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1、比征服世界更重要的比征服世界更重要的是揮灑你在這里的世界是揮灑你在這里的世界長(zhǎng)城盛花/2011/03/19Part Part 是是問(wèn)題，更是目標(biāo)問(wèn)題，更是目標(biāo)/question or target我們的目標(biāo)：1.價(jià)格大幅漲（開(kāi)盤(pán)均價(jià)12，000）2.推出大貨量（共942套）Part Part 是是目標(biāo)，更是起點(diǎn)目標(biāo)，更是起點(diǎn)/Target or starting point 我們要讓深圳市場(chǎng)深度認(rèn)可：1.這樣的價(jià)格，是低位；2.這樣的產(chǎn)品，極稀缺。掃描掃描掃描掃描1 1：深圳：深圳：深圳：深圳高爾夫物業(yè)高爾夫物業(yè)高爾夫物業(yè)高爾夫物業(yè)價(jià)位區(qū)間價(jià)位區(qū)間價(jià)位區(qū)間價(jià)位區(qū)間數(shù)千萬(wàn)數(shù)千萬(wàn)/棟棟5 5萬(wàn)以上2、萬(wàn)以上/3 35 5萬(wàn)萬(wàn)/2 2萬(wàn)以下萬(wàn)以下/掃描掃描掃描掃描2 2 2 2：高爾夫物業(yè)、資源型物業(yè)高爾夫物業(yè)、資源型物業(yè)高爾夫物業(yè)、資源型物業(yè)高爾夫物業(yè)、資源型物業(yè)湯泉半島：溫泉、鄰近高爾夫球場(chǎng)。雅居樂(lè)白鷺湖：天然的白鷺湖、GOLF練習(xí)場(chǎng)。合生濱海城：山海資源、高爾夫。生態(tài)靜養(yǎng)型度假高端物業(yè)生態(tài)靜養(yǎng)型度假高端物業(yè)生態(tài)靜養(yǎng)型度假高端物業(yè)生態(tài)靜養(yǎng)型度假高端物業(yè)觀瀾高爾夫：“世界第一大GOLF球會(huì)”純高爾夫概念高端物業(yè)純高爾夫概念高端物業(yè)純高爾夫概念高端物業(yè)純高爾夫概念高端物業(yè)光耀城：擁有湖、山資源之外，偽高爾夫。生活配套較成熟。居住型資源物業(yè)居住型資源物業(yè)居住型資源物業(yè)居住型資源物業(yè)？他們是事業(yè)3、巔峰的成功者他們是事業(yè)巔峰的成功者他們是時(shí)代節(jié)奏的加速器他們是時(shí)代節(jié)奏的加速器他們是高壓重重的核心層他們是高壓重重的核心層一句話，他們是一句話，他們是有投資眼光、想釋放壓力、有投資眼光、想釋放壓力、愛(ài)度假享受的成功一族。愛(ài)度假享受的成功一族。掃描掃描掃描掃描3 3：深圳：深圳：深圳：深圳高爾夫高爾夫高爾夫高爾夫物業(yè)消費(fèi)人群內(nèi)心洞察物業(yè)消費(fèi)人群內(nèi)心洞察物業(yè)消費(fèi)人群內(nèi)心洞察物業(yè)消費(fèi)人群內(nèi)心洞察也就是說(shuō)，對(duì)深圳市場(chǎng)、深圳客群而言高爾夫物業(yè)，高爾夫物業(yè)，稀缺稀缺！江山島高爾夫物業(yè)，江山島高爾夫物業(yè)，稀世稀世！我們二期所要做的，我們二期所要做的，高尚運(yùn)動(dòng)集成概念的江山島高爾夫物業(yè)，高尚運(yùn)動(dòng)集成概念的江山4、島高爾夫物業(yè)，足堪傳世足堪傳世！這讓我們聯(lián)想到世界最頂級(jí)名表：百達(dá)翡利PATEKPHILIPPE的核心品牌價(jià)值，對(duì)于百達(dá)翡利手表而言，人只不過(guò)是個(gè)臨時(shí)載體。一塊永遠(yuǎn)不屬于你的手表，它只屬于你的后代一塊永遠(yuǎn)不屬于你的手表，它只屬于你的后代 SoSo，Step1Step1：產(chǎn)品占位產(chǎn)品占位在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中、在人群需求上，最具區(qū)隔性的占位是這樣的：集多項(xiàng)高尚運(yùn)動(dòng)為一體集多項(xiàng)高尚運(yùn)動(dòng)為一體的江山島的江山島GOLFGOLF度假物業(yè)度假物業(yè)SoSo，Step2Step2：生活占位生活占位集多項(xiàng)高尚運(yùn)動(dòng)為一體集多項(xiàng)高尚運(yùn)動(dòng)為一體的江山島的江山島GOLFGOLF度假生活度假生活核心總領(lǐng)定位語(yǔ)江山島江山島GOLF 5、GOLF，30003000畝高尚運(yùn)動(dòng)集成版圖畝高尚運(yùn)動(dòng)集成版圖 私家高爾夫享受私家高爾夫享受：最上層的商務(wù)運(yùn)動(dòng)平臺(tái)2000畝濱江濕地高爾夫 高尚運(yùn)動(dòng)度假生活：高尚運(yùn)動(dòng)度假生活：以高爾夫?yàn)楹诵模W(wǎng)球、馬以高爾夫?yàn)楹诵模W(wǎng)球、馬以高爾夫?yàn)楹诵模W(wǎng)球、馬以高爾夫?yàn)楹诵模W(wǎng)球、馬術(shù)、水上滑翔傘、游艇等為一體的高尚運(yùn)動(dòng)莊園術(shù)、水上滑翔傘、游艇等為一體的高尚運(yùn)動(dòng)莊園術(shù)、水上滑翔傘、游艇等為一體的高尚運(yùn)動(dòng)莊園術(shù)、水上滑翔傘、游艇等為一體的高尚運(yùn)動(dòng)莊園 私家江岸風(fēng)光：私家江岸風(fēng)光：最有情結(jié)的母親河2公里長(zhǎng)東江私家江岸 私家江心島情趣：私家江心島情趣：最靜謐的私家領(lǐng)地500畝湖心島 最具靈氣的青山景致最6、具靈氣的青山景致金蟾山 最原生的生態(tài)版圖最原生的生態(tài)版圖上百種水陸濕地動(dòng)物合生高爾夫莊園生活價(jià)值體系3 30 00 00 0畝畝高高尚尚運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)集集成成版版圖圖江江山山島島G GO OL LF F我們認(rèn)為，廣告與其說(shuō)是硬件的冷兵器惡斗，不如說(shuō)是推廣觀念和意識(shí)形態(tài)上的智慧較量。此刻，我們已經(jīng)構(gòu)筑一個(gè)崇高的生活夢(mèng)想！我們有了清晰的目標(biāo)，我們已經(jīng)精彩開(kāi)始，已經(jīng)從容上路。Part Part 策略按鈕策略按鈕/Strategies Button/Strategies Button三類(lèi)客戶三類(lèi)客戶別墅、洋房、公寓別墅、洋房、公寓兩個(gè)訴求：兩個(gè)訴求：明線訴求明線訴求高尚運(yùn)動(dòng)的GOLF度假生活；暗線訴求暗線訴7、求與其他高爾夫物業(yè)相比，高尚運(yùn)動(dòng)集成體的定位更鮮明、更精準(zhǔn)，投資更具價(jià)值拉升潛能。一個(gè)一個(gè)USPUSP：“江山島江山島GOLFGOLF別墅，高尚運(yùn)動(dòng)集成板圖別墅，高尚運(yùn)動(dòng)集成板圖”在市場(chǎng)中達(dá)成獨(dú)到的別墅形象認(rèn)同！在意見(jiàn)領(lǐng)袖群中形成核心的價(jià)值共識(shí)！在銷(xiāo)售中收獲別墅客群搶購(gòu)追捧！從而，制造“羊群效應(yīng)”，強(qiáng)力提拉低單價(jià)低總價(jià)的公寓、洋房目標(biāo)客群的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，再現(xiàn)快速熱銷(xiāo)輝煌態(tài)勢(shì)。對(duì)誰(shuí)說(shuō)？對(duì)誰(shuí)說(shuō)？/Who?/Who?A.A.核心客群。核心客群。深圳客。政府高官，國(guó)家事業(yè)單位高管，大中型企業(yè)主、主腦高層。B.B.重要客群：本地及周邊客戶重要客群：本地及周邊客戶與惠州有三緣關(guān)系，政府高官、中大型私營(yíng)企業(yè)企業(yè)8、主。C.C.其他客群：其他客群：深圳以外的珠三角其他城市及港、澳、臺(tái)投資度假客戶。怎么說(shuō)？怎么說(shuō)？/How?/How?“高尚運(yùn)動(dòng)”以什么樣的方式說(shuō)出來(lái)，才能打動(dòng)這群人？毫無(wú)疑問(wèn)，項(xiàng)目尊處世界級(jí)別的珍稀地位。當(dāng)你擁有世界的時(shí)候，同時(shí)，亦被世界擁有。故此，我們說(shuō)：它已經(jīng)不只是深圳的，更是全中國(guó)版圖的，全世界版圖的！從靜：靜：山水清靜，風(fēng)光靜雅到境境：江山島大境，天地人合一的人生境界從動(dòng)：動(dòng)：戶外高尚運(yùn)動(dòng)、君一言而天下動(dòng)到洞洞：18洞，以私家GOLF為核心的高尚運(yùn)動(dòng)集成體，洞悉世事，洞達(dá)人生的世界觀核心客群價(jià)值觀核心客群價(jià)值觀1.1.對(duì)政府高官、事業(yè)單位高層而言：對(duì)政府高官、事業(yè)單位高層而言：“境”9、悟的是世事，“洞”悟的是人事、更是時(shí)世。所謂“宦海沉浮”。此中浸淫，身心歷練，他們?cè)缫延兄翱瓷讲皇巧健⒖此皇撬钡木辰纭Ｏ墵I(yíng)狗茍者的“動(dòng)”，往往漸成營(yíng)私舞弊；而“洞”，就是洞明，洞悉，洞達(dá)，就是舉重若輕、游刃有余。高爾夫莊園對(duì)于他們，意味的是一種高爾夫莊園對(duì)于他們，意味的是一種 “看山還是山，看水還看山還是山，看水還是水是水”、縱情揮灑的高尚運(yùn)動(dòng)度假生活。、縱情揮灑的高尚運(yùn)動(dòng)度假生活。核心客群價(jià)值觀核心客群價(jià)值觀2.2.對(duì)大中型企業(yè)主、企業(yè)高層而言：對(duì)大中型企業(yè)主、企業(yè)高層而言：“境”、“洞”的是品位，是身份，更是一種生活觀。所謂“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。對(duì)一個(gè)圈層領(lǐng)袖而言，浮華云煙過(guò)，澹定自然贏。10、他們信奉的是“做功利事，抱平常心”，而絕非暴富者的鑲金戴銀。他們時(shí)而與談判對(duì)手毫厘不讓?zhuān)瑫r(shí)而為悅己珍藏一擲千金。粗金鏈、大鉆戒絕少在他們身上出現(xiàn)雖然那只是他們某件油畫(huà)藏品一成不到的價(jià)格高爾夫莊園對(duì)于他們，意味的是一種高爾夫莊園對(duì)于他們，意味的是一種 “品味奢華，張揚(yáng)釋放品味奢華，張揚(yáng)釋放”的高尚運(yùn)動(dòng)度假生活。的高尚運(yùn)動(dòng)度假生活。核心客群價(jià)值觀核心客群價(jià)值觀總統(tǒng)廣告語(yǔ)（SLOGAN）：境山水，洞天下境山水，洞天下從“動(dòng)靜自如，游刃有余“到“江山島勝境”，再到“放眼皆為吾疆”心境、“天地人合一”悟境從“君一言而天下動(dòng)”，到“18洞，高尚運(yùn)動(dòng)集成版圖”，再到“洞悉世事，洞達(dá)人生”的世界觀。SoSo，11、Step3Step3：文化占位文化占位理念價(jià)值境山水，洞天下境山水，洞天下OR境江山，洞天下境江山，洞天下 品牌金三角傳播定律品牌金三角傳播定律品牌金三角傳播定律品牌金三角傳播定律/brand/brand/brand/brandSLOGAN境山水，洞天下境山水，洞天下產(chǎn)品USP江山島江山島GOLF,GOLF,30003000畝高尚運(yùn)動(dòng)集成板圖畝高尚運(yùn)動(dòng)集成板圖買(mǎi)家利益以高尚運(yùn)動(dòng)釋放身心以高尚運(yùn)動(dòng)釋放身心的的GOLFGOLF度假生活度假生活公寓廣告語(yǔ)（SLOGAN）：果嶺之上，江山主場(chǎng)果嶺之上，江山主場(chǎng)洋房廣告語(yǔ)（SLOGAN）：果嶺上的尚層生活果嶺上的尚層生活至此，至此，我們達(dá)成了我們達(dá)成了312、 3大占位：大占位：Step1Step1，產(chǎn)品占位。，產(chǎn)品占位。從物理基礎(chǔ)界定與其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異性（建立產(chǎn)品價(jià)值）集多種高尚運(yùn)動(dòng)為一體集多種高尚運(yùn)動(dòng)為一體的江山島的江山島GOLFGOLF度假物業(yè)度假物業(yè)Step2Step2，生活占位。，生活占位。構(gòu)建獨(dú)到品格和獨(dú)享資源的價(jià)值符號(hào)（建立生活價(jià)值）江山島江山島GOLF GOLF，30003000畝高尚運(yùn)動(dòng)集成版圖畝高尚運(yùn)動(dòng)集成版圖Step3Step3，文化占位。，文化占位。滿足目標(biāo)買(mǎi)家精神上的圈層心理需求（建立理念價(jià)值）境山水，洞天下境山水，洞天下階段推進(jìn)階段推進(jìn)/Stage Route/Stage Route3 3大線路大線路，立體傳播立體傳播13、整合資源，重拳出擊影響力營(yíng)銷(xiāo)影響力營(yíng)銷(xiāo)“高尚運(yùn)動(dòng)集成體高尚運(yùn)動(dòng)集成體GOLFGOLF”概念首現(xiàn)，驚艷珠三角概念首現(xiàn)，驚艷珠三角階段任務(wù)：總形象導(dǎo)入，別墅產(chǎn)品信息釋放。階段主題：境山水，洞天下境山水，洞天下 大眾傳播線大眾傳播線 3/4/5&9/10階段策略：強(qiáng)勢(shì)出擊，覆蓋深圳強(qiáng)勢(shì)出擊，覆蓋深圳媒體組合媒體組合網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)劍客、展會(huì)展場(chǎng)、深圳分展場(chǎng)；廣播交通頻率、寫(xiě)字樓電梯媒體、高檔車(chē)4S店、機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌、銀行VIP客戶對(duì)賬單等小眾媒體；燈旗、兩點(diǎn)一線等現(xiàn)場(chǎng)包裝。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：陽(yáng)光工程、老虎訓(xùn)練營(yíng)，周末惠州東江自駕游陽(yáng)光工程、老虎訓(xùn)練營(yíng)，周末惠州東江自駕游戶外T牌報(bào)紙硬廣展場(chǎng)樓書(shū)軟文海報(bào)路旗網(wǎng)絡(luò)條幅階段14、任務(wù)：公寓形象導(dǎo)入，公寓產(chǎn)品信息釋放。階段主題：果嶺之上，江山主場(chǎng)果嶺之上，江山主場(chǎng) 大眾傳播線大眾傳播線 6/7/8階段策略：話題升溫，乘勢(shì)追擊話題升溫，乘勢(shì)追擊媒體組合媒體組合網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)劍客、展會(huì)展場(chǎng)、深圳分展場(chǎng)；廣播交通頻率、寫(xiě)字樓電梯媒體、高檔車(chē)4S店、機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌、銀行VIP客戶對(duì)賬單等小眾媒體；燈旗、兩點(diǎn)一線等現(xiàn)場(chǎng)包裝。影響力營(yíng)銷(xiāo)影響力營(yíng)銷(xiāo)“高尚運(yùn)動(dòng)集成體高尚運(yùn)動(dòng)集成體GOLFGOLF”，劃時(shí)代度假生活全新模式，劃時(shí)代度假生活全新模式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：周末惠州周末惠州GOLFGOLF體驗(yàn)自駕游體驗(yàn)自駕游硬廣戶外T牌軟文階段任務(wù)：洋房形象導(dǎo)入，洋房產(chǎn)品信息釋放。階段主題：果嶺上的尚層生活果嶺上15、的尚層生活 大眾傳播線大眾傳播線 11/12&2011階段策略：再造投資話題，深度發(fā)掘市場(chǎng)再造投資話題，深度發(fā)掘市場(chǎng)媒體組合媒體組合網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)劍客、展會(huì)展場(chǎng)、深圳分展場(chǎng)；廣播交通頻率、寫(xiě)字樓電梯媒體、高檔車(chē)4S店、機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌、銀行VIP客戶對(duì)賬單等小眾媒體；燈旗、兩點(diǎn)一線等現(xiàn)場(chǎng)包裝。影響力營(yíng)銷(xiāo)影響力營(yíng)銷(xiāo)財(cái)經(jīng)專(zhuān)家紛稱(chēng)，財(cái)經(jīng)專(zhuān)家紛稱(chēng)，“高尚運(yùn)動(dòng)集成體高尚運(yùn)動(dòng)集成體GOLFGOLF”更具投資價(jià)值更具投資價(jià)值 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：周末惠州馬術(shù)體驗(yàn)自駕游周末惠州馬術(shù)體驗(yàn)自駕游戶外T牌硬廣軟文網(wǎng)絡(luò)條幅小眾傳媒、渠道建議小眾傳媒、渠道建議/Niche/Niche media,niche channels media,niche channels深圳分展場(chǎng)深圳分展場(chǎng)包括深圳春、秋房交會(huì)展場(chǎng)。展場(chǎng)包裝、看樓專(zhuān)車(chē)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣告；地產(chǎn)論壇劍客炒作。深圳機(jī)場(chǎng)深圳機(jī)場(chǎng)沙河高爾夫、深圳高爾夫等。深圳各高爾夫球會(huì)深圳各高爾夫球會(huì)登機(jī)牌、燈箱等。銀行銀行VIPVIP卡客戶卡客戶銀行VIP客戶對(duì)賬單、理財(cái)講座與會(huì)客戶等渠道構(gòu)建。高檔車(chē)高檔車(chē)4S4S店店展架、單張、促銷(xiāo)禮品等。交通頻率交通頻率深圳、惠州交通頻率金牌欄目。高檔樓宇電梯媒體高檔樓宇電梯媒體框架廣告、視頻廣告等。THANKS