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1、傲旋案場大戲銷售培訓課件案場大戲就一個目的：解決顧客預期與現狀的沖突用最少的付出，實現快速成交沒看清病癥前開的藥都是在給腎臟增加負擔轉化低一周三場暖場活動打骨折來訪低上渠道行銷大V寫號別忙了，傲旋就一個毛病不是杭州人眼里的正 經 房 子容積率10.0投資公寓成交是銷售是說服顧客，不成交是顧客說服銷售而我們沒看懂自己，被顧客打到N次，不知何為成就感 顧客看法我們的心態樓盤無自信成交無自信你不是正經住宅我再想想確實猶豫是正常的樓盤無自信投資也不是非選你確實來3個小問題，問問自己在新在新華書店面前，店面前，鐘書閣言幾又是不是言幾又是不是“正正經書店店”在江南里面前，桃李春在江南里面前，桃李春風是不是2、是不是“正正經中式院中式院落落”在演在演員歌手面前，抖音網歌手面前，抖音網紅是不是是不是“正正經明星明星”那么，我們傲旋非要符合“正經”的標準給誰看？不正經的世界級豪宅多了去了海德一號One 57中央公園西大道15號杭州，早就已經變了別用“老干部”眼光看傲旋紡織服裝化纖老杭州的產業新杭州的產業電商IT科技IT大咖電商網紅科技精英家族企業主工業廠主小商販她們，才是城市新貴而且，拱衛在傲旋周圍值得整個杭州驕傲的他們她們，其實日常都離傲旋不遠蔣凡張大奕張林超Lin闕杭寧毛靖翔網易云信CTO米趣科技阿里巴巴如涵控股Limit女裝品牌掌門人杭州網紅特點：優勢足、數量多、大網紅多、收入高淘女郎時尚買手渠道3、好經驗足大量網紅年入百萬+產業鏈成熟四季青一條街隨淘寶起步2014后電商+網紅+直播月租普遍8000+年入百萬以上居多與上游更近杭州已經是大網紅搖籃第一代網紅聚集地-君尚金座/星耀城今天住的怎么樣？空間沖突隨處可見56-66；210-230w等價置換，選我們不香嗎？傲旋：給不走尋常路的NM當前的傳統社區對于張大奕們，屬于“身體跟不上靈魂”杭州主流消費觀：大家庭的休閑生活杭州傳統家庭派消費觀大中庭低密別墅生態資源城市商圈房間多大盤房價5萬左側因素占一半一家三代人，住個大房子，平時時間多，陪父母、小孩，在家里的園林散散步，逛逛周邊的公園，周邊商場一起聚個餐，完美的傳統家庭理想生活低容大盤大中庭有閑4、的人才需要沒時間去陽光草坪上溜娃盤大，階層多，矛盾就多四房二娃哪有那么多人住別墅洋房一般都不在市中心脫離城市配套往往非常難過往往非常難過總面積大，每個房間小總面積大，每個房間小不超過3口人要那么多房間開旅館嗎？要那么多房間開旅館嗎？老幼婦孺、雞毛蒜皮很麻煩物業保潔交了錢，沒買到滿意我需要的他們辦不來，交物業費的時候很積極，除了站除了站崗放哨，不知知道還有什么崗放哨，不知知道還有什么服務服務可是，當李佳琪張大奕們看這些優點時不信，把”奮斗中的李佳琪”的一天放進去試試看13：00起床15：00去公司19：00回家20：15直播01：00（次日）開會復盤04：00睡覺起床后，洗漱化妝、整理好穿著就要5、出門傳統社區：早上就被晨練的大爺，接送孩子的鄰居吵醒在公司挑選直播的商品，每天會有N個商務會面開始準備直播，布景、調燈；很多商品，工作人員在旁傳統住宅：沒有余地擺放燈光、背景、三腳架和工作人員現場人員：李佳琦、助理、導播、外場商務、日常商務；至少十來個人傳統社區：沒有合適的社交空間，鄰居的大爺大媽早開始吵了復盤每日的直播數據，然后和團隊一起聚餐和團隊一起度過，連個開放式的社交廚房都沒有，誰來送飯？辛苦一天，回到自己15的小臥室嗎？傳統住宅：房子總面積挺大，但是沒有一個單獨拿出來覺得“寬敞”再把李佳琪換到傲旋試試13：00起床15：00去公司19：00回家20：15直播01：00（次日）開會復盤6、04：00睡覺起床后，洗漱、就餐、整理好穿著就要出門去公司早起遛鳥的大爺？不存在的將每天的10個會面安排到小會議室、共享辦公空間開始準備直播，布景、調燈；很多商品，工作人員在旁220m2的房子，60%的動區設計，單拿一個書房做直播間，其余工作人都都可在客廳辦公現場人員：李佳琦、助理、導播、外場商務、日常商務；至少十來個人不同的區位分布，不同商務組的同事被安排的僅僅有條復盤每日的直播數據，然后和團隊一起聚餐五星級酒店的配套和服務，全日制餐廳24小時為你守候休息前泡個澡，在100M以上的高空，俯瞰夜景，擺脫直播后的疲憊在這樣的超級主臥里休息這樣的努力值得頂層待遇多元商務空間，出席活動、組織團隊會議7、從下樓開始家庭時間占比少熱愛、享受工作中庭用不上、底商瞧不上不會三代同堂、相夫教子未婚人群占比很多即便成家也多數是“事業合伙人”很多瑣事不想親自動手，花錢解決自己美，也消費美工作團隊強聯系需要朋友、同事、客戶的多元化社交場喜歡和同類在一起不追求工作生活平衡工作就是多巴胺即便成家也是非傳統家庭社會化程度高商業/社交需求大肯為服務花錢肯為顏值花錢傲旋懂，她們是這樣的一類人：靠才華賺錢，憑顏值生活NewMoney中的網紅們生活畫面通常這樣：出入街拍、地標圣地為美不惜代價衣食住行消費高作息不傳統健身比吃飯重要湖濱銀泰IN77嘉里中心萬象城濱江星光大道護膚醫美整形身體護理纖體管理網紅餐廳米其林黑珍珠高月8、租公寓豪宅夜間營業上午不起作息隨機游泳健身瑜伽減脂NewMoney中的IT/電商大佬們生活畫面通常這樣：輕社交需要商務需求多元衣食住行消費高高端服務重外形管理茶室咖啡廳西餐廳隨即切換路演論壇遠程會議大型宴會米其林黑珍珠商務會所私房菜館CEO公館酒店管家私人定制游泳健身增肌瑜伽纖體所以，再也不要以為，你賣傲旋是在坑顧客引導和改變客戶預期是一種欺騙行為，不道德你從沒明白過，什么是“客戶預期”“客戶需求”如果你以為“自信”等于“傳銷”，那就錯失成為兵王的機會了你也認為，傲旋不是“正經”房子，邊講解邊心虛李佳琪、張大奕們需要的正是傲旋提供的你不喊她們不來試試，她們就錯過理解樓盤，才知道這就是“銷售”本9、身 客戶和樓盤之間的一座橋梁。你不提醒NewMoney有傲旋，他們就毫不知情地一直“削足適履”下去教 你 賺 錢努力方法傲旋不缺客戶，是我們缺“努力和方法”去做右邊那個，榮耀和財富都會來有資格嗎您買多大能貸款不區位OK嗎首付夠嗎今天買嗎客戶A客戶B客戶C客戶D利益點A利益點B利益點C利益點D傲旋價值體系篩選法：丈母娘挑女婿搭橋法：為顧客找到圓滿的購買理由銷售的信念，必須對樓盤超級自信顧客是外行要成為被信服放入內行，必須自信成交的上限取決于顧客認知的下限四大目標，必須讓顧客入戲傲旋的生活方式100%是國際濱NewMoney的最佳選擇1區域國際濱NM的最佳選擇2樓盤最適合NM的居住新物種3戶型更適10、合NM的“另一種豪宅”4附加值為國際濱NM量身訂制的接待時長嚴格控制是前提：60分鐘是門檻，90分鐘是喜歡120分鐘是成交沙盤+配套：30min 區域+LED：20mim 樣板間：20min 洽談：30min+124356789111012131415【入場桁架：項目是啥】我和別人不一樣，表明我是誰【正門IP：我是誰】五星級酒店上的New Money生活【走廊展板：板塊價值】國際濱對杭州的貢獻，nm的貢獻【候梯廳：生活方式預告】告訴客戶，誕生新的階層產生，全新的生活方式，這群優秀人的生活【門廳展板：NM的價值，影響力】讓顧客對號入座，我是這樣的人or我未來就是這樣的人【接待處：NM生活場景演繹11、】感受傳統社區沒有的生活，向往【沙盤旁：配套體系概述鋪墊和樓盤價值】1、五星級酒店的生活，就是他們日常；2、傲旋城第四大地標【沙盤：7大即時社交場畫面演繹】NM的生活不止是樓上的臥室，還有樓下7大社交客廳【區域：項目區位價值的新解讀】中國NM的搖籃【附加值：服務、品牌、戶型的新解讀】1.是生活管家不是物業/雙服務體系2.三大互聯網巨頭共同選擇/卓越品牌3，nm居住理念，主臥客廳至上/樣板間鋪墊【LED視頻：頂層視角】NM只會住在地標上面【樣板間道路：NM生活畫面灌輸】產生代入感，感受NM那種天天活在電影里的生活場景【洽談區：逼單】攻克客戶的心理防線，促成成交售樓部每個點位都精心排布，主題觀念灌12、入，一步步讓客戶入戲15【樣板間：nm高定戶型配置】主臥+社交客廳至上顧客買房就像看電影每個情節都必須讓顧客留下正確印記1 12 24 45 5區域+LED：中國NewMoney的搖籃沙盤+配套：240m新錢塘四大城市地標七大酒店式即時社交場樣板間：一個人的豪宅一家人的超豪宅附加值：全智慧雙服務體系4大新經濟巨頭的共同選擇3 3迎賓走廊：定義NewMoneyNM該怎么生活洽談區：一個NM不會放過傲旋6 6ONE 迎賓走廊劇情顧客來的第一關，戰斗必須打響隱性配套設施生活方式顯性你就是NewMoney2大問號：每句話都是在跟顧客做斗爭！1.自住顧客位置還行，環境也高檔But 啥叫NEW-MONEY13、生活？2.投資顧客你就說，你是不是個酒店式公寓核心：新經濟人物、新生活“NewMoney”讓顧客自行標榜，成功20%關鍵句一：數字科技之都杭州，新的財富階層每天都在產生。我們稱之為“NEW-MONEY“一個創意能夠改變十億人生活方式”的頂級頭腦才是杭州的“新貴”杭州盛產“大”網紅，賺錢能力連韓國造星機構都驚訝的l盒馬、蘑菇街、曹操專車等“杭州產APP”都應運而生lIT技術大牛、科技創業者、新經濟革新者l全國的頭部網紅聚集地l脫胎于淘寶模特、買手，“電商+網紅+直播”的模式直接自己創業l張大奕，中國第一個在納斯達克敲鐘上市的網紅，一天賺1.7億，關鍵句二：杭州有很多豪宅，但沒有適合她們的地盤NM14、住在一個三代人全家福的傳統社區里：沖突（設想李佳琪）小團隊創業空間的訴求一般的社區和社區附近都無法給予滿足。舊的軀殼就裝不下城市新貴。當前的傳統社區對于杭州的NM，屬于“身體跟不上靈魂”lNM的作息和工作需要，與大媽大爺無法同步互相打擾，l試想薇雅李佳琪住在一個樓下有菜市場有下棋有兒童游樂場的畫面NM的作息和工作需要，住在一個三代人全家福的傳統社區里，時間作息與大媽大爺無法同步互相打擾關鍵句三：賺錢的方式不同，生活方式就不同“最懂杭州NM的“樓盤大膽和“老干部觀念”Say No！新舊有別賺錢方式都不同的人必須住不一樣的房子綠城和卓越合作開發的新物種l嘉里中心的人不會愿意去景福百貨l鐘書閣也必然15、和新華書店不一樣（配合兩側的“七大酒店式即時社交場合”物料的畫面）傲旋是專門服務杭州未來擔綱者的樓盤主戰場：沙盤是樓盤的縮影也是傲旋顧客設想”五星級酒店上的NM生活”的最重要一環TWO 沙盤+配套劇情在此必須讓顧客嗨！形成樓盤價值！2大現實問題：1.自住顧客不是個“正經”樓盤，寫字樓公寓哇？我看不懂，不想看2.投資顧客總價太高了，投資有的是選擇，我為啥買你？沙盤關鍵詞240m新錢塘四大城市地標一個核心，五大解讀，讓顧客認同，成功30%關鍵句一：國際濱240m的新天際線與“奧體公園、杭州印、阿里巴巴“并稱新錢塘四大地標D240m的傲旋則是都會杭州NM階層的生活樣本A266m奧體伴隨G20峰會成為16、杭州邁入都會城市的里程碑C阿里巴巴本身就是杭州數字經濟時代的代言人B140m杭州印代表了國際濱江CBD時代關鍵句二：住進傲旋，就等于住進未來杭州的主鏡頭一不小心就上封面的生活極高的出鏡率誰也不知道啥時候你自己家的窗口就是電影電視劇里的風景極高的辨識度打車、和朋友介紹自己家在哪、平時自拍等等l北京的電影電視劇，會以CCTV大樓為切換的主鏡頭l傲旋作為國際濱240m的地標之一，阿里巴巴網易的對面關鍵句三：未來百萬new-money每天仰望的風景線A阿里、網易路對面C國際濱坐標系原點240m天際線風景B50家新經紀上市企業關鍵句四：NM設計夢之隊4大主力 傾情打造A中國上一代NM地標“新天地”設計者17、日清設計C三亞海棠灣酒店世界貿易中心設計者美國AECOMB美國紐約曼哈頓NM地標哈德遜園區設計者美國AAD上海世茂深坑酒店杭州泛海釣魚臺酒店設計者香港CCD鄭中設計關鍵句五：0到240m之間的黃金一站式A垂直綜合體范本對面是事業，下面是生活，上面是豪宅C節省一分鐘為杭州創造幾百萬財富的精英的時間，本身就是為杭州創造財富B把NM真正需求的空間都集成在240m的高度里普通社區做不到這種集成度配套關鍵詞7大酒店式即時社交場此部分讓顧客認同，已成功60%“垂直生活方式垂直生活方式”是杭州的居住新物種，是是杭州的居住新物種，是NM更合適的生活選擇，它的誕生其實是時勢所造更合適的生活選擇，它的誕生其實是時18、勢所造7大酒店式即時社交場為啥被NewMoney們需要？啥叫“即時”一站集成節約時間功能按需配置地標顏值訂制服務有錢沒時間要全面更要準確為美買單需要且能支付復原3類人物入住案例賣傲旋之前先看懂傲旋會所咖啡廳回復重要郵件會所泳池健身游泳保持超人體力和精力起床俯瞰濱江6:007:308:00在會所邊享用自助早餐邊快速瀏覽政治經濟要聞8:30家中，需要批閱的文件已備好9:00與公司管理層進行視頻會議10:00著裝準備出行10:10一塵不染的座駕已在酒店大堂外等候到達公司10:3012:00在鉑爾曼的行政套房宴請合作伙伴14:00大宴會廳行業大會作為代表演講發言會所天際會客廳和代表、高層等進行合作洽談19、16:0017:30在家宴請重要客人18:00正式開始晚宴20:00行政酒廊的大佬聚會閱讀學習個人提升22:0024:00休息行業大佬“蔣凡”住傲旋城的某一天頭部電商網紅“張大奕”住傲旋城的日常會所健身房保持身材淡妝沒有人能看到我不化妝的樣子起床6:307:0001:00休息8:30會所自助餐廳精致早餐拍照記錄生活A塔開放辦公空間營銷策略定制合作品牌洽談9:0012:00輕食餐廳營養健康飲食13:00造型，美妝工作室為下午拍攝籌備15:00幾大主題花園工作拍攝VLOG拍攝19:00鮮榨果汁和簡餐營養便捷19:30聚會花園新款發布會閃耀焦點21:00天際休閑酒吧慶功聚會23:00SPA 休息時間20、全面放松IT/科技/通信精英住傲旋城的周六西冷咖啡廳簡單早餐河濱步道跑步健身好身體是本錢起床8:009:0012:00休息9:30回家沐浴更換衣服10:00聚會花園的露天漫展12:00不吃外賣特色私房菜犒勞自己13:004F的萌寵中心貓咪洗澡美容13:10多少次都逛不夠的電子產品體驗店15:00接萌寵回家和上午加班的同事約在B塔打乒乓球18:00跟朋友在3F的網紅餐廳吃飯20:00送走朋友上樓回家接下來是私人愛好時間20:30看一部沒來得及去影院看的電影因為加班沒有完成散落一桌的高達22:00關鍵句一：5+1商務體系杭州數字經濟時代的NM黃金社交平臺范本1鉑爾曼酒店5會議、洽談、會展、共享辦公21、共享閱讀l會議空間做NM公司會議空間的“外掛”l洽談空間 多元場景，給溝通更多可能l會展空間 一手行業信息發布地，讓NM先人一步l共享辦公 給自由職業者、小團隊創業者的樓下辦公客廳l共享閱讀 樓下的小鐘書閣l商務+度假l鉑爾曼創新會議p網易阿里能不能來組織行業論壇？p毛靖翔的公司能不能來開會？p下一個張大奕的團隊能不能在這里共享辦公？p程序猿能不能不出樓座在這里讀書？關鍵句二：4大主題花園體系給高強度腦力活動的NM多種戶外的選擇迎賓花園NM的首層臉面慶典花園每一個人生坐標都在這里被記錄運動休閑花園240m高空的運動體驗不多星空花園240M高空的雄鷹視野l歸家動線和酒店完全重合l景觀豐富的潮來22、庭院l休憩社交的烏桕院l有水上外擺區的西冷咖啡廳l儀式感十足的未來長廊l辦活動或者展覽的“婚禮草坪”l6層頂的慶典草坪庭院+休閑卡座小型品牌發布會、紅毯活動的好場所l戶外健身l草坪瑜伽l咖啡廳一份增肌素食簡餐的生活，一張朋友圈lB塔頂800+頂躍的觀景平臺p蔣凡能不能來這里見闕杭寧？p張林超Lin能不能在慶典花園辦品牌發布？關鍵句三：好身材，是高端商務人士的第一名片會所健身房最高級別的健身房是社交場的一部分C塔的25F會所頂l器械健身l天際泳池l特色酒吧、雪茄吧其實是傲旋的上流客戶的社交場5大類運動空間，可以說水陸空的全方位運動體驗競技健身中心實力派運動咖1V1的競技舞臺科技健身房不用出門就能23、享受到的戶外體驗濱河步道系統大自然，就是最好的健身伴侶空中運動空間240M高度的稀缺高空運動體驗B塔的58Fl乒乓球l臺球l保齡球l電子高爾夫lVR健身l智能器械健身l河濱慢跑道l體育設施A塔頂l空中瑜伽l健身房p蔣凡到底在哪里認識的張大奕？關鍵句四：顏值，就是戰斗力讓高效的NM也能停下來享受美麗lSPA 水療空間l中醫理療調養l按摩l推拿放松傲旋的女業主，我們相信將來必會愛上對這種樓下走一圈可以無死角護理完畢的生活護膚是顏控的必答題外在即內在，出門即人生舞臺NM的迷人在舉手投足之間l美容l護膚l足浴l形體管理l舞蹈l形象設計工作室 p張大奕、張林超Lin必須每天美容吧？不出樓座就全套護理完了24、，時間就是金錢！p程序猿們，亞健康癥，頸間按摩不出樓座就實現，午休就能來關鍵句五：美食和美貌一樣不能辜負網紅餐廳口味、顏值雙高的第二客廳l私享吧臺：在這里度過一個悠閑的早上，開啟元氣滿滿的一天l多人就餐：用富有特地的菜品和獨具匠心的場景，為NM的朋友圈增色。lParty 聚會：NM客廳里的party，是你的主場，自己做主角l傳統地道l融合的菜式l特色就餐環境l絕佳的食材供應是國際濱New Money商務會客、家宴、私人約會的不二之選為形體管理高標準的女性業主考慮到真正低熱新鮮食物的供應，見證可控的每一天。招待高端客戶的好選擇私房菜館因為高標準所以很挑剔輕食餐廳保持最能打的外形給自律的獎賞日本料25、理充足儀式感和敬畏心快食簡餐簡食主義者的“簡約而不簡單”l高質和便捷，是傲旋能做的，體貼忙碌NM的胃。p她們/他們需要關鍵句六：每個店鋪都是甄選好的目的地電子產品類匯聚全球智能，嘗鮮未來生活方式的地方第一手的全球科技創新產品在此登陸第一時間體驗專為NM前沿生活準備家居類活的漂亮，也要住的漂亮品牌買手店New money 的潮奢日常只為國際濱New money提供一絲不茍的生活細節世界潮流時尚就在NM的客廳里，流量網紅也可以自己做買手店主理人p商場那么多，她們/他們需要的是“準確”p宅男們就一類消費高標準：電子產品關鍵句七：用5星級的水準，解放N-M的家務時間你負責創造財富我負責整理家務l干洗l26、洗衣l衣物護理她們服務杭州成為全國的數字經濟之都，傲旋服務她們讓NM在每個公眾場合的私人物品都配得上主人車顏是N-M第二張名片寵物好NM們會更好活的漂亮的人，更在意美麗線上挑選，一鍵送達l奢侈品養護、維修l美容l養護l改裝l寵物美容l寵物醫院l寵物寄存l寵物日常用品店l鮮花定制l鮮花裝扮p哪個網紅像是在家做家務的？p一小時產出千萬產值的人，全家都不需要做家務p鏟屎官們的剛需傲旋給NM的儀式感細節，都在服務里匯總：繼“財務自由”后的“社交自由”傲旋為NM提供！A杭州NEW-MONEY需要的新的生活關系C1500戶杭州NM聚合。每個空間場景都為NM的社交對象準備B傲旋特供的7大酒店式即時社交場，是27、任何傳統樓盤拿不出來的普通社區做不到這種集成度D996繁忙節奏里，一邊工作一邊享受一邊社交，交互才華和顏值給人脈投資客的專屬三句話NM掌控著杭州今天的財富也決定著杭州明天的話語權據統計，網紅們的年收入基本上都在百萬以上，其月租金消費不低于8000.傲旋將來是杭州NM的社交目的地濱康路x時代大道，無處不行走著杭州的電商行業精英、流量網紅、IT技術大牛、科技創業者、革新者杭州未來最舍得花錢的人，不在西湖旁，在國際濱江。濱江區第一代網紅聚集地星耀會、君尚金座離著我們也不遠在65F的不同樓層隨機抽取5位，也許已經湊齊了某個新經濟領域的生態鏈。THRE 區位圖+LED視頻區劇情：用政府賣地的氣質賣房，客28、戶是低總價投資客國際濱-240M地標，最終指向中國NM搖籃區位關鍵詞中國NewMoney的搖籃此部分讓顧客認同，已成功70%全國數字經濟第一城杭州43%數字經濟產值都是國際濱貢獻的l西湖代表的杭州，是以服裝、紡織、化纖為支柱產業的杭州關鍵句一：西湖代表昨天的杭州，國際濱才代表今天的杭州 如果國際濱是新杭州的“產業代言人”那么傲旋為是新杭州的“居住代言人”l今天的新一線杭州早就已經是個以電商、IT、科技等高新科技為支柱的城市了：阿里云、螞蟻金服、海康、云棲小鎮等暗示：傲旋是不同的濱康路流域50家新經濟上市企業總部所在地阿里巴巴網易等新經濟代言人就在對面時代大道一路往北，是杭州傳統經濟聚集地我們則29、是杭州的高級技術聚集地關鍵句二：國際濱的財富橫軸與杭州的財富縱軸交叉點傳統產業 VS 高新產業淘寶、天貓、網易等聯手布局的電商矩陣崛起關鍵句三：杭州的NM不但夠厚度，而且量級是國家級的自然環境優美，地處長三角，背靠上海的區位優勢和便捷的交通中國超過80%的大小電商APP、網紅主播賣家、創業孵化公司，棲息在此兩組LED視頻要點NM濃度/地標級視野/自己也是景觀/杭州主鏡頭中國NM搖籃 240m的新錢塘地標 雄鷹視野每天被百萬NM仰望的地方杭州主鏡頭FOUR 服務、品牌區劇情：物業不是服務New Money生活需要管家此時顧客心理：1.傳統家庭派公寓都叫自己酒店式服務，你又有啥不一樣？讓顧客感受到30、物業保安是Low的私人管家才是正解2.投資顧客酒店式，但我又不自住跟我有啥關系關鍵句一：全五星級酒店動線，禮賓級接待服務沒人敢懷疑你的實力酒店首層大堂出入“堂中堂”設計每天回家就如住酒店酒店大堂里的住戶大堂身份與顏值的匹配比酒店更高級關鍵句二：五星級樓層公區，堪比酒店行政樓層無處不在的酒店感關鍵句三：全智慧社區，與阿里云簽牽手的科技生活無處不在的高級科技感智慧社區一部手機解決所有問題智慧物業不出門線上就能解決問題智能系統|維修保健系統|線上繳費|家政保潔|政務辦事|社區通知手機回單|物業巡檢|事務進度|工作圖片化|移動巡檢|保修下單|定位尋點關鍵句四：卓越服務4大互聯網巨頭的共同選擇New m31、oney專屬雙服務體系騰訊阿里巴巴百度華為國內眾多知名高新科技企業，互聯網企業戰略合作服務商關鍵句五：鉑爾曼五星級酒店，定制服務專伺New Money的24小時節約所有不必要NM親自動手的時間私人管家服務|機場接送預定服務|商務會議服務|定制多元主題派對|沙龍服務|房間保潔服務|NM的每一分鐘都很珍貴NM服務杭州，誰來服務她們？FIVE 戶型樣板間劇情：戶型模型，代表New Money的生活方式樣板間是顧客未來生活的預告片用傳統的消費觀，看不懂傲旋產品的價值三大現實問題1公寓客戶戶型不打動人，沒有客廳2躍墅客戶LOFT，用躍墅來包裝3平墅客戶房間太少了吧兩個核心一個關鍵，一套房+五星級酒店的配32、套和服務，成功80%房子的價值不是房間數來衡量的買的不是一套房，買房送樓下的7大酒店式即時社交場七大即時社交場的畫面樣板間走廊謹記：顧客買的不止于房子，買的是樓下大客廳一個人的豪宅比140-200m2的豪宅主臥更豪華CABD不比總面積，比“主臥面積”總面積不大，是因為單獨把“一個豪宅的主臥”抽出來了你說客廳在哪，在樓下呀 一：公寓客戶對于一個奮斗NM來說，想要的剛剛好都在功能劃分明顯，不會因為面積小就設計的無序 其實很多空間都是重疊使用的“榻榻米”改“衣帽間”秒變200m2豪宅主臥 朋友來了不擔心7大酒店式即時社交場是你的客廳為你的“社交自由”而存在90m2躍墅只給一代人居住的別墅社交式廚房并33、不會用來做飯書房是New Money的重要空間，事業他們生活的重要一環功能劃分明顯的豪宅衛生間配置場景步入式衣帽間生活秀場的始發站一層樓都是你的主臥睡眠區也應該奢侈寬闊“家里有個私域客廳，一整層臥室，樓下還有一個五星級酒店的社交客廳，這就是一代人的別墅“一個人生活的更精彩，所以不需要客房，有朋友招待的情況，我有更專業的五星級鉑爾曼酒店的VIP“自己的私域客廳累的時候，在這兒靜一靜90m2躍墅PLUS版本270觀景客廳家中的party就是杭州上空的狂歡情侶、密友之間的談心，親密且隨意杭州上空的私域客廳一整層的私人空間再多出一間房的空間，同樣很寬敞，無論是作為工作室還是兒童房，其實都空間足夠。同樣34、270主臥景觀星空下照進的月光都更海量一代人的別墅CABD層高高度達6.1米，居住完全沒有壓抑感，和那些loft不一樣真正的別墅高度，成就真正的空中“別墅”二：90m2躍墅客戶在杭州地標高空開party的稀缺體驗100m以上的樓層，270雄鷹視野的客廳一層是事業者的私域客廳，朋友、同事的輕商務社交空間全滿足D1（樓上）-一整層都是主臥別墅級別的產品設計D2（樓上）-成床區+小工作室 小型創業者的好選擇靠顏值生活、靠才華賺錢的人，更應該住的漂亮就是NM成就者的戰斗力CABD與傳統家庭觀不一樣，家不是宿舍50%動區的絕對霸權要犒賞醒著的自己三：130-220m2平墅客戶全尺度主臥，度假級體驗絕不手35、軟一絲不茍的5件套衛生間，是NM的標配以餐廳+島臺為家庭交流中心精英家庭的社交廚房，交互頂層信息的社交場和保溫地E雙書房，是專門為雙核精英家庭打造精英家庭里的平等關系修養，從懂距離開始 不是套一，是時尚女王的戰斗力160m2，1室2廳全尺寸3功能分區的社交客廳社交狂歡、家庭派對的最佳空間設計感豪華到尖叫的主臥套房如果主臥不夠好，成就的意義在哪里超大開放式衣帽間 每次在里面挑選衣服，都像是在選藝術品寬尺臥區 如同生活空間的秀場，起床和休息都變得高級和有儀式感社交客廳 可以在家開酒會的寬闊客廳家庭中心動區的中心之地，朋友、閨蜜們一邊交流互動一邊享受美食的空間開放交流式餐廚 與動區融為一體，時空同步36、的交流和互動濱江仰視的大佬風景，僅32席四：428m2的平墅客戶 A：地標頂的風度家的高度和業主城市經濟地位成正比B：雙餐廳+三大坐區不是普通的客廳，其實是杭州上流社 會的名利場C：12人餐桌的餐廳比肩酒店豪華包，可以是家宴，也可以是業主行業首腦會的地方 E：雙高價值窗外價值x 窗內價值F：全景步入式衣帽間你的每一次的出場就是一次出境 G：全套房設計家里的少爺小姐的主臥，大家族長大的孩子從小就應該有獨立空間428超級豪宅，全濱江仰視的大佬風景430m2，4室3廳頂層罕有，僅僅32席行業大佬的名利社交場70%的動區面積設計，俯瞰整個杭城美景12人座位的宴會廳 可以是大家庭的團聚，也可以是行業大佬37、們的私人宴會大尺寸全雙面寬客廳 社交圈里，皆是名流，可以是藝術家、金融家、學者等，一個客廳裝下上流社會近尺度的家人家人交流區 家族內部的交流區，兩代人的交流，不單是家庭，下一代的成長也影響著社會每一間臥室都是套房每一間臥室都是可以是別人一套房超級主臥200米高空的臥室，家的高度也可以代表你對城市的貢獻度全景步入式衣帽間衣帽間的大小就是身份地位感的另一種象征形式，因為你的每次出場都是出境200米觀景衛生間此時在沖浪浴缸里泡澡方式，卸去工作后的微微疲憊感，也能充分享受成就的滿足要害就一個樓下七大即時社交場，時刻提醒（尤其小公寓）SIX 總結逼單大戲：讓客戶在“正經房子”和傲旋之間選擇“五星級酒店上38、的NM生活”他對“五星級酒店上的NM生活”的興趣有多高，就代表他對傲旋的愛有深取 決 于 你 在 沙 盤 和 配 套 區 是 否 講 清 楚更 多 免 費 方 案 資 料 加 微 信：1 0 2 4 7 8 0客戶糾結的四大情況保守派決策者不齊需要逼單刺激不知道客戶卡在哪兒對這種新物種，喜歡但不敢突破原來的選擇 決策者不齊，怕家人意見不一 需要被逼單刺激，如優惠，機會等 你之前說辭，某一部分遺漏或者沒被強調本關四大戰術，逼定顧客讓顧客明白：買傲旋，就是買整個杭州最前沿的居住理念，是一個NM不該猶豫的事情面對四大抗性，四大對策拿下客戶此時顧客需要的是你的肯定肯定肯定！NM的消費觀應該是“悅己”；39、喜歡的話，“下單自由”是NM的基本素質；不喜歡的話，再把“對面事業，樓下生活，樓上豪宅”的畫面串聯一遍回家99%概率只會得到反對，盡量要現殺 樓市新物種，一旦被NM看到，她們下手可比你快的多，僅1500套請再將我們的6個狙擊點主題（尤其是第一個）再跟顧客強調一遍。保守派決策者不齊需要逼單刺激不知道客戶卡在哪兒十二大逼單金句：你就是NM，你就是傲旋的人1、比財富更能證明你的，是生活方式不同。2、選物業保潔，還是選酒店管家3、生活要有點想象力：比如傲旋4、住大中庭板樓，還是住進杭州主鏡頭5、國際濱讓你財務自由，傲旋給你社交自由6、傳統社區的身體跟不上你杭州NM的靈魂7、你服務杭州，讓傲旋來服務你吧8、長得漂亮，活得更漂亮，住的最漂亮9、8小時之外，只想犒賞自己10、50家新經濟上市企業環繞，限量1500席11、你的租客，抖音千萬粉絲流量12、樓上是封面人物，樓下是大V網紅客戶離開時你必須確保他腦袋里裝著3個關鍵詞沒有，就再說半個小時五星級酒店New Money地標七大即時社交場優秀的銷售一定可以達成高業績但業績卻不是評估銷售的唯一指標顧客對產品的喜歡程度客戶即使沒成交，也能對傲旋城認可，做到正面傳遞，讓客戶成為我們的渠道。轉化率增減趨勢轉化率等于投入產出比和自信兵王從不做接待，而是戰斗帶著迷惑來帶著滿意走帶著誤會來帶著滿意走祝傲旋城大賣！你賺到錢