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1、ChangJi Advertising&Media長基傳媒山東第一駕校廣告傳媒機構！INTRODUCTION長基廣告傳媒長基廣告傳媒聊城駕校媒體推介LIAOCHENG CHANG JI AD&MEDIAChangJi Advertising&Media2012，中國乘用車銷量首超1500萬，比2011年增長7.1%，2013年車市競爭更趨激烈，但中國市場潛力巨大，依然不可小覷！中國車市市場潛力巨大，呈現持續增長！2013不容小覷！ChangJi Advertising&Media2013，車市競爭異常激烈，營銷何以制勝？傳播能否準確覆蓋目標群體？傳播能否有效到達目標群體？傳播能否與目標群體形成2、互動？目標消費群體消費行為是否明確？精準營銷是營銷制勝的關鍵！汽車增速放緩，市場競爭異常激烈，對精準營銷的要求也就更高。因此，能夠通過精準經銷、精準傳播找到精準目標消費群體就顯得格外重要，駕校廣告傳播媒體（簡稱駕廣傳媒）即是能夠實現精準營銷的精準廣告媒體！找到準車主并對其實施精準傳播是汽車營銷的終極目標！ChangJi Advertising&Media隨著社會的發展，生活水平的提高，汽車已經從奢侈走向普通，對于每個家庭來說，購買一輛家用轎車已經不再是什么難題。與此同時，駕駛技能也變成了生活中的一部分，更多的人走進了駕校、擁有了駕照，學駕照、買汽車成為提升生活質量罪不可或缺的部分！駕車已經成為3、一種日?；炯寄埽τ谄囦N售來說，最激烈的競爭在于新車成交之時的競爭，而最有效的競爭則是在新車購買前的競爭，如果能夠在客戶購車前做到有效的客戶傳播和強化引導推介，就能夠站在競爭的最前沿，將競爭對手遠遠的甩在身后。駕校的每一個學員學車基本都是為了買車，可以說是汽車消費行業最精準的目標客戶群體，因此，通過駕校媒體的投放能夠非常精準且及時的影響新車潛在客戶，在與同行競爭對手拉開差距。最具精準價值的汽車客戶媒體！ChangJi Advertising&Media汽車營銷的沃土駕校渠道營銷l擁有精準的傳播對象：駕校是中國準車主最為集中的地方，媒介傳播對象只針對教練和準車主，避免傳播浪費。l擁有優質的傳4、播環境：駕校遠離市中心，環境較為封閉，無其他媒介干擾，環境純凈，準車主有足夠的空余時間接收信息，確保廣告有效到達。l把握恰當的傳播時間：學車階段的準車主處于對車知識的空白期，對汽車廣告有天然的興趣，樂于接受，并且極易成為與其他人互動溝通的橋梁！l實現立體的傳播方式：借助駕校渠道，可進行立體營銷，包括汽車活動、駕校植入廣告等，從多方面、立體影響目標消費群體!ChangJi Advertising&Media駕校是汽車目標消費群體的集結地！中國的汽車消費者在購車前，必須在駕校內完成限定的培訓課時，駕校培訓人數平均年增長率超過20%。駕校開始成為汽車廠商市場營銷的前沿陣地，駕校培訓出來的駕駛員是汽車5、的潛在客戶。入學培訓畢業購買據公安部交通管理局統計，全國每年新增機動車數在1000萬輛左右，而其中50%以上的購買者是駕校新畢業學員，這500多萬的消費人群所形成的龐大廣告市場成為了汽車市場的銷售重點。通過調查得知，有購車計劃的學員占總比的82%！其中一年內短期購車計劃的高達63%！駕校內廣告對這些人群的影響可想而知。而18%的無購車計劃人群多持觀望態度，是我們的可開發潛在消費群體，可以對其進行廣告引導，從而達到銷售目的。ChangJi Advertising&Media駕校學習過程是絕佳的汽車品牌培育期！進駕校前和駕校學習過程中：購車行為逐步從廣泛的信息關注向車型比較過渡。駕校畢業后的三個月6、內：準車主逐漸開始圈定目標車型，消費行為快速提升。由此，駕校學習過程是汽車品牌與車型品牌進入準車主篩選名單的最佳機會。ChangJi Advertising&Media社會中堅力量駕校學員中60.8%處在領導干部、專業技術人員、企業/公司管人員，是新富人群的主力群體。具有高消費力聊城駕校學員平均個人月收入為3000元、平均家庭月收入6000元以上，駕校學員對汽車等家庭消費產品具有遠高于普通居民的消費力。生活中的意見領袖有61.3%的學員在自我評價時表示：身邊的親朋好友喜歡咨詢我的意見，可見他們通常是生活圈中的意見領袖，能對周圍的人產生較大的影響。消費主要決策人駕校學員有近六成都是家庭消費的決策7、者，由此可見，駕校學員的家庭地位較高，具有較大的家庭決策力。目標群體極具社會影響力目標群體極具購買力目標群體極具口碑傳播力目標群體極具決策力駕校學員是最具備汽車消費行為能力的群體！ChangJi Advertising&Media九成以上的學員從報名學車開始到最后，拿到駕照需要半年以內的時間，其中66.5%需要需要2-62-6個月個月。可見駕校學員有足夠哦持續時間到駕校內接觸到長基傳媒媒體。學員學車周期學車次數在一個學車周期內，駕校學員平均要到駕校學車平均要到駕校學車1919次左右次左右，可見在較長的學車周期內，駕校學員近乎保持每周一次每周一次的學車頻率，保證了較高頻次接觸長基傳媒媒體的機會。8、單次學車時長在單次學車過程中，86.4%的駕校學員需要在駕校內待4 4小時以上小時以上的時間，可見駕校學員每次到駕校學車都有足夠的時間來接觸長基傳媒媒體及駕校內的廣告?？臻e時間在單次學車過程中40%40%的時間的時間駕校學員是處在等待上課或等待練車的空閑狀態，即每次到駕校內學車，駕校學員都有近2 2小時小時的空閑時間的空閑時間，可見，駕校學員有足夠的空閑時間來閱讀視線范圍內的各種廣告。駕校媒體是汽車品牌、產品的最佳傳播媒體！ChangJi Advertising&Media駕校渠道多種營銷方式組合能夠確保營銷價值最大化！構成構成精準傳播01互動營銷02活動營銷03駕校休息亭廣告、其他駕校可投放9、的媒體（海報、橫幅、大牌等）。以影響駕校學員和教練為主要目的的互動營銷及各種創新營銷，如DM直投、短信、植入廣告等！以為駕校學員提供產品深度體驗為目的的活動營銷，包括靜態展示和動態試乘試駕活動！ChangJi Advertising&Media駕校休息亭廣告駕校大牌廣告駕校海報廣告駕校彩信短信廣告植入營銷：禮包優惠卡活動營銷：車展等駕校營銷創新營銷精準營銷ChangJi Advertising&Media媒體價格：休息亭廣告牌（21000元/季/亭）版面規格：休息亭廣告牌（3m*1.5m）媒體位置：駕校訓練場內，視野開闊、位置明顯地區駕校名稱市區大眾駕校（11）、廣大駕校（12）、平安駕校（810、）、交運駕校（14）、利民駕校（12）莘縣光大駕校（11）、魯西駕校（10）茌平信發駕校（10）、振山駕校（12）冠縣宏宇駕校（12）、天宇駕校（12）高唐職教駕校（10）、恒冠駕校（10）臨清亞太駕校（10）、京華駕校（6）東阿安通駕校（8）陽谷誠信駕校（12）備注：1、廣告亭采取先到先得原則，所有簽約客戶享有其發布媒體位置的優先續約權。2、簽約6個月免費更換一次廣告牌，簽約12個月免費更換兩次；超出部分按照500元/面/次收取更換成本費。3、廣告亭最短簽約周期為3個月、10個以上起租。4、以上報價均不含稅。ChangJi Advertising&Media廣大駕校大眾駕校平安駕校利民駕校交11、運駕校利民駕校ChangJi Advertising&Media職教駕校橫貫駕校安通駕校宏宇駕校天宇駕校廣大駕校魯西駕校亞太駕校京華駕校誠信駕校信發駕校振山駕校ChangJi Advertising&Media合作品牌ChangJi Advertising&Media客戶案例ChangJi Advertising&Media斯柯達品牌駕校營銷推廣方案斯柯達品牌駕校營銷推廣方案ChangJi Advertising&Media上海大眾斯柯達品牌作為進入中國最早的合資品牌，其在山東市場尤其是山東魯西南地區有著非常好的品牌知名度和美譽度，客戶忠誠度極高，品牌車型市場占有率和保有量都在行業前列。與此同12、時，上海大眾斯柯達車型性價比較高、車型皮實耐用、油耗偏低，非常適合進軍駕校作為教練用車，而一旦成為教練用車，又能夠占領學員購車第一認識陣地！全新昕銳強勢來襲，勢必成為駕校教練用車市場的新寵！上海大眾斯柯達品牌品牌力十足，車型適合駕校教練用車！凡是學駕照都是為了開車，要開車就要先買車，因此，駕校學員可以稱得上是潛在汽車消費者的中堅力量、最精準的目標消費群體，誰能夠第一時間影響這些學員，誰將占領第一輛車消費市場的最前沿陣地！上海大眾斯柯達品牌明銳、晶銳、昕銳等車型價位適中、性能卓越、安全系數高，是汽車消費市場第一輛車最佳的選擇，非常適合駕校學員購車選擇。持續投放駕校廣告，可以持續對駕校學員進行早期13、品牌和產品宣傳，強化上海大眾斯柯達品牌車型對學員的影響，并最終影響學員學取駕照后的購車選擇！具備超高性價比、卓越性能的上海大眾斯柯達品牌，是消費者第一輛車的最佳選擇！讓上海大眾斯柯達品牌成為消費者第一輛車購買的首要選擇！駕校媒體，一個最能營銷消費者第一輛車購買選擇的媒體！上海大眾斯柯達駕校媒體投放市場背景分析！ChangJi Advertising&Media價格小型車車型劃分SUV中型車緊湊型車5萬10萬25萬20萬15萬昊銳 17.19-24.39萬晶銳 7.89-11.59萬明銳 12.34-21.09萬昕銳重磅來襲！ChangJi Advertising&Media針對具備精準投放和傳14、播渠道的駕校，通過上海大眾斯柯達品牌廣告的投放，提升上海大眾斯柯達品牌知名度和美譽度，提升品牌形象，傳播上海大眾斯柯達品牌的產品知識和品牌價值！。訴求一：提升品牌形象、傳播品牌價值！學車的人即潛在的購車群體，潛在的購車群體即是潛在的汽車購買群體，通過駕校媒體廣告的投放，有效傳播上海大眾斯柯達品牌超高性價比產品，加速對潛在消費群體的品牌影響和產品告知，增加客戶對上海大眾斯柯達品牌產品的體驗機會，在消費者決策前期有效引導，從而最終獲得消費認可和銷售達成！訴求二：加速業務推進、提高銷售業績！借助具備超高性價比的駕校媒體，一方面加強上海大眾斯柯達品牌公益形象的傳播，借助公益形象提升客戶認知，強化品牌美15、譽度，震撼消費者心靈，另一方面，通過現代營銷手段提升潛在消費群體與上海大眾斯柯達品牌互動交流。諸如通過二維碼技術、微博營銷等新媒體手段提升消費者對車險品牌的互動交流。訴求三：推進公益項目、增強消費互動！駕校綜合營銷能夠為斯柯達品牌帶來什么！ChangJi Advertising&Media線上媒體投放：l 集中投放具備精準傳播的駕校休息亭廣告；l平均發布，實現整個聊城市駕校媒體全覆蓋！線下互動活動推廣：l 通過小型靜態車展快速收集駕?？蛻粜畔ⅲ籰通過互動營銷直接影響駕校“意見領袖”教練群體！讓營銷行為在駕校落地全面攔截駕校精準目標消費群體ChangJi Advertising&Media雙面休16、息亭廣告:一面投放品牌、產品訴求類廣告，另一面投放品牌公益廣告！通過兩種形式廣告的同時投放，較好的影響消費者對合作汽車品牌和產品的全面認知！1、傳統廣告形式及內容：上海大眾斯柯達品牌廣告、新車上市告知廣告、降價促銷信息廣告等品牌產品廣告！2、品牌公益廣告（例）上海大眾斯柯達品牌提醒您：安全開車有訣竅，認認真真學駕照。斯柯達品牌雖可靠，喝酒開車不能要。ChangJi Advertising&Media根據駕校場地不同，開展靜態和動態展示活動！每季度6場靜態展示活動，2場動靜態互動體驗活動！1、靜態展示：（1）車型：晶銳、明銳、昕銳、昊銳?。?）內容：車型展示、銷售咨詢、互動游戲、優惠促銷、客戶信17、息收集！（3）布置：桁架背景、地毯、大迎風旗、四角帳篷及休閑洽談座椅！2、深度體驗：（1）選擇具備是乘試駕條件的駕校實施；（2）以駕校學員試乘為主，最先搶占準客戶群體，最早針對目標準客戶實現品牌、產品的深度認知，引導目標準客戶建立首次購車標準！ChangJi Advertising&Media互動營銷、植入營銷等多種創新營銷確保品牌傳播價值最大化！1、畢業禮包：（1）駕駛證行駛證精美封皮?。?）精美品牌鑰匙扣！（3）斯柯達品牌經銷商購車優惠卡?。?）實用新手上路指南?。?）備注：憑借購車信息調研表領取！2、互動植入營銷：（1）贈送教練品牌暖水杯，借助教練的口碑實現品牌的口碑；（2）為駕校贈送帶18、有品牌logo夏季遮陽擋?。?）為駕校提供帶有品牌標識的四腳廣告棚?。?）備注：上述植入營銷可選擇其中一種方式執行實施！ChangJi Advertising&Media廣告位置廣告位置媒體類型媒體類型廣告規格（寬廣告規格（寬/高）高）數量數量單價（元單價（元/亭亭/月）月）周期（月）周期（月）制作總制作總價價執行總價執行總價市區聊城廣大汽車駕駛培訓中心休息亭3m*1.5m5700031,000 106,000 聊城交運機動車駕駛培訓有限公司休息亭3m*1.5m6700031,200 127,200 聊城市利民駕駛員培訓有限公司休息亭3m*1.5m470003800 84,800 莘縣莘縣魯西19、駕駛員培訓中心休息亭3m*1.5m370003600 63,600 茌平茌平信發駕駛員培訓有限公司休息亭3m*1.5m370003600 63,600 冠縣冠縣宏宇駕駛員培訓有限公司休息亭3m*1.5m5700031,000 106,000 冠縣天宇駕駛員培訓有限公司休息亭3m*1.5m5700031,000 106,000 高唐高唐職教駕駛員培訓有限公司休息亭3m*1.5m470003800 84,800 臨清臨清京華機動車駕駛員培訓有限公司休息亭3m*1.5m270003400 42,400 東阿東阿安通駕駛駕駛員培訓有限公司休息亭3m*1.5m270003400 42,400 陽谷陽谷誠20、信駕駛技術培訓有限公司休息亭3m*1.5m470003800 84,800 小計小計SubtotalSubtotal43 8,600 911,600 ChangJi Advertising&Media斯柯達品牌駕校靜態展示方案斯柯達品牌駕校靜態展示方案ChangJi Advertising&Media前期活動車型推介展車的調度與安排展車的調度與安排后期總結信息收集媒體公關資料發放現場物料布置現場物料布置銷售數據、新聞稿收集銷售數據、新聞稿收集展示現場活動的準備展示現場活動的準備前期車展現場后期全系車型的詳細講解培訓全系車型的詳細講解培訓銷售人員的安排銷售人員的安排上海大眾斯柯達駕校展示活動的簡21、要說明！ChangJi Advertising&MediaA A、駕校休息亭廣告宣傳預熱（駕校學員）。、駕校休息亭廣告宣傳預熱（駕校學員）。利用駕校內部系統及各種宣傳平臺進行產品嵌入式宣傳B B、斯柯達駕?，F場娛樂互動活動（集客）。、斯柯達駕?，F場娛樂互動活動（集客）。設置互動幸運大轉盤，填寫客戶信息調研表即可參與幸運抽獎！C C、斯柯達尊享購車優惠卡。、斯柯達尊享購車優惠卡。針對正在學習的駕校學員發放購車優惠卡，搶占精準汽車消費群。D D、斯柯達斯柯達產品賣點等宣介。產品賣點等宣介。將斯柯達賣點通過現場銷售人員進行全方位推介，并提供試乘！E E、意見領袖、意見領袖-教練群體有禮試駕。教練群體22、有禮試駕。充分調動教練群體參與，并借助其進行良好的口碑傳播！上海大眾斯柯達駕校展示活動的內容組成！ChangJi Advertising&Media項目項目內容內容說明說明展前工作確定展位布置方案提前根據展位圖設置布展方案。現場活動設計提前設置好展會現場活動內容、傳播物料。準備宣傳資料根據參展主題，提前設計制作易拉寶、宣傳資料。準備紀念品現場贈送小禮品，以最大化的吸引現場觀眾參與活動。參展人員培訓提前對銷售人員、接待人員、禮儀等工作人員進行培訓彩排展期工作現場接待收集客戶資料，發放試乘試駕預約卡專業的銷售咨詢現場提供最專業的銷售顧問團隊做展會現場客戶咨詢。周到的后勤服務專人保持現場衛生，為客戶23、添置飲料，擺放簡單茶點/水果豐富的現場活動設置新品推廣、車輛演示互動活動內容。展后工作展后總結就展會執行工作進行全面總結、統計展會銷量。客戶跟蹤對展會收集的客戶信息進行分類研究，對重點客戶及時跟蹤后續宣傳展會結束后就展會成績發布軟性宣傳廣告。精心的展前準備是確保活動成功的關鍵因素！ChangJi Advertising&Media活動前期預熱宣傳活動選址相應物料準備、人員培訓確定駕?，F場布置第二階段第一階段第三階段（活動執行）A A、全系車型展示推介；、全系車型展示推介；B B、全系車型試乘體驗；、全系車型試乘體驗；E E、駕校教練有獎試駕。、駕校教練有獎試駕。C C、有獎互動收集客戶信息資料24、。、有獎互動收集客戶信息資料。D D、發放購車優惠卡，提前鎖定客戶群。、發放購車優惠卡，提前鎖定客戶群。有計劃的推進確?；顒訉嵤╉槙常hangJi Advertising&Media有計劃的推進確?；顒訉嵤╉槙?！購車優惠卡宣傳折頁千元購車大禮包（購車代金券）其他精美小禮品（客戶留信息贈送）客戶登記表銷售服務人員統一著裝體恤衫；背景桁架：12m*5m背景寫真布：12m*5m地毯（12m*6m）迎風道旗（7m高*4個）洽談帳篷（3m*3m*1個洽談桌椅（3套）互動娛樂轉盤（1套）車頂三角牌（4個）飲水機（1套）接待臺（1個）集客抽獎卡（500份）購車優惠卡（500個）銷售輔助物料銷售輔助物料現場25、擺放物料現場擺放物料其他物料其他物料l由于場地限制，所以本次展示活動無論在組織上還是物料應用方面均力求精致高端；l本場活動不設演繹環節，以純粹靜態展示和互動游戲為主；l由于駕校學員尚未取得駕照，因此，深度體驗以試乘為主；ChangJi Advertising&Media活動地點活動地點活動類型活動類型活動時間活動時間展示單價展示單價（元（元/次）次）展示總價展示總價互動營銷互動營銷數量數量單價單價總價總價合計合計項目總價項目總價聊城市東昌府區聊城大眾機動車駕駛員培訓中心靜態展示7月19號1200036000畢業禮包60035210003570071,700 8月16號12000新手上路指南6001060009月13號12000購車優惠卡60021200四角廣告棚155007500聊城交運機動車駕駛培訓有限公司靜態展示7月26號1200036000畢業禮包50035175003100067,000 8月23號12000新手上路指南5001050009月20號12000購車優惠卡50021000四腳廣告棚155007500小計小計SubtotalSubtotal72,000 72000720000 00 00 0 66,700 138,700 ChangJi Advertising&Media我們期待與您的合作！LIAOCHENG CHANG JI AD&MEDIA