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1、石家莊盛源汽車貿易有限公司石家莊盛源汽車貿易有限公司 東南汽車菱悅駕校全面東南汽車菱悅駕校全面活動策劃方案活動策劃方案 第一部分 駕校考試車展駕校考試車展 第二部分駕校平面廣告駕校平面廣告 第三部分 東南免費駕照計劃東南免費駕照計劃 第四部分 我的愛車有護照我的愛車有護照 第五部分 費用預算目錄石家莊盛源汽車貿易有限公司石家莊盛源汽車貿易有限公司 一、駕校考試車展活動策劃方案一、駕校考試車展活動策劃方案駕校簡介駕校簡介足利駕校2007年已成為石家莊市機動車駕駛人管理所指定駕駛員考試分場。考試分場設立后，報名參加學車和到校參加駕駛考試的學員與日俱增。每年在足利駕校拿到駕駛證的總人數達到兩萬人，考2、場的月考試總人數達到四千人，每次科目三考試學員就有400多人。石家莊足利駕校是由日本國株式會社足利自動車教習所投資興建的，是按照日本駕駛員培訓方式進行教學的培訓機構.足利駕校位于石家莊高新開發區天山大街189號，占地一百多畝。自成立至今多次被評為省、市級先進駕校。是我市第一家被公安交管部門批準的“駕駛員考試分場”，已初步形成“培訓考試一體化”的教學、服務模式。足利駕校擁有五百六十多平方米可容納四百余人的教室，配備有模擬教具、電化教學設施、理論考試無紙化模擬訓練處；擁有六萬兩千平方米水泥硬化駕駛場地，場地設有專業訓練道路、橋梁、自動交通路口信號燈和道路交通標線、交通標志、8字道路、環形路、橋梁坡3、道、仿山坡道以及各項考試科目場地；高桿照明設施可供學員進行夜間駕駛訓練。足利駕校擁有百余輛教練車，有手動檔轎車、自動檔轎車、小型客貨車和大型貨車，基本滿足了不同層次、人群選擇車型的需求；擁有專職、教學經驗豐富的教練員和理論教員，嚴格按照教學大綱和教學內容，因人施教、深入淺出，確保學員完成教學科目。通過“一人一車一教練”的教學方式保證了教學培訓質量，提高學員學車興趣，確保學員完成教學科目的各項考試.活動目的活動目的定位精準營銷，宣傳效果將更加直接有效：定位精準營銷，宣傳效果將更加直接有效：在足利科目三考試休息區進行車輛靜態展示，每次廣告瀏覽量將達到500人、四五千次/月。由于學員當中存在大量的意4、向客戶，您所宣傳的內容受眾群體將更加準確、直接，比其它戶外廣告宣傳效果將更加有效。大量增加意向客戶線索保有量：大量增加意向客戶線索保有量：6、7月份開始汽車銷售行業進入銷售淡季，夏季天氣炎熱，上門看車的用戶減少，但是學車考試人數與日俱增。在足利駕校科目三考試休息區進行車輛靜態展示，不僅使您在休息區能夠收集用戶線索、而且也可以收集到大量的意向客戶線索，使您的客戶線索保有量大大增加，在競爭激烈的今天，客戶線索保有量的多少將成為勝負的關鍵。河北賽車網全天候網站置頂：河北賽車網全天候網站置頂：河北賽車網成立于08年，是河北省汽車摩托車運動協會官方網站，集合新車導購、賽車運動推廣、汽車特技表演、試乘試駕5、新車上市策劃執行為一體的網絡媒體。石家莊市足利駕校科目三考試休息區石家莊市足利駕校科目三考試休息區 靜態車展靜態車展2011年推廣方案年推廣方案足利足利駕校路考校路考/汽汽車靜靜態展示展示 由于學員當中存在大量的意向客戶 所宣傳的內容受眾群體將更加準確、直接 經過長時間的跟蹤調查，學員完成考試，拿到駕照后在一年內有意向購車的學員達到學員比例的65%。一年后有意向購車的學員達到學員比例的35%。注注：路考是每位學員的最后一項考核，考核合格便可領取駕駛執照。車展車展活動活動靜態展示掃街派發現場服務試乘試駕產品功能的演示或互動游戲車展活動組成：車展活動組成：前期準備培訓好的方案需要良好的執行，培訓6、有利于執行，通過培訓讓活動人員明確各自的工作職責和工作內容，明確活動目的有利于提高活動效果。培訓重點：1、活動地點市場分析；2、活動目的、策略，針對性的策略；3、活動流程；4、工作內容、分工與職責；5、針對巡展地區用戶特征有目的的銷售話術討論和提煉；6、應該是所用人員都參加培訓（包括服務）；7、巡展前3天完成培訓。前期準備物料通過物料在活動現場的應用可以增加活動的氣氛，積累更多的人氣。在物料準備階段應該注意以下問題：1、列出清單，檢查制作與到位；2、分配專人負責；3、考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應對措施；4、活動所需物料必須保證規范、整潔；5、按時間節點檢查物料準備進度；6、物料準備規范參照7、巡展活動考核表。前期準備客戶邀約邀約用戶參加意義：增加現場的人氣，可以擴大巡展的活動效果。客戶邀約的對象：老用戶、潛在用戶、竟品用戶。以潛在用戶和竟品用戶為主（特別是落后市場）。邀約方式：1、電話和當面邀約；其中老用戶通過在展廳信息人員以電話和短信的方式執行；2、潛在和竟品用戶通過銷售顧問在掃街的時候邀請。用戶邀約應注意以下問題：、邀約用戶應該分布在展示地點周圍；、要讓被邀約的用戶知道有禮品送；、邀約要進行確認，并估計客戶到達數和禮品配備；、用戶邀約要在活動前兩天進行，活動前一天確認。現場執行人員安排1、參與活動人員：統一著裝、佩帶工作牌；根據分工將自己的工作用品準備好（文件夾）；堅守崗位，主8、動熱情接待客戶。注意人、車、物的安全注意人、車、物的安全現場執行信息收集信息收集是巡展當中最重要的部分，通過信息的跟蹤促進銷售的達成。還可掌握當地市場狀況。老用戶信息：在市場的巡展中老用戶可以增加人氣，通過對他們車輛檢測與發禮品，增加忠誠度，因此，活動的時候盡量讓他們感受到做為東南用戶的優越性。潛在用戶信息：銷售人員對到現場來看車的用戶和在掃街中有過咨詢的用戶進行詳細的記錄，然后跟蹤。竟品用戶信息：銷售和服務人員對竟品用戶進行禮品發放和車輛檢測，并介紹東南品牌的優勢，影響他們的再購車考慮。問卷調查：有條件時，可以對到活動現場的用戶進行問卷調查。或者在掃街派發時做。但要注意控制調查時間，以免引起9、用戶反感。現場執行調查問卷1.請問您主要通過哪些渠道了解汽車的相關信息的請問您主要通過哪些渠道了解汽車的相關信息的?(列出最主要的列出最主要的5項項)朋友推薦朋友推薦 報紙報紙 電視電視 網絡網絡 廣播廣播 車輛巡展和派發資料車輛巡展和派發資料 雜志雜志 戶外廣告牌戶外廣告牌 經銷商處經銷商處2.您經常看的是哪幾份報紙？請列舉您經常看的是哪幾份報紙？請列舉2份：份：3.您經常看的是哪幾個電視頻道您經常看的是哪幾個電視頻道?(請列出請列出3個臺個臺)4.您期望購買微車的價格是多少您期望購買微車的價格是多少?2.53萬元萬元 33.5萬元萬元 3.54萬元萬元 44.5萬元萬元 4.5萬元以上萬元10、以上5.以下品牌哪些是您會考慮購買的汽車品牌？（已購車跳過）以下品牌哪些是您會考慮購買的汽車品牌？（已購車跳過）東南東南 三菱三菱 比亞迪比亞迪 長安長安C30 北京現代北京現代 6.您購車的主要目的和用途：您購車的主要目的和用途：家庭自用家庭自用 經營工具經營工具 單位商用單位商用 價格優惠價格優惠 試乘試駕試乘試駕 贈送免費保養贈送免費保養 送汽油票送汽油票 送車裝飾送車裝飾 送禮品送禮品 其它其它8.請問您這輛車的主要的行駛區間是從哪里到哪里？請問您這輛車的主要的行駛區間是從哪里到哪里？在城市內部行駛在城市內部行駛 在城鄉結合部行駛在城鄉結合部行駛 在城市之間行駛在城市之間行駛 在鄉鎮內11、部行駛在鄉鎮內部行駛9.您您 是否滿意東南汽車的售前是否滿意東南汽車的售前/售后服務售后服務?(東南用戶東南用戶)滿意滿意 還可以還可以 一般一般 不滿意不滿意10.請您請您 給我們提出寶貴意見給我們提出寶貴意見?回答問卷贈水一瓶回答問卷贈水一瓶現場執行掃校派發掃校：最好是在活動前三天開展掃駕校派發，如果不能提前則應安排在活動中開展。注意：保證現場用戶看車接待前提，安排銷售人員進行派發。服務支持人員不參加。信息整理：1、掃校人員在掃校結束后統計資料發放的數量。2、統計咨詢或有意向購買車的用戶，并將他們的信息整理出來，做為潛在用戶登記造冊，安排人員進行跟蹤回訪。3、對拜訪過的商鋪進行分級管理、統12、計，以利下次拜訪中提高掃街效率和成功率。費用預算項目數量單價合計備注展示車輛3臺3000元9000元店內準備最多3臺遮陽棚4套100元400元椅子30把15元450元桌子3個30元90元總計9940元每場費用其他物料（店內準備）飲用水客戶登記表小禮品若干7月份考試時間安排星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日6號7號8號13號14號15號20號21號22號27號28號29號建議每月至少舉辦四場車展石家莊盛源汽車貿易有限公司石家莊盛源汽車貿易有限公司 二、二、針對購車族的平面宣傳目的:貼近準購車族,擴大知名度,擴大生意來源 配合:直效行銷,經銷商跟蹤服務,促成銷售方法 1:1:印制 或 給正13、在學習駕駛的準購車族方法 2:2:印制海報張貼于各大型駕校方法 3：駕校戶外大牌廣告方法 4：收集客戶信息后短信群發。石家莊市足利駕校學員手冊石家莊市足利駕校學員手冊 封皮招商封皮招商 2011年推廣方案年推廣方案汽車精準營銷“不可忽略的聚寶盆的聚寶盆”項目介紹：項目介紹：足利駕校目前在校生源2200多人，生源組成有約40%社會上知名企業白領、約10%中小型私有企業主、約20%機關單位公務員、教師，其它30%。經過長時間調查統計顯示這些學員當中，拿到駕駛證之后馬上購車人群比例占到高達20%，一年內購車人群占到約35%，家庭已經有車人群占到6%。每月招生數量平均為500人左右。通過以上數字可以看14、出，足利駕校是汽車銷售意向客戶的一個聚集地，潛在地可以發掘的價值是巨大的。而且駕駛學校在不斷的招生，不斷的擴大生源，也就是說意向客戶發掘是可以作為一項長期工作來開展，完全可以把足利駕校看成“聚寶盆”。學員手冊是每個考試學員約課、練車、考試的憑證，每一本學員手冊將伴隨每位學員直到考試結束，時間長達3個多月。由于學員當中存在大量的意向客戶，您所宣傳的內容受眾群體將更加準確、直接，比其它戶外廣告宣傳效果將更加有效。河北賽車網河北賽車網成功案例及活動預算封一封二封一：每冊封一：每冊2.52.5元元 封二：每冊封二：每冊2.52.5元元 說明：駕駛人學員手冊每個學員要留存、閱覽說明：駕駛人學員手冊每個學15、員要留存、閱覽3 3到到4 4個月個月.封一：每冊3.5元 封二：每冊2.5元 封三：每冊2.5元 封四：每冊2.5元 夾頁:每冊1.5元 石家莊市及地區石家莊市及地區17縣市目前共有駕校縣市目前共有駕校39所，所發行的試題覆蓋率已達到所，所發行的試題覆蓋率已達到90%。說明：駕駛人理論試題每個學員要留存、閱覽說明：駕駛人理論試題每個學員要留存、閱覽3到到4個月個月.封封封封 一一一一封封封封 二二二二 封封封封 三三三三封封封封 四四四四 夾夾夾夾 頁頁頁頁注注：理論試題發布數量最低為一萬冊，低于數量增加理論試題發布數量最低為一萬冊，低于數量增加20廣告款項。廣告款項。駕駛人理論試題封頁定位16、精準營銷，宣傳效果將更加直接有效：定位精準營銷，宣傳效果將更加直接有效：在足利/藍天駕校投放廣告，廣告瀏覽量將達到500人、1.5萬次/月。由于學員當中存在大量的意向客戶，您所宣傳的內容受眾群體將更加準確、直接，比其它戶外廣告宣傳效果將更加有效。大量增加意向客戶線索保有量：大量增加意向客戶線索保有量：7月份開始汽車銷售行業進入銷售淡季，夏季天氣炎熱，上門看車的用戶減少，但是學車考試人數與日俱增。在駕校投放廣告，不僅使您在展廳能夠收集用戶線索、而且在駕校投放廣告也可以收集到大量的意向客戶線索，使您的客戶線索保有量大大增加，在競爭激烈的今天，客戶線索保有量的多少將成為勝負的關鍵。圍檔廣告圍檔廣告 17、足利足利駕校考校考場圍擋參考參考圖片片 藍天天駕校考校考場圍擋參考參考圖片片（合作品牌參考圖片）（合作品牌參考圖片）部分駕校圍擋廣告推薦部分駕校圍擋廣告推薦5米米*1.8米為一個單元米為一個單元 每單元每月每單元每月2000元元方法三：方法三：足利駕校圍擋廣告足利駕校圍擋廣告藍天駕校圍擋廣告藍天駕校圍擋廣告石家莊盛源汽車貿易有限公司石家莊盛源汽車貿易有限公司 三、東南免費考駕照計劃東南免費考駕照計劃目的：提高淡季銷售業績，擴大與準用戶的接觸機率時間：7、8月份銷售淡季對象：正準備晉身為有車階級者區域：需要促銷幫助的地區執行方式-無駕照者，購菱悅，可獲石家莊盛源提供的考駕照學費1000元-已有駕18、照的，可將此福利轉讓給親朋好友配合手段-為保證品牌的尊貴形象，原則上不在大眾傳媒作促銷。因此，該活動僅限于網絡和直效行銷范疇-網絡營銷、直效行銷提供名單，傳播活動消息石家莊盛源汽車貿易有限公司石家莊盛源汽車貿易有限公司 四、我的菱悅有護照四、我的菱悅有護照 -石家莊盛源石家莊盛源V3V3菱悅行車護照菱悅行車護照活動說明：活動說明：從從2010年年11年開始，最早的一批年開始，最早的一批V3菱菱悅將質保到期，屆時客戶流失率是無法悅將質保到期，屆時客戶流失率是無法估量的，但這些是可以預防的。估量的，但這些是可以預防的。本著居安思危的精神，盛源即將開始本著居安思危的精神，盛源即將開始推銷行車護照，行19、車護照是針推銷行車護照，行車護照是針對不同層次的車友，推出的一本類似護對不同層次的車友，推出的一本類似護照照VIP客戶通行證。特點是囊括了多種類客戶通行證。特點是囊括了多種類型的車友需求，一次購買，一終身享受，型的車友需求，一次購買，一終身享受，在提升售后產值的同時，讓客戶真正感在提升售后產值的同時，讓客戶真正感到到“有利可圖有利可圖”。費用預算項目內容數量單價小計備注考試車展展示車輛3臺3000元9000元遮陽棚4套400元1600元一次性購買椅子30把25元750元一次性購買桌子3個100元300元小計38650按7-8月份舉辦4場計平面宣傳學員手冊5000本5元25000考試理論題庫10000本5元50000封面及夾頁各一海報100張20元2000短信群發1000足利駕校圍擋7-8月20004000藍天駕校圍檔7-8月20004000小計86000建議學員手冊及題庫兩選一免費駕照10100010000按10臺車計行車護照2000總計126650全部執行76650如選手冊101650如選題庫