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1、 1上汽通用五菱-寶駿630駕校營銷推廣計(jì)劃蘇州華飛汽車銷售服務(wù)有限公司 2評價該案例主要是通過與駕校的合作，定點(diǎn)車輛展示、試駕、教練合作、學(xué)員優(yōu)惠全面的合作建立長期與駕校平臺宣傳。對于教練溝通以及合作方式比較好，但與駕校聯(lián)動的活動缺乏。推薦：銅牌 3思考n目前蘇州學(xué)車人數(shù)日益增長，汽車將成為越來越多的消費(fèi)者的代步工具，市場的潛力有待不斷的挖掘。n學(xué)員學(xué)車時對汽車本身不是很熟悉，一旦有購車需求總是會向教練咨詢，而這時候教練的話在他們今后購車決策中將起到一定的指導(dǎo)性的作用。n相對于其他地方，駕校是潛在客戶較為集中的地方，對一個新品牌來說更容易提升銷售 4駕校教練篇 5合作方式一n與教練的深度溝通2、n得到更多學(xué)員的信息，針對性的挖掘潛客n教練的推薦：憑教練證來店試乘試駕即送精美禮品教練成功介紹購買寶駿汽車將給于500元的獎勵；6合作方式二n駕校巡展n試乘試駕車一臺，現(xiàn)場展示學(xué)員可以直接接觸到車輛，對品牌的認(rèn)識更強(qiáng)；教練可以現(xiàn)場體驗(yàn)寶駿的性能，方便其更好的為學(xué)員進(jìn)行推薦；現(xiàn)場發(fā)放試乘試駕禮品領(lǐng)用券，學(xué)員拿到駕照憑此券來店試駕可獲得禮品一份；n觀山考驗(yàn)場單頁發(fā)放n每天安排人員至觀山考驗(yàn)場（學(xué)員考試的地方）發(fā)放單頁 7合作方式三n駕校宣傳n學(xué)員休息室張貼海報n駕校懸掛橫幅 8駕校學(xué)員篇 9加強(qiáng)與駕校潛在用戶的聯(lián)系？核心詞：投其所好，攻心為上！駕校學(xué)員需要什么？是我們需要思考的第一個問題：駕校學(xué)3、員需要什么？是我們需要思考的第一個問題：現(xiàn)在路考越來越難了，我能不能過啊？現(xiàn)在路考越來越難了，我能不能過啊？雖然學(xué)了車，但我還是怕上路！雖然學(xué)了車，但我還是怕上路！介入策略：介入策略：制作寶駿教你過路考的宣傳手冊，以所屬經(jīng)銷商名義制制作寶駿教你過路考的宣傳手冊，以所屬經(jīng)銷商名義制作并免費(fèi)贈送，內(nèi)容包括樁考、路考科目介紹及駕駛要領(lǐng)口作并免費(fèi)贈送，內(nèi)容包括樁考、路考科目介紹及駕駛要領(lǐng)口訣訣 10過河了，橋還在如何將畢業(yè)學(xué)員拉回4S店？核心詞：杜絕馬路殺手！4S店回爐再造這是將潛在銷售線索轉(zhuǎn)化為這是將潛在銷售線索轉(zhuǎn)化為4S4S店潛在用戶的關(guān)鍵步驟！抓住學(xué)員店潛在用戶的關(guān)鍵步驟！抓住學(xué)員即將實(shí)際駕駛的4、緊張心態(tài)是重點(diǎn)思考即將實(shí)際駕駛的緊張心態(tài)是重點(diǎn)思考介入策略：介入策略：在巡展或發(fā)放單頁的同時發(fā)放試乘試駕禮品領(lǐng)用券，吸引學(xué)員在巡展或發(fā)放單頁的同時發(fā)放試乘試駕禮品領(lǐng)用券，吸引學(xué)員來店；來店；購買寶駿的車主購買寶駿的車主,可提供新車主訓(xùn)練營可提供新車主訓(xùn)練營,重點(diǎn)放實(shí)際的操作上，重點(diǎn)放實(shí)際的操作上，例如：例如：實(shí)地倒車入庫實(shí)地倒車入庫簡單故障自行檢查排除簡單故障自行檢查排除 11推動銷售實(shí)現(xiàn)，化機(jī)遇為業(yè)績核心詞：新手上路請關(guān)照介入策略：為新手提供上路大禮包介入策略：為新手提供上路大禮包貼身保障禮：贈送第一年交強(qiáng)險，價值約貼身保障禮：贈送第一年交強(qiáng)險，價值約1000元；元；安全回家禮：新車上牌后免費(fèi)送到家；安全回家禮：新車上牌后免費(fèi)送到家；12