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1、通過修改母版插入公司LogoXX集團(tuán)公司12前 言十堰市市區(qū)有十多家駕校，每年有上萬學(xué)員在這里學(xué)習(xí)汽車駕駛。駕校學(xué)員，是精準(zhǔn)度非常高的汽車潛在購買客戶。學(xué)員在學(xué)車期間接受到的廣告，將直接影響甚至決定其未來不久的購車意向。而十堰市的各汽車品牌經(jīng)銷商幾乎忽略了駕校這一最直接也是最有效的傳播途徑。在各大駕校的訓(xùn)練場，僅有少數(shù)的場地有一小部分汽車廣告。通過市場調(diào)研，了解駕校學(xué)員的相關(guān)信息和長城汽車經(jīng)銷商與駕校開展合作的可行性。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析整理后策劃詳細(xì)的推廣方案，抓住駕校這一最直接也是最有效的傳播途徑，對(duì)長城汽車品牌進(jìn)行宣傳推廣，從而提高長城汽車品牌知名度，直至提升銷量。Page 3基于駕校傳播途2、徑的長城汽車品牌推廣方案目 錄調(diào)查分析報(bào)告品牌推廣方案互惠合作方案方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案廠家確認(rèn)Page 4n 通過小組討論方式之后，我們制定了一份包括駕校學(xué)員購車考慮信息、對(duì)長城汽車品牌了解程度、對(duì)所在駕校駕駛培訓(xùn)服務(wù)滿意度以及對(duì)長城汽車關(guān)于在駕校開展品牌推廣的接受程度與考慮因素等四個(gè)方面的調(diào)查問卷。n 在十堰市城區(qū)按分布情況選取了凌劍駕校、金盾駕校（張灣分校）、迪星駕校、金盾駕校（市體育中心分校）、金盾駕校（駕考中心分校）和亨運(yùn)駕校等六家駕校進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，分別對(duì)不同年齡段的80名學(xué)員進(jìn)行了問卷咨詢，收回有效問卷80份。n在收集到調(diào)查數(shù)據(jù)后，我們用IBM公司最新版的SPSS20.0數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分3、析軟件進(jìn)行了分析?；隈{校傳播途徑的長城汽車品牌推廣方案Page 5調(diào)查分析報(bào)告學(xué)員購車行為分析 了解到了學(xué)員的家庭月收入情況、購車考慮的汽車價(jià)格、影響其購車的影響因素、購車所看重的地方、了解汽車的途徑以及最關(guān)注的汽車促銷活動(dòng)等信息。長城汽車品牌知名度 分別從長城汽車品牌的熟悉度和有意向購買車型系列或最想了解的汽車系列兩個(gè)方面進(jìn)行，了解了消費(fèi)者對(duì)長城汽車品牌的知曉情況。駕校訓(xùn)練場地服務(wù)滿意度 為了能夠在駕校內(nèi)順利開展長城汽車品牌推廣，我們特意調(diào)查了駕校學(xué)員對(duì)所在駕校服務(wù)的滿意度，并了解到學(xué)員認(rèn)為駕校服務(wù)那些地方需要改善。推廣方案可行度為此，我們從駕校學(xué)員對(duì)在該駕校場地設(shè)置汽車廣告的接收度和接收4、效果最好的廣告類型以及對(duì)推廣方案的接受度進(jìn)行了調(diào)查。Page 6學(xué)員購車行為分析Page 7學(xué)員購車行為分析Page 8學(xué)員購車行為分析Page 9學(xué)員購車行為分析Page 10長城汽車品牌知名度Page 11長城汽車品牌知名度Page 12駕校訓(xùn)練場地服務(wù)滿意度Page 13n1）飲水困難）飲水困難 n學(xué)員在訓(xùn)練場地內(nèi)飲水不方便，需自行帶水，特別是冬天熱水供應(yīng)不足是個(gè)問題。n2）冬季無避風(fēng)場所）冬季無避風(fēng)場所n 在訓(xùn)練場地，駕校為學(xué)員訓(xùn)練等待時(shí)提供的休息場所無擋風(fēng)設(shè)施。n3）場內(nèi)休息座椅太差）場內(nèi)休息座椅太差n 駕校為學(xué)員在練車等待時(shí)提供的座椅設(shè)施太差，學(xué)員對(duì)此滿意度不高。n4）練車時(shí)間通知5、不到位）練車時(shí)間通知不到位n練車時(shí)間安排不是很合理，在練車人數(shù)比較多時(shí)教練不能提前通知，導(dǎo)致來了人多等待浪費(fèi)很多不必要的時(shí)間。n5）簽到程序過于繁瑣）簽到程序過于繁瑣n 每次到場練車需要簽到比較繁瑣，簽到表比較混亂。駕校訓(xùn)練場地服務(wù)有待改善之處Page 14駕校訓(xùn)練場地設(shè)置汽車廣告宣傳受眾度廣告宣傳推廣接受度分析近近90%90%的學(xué)員接收或理解在的學(xué)員接收或理解在訓(xùn)練場地設(shè)置廣告，只有約訓(xùn)練場地設(shè)置廣告，只有約10%10%的學(xué)員表示反感。并且，的學(xué)員表示反感。并且，近近95%95%的學(xué)員仔細(xì)閱覽或?qū)ふ业膶W(xué)員仔細(xì)閱覽或?qū)ふ矣幸庀蛸徺I車輛信息或在練車有意向購買車輛信息或在練車等待的閑暇時(shí)間內(nèi)閱覽設(shè)6、置在等待的閑暇時(shí)間內(nèi)閱覽設(shè)置在駕校訓(xùn)練場地的汽車廣告。這駕校訓(xùn)練場地的汽車廣告。這里可以看出，在駕校設(shè)置汽車?yán)锟梢钥闯?，在駕校設(shè)置汽車廣告進(jìn)行品牌推廣是可以得到廣告進(jìn)行品牌推廣是可以得到駕校學(xué)員的理解和支持的，并駕校學(xué)員的理解和支持的，并且廣告宣傳效果也會(huì)得到學(xué)員且廣告宣傳效果也會(huì)得到學(xué)員的認(rèn)同。的認(rèn)同。長城汽車與駕校合作的的顧客接受度分析方案接受度分析 長城汽車經(jīng)銷商與駕校合作，90%的學(xué)員得到駕校學(xué)費(fèi)部分優(yōu)惠或提供優(yōu)先培訓(xùn)的條件下會(huì)考慮或根據(jù)優(yōu)惠情況來購買長城汽車。假若長城汽車公司選定一家駕校合作，憑借駕校的結(jié)業(yè)證在購買長城汽車可享受部分優(yōu)惠時(shí)，45%的學(xué)員會(huì)根據(jù)優(yōu)惠和贈(zèng)品情況可能選擇購買7、長城汽車，而另有45%的學(xué)員在購車時(shí)會(huì)考慮。這說明，假如長城汽車經(jīng)銷商與某一家駕校洽談合作，制定一定的優(yōu)惠策略，學(xué)員會(huì)考慮購買長城汽車和會(huì)考慮來該駕校進(jìn)行駕駛培訓(xùn)。Page 16調(diào)查分析總結(jié)合作方案可行合作方案可行 長城汽車經(jīng)銷商幫助駕校適當(dāng)改善訓(xùn)練環(huán)境，可以提升學(xué)員對(duì)駕校的滿意度，從而爭取更多的學(xué)員，提升駕校的知名度。駕校為長城汽車提供場地設(shè)置廣告和幫助長城汽車經(jīng)銷商進(jìn)行推薦宣傳，可以提高長城汽車銷量。Page 17 在市場調(diào)研過程中，我們也觀察到長城汽車在十堰迪星駕校和在市場調(diào)研過程中，我們也觀察到長城汽車在十堰迪星駕校和金盾駕校（市體育中心分校）設(shè)置的汽車廣告，但是很單一，宣傳金盾駕校（8、市體育中心分校）設(shè)置的汽車廣告，但是很單一，宣傳效果也不是很好。所以，我們?cè)谑袌稣{(diào)查的基礎(chǔ)上，策劃了以下兩效果也不是很好。所以，我們?cè)谑袌稣{(diào)查的基礎(chǔ)上，策劃了以下兩個(gè)方案個(gè)方案長城汽車品牌推廣方案植入廣告式改善駕校服務(wù)單擊添加單擊添加長城駕?；セ莺献鞣桨窹age 18植入廣告式改善駕校服務(wù)廣告水杯送溫暖 在調(diào)查過程中，學(xué)員反映在訓(xùn)練場地飲水不是很方便，這方面的服務(wù)質(zhì)量在改善難度上不是很大，花費(fèi)也不高，但是對(duì)于學(xué)員的滿意度的提升很有效。詳細(xì)方案如圖，正面為長城哈佛H6車頭前臉，背面為H6的詳解配置介紹和對(duì)十堰冠天利汽車銷售有限公司的宣傳。Page 19植入廣告式改善駕校服務(wù)廣告帳篷當(dāng)風(fēng)寒 在從調(diào)9、查數(shù)據(jù)的分析得知，在冬天練車的學(xué)員對(duì)于訓(xùn)練場地的避風(fēng)設(shè)施滿意度不是很高。由此，長城汽車經(jīng)銷商可以用彩繪廣告來幫助駕校改善這方面的問題，將帳篷周圍的三個(gè)方向圍起來。學(xué)員在休息不受寒風(fēng)的同時(shí)能很顯眼的看到周圍的廣告，提升了學(xué)員對(duì)駕校的滿意度和強(qiáng)化廣告的效果。Page 20植入廣告式改善駕校服務(wù)車形簽到牌 在學(xué)員練車的過程中，每天都需要簽到按順序練車。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分學(xué)員反映教練簽到冊(cè)比較混亂，使用不是很方便。因而我們通過長城汽車外形設(shè)置簽到牌，正面為長城某款車型外觀，并編有序號(hào)。而背面則是對(duì)該款車型的詳細(xì)介紹，以及對(duì)十堰市冠天力銷售公司的介紹。Page 21植入廣告式改善駕校服務(wù)廣告車形扇 到了10、夏季，學(xué)員需要在室外溫度極高的條件下練車。在這種情況下，以長城汽車某款車型的前頭為外形的塑料廣告扇。正面為長城某款車型外觀，背面則是對(duì)該款車型的詳細(xì)介紹，以及對(duì)十堰市冠天力汽車銷售公司的介紹。一方面能給學(xué)員炎熱時(shí)帶來一絲清涼，另一方面學(xué)員在拿到該扇后會(huì)看到詳細(xì)的車型講解以及廣告宣傳，從而達(dá)到宣傳推廣的目的。Page 22植入廣告式改善駕校服務(wù)大型噴繪廣告 通過前幾項(xiàng)的服務(wù)改善，可以得到駕校的許可，在駕校訓(xùn)練場地四周圍墻或空地設(shè)置大型彩繪廣告，在潛移默化的宣傳中影響駕校學(xué)員未來的購車意向。在調(diào)查中，我們了解到，在十堰迪星駕校、金盾駕校（使體育中心分校）訓(xùn)練場地內(nèi)，長城汽車已經(jīng)設(shè)置了一部分彩繪廣告11、。Page 23植入廣告式改善駕校服務(wù)汽車宣傳畫冊(cè) 在與駕校取得合作后，在駕校場地內(nèi)設(shè)置宣傳畫冊(cè)欄，并由駕校負(fù)責(zé)維護(hù)和管理。學(xué)員在練車休息期間，可以去閱覽其中的長城汽車宣傳畫冊(cè)。Page 24長城汽車駕校互惠合作方案預(yù)訂長城汽車享受駕校學(xué)費(fèi)優(yōu)惠 長城汽車經(jīng)銷商選定某一駕校開展合作，在學(xué)員報(bào)名時(shí)考慮預(yù)定長城汽車時(shí)，可享受該駕校培訓(xùn)學(xué)費(fèi)部分優(yōu)惠。駕校與經(jīng)銷商協(xié)商，在學(xué)員提前預(yù)定長城汽車產(chǎn)品的前提下，駕校對(duì)學(xué)員的學(xué)費(fèi)給予一定的優(yōu)惠。而優(yōu)惠的尺寸由長城汽車經(jīng)銷商根據(jù)汽車促銷價(jià)格范圍制定，學(xué)費(fèi)這部分的優(yōu)惠由長城汽車經(jīng)銷商補(bǔ)給給駕校。而與此同時(shí)，駕校在十堰市進(jìn)行廣告宣傳，將這一優(yōu)惠方案告知即將參加駕駛訓(xùn)練12、的學(xué)員，這樣對(duì)于即將準(zhǔn)備考取駕駛證同時(shí)又有購買長城汽車的潛在學(xué)員來講師一種激勵(lì)購買的措施。這一項(xiàng)合作的開展，不僅僅能提升長城汽車的品牌知名度以及銷量，還能提升駕校的知名度和增加學(xué)員報(bào)名人數(shù)。這是對(duì)長城汽車經(jīng)銷商和駕校來講，雙方都有利，屬于雙贏合作。Page 25長城汽車駕?；セ莺献鞣桨割A(yù)訂長城汽車享受駕校VIP服務(wù) 長城汽車經(jīng)銷商選定某一駕校開展合作，在學(xué)員報(bào)名時(shí)考慮預(yù)定長城汽車時(shí)，可享受該駕校培訓(xùn)優(yōu)先服務(wù)，即VIP服務(wù)。駕校與經(jīng)銷商協(xié)商，在學(xué)員提前訂購長城汽車品牌產(chǎn)品的前提下，駕校對(duì)學(xué)員提供優(yōu)先培訓(xùn)服務(wù)。而由于提供VIP服務(wù)而多產(chǎn)生的部分費(fèi)用由長城汽車經(jīng)銷商補(bǔ)給駕校。而與此同時(shí)，駕校在十堰市13、進(jìn)行廣告宣傳，將這一優(yōu)惠方案告知即將參加駕駛培訓(xùn)的學(xué)員，這樣對(duì)于即將準(zhǔn)備考取駕駛證同時(shí)又有購買長城汽車的潛在學(xué)員來講是一種激勵(lì)購買的措施。Page 26長城汽車駕?；セ莺献鞣桨笇W(xué)車到XX購車享優(yōu)惠 長城汽車經(jīng)銷商選定某一駕校開展合作，在學(xué)員培訓(xùn)結(jié)束拿到駕駛證后，憑借該校結(jié)業(yè)證在購買長城汽車時(shí)可享受部分價(jià)格優(yōu)惠或可獲得一定禮品。同時(shí)，駕校在十堰市做廣告宣傳，將這一合作方案以及在購車時(shí)可享受的優(yōu)惠告知即將參加駕駛培訓(xùn)的學(xué)員。這一方案的實(shí)施，對(duì)于該駕校的知名度將有很大提高，同時(shí)又可促進(jìn)長城汽車潛在消費(fèi)者達(dá)成交易。Page 27經(jīng)費(fèi)預(yù)算費(fèi)用出處單價(jià)數(shù)量總計(jì)說明廣告水杯1.00元/個(gè)200200駕校每月14、結(jié)業(yè)人數(shù)大約為100人。車形塑料廣告扇1.00元/個(gè)100100駕校每月結(jié)業(yè)人數(shù)大約為100人。車形簽到牌1.00元/個(gè)200200噴繪廣告10元/平米1501500將駕校設(shè)置的帳篷三面圍起來擋風(fēng)，每面大約10平米，每個(gè)需30平米，每個(gè)駕校按平均5個(gè)帳篷計(jì)算宣傳畫冊(cè)2元/冊(cè)120240長城汽車的宣傳畫冊(cè)放置在兩個(gè)雜志架內(nèi)雜志架80元/個(gè)2160大型彩繪廣告20元/平米801600總計(jì)4000 方案的執(zhí)方案的執(zhí)行還需考慮行還需考慮經(jīng)費(fèi)問題，經(jīng)費(fèi)問題，以及可行性。以及可行性。針對(duì)方案，針對(duì)方案，我們做了詳我們做了詳細(xì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)細(xì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，將以在算，將以在一家駕校內(nèi)一家駕校內(nèi)進(jìn)行廣告推進(jìn)行廣告推廣宣傳所需廣宣傳所需要的經(jīng)費(fèi)為要的經(jīng)費(fèi)為例。例。Page 28方案經(jīng)銷商確認(rèn)表