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1、通過修改母版插入公司LogoXX集團公司12前 言十堰市市區有十多家駕校，每年有上萬學員在這里學習汽車駕駛。駕校學員，是精準度非常高的汽車潛在購買客戶。學員在學車期間接受到的廣告，將直接影響甚至決定其未來不久的購車意向。而十堰市的各汽車品牌經銷商幾乎忽略了駕校這一最直接也是最有效的傳播途徑。在各大駕校的訓練場，僅有少數的場地有一小部分汽車廣告。通過市場調研，了解駕校學員的相關信息和長城汽車經銷商與駕校開展合作的可行性。根據調查數據分析整理后策劃詳細的推廣方案，抓住駕校這一最直接也是最有效的傳播途徑，對長城汽車品牌進行宣傳推廣，從而提高長城汽車品牌知名度，直至提升銷量。Page 3基于駕校傳播途2、徑的長城汽車品牌推廣方案目 錄調查分析報告品牌推廣方案互惠合作方案方案經費預算方案廠家確認Page 4n 通過小組討論方式之后，我們制定了一份包括駕校學員購車考慮信息、對長城汽車品牌了解程度、對所在駕校駕駛培訓服務滿意度以及對長城汽車關于在駕校開展品牌推廣的接受程度與考慮因素等四個方面的調查問卷。n 在十堰市城區按分布情況選取了凌劍駕校、金盾駕校（張灣分校）、迪星駕校、金盾駕校（市體育中心分校）、金盾駕校（駕考中心分校）和亨運駕校等六家駕校進行了詳細的調查，分別對不同年齡段的80名學員進行了問卷咨詢，收回有效問卷80份。n在收集到調查數據后，我們用IBM公司最新版的SPSS20.0數據統計與分3、析軟件進行了分析。基于駕校傳播途徑的長城汽車品牌推廣方案Page 5調查分析報告學員購車行為分析 了解到了學員的家庭月收入情況、購車考慮的汽車價格、影響其購車的影響因素、購車所看重的地方、了解汽車的途徑以及最關注的汽車促銷活動等信息。長城汽車品牌知名度 分別從長城汽車品牌的熟悉度和有意向購買車型系列或最想了解的汽車系列兩個方面進行，了解了消費者對長城汽車品牌的知曉情況。駕校訓練場地服務滿意度 為了能夠在駕校內順利開展長城汽車品牌推廣，我們特意調查了駕校學員對所在駕校服務的滿意度，并了解到學員認為駕校服務那些地方需要改善。推廣方案可行度為此，我們從駕校學員對在該駕校場地設置汽車廣告的接收度和接收4、效果最好的廣告類型以及對推廣方案的接受度進行了調查。Page 6學員購車行為分析Page 7學員購車行為分析Page 8學員購車行為分析Page 9學員購車行為分析Page 10長城汽車品牌知名度Page 11長城汽車品牌知名度Page 12駕校訓練場地服務滿意度Page 13n1）飲水困難）飲水困難 n學員在訓練場地內飲水不方便，需自行帶水，特別是冬天熱水供應不足是個問題。n2）冬季無避風場所）冬季無避風場所n 在訓練場地，駕校為學員訓練等待時提供的休息場所無擋風設施。n3）場內休息座椅太差）場內休息座椅太差n 駕校為學員在練車等待時提供的座椅設施太差，學員對此滿意度不高。n4）練車時間通知5、不到位）練車時間通知不到位n練車時間安排不是很合理，在練車人數比較多時教練不能提前通知，導致來了人多等待浪費很多不必要的時間。n5）簽到程序過于繁瑣）簽到程序過于繁瑣n 每次到場練車需要簽到比較繁瑣，簽到表比較混亂。駕校訓練場地服務有待改善之處Page 14駕校訓練場地設置汽車廣告宣傳受眾度廣告宣傳推廣接受度分析近近90%90%的學員接收或理解在的學員接收或理解在訓練場地設置廣告，只有約訓練場地設置廣告，只有約10%10%的學員表示反感。并且，的學員表示反感。并且，近近95%95%的學員仔細閱覽或尋找的學員仔細閱覽或尋找有意向購買車輛信息或在練車有意向購買車輛信息或在練車等待的閑暇時間內閱覽設6、置在等待的閑暇時間內閱覽設置在駕校訓練場地的汽車廣告。這駕校訓練場地的汽車廣告。這里可以看出，在駕校設置汽車里可以看出，在駕校設置汽車廣告進行品牌推廣是可以得到廣告進行品牌推廣是可以得到駕校學員的理解和支持的，并駕校學員的理解和支持的，并且廣告宣傳效果也會得到學員且廣告宣傳效果也會得到學員的認同。的認同。長城汽車與駕校合作的的顧客接受度分析方案接受度分析 長城汽車經銷商與駕校合作，90%的學員得到駕校學費部分優惠或提供優先培訓的條件下會考慮或根據優惠情況來購買長城汽車。假若長城汽車公司選定一家駕校合作，憑借駕校的結業證在購買長城汽車可享受部分優惠時，45%的學員會根據優惠和贈品情況可能選擇購買7、長城汽車，而另有45%的學員在購車時會考慮。這說明，假如長城汽車經銷商與某一家駕校洽談合作，制定一定的優惠策略，學員會考慮購買長城汽車和會考慮來該駕校進行駕駛培訓。Page 16調查分析總結合作方案可行合作方案可行 長城汽車經銷商幫助駕校適當改善訓練環境，可以提升學員對駕校的滿意度，從而爭取更多的學員，提升駕校的知名度。駕校為長城汽車提供場地設置廣告和幫助長城汽車經銷商進行推薦宣傳，可以提高長城汽車銷量。Page 17 在市場調研過程中，我們也觀察到長城汽車在十堰迪星駕校和在市場調研過程中，我們也觀察到長城汽車在十堰迪星駕校和金盾駕校（市體育中心分校）設置的汽車廣告，但是很單一，宣傳金盾駕校（8、市體育中心分校）設置的汽車廣告，但是很單一，宣傳效果也不是很好。所以，我們在市場調查的基礎上，策劃了以下兩效果也不是很好。所以，我們在市場調查的基礎上，策劃了以下兩個方案個方案長城汽車品牌推廣方案植入廣告式改善駕校服務單擊添加單擊添加長城駕校互惠合作方案Page 18植入廣告式改善駕校服務廣告水杯送溫暖 在調查過程中，學員反映在訓練場地飲水不是很方便，這方面的服務質量在改善難度上不是很大，花費也不高，但是對于學員的滿意度的提升很有效。詳細方案如圖，正面為長城哈佛H6車頭前臉，背面為H6的詳解配置介紹和對十堰冠天利汽車銷售有限公司的宣傳。Page 19植入廣告式改善駕校服務廣告帳篷當風寒 在從調9、查數據的分析得知，在冬天練車的學員對于訓練場地的避風設施滿意度不是很高。由此，長城汽車經銷商可以用彩繪廣告來幫助駕校改善這方面的問題，將帳篷周圍的三個方向圍起來。學員在休息不受寒風的同時能很顯眼的看到周圍的廣告，提升了學員對駕校的滿意度和強化廣告的效果。Page 20植入廣告式改善駕校服務車形簽到牌 在學員練車的過程中，每天都需要簽到按順序練車。在調查中發現，部分學員反映教練簽到冊比較混亂，使用不是很方便。因而我們通過長城汽車外形設置簽到牌，正面為長城某款車型外觀，并編有序號。而背面則是對該款車型的詳細介紹，以及對十堰市冠天力銷售公司的介紹。Page 21植入廣告式改善駕校服務廣告車形扇 到了10、夏季，學員需要在室外溫度極高的條件下練車。在這種情況下，以長城汽車某款車型的前頭為外形的塑料廣告扇。正面為長城某款車型外觀，背面則是對該款車型的詳細介紹，以及對十堰市冠天力汽車銷售公司的介紹。一方面能給學員炎熱時帶來一絲清涼，另一方面學員在拿到該扇后會看到詳細的車型講解以及廣告宣傳，從而達到宣傳推廣的目的。Page 22植入廣告式改善駕校服務大型噴繪廣告 通過前幾項的服務改善，可以得到駕校的許可，在駕校訓練場地四周圍墻或空地設置大型彩繪廣告，在潛移默化的宣傳中影響駕校學員未來的購車意向。在調查中，我們了解到，在十堰迪星駕校、金盾駕校（使體育中心分校）訓練場地內，長城汽車已經設置了一部分彩繪廣告11、。Page 23植入廣告式改善駕校服務汽車宣傳畫冊 在與駕校取得合作后，在駕校場地內設置宣傳畫冊欄，并由駕校負責維護和管理。學員在練車休息期間，可以去閱覽其中的長城汽車宣傳畫冊。Page 24長城汽車駕校互惠合作方案預訂長城汽車享受駕校學費優惠 長城汽車經銷商選定某一駕校開展合作，在學員報名時考慮預定長城汽車時，可享受該駕校培訓學費部分優惠。駕校與經銷商協商，在學員提前預定長城汽車產品的前提下，駕校對學員的學費給予一定的優惠。而優惠的尺寸由長城汽車經銷商根據汽車促銷價格范圍制定，學費這部分的優惠由長城汽車經銷商補給給駕校。而與此同時，駕校在十堰市進行廣告宣傳，將這一優惠方案告知即將參加駕駛訓練12、的學員，這樣對于即將準備考取駕駛證同時又有購買長城汽車的潛在學員來講師一種激勵購買的措施。這一項合作的開展，不僅僅能提升長城汽車的品牌知名度以及銷量，還能提升駕校的知名度和增加學員報名人數。這是對長城汽車經銷商和駕校來講，雙方都有利，屬于雙贏合作。Page 25長城汽車駕校互惠合作方案預訂長城汽車享受駕校VIP服務 長城汽車經銷商選定某一駕校開展合作，在學員報名時考慮預定長城汽車時，可享受該駕校培訓優先服務，即VIP服務。駕校與經銷商協商，在學員提前訂購長城汽車品牌產品的前提下，駕校對學員提供優先培訓服務。而由于提供VIP服務而多產生的部分費用由長城汽車經銷商補給駕校。而與此同時，駕校在十堰市13、進行廣告宣傳，將這一優惠方案告知即將參加駕駛培訓的學員，這樣對于即將準備考取駕駛證同時又有購買長城汽車的潛在學員來講是一種激勵購買的措施。Page 26長城汽車駕校互惠合作方案學車到XX購車享優惠 長城汽車經銷商選定某一駕校開展合作，在學員培訓結束拿到駕駛證后，憑借該校結業證在購買長城汽車時可享受部分價格優惠或可獲得一定禮品。同時，駕校在十堰市做廣告宣傳，將這一合作方案以及在購車時可享受的優惠告知即將參加駕駛培訓的學員。這一方案的實施，對于該駕校的知名度將有很大提高，同時又可促進長城汽車潛在消費者達成交易。Page 27經費預算費用出處單價數量總計說明廣告水杯1.00元/個200200駕校每月14、結業人數大約為100人。車形塑料廣告扇1.00元/個100100駕校每月結業人數大約為100人。車形簽到牌1.00元/個200200噴繪廣告10元/平米1501500將駕校設置的帳篷三面圍起來擋風，每面大約10平米，每個需30平米，每個駕校按平均5個帳篷計算宣傳畫冊2元/冊120240長城汽車的宣傳畫冊放置在兩個雜志架內雜志架80元/個2160大型彩繪廣告20元/平米801600總計4000 方案的執方案的執行還需考慮行還需考慮經費問題，經費問題，以及可行性。以及可行性。針對方案，針對方案，我們做了詳我們做了詳細的經費預細的經費預算，將以在算，將以在一家駕校內一家駕校內進行廣告推進行廣告推廣宣傳所需廣宣傳所需要的經費為要的經費為例。例。Page 28方案經銷商確認表