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1、2011.5.20駕校、車管所招商方案駕校、車管所招商方案駕校、車管所招商方案駕校、車管所招商方案 南寧購車服務(wù)指南南寧購車服務(wù)指南南寧購車服務(wù)指南南寧購車服務(wù)指南.車管所、駕校媒體投放方案車管所、駕校媒體投放方案車管所、駕校媒體投放方案車管所、駕校媒體投放方案 目目目目 錄錄錄錄我們的網(wǎng)點覆蓋我們的網(wǎng)點覆蓋精眾傳播時代精眾傳播時代引言引言目標受眾調(diào)查結(jié)果分析目標受眾調(diào)查結(jié)果分析我們正在做什么我們正在做什么我們的媒體形式我們的媒體形式發(fā)布廣告價目發(fā)布廣告價目與其他媒體對比與其他媒體對比我們的媒體渠道優(yōu)勢我們的媒體渠道優(yōu)勢精眾傳播無可比擬的優(yōu)勢精眾傳播無可比擬的優(yōu)勢受眾精準，與受眾精準，與“買家2、買家”直接溝通。直接溝通。占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈中的戰(zhàn)略占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈中的戰(zhàn)略“要塞要塞”。摒棄傳統(tǒng)大眾媒體摒棄傳統(tǒng)大眾媒體“縹緲縹緲”的的千人成本千人成本(CPM),講求可量度的講求可量度的投資回報率投資回報率(ROI)。精眾傳播時代精眾傳播時代精眾傳播時代精眾傳播時代精準定位，直達買家精準定位，直達買家精準定位，直達買家精準定位，直達買家 大眾傳播大眾傳播分眾傳播分眾傳播精眾傳播精眾傳播精眾傳播時代精眾傳播時代精眾傳播時代精眾傳播時代我們正在投建全國駕校和車管所媒體平臺。我們正在整合精準的汽車媒體傳播網(wǎng)絡(luò)。What are we doing nowWhat are we doing now 我們正在做什么3、我們正在做什么我們正在做什么我們正在做什么我們只傳播汽車、保險及相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的信息。我們只鎖定能在未來一年內(nèi)買車和圍繞汽車進行消費的人群。南寧購車服務(wù)指南南寧購車服務(wù)指南南寧購車服務(wù)指南南寧購車服務(wù)指南南寧購車服務(wù)指南是由廣西南寧駕翔文化傳播有限公司經(jīng)辦的購車 信息服務(wù)類月刊，是專門為剛領(lǐng)駕駛證的購車者查閱汽車經(jīng)銷商相關(guān)信 息的月刊，同時也是汽車商瞄準目標受眾的精準平臺。主要刊登的內(nèi)容 包括：汽車品牌、產(chǎn)品介紹、近期相關(guān)活動、銷售地址和聯(lián)系方式等。學(xué)員在等候領(lǐng)取駕駛證之時，依依為其免費發(fā)放南寧購車服務(wù)指南 以便于了解南寧汽車銷售的相關(guān)信息，為日后購車提供便利。簡介：簡介：簡介：簡介：傳播渠道：4、傳播渠道：傳播渠道：傳播渠道：南寧三塘打證排隊等候區(qū)南寧三塘打證排隊等候區(qū)休休息息亭亭廣廣告告牌牌媒介尺寸1.6m*3.7m/1.2m*1.6m實體圖目標客戶汽車、保險等安裝位置學(xué)員集中歇息點，顯眼地點效果特點汽車品牌輸出和產(chǎn)品介紹相結(jié)合，制作簡便，發(fā)布靈活。發(fā)布期 月/季度/半年/年以上（一）（一）我們的我們的媒體形式一媒體形式一 學(xué)學(xué)車車補補助助活活動動購車卡規(guī)格 90mm*55mm 效果圖數(shù)量 待定待定目標對象畢業(yè)后購車學(xué)員操作范圍 南寧各個駕校效果特點影響深遠，促使在校學(xué)員主動了解相關(guān)信息，傳播速度極快。發(fā)布期 3個月或3個月以上我們的我們的媒體形式二媒體形式二（二）（二）注：另附具體5、操作流程方案注：另附具體操作流程方案 南南寧寧購購車車服服務(wù)務(wù)指指南南規(guī)格 效果圖數(shù)量 3000份/月目標對象領(lǐng)取駕駛證學(xué)員發(fā)放渠道 南寧三塘車管所效果特點終端渠道，人員最為集中，人員數(shù)量穩(wěn)定，100%的到達率，效果顯著。發(fā)布期 3個月或3個月以上我們的我們的媒體形式三媒體形式三（三）（三）雜雜志志展展架架廣廣告告規(guī)格500*1550mm 實體圖目標客戶汽車、保險等雜志擺放位置放置在休息亭旁邊 效果特點發(fā)揮學(xué)員主動性優(yōu)勢，與學(xué)員形成直接對話。不帶有強制性，彼此之間還相互討論，易于學(xué)員接受、消化，效果不言而喻。發(fā)布期 1個月或1個月以上我們的我們的媒體形式四媒體形式四（四）（四）墻墻體體廣廣告告6、 規(guī)格 100-250 100-250m 實體圖擺放位置 駕校墻體效果特點刊登形象廣告，視覺沖擊力強，不但學(xué)員可以看到，而且路邊的行人也可以一目了然。發(fā)布期 半年或半年以上我們的我們的媒體形式五媒體形式五（五）（五）我們的我們的網(wǎng)點覆蓋網(wǎng)點覆蓋南寧車管所分布圖南寧車管所分布圖南寧車管所分布圖南寧車管所分布圖科目二（樁考）科目二（樁考）科目三（路考）科目三（路考）駕駛證發(fā)證中心駕駛證發(fā)證中心重點網(wǎng)絡(luò)覆蓋，確保廣告?zhèn)鬟_重點網(wǎng)絡(luò)覆蓋，確保廣告?zhèn)鬟_我們的我們的網(wǎng)點覆蓋網(wǎng)點覆蓋南寧駕校分布圖南寧駕校分布圖南寧駕校分布圖南寧駕校分布圖向前駕校車管所信息統(tǒng)計表車管所信息統(tǒng)計表注：注：車管所人員最為集中，人員7、的數(shù)量穩(wěn)定，是每所駕校考生的必經(jīng)之路。考考 項項 地地 址址 每天每天 人數(shù)人數(shù)每月每月人數(shù)人數(shù)每年每年人數(shù)人數(shù)科目二（樁考）科目二（樁考）江南大道與五一北一里交叉路口 150360043200科目三（路考）科目三（路考）昆侖大道與松柏大道交叉路口往前松柏大道600米處 4009600115200駕駛證發(fā)證中心駕駛證發(fā)證中心 昆侖大道平垌路路口（凱鴻飯店）右轉(zhuǎn)前行400米 處 約300約7200約86400行政區(qū)等級等級駕校駕校地址地址車輛車輛每天每天人數(shù)人數(shù)每月每月人數(shù)人數(shù)每月人次每月人次休息亭西鄉(xiāng)塘區(qū)A A山鷹駕校大學(xué)路87號（第一訓(xùn)練場地）10010003750300002/單交通駕校南8、寧市園湖北路8號574561710136803/雙向前駕校秀廂大道/清川大橋底443961485118804/雙承運駕校秀廂大道鷓鴣淥村大門30360135010800（夜）2/單B B忠振駕校秀廂大道南寧交警一大隊對面36288108086401/單星車族駕校心圩大嶺村10隊（清川大橋方向走200米）2520075060001/單C C信達駕校南寧大學(xué)路號1713651040802/雙華橋駕校清川大道1號121084053240大學(xué)駕校秀靈路廣西大學(xué)111214543630大勁駕校清川大橋旁10803002400合計10所342314511794 9435015駕校信息統(tǒng)計表（一）駕校信息統(tǒng)9、計表（一）西鄉(xiāng)塘區(qū)：面積1118平方千米，人口 66萬。行政區(qū)行政區(qū)等級等級駕校駕校地址地址車輛車輛每天每天人數(shù)人數(shù)每月每月人數(shù)人數(shù)每月人次每月人次休息亭江南區(qū)A A惠達駕校江南區(qū)白沙大道108號（3個校區(qū)）18016206075 486004/雙超大駕校五一中路七號434301613 129002/雙南驊駕校江南區(qū)五一西路303601350 108002/雙B B建安駕校白沙大道金灣花城后面253001125 90002/雙億龍駕校市區(qū)星光大道68號（原江南路68號）302701013 81002/雙康寧駕校五一中路81號313101163 93001/單順聯(lián)駕校五一中路南寧電力設(shè)備安裝公司10、對面22264990 79201/單C C康城駕校主校區(qū)位于二橋南引橋下20160600 48001/單慶安駕校交警六大隊附近18144540 43201/雙合計9所399385814468 11574016江南區(qū)：面積1154平方千米，人口 40.2萬。駕校信息統(tǒng)計表（二）駕校信息統(tǒng)計表（二）行政區(qū)行政區(qū)等級等級駕校駕校地址地址車輛數(shù)車輛數(shù)每天每天人數(shù)人數(shù)每月每月人數(shù)人數(shù)每月人次每月人次休息亭興寧區(qū)A A糧運駕校長堽路155號（水電學(xué)院往前300米）555502063165002/雙農(nóng)興駕校興寧區(qū)邕武路11-8號526242340187203/雙西南駕校長湖路北延長線36396148511811、802/雙運德駕校南寧市友愛路4號303601350 108003/單B B邕江駕校白沙大道金灣花城后面383041140 91202/雙車檢駕校市區(qū)星光大道68號（原江南路68號）3024090072002/雙鼎鑫駕校五一中路81號2116863050401/雙合計7所26226429908 7926015興寧區(qū) ：面積 751平方千米，人口 31萬。駕校信息統(tǒng)計表（三）駕校信息統(tǒng)計表（三）行政行政區(qū)區(qū)等級等級駕校駕校地址地址車輛數(shù)車輛數(shù)每天每天人數(shù)人數(shù)每月每月人數(shù)人數(shù)每月人次每月人次休息亭青秀區(qū)A A山鷹駕校醫(yī)科大學(xué)后面葫蘆頂大橋底607202700216003/雙C C仙安駕校廣園路號112、9152570 45601/雙合計2所798723270261604駕校等級駕校等級每月人次每月人次單單/雙雙A A10000以上B B5000-10000C C5000以下以上注明：以上注明：青秀區(qū) 面積 872平方千米，人口 54.83萬。駕校信息統(tǒng)計表（四）駕校信息統(tǒng)計表（四）單為大牌只有1面雙為大牌有兩面目標受眾調(diào)查結(jié)果分析目標受眾調(diào)查結(jié)果分析目標受眾調(diào)查結(jié)果分析目標受眾調(diào)查結(jié)果分析您打算什么時候買車：您打算什么時候買車：36.48的學(xué)員表示會在畢業(yè)后半年之內(nèi)買車；51.34的學(xué)員表示會在畢業(yè)后一年之內(nèi)買車；您您購車的心理價位：的心理價位：從表中可以看出，10萬以上車型所占比例為55.13、5%，10萬以下車型所占比例44.5%。510萬和1015萬車型是學(xué)員最為多選的車型。您您買車首要考首要考慮的因素：的因素：這一調(diào)查結(jié)果顯示：目標消費者不單只看品牌的影響力，更多的是結(jié)合自身的實際情況購車。由此，做好形象宣傳的同時，應(yīng)結(jié)合詳細的資料，便于學(xué)員更為深入的了解車的有關(guān)信息。您的學(xué)您的學(xué)歷：從下表可以看出，目標受眾具有高學(xué)歷：中專高職以上學(xué)歷所占比例為75.82%，大學(xué)以上學(xué)歷所占的比例53.6%。您的您的職業(yè)：11.29%的學(xué)員是學(xué)生，88.71%的學(xué)員都是有收入的目標群體。您的年您的年齡：從受眾的年齡來看，30歲以上接近40%，這部分人群對車的購買欲望非常強烈，是汽車的直接消費者14、；61.49%的學(xué)員年齡在2030歲，而這部分人群將成為汽車的主要消費者。您一般提前多您一般提前多長時間到到駕校：校：調(diào)查結(jié)果表明：學(xué)員都是提前來到訓(xùn)練場地，在這段悠閑、無聊、尷尬的時間里，學(xué)員就會不由自主地去找些什么打發(fā)時間，在這種封閉的環(huán)境下，汽車廣告信息自然而然的成為學(xué)員的精神糧食。目標受眾考證的目的就是為了買車，此時不但不會對汽車廣告信息產(chǎn)生抗拒心里，反而是帶著濃厚的興趣去了解汽車的有關(guān)信息，為今后買車做準備。媒體 優(yōu)勢 劣勢 價格電視受眾面廣，沖擊力、感染力強，試聽合一，動態(tài)感強。消縱即逝、難以保存、針對性弱、受眾層面差異大，不易區(qū)分記憶，帶有強制性易產(chǎn)生反感。極高廣播時效性強，不受15、時空限制，傳播迅速，收聽狀態(tài)隨意，設(shè)備便于攜帶。層次相對較低，效果單一，形象性差，保存性弱。較高網(wǎng)絡(luò)信息詳細、反饋及時形式多樣、可預(yù)測性，可聲、像、文、圖多媒體傳播。權(quán)威性較差，受眾層次限制，缺乏監(jiān)管和規(guī)范性，視覺疲勞感強 高電子媒體電子媒體電子媒體電子媒體與其他媒體對比與其他媒體對比與其他媒體對比與其他媒體對比媒體 優(yōu)勢 劣勢 價格 報紙覆蓋面廣，時效性強，便于保存查閱，方便快捷，傳閱率高，可進行深度背景分析。針對性不高，媒體獲取難度相對較高，制作質(zhì)量比較差。高 雜志行業(yè)性強，傳閱率高，保存性強，印制精美，適合分析。實效性差，獲取成本高，發(fā)行量小，受眾面有限，出版周期長。較高平面媒體平面媒體16、平面媒體平面媒體媒體 優(yōu)勢 劣勢 價格大型看板面積大，視覺沖擊力強，受眾面廣，凸顯品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。受眾群只能匆匆一瞥，較難留下深刻印象，受眾層面差異大，廣告轉(zhuǎn)換難度高。高 燈箱外形美觀，晝夜效果均好，分布廣，受眾多，更換靈活，具有強迫性閱讀。受眾層面差異大，地域性強，位置區(qū)別較大。較高 公交車體覆蓋率高，接觸面廣，接近售點，并可給消費者到售點以提示作用。流動性太快，難以記住；品味低，不但不利于品牌的樹立和建設(shè)，而且還會有損于品牌形象。中戶外媒體戶外媒體戶外媒體戶外媒體 媒體 優(yōu)勢 劣勢 價格 LED受眾面廣，沖擊力、感染力強，亮度高，色彩豐富，動態(tài)感強，帶有一定的強制性。消縱即逝、難以保存、針對17、性弱、受眾層面差異大，不易區(qū)分記憶。高 電梯受眾相對穩(wěn)定，層次比較高；干擾度小、反復(fù)及強迫接觸率較高；畫面比較小，信息量有限；覆蓋面有限；定位偏低。低車管所、駕校目標受眾是直接“買家”；有很強的購買能力；具有主動性優(yōu)勢，互動性強；可以實現(xiàn)一一對準目標，100%的有效到達率，避免浪費；目標受眾穩(wěn)定，效果顯著。目標受眾穩(wěn)定，無法實現(xiàn)普羅大眾；展架上的雜志更換周期比較長；中戶外媒體戶外媒體戶外媒體戶外媒體車管所媒體渠道優(yōu)勢車管所媒體渠道優(yōu)勢車管所媒體渠道優(yōu)勢車管所媒體渠道優(yōu)勢 與傳統(tǒng)媒體和分眾媒體作比較，車管所、駕校則具有很強的針對性性，我們投放的目標就是與傳統(tǒng)媒體和分眾媒體作比較，車管所、駕校則具18、有很強的針對性性，我們投放的目標就是剛?cè)〉今{駛證準備買車的人群，發(fā)放地點集中在三塘車管所剛?cè)〉今{駛證準備買車的人群，發(fā)放地點集中在三塘車管所。這一目標受眾都成為汽車的消這一目標受眾都成為汽車的消 購買能力強購買能力強 調(diào)查結(jié)果顯示：該人群具有具高學(xué)歷、高收入、高職業(yè)的特點，對車的需求非常急切，特調(diào)查結(jié)果顯示：該人群具有具高學(xué)歷、高收入、高職業(yè)的特點，對車的需求非常急切，特別是上了一定年紀的受眾別是上了一定年紀的受眾。對廣告主來說，將信息傳播到既有消費需求，又有消費支付能。對廣告主來說，將信息傳播到既有消費需求，又有消費支付能力的人群中，無疑是最有效的廣告信息覆蓋。力的人群中，無疑是最有效的廣告19、信息覆蓋。可度量的高回報率可度量的高回報率 傳統(tǒng)媒體面對流動的人群，受眾的確切數(shù)量是無法準確統(tǒng)計的。每天獲取駕駛證的人群相傳統(tǒng)媒體面對流動的人群，受眾的確切數(shù)量是無法準確統(tǒng)計的。每天獲取駕駛證的人群相對穩(wěn)定，通過車管所領(lǐng)證處南寧購車服務(wù)指南可以一對一的發(fā)放，確保對穩(wěn)定，通過車管所領(lǐng)證處南寧購車服務(wù)指南可以一對一的發(fā)放，確保100%的廣告的廣告到達率，到達率，受眾主動性優(yōu)勢受眾主動性優(yōu)勢 與傳統(tǒng)媒體作比較，傳統(tǒng)媒體在傳播過程中是一種強制性的傳播方式，而在這種封閉的環(huán)與傳統(tǒng)媒體作比較，傳統(tǒng)媒體在傳播過程中是一種強制性的傳播方式，而在這種封閉的環(huán)境下，汽車廣告信息自然而然成為學(xué)員的精神糧食。目標受眾20、考證的目的就是為了買車，境下，汽車廣告信息自然而然成為學(xué)員的精神糧食。目標受眾考證的目的就是為了買車，此時不但不會對汽車廣告信息產(chǎn)生抗拒心里，反而是帶著濃厚的興趣去了解車的相關(guān)信息。此時不但不會對汽車廣告信息產(chǎn)生抗拒心里，反而是帶著濃厚的興趣去了解車的相關(guān)信息。目標客戶精準目標客戶精準費群體。費群體。避免了因廣泛避免了因廣泛“撒網(wǎng)撒網(wǎng)”和反復(fù)重復(fù)所造成的浪費。和反復(fù)重復(fù)所造成的浪費。We the media channels advantageWe the media channels advantage我們的服務(wù)流程我們的服務(wù)流程我們的服務(wù)流程我們的服務(wù)流程 制作制作制作制作 噴繪、印刷噴繪21、印刷噴繪、印刷噴繪、印刷 安裝、發(fā)布安裝、發(fā)布安裝、發(fā)布安裝、發(fā)布廣告創(chuàng)意與設(shè)計廣告創(chuàng)意與設(shè)計廣告創(chuàng)意與設(shè)計廣告創(chuàng)意與設(shè)計我們將根據(jù)客戶的需要進行我們將根據(jù)客戶的需要進行我們將根據(jù)客戶的需要進行我們將根據(jù)客戶的需要進行廣告創(chuàng)意與設(shè)計廣告創(chuàng)意與設(shè)計廣告創(chuàng)意與設(shè)計廣告創(chuàng)意與設(shè)計 制作制作制作制作 噴繪、印刷噴繪、印刷噴繪、印刷噴繪、印刷 安裝、發(fā)布安裝、發(fā)布安裝、發(fā)布安裝、發(fā)布等服務(wù)，等服務(wù)，等服務(wù)，等服務(wù)，貴公司也可以自行設(shè)計制作同規(guī)格的廣告畫面，貴公司也可以自行設(shè)計制作同規(guī)格的廣告畫面，貴公司也可以自行設(shè)計制作同規(guī)格的廣告畫面，貴公司也可以自行設(shè)計制作同規(guī)格的廣告畫面，同時可以根據(jù)貴公司的需22、要隨時進行更換，將免同時可以根據(jù)貴公司的需要隨時進行更換，將免同時可以根據(jù)貴公司的需要隨時進行更換，將免同時可以根據(jù)貴公司的需要隨時進行更換，將免費提供安裝及更換服務(wù)。費提供安裝及更換服務(wù)。費提供安裝及更換服務(wù)。費提供安裝及更換服務(wù)。我們的服務(wù)流程我們的服務(wù)流程我們的服務(wù)流程我們的服務(wù)流程我們的服務(wù)流程我們的服務(wù)流程20112011年年 廣告價目廣告價目（一）休息亭套餐報價（一）休息亭套餐報價套餐套餐規(guī)格組合規(guī)格組合周期周期單位報價單位報價組合套餐組合套餐1.6*3.7+1.2*1.6+DM/月月30003000/季度季度70007000/年年1800018000注明：套餐發(fā)布最低周期為1個月23、，低于發(fā)布周期增加25%廣告款項。20112011年年 廣告價目廣告價目（二）學(xué)車補助活動報價（二）學(xué)車補助活動報價購車卡規(guī)格購車卡規(guī)格數(shù)量數(shù)量周期周期單位報價單位報價90mm*55mm待定/月月50005000/季度季度85008500/半年半年1500015000/年年2400024000注明：DM雜志展架發(fā)布最低周期為1個月，低于發(fā)布周期增加25%廣告款項。20112011年年 廣告價目廣告價目（三）南寧購車服務(wù)指南月刊報價（三）南寧購車服務(wù)指南月刊報價規(guī)格規(guī)格數(shù)量數(shù)量周期周期單位報價單位報價190*260mm3000份/月/月月/2P25002500/季度季度/2P70007000/年24、年/2P2000020000注明：座椅廣告發(fā)布最低周期為1個月，低于發(fā)布周期增加25%廣告款項。20112011年年 廣告價目廣告價目（四）（四）DM雜志展架報價雜志展架報價規(guī)格規(guī)格數(shù)量數(shù)量周期周期單位報價單位報價500*1550mm100/月月500500/季度季度12001200/年年45004500注明：座椅廣告發(fā)布最低周期為1個月，低于發(fā)布周期增加25%廣告款項。20112011年年 廣告價目廣告價目（五）墻體報價（五）墻體報價規(guī)格規(guī)格數(shù)量數(shù)量周期周期單位報價單位報價約100m 5/半年半年90009000/年年1500015000約200250m/半年半年1300013000/年年225、000020000注明：座椅廣告發(fā)布最低周期為半年，低于發(fā)布周期增加25%廣告款項。（一）媒介定位（一）媒介定位（usp）：目標受眾非常精準、集中。）：目標受眾非常精準、集中。（二）媒體市場定位：中高檔，追求高品質(zhì)。（二）媒體市場定位：中高檔，追求高品質(zhì)。我們精確的定位我們精確的定位我們精確的定位我們精確的定位Our Precise PositioningOur Precise Positioning高效傳媒，精眾傳播高效傳媒，精眾傳播高效傳媒，精眾傳播高效傳媒，精眾傳播精準傳播，直達受眾，精準傳播，直達受眾，“發(fā)揮千里馬的最后一公里傳播時速發(fā)揮千里馬的最后一公里傳播時速”！The end 謝謝！