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房地產開發公司銷售績效考核辦法（15頁）.docx

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上傳人：新****庫編號：123723 2021-05-12 9頁 35.29KB

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1、萬科銷售分公司績效考核辦法第一章銷售人員業績考核辦法第一條對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。第二條業績考核的范圍是分公司經理除外所有銷售業務人員。第三條業績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。第四條考核辦法分為兩大部分：（一）月收入方面考核 1、基本工資 2、銷售量目標考核（1）業績提成（2）超額提成 3、管理目標考核業績獎金（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核注：銷售人員收入=基本工資+70%（業績提成+超額提成）+業績資金+年終獎金第五條各分公司根2、據所轄區域實際銷售狀況，采取劃分銷售區域，下達區域銷售目標和安排區域銷售人員。銷售區域的劃分十分重要，銷售區域的設計應考慮以下三點需求：（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。（二）使銷售人員認識到銷售區域的分配是合理的。（三）使銷售人員有足夠的工作量。第六條銷售人員的基本工資：（一）試用期銷售人員工資 1、試用期：三個月五個月 2、基本工資：300 元/月 3、轉正：（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至 5 個月第 1 頁共 9 頁 4、下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可責令下崗。說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種3、獎勵；隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標，但可以規定考核項目，據銷售情況可以給予一定的業績提成獎。（二）星級銷售人員薪資 1、一星級：400 元/月 2、二星級：500 元/月 3、三星級：600 元/月 4、四星級：700 元/月 5、五星級：800 元/月說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業水平很高，業績突出，但不善于管理，只可單兵做戰；（4）定級的標準一定要合理、公正，否則會出現負作用。第七條銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核：（一）業績提成 1、以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，以當月回款計提成金額。 2、目標完成率在 60%（含）以下無提成，60%100%（含）之間可有 1%提成。例：當月銷售目標為 100 輛

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