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1、萬科、龍湖如何打造會說話的示范區？萬科、龍湖如何打造會說話的示范區？ 有一句話是這樣說的，如果營銷是一場戰役，示范區就是戰場。而好的示范區有一句話是這樣說的，如果營銷是一場戰役，示范區就是戰場。而好的示范區 會說話，這時銷售中心、樣板房、看房通道等都變成了會說話，這時銷售中心、樣板房、看房通道等都變成了“體驗式的銷售工體驗式的銷售工 具具”。那么，如何營造會說話的示范區？明源君今天和大家分享一下萬科、龍。那么，如何營造會說話的示范區？明源君今天和大家分享一下萬科、龍 湖、碧桂園的做法。湖、碧桂園的做法。 一、不同的樓盤有不同的賣法一、不同的樓盤有不同的賣法 在確定示范區的設計方案前，首先要了解2、項目的在確定示范區的設計方案前，首先要了解項目的土地屬性、目標客戶群、項目土地屬性、目標客戶群、項目 經營指標和成本指標經營指標和成本指標等信息，以此來確定示范區的定位，找準客戶的生活狀態等信息，以此來確定示范區的定位，找準客戶的生活狀態 以確保示范區設計能滿足目標客戶的心理需求。以確保示范區設計能滿足目標客戶的心理需求。 比如城市高層系列項目，它對應的多是首置或首改的青年客群，這類項目的示比如城市高層系列項目，它對應的多是首置或首改的青年客群，這類項目的示 范區設計可以走簡約時尚的現代風格。而豪宅項目，因為面對的客群是頂層客范區設計可以走簡約時尚的現代風格。而豪宅項目，因為面對的客群是頂層客3、 戶，在示范區設計上要更多關注歷史人文的沉淀、工藝細節的把握，強調項目戶，在示范區設計上要更多關注歷史人文的沉淀、工藝細節的把握，強調項目 的品質感。的品質感。 二、準備好你的示范區驚喜點了嗎？二、準備好你的示范區驚喜點了嗎？ 在確定示范區設計主題后，我們要來劃定開盤的展示區和相應的關注點。在確定示范區設計主題后，我們要來劃定開盤的展示區和相應的關注點。 首先要思考：首先要思考： 1.1.從目標客戶所在地到達項目，使用的交通工具是什么？如何引導這個過程？從目標客戶所在地到達項目，使用的交通工具是什么？如何引導這個過程？ 2.2.正向到達和逆向離開，項目沿途有哪些節點是觀眾能夠看到，并且帶給他們正向到達和逆向離開，項目沿途有哪些節點是觀眾能夠看到，并且帶給他們 感受的？感受的？ 3.3.設置節點所承設置節點所承擔的任務是什么？要達到什么樣的效果？擔的任務是什么？要達到什么樣的效果？ 4.4.