS、搜狐視頻、騰訊視頻。在視頻行業日益規范的發展環境下，“內容為王”已成共識。各視頻平臺爭相購買優質版權或推出自制視頻形成差異化！加多寶2018營銷分析戰略循環制定3：營銷環境JDB2018 Digital Marketing Advice1、視頻媒體：版權內容立足，自制內容取勝 自制內容阿里阿里影業優酷土豆合一影業愛奇藝愛奇藝影業8 月優酷土豆宣布成立“合一影業”電影公司。優酷土豆推出的網劇小時代，無論從導演、演員陣容及制作水平，都可以媲美電視臺水準。阿里也成立了阿里影業，布局電影市場。7 月愛奇藝宣布成立影業公司，8 8、月又與華策影視成立合資公司；愛奇藝則已經推出13 部自制作品，涉及5 大題材，視頻總播放次數突破11 億次。網友加多寶2018營銷分析戰略循環制定3：營銷環境JDB2018 Digital Marketing Advice結合視頻內容發行限量版的衍生品，吸引目標用戶購買；采用眾籌模式，邀請用戶參與影視作品制作；另外，成為內容制作商，視頻網站還能夠開展電影票業務等。營銷升級1、內容營銷品牌植入與曝光利用線上的視頻內容，定制對應線下活動邊買邊看何以簫聲默聯合天貓開啟邊買邊看限量衍生品&眾籌模式&內容制作商當視頻網站成為內容制作商后，內容營銷的方式將更加靈活。比如在視頻內容中加入品牌植入和曝光；根據9、視頻內容，為品牌量身定制線上活動，增強互動效果等。在觀看視頻的過程中，消費者看到喜歡的產品可以使用手機掃描進入電商網站購買明星同款，實現“邊看邊買”的效果。這種營銷手段，將內容與廣告融為一體，使廣告成為消費者喜聞樂見的內容，促進銷售。利用線上的視頻內容，定制對應的線下活動，吸引用戶的同時強化互動體驗。案例：土豆同步SBS播出危情三日，并舉辦一系列與男神有個約會活動，為粉絲創造與男神見面的機會。2、電商營銷3、O2O營銷4、其他營銷1、視頻媒體：移動場景趨于豐富，互動營銷升級加多寶2018營銷分析戰略循環制定3：營銷環境JDB2018 Digital Marketing Advice2、搜索引擎10、：聚焦移動化創新加多寶2018營銷分析戰略循環制定3：營銷環境JDB2018 Digital Marketing Advice3、門戶媒體：要垂直也要移動加多寶2018營銷分析戰略循環制定3：營銷環境JDB2018 Digital Marketing Advice4、社交媒體：在平臺化中尋找機會程序化購買發展進程加快、DMP環節重要性凸顯、LBS以及新廣告形式為行業帶來新機遇加多寶2018營銷分析戰略循環制定3：營銷環境JDB2018 Digital Marketing Advice5、移動廣告：移動廣告行業熱點艾瑞數據顯示，2014 年國內程序化購買展示廣告市場規模達到33 億元，同比增長達11、116%。IDC預測，到2019 年，整個數字廣告40%的預算都將由程序化購買進行，市場規模將達到170 億元。大幅度解放人力的程序化購買方式，借助大數據技術解決了廣告投放效率的問題，實現了實時、精準的廣告投放。廣廣告告主主能夠利用低成本實現對目標人群的展示和覆蓋，性價比高；能夠實現資源利用率最大化，尤其是對長尾流量的利用。媒媒體體加多寶2018營銷分析戰略循環制定3：營銷環境JDB2018 Digital Marketing Advice5、移動廣告：程序化購買發展進程加快移動原生廣告無論是在外觀、形式還是內容上都可以與APP形成較為自然的融合，同時原生廣告更積極的表達自己就是廣告原生廣告 12、Native Ads.原 生 廣 告 是 一 種 從 網 站 和 a p p 用 戶 體 驗 出 發的 盈 利 模 式，由 廣 告 內 容 所 驅 動，并 整 合 了網 站 和 a p p 本 身 的 可 視 化 設 計。廣 告 商 在 用戶 體 驗 中 通 過 提 供 有 價 值 的 內 容 試 圖 抓 住 用戶 的 眼 球。它 不 同 于“軟 文”是 一 種“雖 然是 付 費 廣 告 但 盡 量 做 到 看 上 去 像 正 常 內 容”的 互 聯 網 廣 告 形 式，原 生 廣 告 看 上 去 更 像 廣告，但 依 然 提 供 有 趣 或 者 有 用 的 內 容，以 此降 低 普 通 展 13、示 廣 告 的 侵 入 性，增 加 轉 化 率。1.廣告內容化 2.用戶相關性,以力求實現廣告主營銷效果、媒體商業化、用戶體驗三方共贏。加多寶2018營銷分析戰略循環制定3：營銷環境JDB2018 Digital Marketing Advice5、移動廣告：原生廣告成為移動廣告中的主力加多寶2018戰略制定加多寶2018營銷戰略JDB2018 Digital Marketing Advice泛年輕金彩行動泛年輕金彩行動20182018年以下沉消費人群，活化品牌形象、塑造品牌精神為核心年以下沉消費人群，活化品牌形象、塑造品牌精神為核心金彩全面升級緊貼泛年輕群全媒介全觸點打通泛年輕用戶生活圈，滲14、透“金彩”概念，深化“金罐”內涵。獵奇潮流家族寵兒低頭族玩樂族泛年輕群的精彩生活圈他們對互聯網有著最敏銳的嗅覺，擁有最豐富的精神與物質生活！【加多寶 有你更金彩】跨度銳度溫度從跨度、溫度、銳度三個角度切入，打造年輕一族的“金彩”生活圈2018跨度connection虛擬現實出行軟件、美食應用、時尚APP、旅行網站衣、食、住、行以金罐作為生活圈的核心，放大金彩生活圈范圍，連接線上與線下，打通虛擬與現實。2018溫度warming借勢中秋節日熱點，通過“金罐”表達和傳遞親情，提升品牌好感度。資源曝光，氛圍營造平臺搭建，情感表達搭建活動主題頁，通過用戶之間對親情的表達，引發用戶情感共鳴，增加品牌好感15、度。同時參與用戶可獲得親情禮包，調動用戶參與積極性。在生活應用類APP上進行全線曝光，營造濃烈的中秋團圓，情人相聚的親情氛圍，在傳遞“金罐”品牌形象的同時為活動導流。金彩&新生力1創意TVC2金彩博物館3賽事贊助通過描繪年輕一代的精彩生活狀態，刻畫活力而不失潮流的年輕態度，從而，展現“金罐”的年輕態度，同時點燃用戶熱情，提升品牌好感度。征集并收集各種精彩的瞬間，在線上創辦“金彩時刻”博物館，記錄正值青春的TA們在最美好的時光里最值得被收藏的留影，引發用戶共鳴，傳遞“金罐”年輕理念。與大型賽事合作，推動“金罐”品牌年輕化，帶動更多外圍年輕用戶加入，鞏固“金罐”的品牌好感度，提升品牌歸屬感。切入年16、輕潮流生活，源發式帶動用戶關注品牌，傳遞“金罐”年輕態度，鞏固品牌好感度，提升品牌歸屬感。2018銳度sharpen升級綜藝營銷，搭載強勢綜藝項目，深化宣傳金彩的品牌精神Background借勢中國好聲音，加多寶成功推出了“金罐”形象，“金彩星期五”的營銷成功接入了互聯網+的格局。但在成功之初，依然能發現一些問題短板：1：品牌與節目結合不夠緊密；2：用戶四年審美疲勞；3：互動越來越少，觀眾反應越來越淡。水動樂啟用明星資源在微信上與粉絲進行互動跑男撕名牌成為年輕人娛樂項目達能你正常嗎？深度植入，主持人口條、道具都有品牌體現競品在互聯網上的營銷愈發駕輕就熟，綜藝節目的媒介效力愈發成熟Challen17、ge造期待深互動2018年，如何通過好聲音影響用戶生活形態，重新調動用戶參與熱情？節目合作需要更有效的結合，更深度的植入，提升品牌冠名效益。品牌互動尋找新的用戶刺激點和興奮點，促進用戶參與度。2018中國好聲音第五季彈幕通過前期懸念制造及熱播期的深度互動，打造用戶全程參與感，提高用戶對新一季好聲音的期待值，從而促進加多寶的曝光度和關注度。用戶推薦導師在節目預熱期，發起投票活動，由用戶選擇最終的好聲音導師，如果用戶推薦導師被選中將能體驗錄制現場。提升用戶參與感以及對新一季好聲音的期待值。學員網上選拔開通網絡報名通道，使用戶不用出門便能參與到海選行列，降低用戶參與門檻，增加用戶參與積極性。直播互動18、福利在直播過程中，可以通過搖一搖、雷達、TVC識別等方式和用戶進行互動，每個互動方式都有相應獎勵，增加用戶活躍度，提升品牌關注度。用戶彈幕點評開啟彈幕功能，用戶在導師點評時可參與評論，設置“加多寶”關鍵字觸發金蛋。增加節目趣味性，提升用戶參與感。與奇葩說等熱門網絡自制綜藝節目深度合作，傳遞品牌內涵。綜藝節目包段投放近兩年綜藝節目大熱，勢頭高漲1 1綜藝節目的歡樂氛圍與“金彩”調性更為吻合2 2搭乘綜藝熱潮，從強度、廣度、深度上進行全覆蓋式投放，對用戶進行視覺掃蕩，從而促進品牌曝光。與愛奇藝等視頻綜藝欄目合作，進行版塊冠名合作，進行強力曝光。加多寶品牌TVC廣泛性覆蓋綜藝視頻前貼片，海量曝光，拉19、取用戶視線。跟蹤用戶奧運生活軌跡，打造體驗式奧運營銷，強化“金罐”品牌好感度。全家人守著電視或是三五好友相約趕往俱樂部，一起見證，一起歡呼。奧運1.0奧運2.0奧運3.0打通線上與線下，在觀看之下，連接更多生活場景，營造全線奧運氛圍，打造全新的體驗、觀看奧運的方式。網絡媒體與電視媒體同步播放，不僅能看直播，還能隨心所欲點播，用戶能實時在網絡上獲取最新資訊，同時還能組成話題討論。傳統電視媒體傳統+網絡全線聯動金彩跨界 共享奧運聯手微信運動及跑步APP，設置“金彩”運動活動，用戶線上通過兌換步數搶奪巴西門票的機會，引發用戶關注和參與。運動APP貼心外賣游戲互動牽手天天酷跑等跑酷類游戲，開設“金彩”20、跑道，用戶參與游戲互動，獲取實物獎勵，打造用戶品牌歸屬感。針對奧運期間熬夜看比賽的人群與餓了么、美團外賣進行深度合作，打造“金彩奧運”套餐，提高用戶好感度，提升品牌美譽度。緊跟熱潮緊貼需求緊隨體驗金彩全民運動熱運動APP合作參與步驟兌換可兌換7罐加多寶每天達到1,800步則能進行一次抽獎，獎品為巴西奧運會門票。點贊紅心由加多寶替代，18罐加多寶累積獲得一罐加多寶。用戶在個人主頁上兌換加多寶的數量，點擊“兌換”獲得兌換碼。用戶使用兌換碼在線下合作門店兌換加多寶。兌換可兌換7罐加多寶恭喜獲得7罐加多寶兌換碼：HHI67687HKJH金彩加多寶與愛運動的你一起創造最火熱的運動熱潮放大品牌利益點，傳遞21、品牌理念。昆侖山挑戰6000產品層面高端人群，聚焦男性市場品牌層面“升級飲水”品牌理念概念化用戶層面傾向明星營銷，與用戶距離較遠營銷回顧&啟示拓寬人群市場，拉近用戶距離，使用場景化營銷，促進品牌認可度。昆侖山挑戰6000Startend1234昆侖山挑戰6000參與選手邀請明星嘉賓，制造話題熱度和關注度；攜手旅行、探險類網紅及新銳攝影師共同開啟“挑戰6000”。雙線互動線上360全景體驗，標記互動帶動關注；線下AR互動體驗活動艱辛與水源優質環境。公益行動加入騰訊9.9公益日,開啟促銷活動，參與公益活動，分擔社會責任。場景營銷拓展昆侖山礦泉水的場景應用。體現昆侖山礦泉水純凈，富含小分子，易吸收的22、特點。昆侖山挑戰6000雙線互動促進用戶活動體驗感，進而深入了解品牌內涵。線上360全景體驗線下AR互動體驗用戶旋轉手機觀看360拍攝風景。用戶可以標記場景位置，同時還能留言；用戶的留言實時同步到場景頁面中。可將場景分類為：水源、雪山、川藏線，用戶根據喜好欣賞、體驗。在線下展區，通過現實增強技術，讓用戶體驗到“挑戰6000”的艱辛與水源的優質感。昆侖山挑戰6000沖泡嬰兒奶粉女性皮膚補水不浮腫的睡前一杯水結合產品特性，以場景化使用營銷，傳遞品牌理念。從女性使用場景著手，突出昆侖山“小分子水易吸收”的產品功能特性，使用戶更容易了解和接納產品，從而提高品牌認知度。用昆侖山為嬰兒沖泡奶粉，能使奶粉的營養更好的被吸收。女性最大的皮膚問題就是缺水，昆侖山提供女性內外補水功能。睡前喝昆侖山，不用擔心隔天起床浮腫問題，整天都是最好的狀態。加多寶2018年數字營銷建議By By 好耶華南好耶華南 2017.102017.10