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1、貓王集團和才果汁飲料大連市場營銷策劃方案 推廣主題：健康喝出來和才果汁飲料食品安全大于天：重拳揮向食品非法添加，食品添加劑，在2011年絕對是一個關注度很高的熱詞。回顧這一年，在無數的新聞里，在十幾億公眾的心中眼中，在菜市場、在超市、在餐桌上，無時無處，它似乎都是一個活躍分子，伴隨著我們左右。同時，兒童，老年人這部分群體因為身體的緣故更加需要健康的飲料，而非添加很多添加劑調制的飲品，那么果汁飲料是他們的最佳選擇。并且 健康喝出來 易于記住，避免記憶疲勞，簡單又朗朗上口的主題能幫助廣大消費者快速記憶。推廣的背景推廣的背景國內果汁飲料呈現(xiàn)除壟斷競爭市場結構的特點，不同企業(yè)生產的產品存在一定的差異。2、要想創(chuàng)造品牌的獨特差異，還應該站在產品功能定位上做思考。比如，我們是%100果汁飲料，適宜老人、兒童、青年人（延緩衰老，美容養(yǎng)顏、營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣）一份調查結果顯示：2011年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過35%。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲料中成長最快的飲料，市場增長速度超過了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。產品分析產品分析由于果汁飲料中含有豐富的礦物質和由于果汁飲料中含有豐富的礦物質和維生素，在中國飲料市場的份額也是維生素，在中國飲料市場的份額也是很大的，另外隨著種種食品安全問題很大的，另外隨著種種食品安全問題的引發(fā)，人們對健康的重視程度飆升，的引發(fā)，人們3、對健康的重視程度飆升，因此正是時機推出企業(yè)特色的飲料滿因此正是時機推出企業(yè)特色的飲料滿足人們的需求，大規(guī)模推出新的果汁足人們的需求，大規(guī)模推出新的果汁飲料席卷飲料市場。飲料席卷飲料市場。產品定位產品定位NFC(NO FROM CONCENTRATE)即非濃縮還原，采用現(xiàn)采鮮榨技術，最大限度的保持了果蔬汁的維生素和膳食纖維成分，是目前領先的鮮榨技術，是不添加任何防腐劑,原汁原味的果汁，是安全、營養(yǎng)、健康的極品果汁。高營養(yǎng)，新時尚，包裝特別。產品承諾上，絕對100%果汁，不添加任何非法添加劑，純天然果品制作，口感獨特，營養(yǎng)全面。和才NFC鮮榨果蔬汁的適應人群隨著社會的不斷進步和發(fā)展，中老年人越來越4、學會了養(yǎng)生，他們把健康看的比什么都重要，可現(xiàn)在容易出現(xiàn)的流行病又常常出現(xiàn)在中老年人身上，如高血壓、高血脂、糖尿病等，人們已經認識到藥物只能治標不能治本，要想把病從根本上解決，還要從飲食上調節(jié)，那么我們這款100%“和才”NFC鮮榨的山楂汁就適應了這個細分的消費群體.如果細分的話，可以進行產品細分，再進行人群細分，產品細分我們有單一的 山楂“和才”NFC鮮榨果蔬汁，原料精選燕山山脈十萬畝原生態(tài)果樹帶的鐵皮金星山楂，經NFC鮮榨技術鮮榨而成，對兒童而言可開胃健脾，增食欲促健康，對中老年人群，可降血脂降血壓。我們還有仙桃、酸果、酸棗等產品，要根據產品的保健功效，再細分聚焦消費群體。您可以從我們的產品5、中滿足您的需求！“和才”NFC鮮榨果蔬汁是現(xiàn)采鮮榨的天然果蔬汁，原汁不加水、不加糖、不加任何防腐劑，富含豐富的維生素C、葉酸和鉀等多種微量元素，是目前最營養(yǎng)、最健康的果蔬汁，適合所有有健康需求的人群，老少皆宜。大連市是有名的旅游城市，針對兒童、青少年旅游需要，我們要設計了便攜式旅游包裝。值得一提的是，和才飲料的吉祥物卡通人物也要設計，天真、活潑的卡通人物會受到兒童的喜愛，加強了品牌記憶，促進了兒童消費另外根據消費者的消費習慣，在飯店中，顧客可能更喜歡鮮榨飲料，那么我們的產品就要突出一個“鮮”字，這樣才能符合消費者的使用習慣。除此之外良好的包裝，可以適合那些偏好品牌、包裝的顧客，大連飯店銷售應主6、要以瓶裝，罐裝為主，其次如果要推廣到大眾市場，樂力包裝、易拉罐必不可少的包裝。推銷方式1、強攻兒童市場，滲透家庭消費兒童是父母的掌上明珠，家長為孩子的喜好和健康往往不惜代價，強攻兒童市場，必須從兩頭著手，一頭是飲用者兒童；一頭是購買者家長。對兒童，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛的動畫形象為主角的電視廣告、不干膠畫、兒童小禮包等形式并配合適當的SP促銷活動來達到目的；對家長，主在運理智的訴求，客觀地介紹和才飲料的成分及對人體的有益功能。2、倡導休閑娛樂，誘導青年消費年青人普遍求現(xiàn)代感強的生活，是休閑娛樂的主群體，在旅游旺季對少男少女發(fā)動促銷攻勢，引發(fā)他們對獼猴桃飲料的消費熱情。其“新汝南，7、好風景；鮮山楂，好味道”旅游征文有獎活動，在戰(zhàn)術運作上，利用夏季旅游旺節(jié)，將促銷活動滲透到旅游、娛樂場所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會”同時，在廣告上則大膽創(chuàng)新，以強節(jié)奏、刺激、瘋狂的表現(xiàn)來激發(fā)他們的欲望，以推動和才飲料的消費。3、借助社會活動，推動目標消費社會活動往往引起公眾注意，這種活動本身就是飲料的理想市場，針對中國眾多的節(jié)日，我們制定了每一個節(jié)日不同的促銷活動，以兒童節(jié)、情人節(jié)，圣誕節(jié)為重點，以點帶面，滲透各個階層。4、品牌形象與企業(yè)形象并舉樹立良好的廣告意識，使廣告投入規(guī)范化、長期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征，同時調8、動一切可以調動的力量，加強企業(yè)宣傳，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托，以達到促銷的根本目的。戰(zhàn)術1）帶貨銷售“帶貨銷售”是近年來剛有的一種銷售手段。經銷商發(fā)明了“帶貨銷售”，是因為“好銷的產品不賺錢，賺錢的產品不好銷”，為了解決這個矛盾，在實踐操作中，一些聰明的經銷商就“以好銷的產品來帶動賺錢的產品的銷售”，從而實現(xiàn)自身整體利潤最大化的目的。“帶貨力”是一種稀缺資源，經銷商完全可以好好利用此資源來培育新的利潤增長點。如果我們廠家不提供給他一個市場支持，那么就算他給你再多的利潤，你也不要動心，因為眼前的利潤是不長久的。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤。使我們的產品有個較高的定位，同時，為我們貓王公9、司節(jié)省了產品的分銷費用。我們貓王公司的和才飲料就是要搭暢銷產品的便車來開拓市場。首先，有針對性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多”、康師傅、“每日C果汁”、匯源果汁、娃哈哈果汁、“酷兒”、“康納”、“都樂”的經銷商，我們任找?guī)准掖斫涗N商為突破口，以我們的超額利潤讓他們經銷我們的商品去拿到商場貨架。當鋪貨到位后，我立即組建了一支助銷隊伍，協(xié)助經銷商工作。助銷隊伍深入市場終端，做好產品陳列、理貨等終端售點工作，在零售終端進行各種各樣的宣傳促銷活動。幾個月后，市場被成功啟動后，我們重新開辟新市場。一直努力，不斷進步和探索。同時，當西瓜公主的銷售勢頭看好時，為老板又增加了一個新的利潤增長點。但是，我們的帶貨銷售”10、只是手段而不是目的，“借網”只是權宜之計，“控網”才是最終目的。所以，我們企業(yè)，都不會為眼前利益出賣了自己的長遠利益。當我們有了資金，漸漸建立我們自己的銷售網絡。普通營銷a.為了迅速鋪貨，占據通路，擴大產品接觸率，我們先進入量大、方便性強的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下，靠市場的拉動，順利進入了超市和大賣場。b.廣告。終端POP廣告對食品商店和小賣鋪比較有效。根據系列產品特點，印制掛旗和海報。設計主題可以是品牌理念，也可以是產品系列特點宣傳等等內容。c.促銷。建議用促銷來增加終端的銷售力。比如針對消費比較成熟、比較理性的地區(qū)，可采用最能讓消費者得實利的“加量不加價”的方式，11、推出特別促銷裝，價格不變，增量20%。d.搞品牌文化（品牌理念，品牌傳奇）的常規(guī)宣傳。在相關報紙和刊物的美食版面開設專欄。講述有關貓王品牌故事、企業(yè)傳奇、企業(yè)理念等。e.積極開拓新的通路。f.產品新的包裝設計。g.保持品牌核心概念健康。宣傳策略：1.電視廣告：在湖南電視臺的黃金時段滾動播出配合本次市場推廣活動。2.報刊雜志：推廣和才果汁飲料對人的功效，突出美麗與健康。并在報紙刊登廣告增加知名度。3.網絡推廣；派遣專業(yè)人員去百度貼吧，天涯、貓撲、豆瓣等論壇宣傳果汁飲料的正面新聞，讓廣大消費者記住這個品牌。活動策略1.開蓋有獎在各個飲料瓶蓋內印上“再來一瓶”或者“謝謝惠顧”等式樣，如果打開的瓶蓋是12、“再來一瓶”即可去各大零售店換取康師傅果汁飲料一瓶，“謝謝惠顧”不可以。2.積分贏化妝品在果汁飲料外表的包裝紙內部印上驗證碼，消費者可以上網在制定的官方網址輸入驗證碼來賺取積分，一個驗證碼就是一個積分，當積分滿到一定數量，消費者只要在網上填寫自己的住址就可以憑借積分來換取相應的化妝品。3.網上開展美麗大賽消費者只要在各大知名論壇上傳自己素顏的照片（必須有和才果汁飲料的“健康喝出來”的字樣），由我們官方評審人員選出最美麗的“果汁”女孩，并成為和才果汁飲料的美麗代言人。1.廣告宣傳 電視廣告 700000報刊雜志 1000002.人員費用 1000003.網上大賽活動費 3000004.活動獎金 500005.其他費用 1000006.費用合計 1350000謝謝