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1、德陽金馬全球鷹駕校營銷推廣計劃 2012年隨著競爭的激烈，汽車營銷將進入覆蓋社會大眾的營銷轉向聚焦準車主人群的精細化營銷時代。有調查顯示，汽車駕校38%的學員會在畢業(yè)半年之內買車；66%的學員表示會在畢業(yè)后一年內買車，而12%的人表示拿到駕照立即購買。為應對市場挑戰(zhàn)，增加集客量及提高產品銷量，德陽金馬制定了一系列與德陽駕校合作的方案。蘋果品牌推廣的成功說明了口碑營銷的重要，與駕校聯合正是通過學員、教練的口碑來影響其及其親友的購車決策。活動背景活動背景德陽金馬全球鷹駕校營銷推廣計劃n目前德陽學車人數日益增長，汽車將成為越來越多的消費者的代步工具，市場的潛力有待不斷的挖掘。n學員學車時對汽車本身不2、是很熟悉，一旦有購車需求總是會向教練咨詢，而這時候教練的話在他們今后購車決策中將起到一定的指導性的作用。n相對于其他地方，駕校是潛在客戶較為集中的地方，對一個新品牌來說更容易提升銷售。策劃思考策劃思考德陽金馬全球鷹駕校營銷推廣計劃231駕校駕校/駕校協(xié)會駕校協(xié)會教教 練練駕校學員駕校學員駕校負責人公關；駕校協(xié)會會議贊助；節(jié)日禮品贈送、贈送遮陽傘、座位套、純凈水等物品（帶LOGO）產品推介會；交車儀式產品推介會教練轉介費教練聯誼會全球鷹產品宣傳買車優(yōu)惠活動行車安全知識和汽車知識免費培訓規(guī)劃公關重點規(guī)劃公關重點德陽金馬全球鷹駕校營銷推廣計劃駕校及駕校協(xié)會駕校及駕校協(xié)會1.駕校傳媒駕校傳媒2.駕校日3、常物料支持（印駕校日常物料支持（印全球鷹全球鷹產品信息的學習教材等）產品信息的學習教材等）3.媒體共享，資源共享媒體共享，資源共享4.邀請全球鷹工程師開展全球鷹汽車大講堂邀請全球鷹工程師開展全球鷹汽車大講堂目的：目的：異業(yè)聯盟、媒體資源共享、可以通過我們的媒介資源為其招生，達到合作的目的異業(yè)聯盟、媒體資源共享、可以通過我們的媒介資源為其招生，達到合作的目的 真誠合作、互惠互利、共商共贏真誠合作、互惠互利、共商共贏時間：不定期時間：不定期地點：各重點駕校地點：各重點駕校對象對象/集客目標集客目標：各大型駕校領導及教練各大型駕校領導及教練 駕校學員駕校學員活動亮點：活動亮點：1.互惠互利、相互宣傳4、異業(yè)聯盟、利益最大化互惠互利、相互宣傳、異業(yè)聯盟、利益最大化 2.專家專家汽車大講堂汽車大講堂提升提升駕校駕校教學質量教學質量規(guī)規(guī) 劃（一）劃（一）德陽金馬全球鷹駕校營銷推廣計劃規(guī)規(guī) 劃（二）劃（二）教教 練練1.轉介傭金制（銷售線索獎、引導到店獎、成功銷售獎）轉介傭金制（銷售線索獎、引導到店獎、成功銷售獎）2.教練聯誼會教練聯誼會目的：目的：通過教練達到獲知潛客信息、邀約來店、成功銷售的目的通過教練達到獲知潛客信息、邀約來店、成功銷售的目的 在教練引導下讓學員（我們的潛在客戶）第一時間接觸并了解全球鷹品牌及產品在教練引導下讓學員（我們的潛在客戶）第一時間接觸并了解全球鷹品牌及產品時間：長期5、時間：長期地點：不限地點：不限對象對象/集客目標：集客目標：各大型駕校教練各大型駕校教練 駕校學員駕校學員活動亮點：活動亮點：1.將教練轉化為經銷商店外銷售顧問，利于將教練轉化為經銷商店外銷售顧問，利于提高銷售業(yè)績提高銷售業(yè)績 2.貢獻不同獎勵不同，貢獻不同獎勵不同，提高教練積極性提高教練積極性德陽金馬全球鷹駕校營銷推廣計劃規(guī)規(guī) 劃（三）劃（三）學學 員員1.組織愛心課堂（學車須知、行車小常識等）組織愛心課堂（學車須知、行車小常識等）2.新手上路、護駕有禮新手上路、護駕有禮3.教練聯誼會教練聯誼會目的：目的：讓學員更深刻感受到讓學員更深刻感受到“快樂人生，吉利相伴快樂人生，吉利相伴”時間：長期6、時間：長期地點：待定地點：待定對象對象/集客目標：駕校學員集客目標：駕校學員活動亮點：活動亮點：1.將將“快樂人生，吉利相快樂人生，吉利相伴伴”融入銷售中融入銷售中 2.感動感動營銷營銷德陽金馬全球鷹駕校營銷推廣計劃德陽金馬全球鷹駕校營銷推廣計劃合作方式n與教練的深度溝通n得到更多學員的信息，針對性的挖掘潛客潛客n教練的推薦：憑教練的推薦函到店試乘試駕試乘試駕即送精美禮品精美禮品教練成功介紹購買全球鷹汽車將給于800元的獎勵；德陽金馬全球鷹駕校營銷推廣計劃n駕校巡展n試乘試駕車一臺，現場展示現場展示學員可以直接接觸到車輛，對品牌的認識更強；教練可以現場體驗全球鷹的性能，方便其更好的為學員進行推7、薦；現場發(fā)放試乘試駕禮品領用券，學員拿拿到駕照憑此券來店試駕可獲得禮禮品品一份；合作方式德陽金馬全球鷹駕校營銷推廣計劃n駕校宣傳n學員休息室張貼海報海報n駕校懸掛橫幅橫幅合作方式核心詞：杜絕馬路殺手！4S店回爐再造這是將這是將潛在銷售線索潛在銷售線索轉化為轉化為4S4S店店潛在用戶潛在用戶的關鍵步驟！抓住學員即將實際駕駛的關鍵步驟！抓住學員即將實際駕駛的緊張心態(tài)是重點思考的緊張心態(tài)是重點思考介入策略：介入策略：在巡展或發(fā)放單頁的同時發(fā)放試乘試駕在巡展或發(fā)放單頁的同時發(fā)放試乘試駕禮品領用券禮品領用券，吸引學員來店；，吸引學員來店；購買全球鷹的車主購買全球鷹的車主,聘請駕校教練為其提供新車主單人訓8、練營聘請駕校教練為其提供新車主單人訓練營,重點放實重點放實際的操作上，例如：際的操作上，例如：實地倒車入庫實地倒車入庫簡單故障自行檢查排除簡單故障自行檢查排除德陽金馬全球鷹駕校營銷推廣計劃核心詞：新手上路請關照介入策略：為新手提供介入策略：為新手提供上路大禮包上路大禮包貼身保障禮：貼身保障禮：贈送贈送第一年第一年交強險交強險，價值約，價值約1000元；元；安全回家禮：新車上牌后安全回家禮：新車上牌后免費免費送到家；送到家；德陽金馬全球鷹駕校營銷推廣計劃項目內容數量單價小計備注平面宣傳學員手冊1000本10元10000元海報200張20元4000元短信群發(fā)1000元駕校媒體發(fā)布1個月5000元5000元單次活動小計20000元免費交強險10名1000元10000元按每個駕校10臺車計教練介紹費10名800元8000元按每個駕校10臺車計總計38000元德陽金馬全球鷹駕校營銷推廣計劃經費預算 The end謝謝觀賞