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1、“藍(lán)天駕校藍(lán)天駕校”與與“南昌移動(dòng)南昌移動(dòng)”戰(zhàn)略合作簡案戰(zhàn)略合作簡案制作：張金平1目目 錄錄一、藍(lán)天駕校一、藍(lán)天駕校 簡介簡介二、江西藍(lán)天駕駛學(xué)校學(xué)員群體分析二、江西藍(lán)天駕駛學(xué)校學(xué)員群體分析三、藍(lán)天駕校與南昌移動(dòng)合作方案三、藍(lán)天駕校與南昌移動(dòng)合作方案2一、一、藍(lán)天駕校簡介（藍(lán)天駕校簡介（1）江西藍(lán)天駕駛學(xué)校是江西規(guī)模大、設(shè)施先進(jìn)、教學(xué)培訓(xùn)規(guī)范的國家一級(jí)駕江西藍(lán)天駕駛學(xué)校是江西規(guī)模大、設(shè)施先進(jìn)、教學(xué)培訓(xùn)規(guī)范的國家一級(jí)駕駛學(xué)校。學(xué)校鮮明的辦學(xué)特色和突出的辦學(xué)成績得到了中國道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)等有駛學(xué)校。學(xué)校鮮明的辦學(xué)特色和突出的辦學(xué)成績得到了中國道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)等有關(guān)部門和社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和贊譽(yù)，被授予關(guān)部2、門和社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和贊譽(yù)，被授予“中國道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員單中國道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員單位位”、榮獲了、榮獲了“全國文明誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)駕校全國文明誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)駕校”、“江西示范性駕校江西示范性駕校”、“江西江西十強(qiáng)駕校之首十強(qiáng)駕校之首”等各種榮譽(yù)稱號(hào)。也是南昌市車管所直屬的機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)丝荚嚨雀鞣N榮譽(yù)稱號(hào)。也是南昌市車管所直屬的機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)丝荚嚳紙?chǎng)。考場(chǎng)。3一、一、藍(lán)天駕校簡介（藍(lán)天駕校簡介（2）4一、藍(lán)天駕校簡介（榮譽(yù)）一、藍(lán)天駕校簡介（榮譽(yù)）5一、藍(lán)天駕校簡介（模擬駕駛室）一、藍(lán)天駕校簡介（模擬駕駛室）藍(lán)天駕校模擬駕駛是駕培行業(yè)中的特色，由于初學(xué)者在實(shí)車過程中存在一定藍(lán)天駕校模擬駕駛是駕培行3、業(yè)中的特色，由于初學(xué)者在實(shí)車過程中存在一定難度，且不利于安全，模擬器能使學(xué)員對(duì)學(xué)車有初步的感性認(rèn)識(shí)。難度，且不利于安全，模擬器能使學(xué)員對(duì)學(xué)車有初步的感性認(rèn)識(shí)。6（從（從20122012年學(xué)生市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析社會(huì)和學(xué)生各占比例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）年學(xué)生市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析社會(huì)和學(xué)生各占比例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）二、藍(lán)天駕校學(xué)員群體分析二、藍(lán)天駕校學(xué)員群體分析分析：學(xué)生在每一年的市場(chǎng)比例中越來越占有一定份額。分析：學(xué)生在每一年的市場(chǎng)比例中越來越占有一定份額。月份學(xué)生社會(huì)學(xué)生所占比例2月939309123.30%9月892178933.27%合計(jì)1831488027.04%7三、藍(lán)天駕校與南昌移動(dòng)的學(xué)生市場(chǎng)合作(1)一、營銷背景分析4、 駕校是一個(gè)人流量較大的場(chǎng)所，并且2、3、9、10月是學(xué)生集中學(xué)習(xí)駕駛的時(shí)間，每年各大駕校在這些時(shí)期都會(huì)開展各種針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)。利用駕校的優(yōu)惠資源，嫁接上動(dòng)感地帶的用戶資源，既可以在學(xué)生通過低成本形式宣傳動(dòng)感地帶的品牌形象，同時(shí)通過業(yè)務(wù)的宣傳和促銷優(yōu)惠的誘導(dǎo)吸引新用戶入網(wǎng)。大學(xué)是學(xué)生集體活動(dòng)聚集的場(chǎng)所，駕校的主要人群以青年人群居多，這兩部分人群都是動(dòng)感地帶的主要用戶群，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)駕駛，在駕校宣傳動(dòng)感地帶品牌形象和移動(dòng)服務(wù)，有效的宣傳了形象，增進(jìn)業(yè)務(wù)滲透。8三、藍(lán)天駕校與南昌移動(dòng)的學(xué)生市場(chǎng)合作(2)二、應(yīng)對(duì)策略 1、利用學(xué)生學(xué)駕駛的熱潮，開展“M-zone人駕校行”活動(dòng)，吸引用戶入網(wǎng)、充值5、，增加新入網(wǎng)用戶。2、利用駕校平臺(tái)開展“動(dòng)感地帶”品牌形象宣傳，樹立移動(dòng)服務(wù)形象。3、與駕校長期合作，形成宣傳陣地，阻擊競爭對(duì)手。9三、藍(lán)天駕校與南昌移動(dòng)的學(xué)生市場(chǎng)合作(3)三、策略實(shí)施計(jì)劃及預(yù)期效果 1、策略實(shí)施計(jì)劃 第一環(huán)節(jié)，藍(lán)天駕校作為“動(dòng)感地帶”合作伙伴，為“動(dòng)感地帶”用戶提供優(yōu)惠報(bào)名和優(yōu)先預(yù)約服務(wù)。第二環(huán)節(jié)，在駕校設(shè)立“M-zone人休息區(qū)”，并進(jìn)行主題包裝，提供免費(fèi)贈(zèng)飲、休息、移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢。第三環(huán)節(jié)，形成長期合作伙伴關(guān)系，作為“動(dòng)感地帶”用戶回饋的一項(xiàng)服務(wù)，同時(shí)和駕校形成排他性協(xié)議，建設(shè)駕校長期宣傳區(qū)域。2、預(yù)期效果 業(yè)務(wù)增長：通過優(yōu)惠報(bào)名的吸引，可以吸收一部分學(xué)習(xí)駕駛的用戶入網(wǎng)，6、同時(shí)增加現(xiàn)場(chǎng)的充值量。傳播效應(yīng)：能有效地傳播動(dòng)感地帶品牌形象和移動(dòng)服務(wù)形象，并形成一個(gè)長期的宣傳陣地。10三、藍(lán)天駕校與南昌移動(dòng)的學(xué)生市場(chǎng)合作(4)四、實(shí)施內(nèi)容 （一）活動(dòng)主題：M-zone人駕校行（二）活動(dòng)時(shí)間：待定（三）活動(dòng)內(nèi)容：1.第一環(huán)節(jié)，M-zone人優(yōu)惠學(xué)駕駛。在各合作駕校報(bào)名點(diǎn)設(shè)立動(dòng)感地帶報(bào)名點(diǎn)，布置宣傳用品，派駐2名報(bào)名工作人員。活動(dòng)報(bào)名時(shí)間為待定。現(xiàn)場(chǎng)新入網(wǎng)動(dòng)感地帶用戶或老用戶現(xiàn)場(chǎng)一次充值100元，即可享受動(dòng)感地帶優(yōu)惠學(xué)駕駛活動(dòng)價(jià)格（較常規(guī)價(jià)格可優(yōu)惠待定）。新入網(wǎng)用戶還可獲動(dòng)感地帶精美禮品一份。1、通過動(dòng)感地帶優(yōu)惠學(xué)駕駛活動(dòng)報(bào)名，可享受優(yōu)先預(yù)約服務(wù)（預(yù)約優(yōu)先）。2.第二環(huán)節(jié)，設(shè)立“M-zone人休息區(qū)”。在駕校休息區(qū)設(shè)立“M-zone人休息區(qū)”，進(jìn)行主題包裝，提供專項(xiàng)服務(wù)，包括“提供免費(fèi)贈(zèng)飲、休息、移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢”服務(wù)。3.第三環(huán)節(jié)，動(dòng)感地帶會(huì)員駕校。動(dòng)感地帶用戶可憑積分換取免費(fèi)學(xué)習(xí)代金券（一定數(shù)額）。11三、藍(lán)天駕校與南昌移動(dòng)的學(xué)生市場(chǎng)合作(5)五、實(shí)施流程 1、第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備 2、第二階段：活動(dòng)報(bào)名 報(bào)名人員可享受雙向服務(wù) 3、第三階段：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 1)時(shí)間：2)描述：合作駕校內(nèi)設(shè)立動(dòng)感地帶報(bào)名咨詢點(diǎn)，提供相關(guān)服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)派駐工作人員。4、第四階段：根據(jù)活動(dòng)情況，發(fā)展動(dòng)感地帶合作會(huì)員單位。12結(jié)束語感謝大家和我一起分享！13