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1、美的M7 Pro 凈菌掃拖機器人整合營銷方案北京藝言九鼎廣告有限公司目錄CONTENTS競品分析營銷創意可量化策略藝言九鼎競品分析PART 01READ MORE問題思考問題思考競品都是什么樣的？他們又在新媒體平臺上玩些什么？1.1 競品產品力分析云鯨云鯨石頭石頭T7proT7pro石頭石頭T7T7科沃斯科沃斯T8maxT8max科沃斯科沃斯T8+T8+科沃斯科沃斯N8N8美的美的m7 prom7 pro關鍵詞關鍵詞會自己洗拖布機器人掃拖一體渦輪式清潔拖布拖地加壓旋轉拖布識別臟拖布地圖管理4.0全球熱銷600萬臺向往的生活第四季向往的生活第四季激光雷達導航規劃AI雙目視覺避障吸力更強，深層清潔2、電控水箱，精密濕拖向往的生活第四季向往的生活第四季聰明強勁，全面升級全新RRmason7.0算法2500pa吸力297ml電控水箱全新地圖管理行業NO.1張雨綺代言張雨綺代言預定送208保溫壺零誤撞解放雙手機長達30天自動集塵你的第一臺除菌地寶除菌掃拖機器人更會拖地的掃地機器人高頻強擦拖電解水除菌濕拖除螨殺菌 全效潔凈賣點賣點自動清洗拖布自動清洗拖布雙拖布雙拖布180180轉轉/分鐘分鐘，120120顆顆粒，搓著洗才顆顆粒，搓著洗才干凈干凈1800p1800pa吸力無滾刷設計減少毛發無滾刷設計減少毛發纏繞，纏繞，內置清潔鉤刀內置清潔鉤刀，減少纏發困擾，減少纏發困擾0.1度電充滿，20%電量自動3、回充困難部位補掃困難部位補掃噪音：噪音：4040-65db65db續航：續航：3h3h清掃模式：吸口式清掃模式：吸口式AIAI雙目視覺避障，雙目視覺避障，260ms260ms每次快速識別每次快速識別，高通驍龍高通驍龍8 8核核cpucpu實時視頻實時視頻遇地毯自動增加遇地毯自動增加邊刷可綁定不同音箱可綁定不同音箱售后售后完整快速完整快速噪音：噪音：6464-72db72db續航：續航：2.5h2.5h清掃模式：滾刷試清掃模式：滾刷試cpu+gpucpu+gpu雙腦加持雙腦加持30003000種脫困方案種脫困方案多層樓地圖保存遇地毯自動增壓遇地毯自動增壓恒壓電控水箱斷電續掃，自動回充，斷電續掃，4、自動回充，剩余面積自動推算充電剩余面積自動推算充電時間智能音箱控制時間智能音箱控制6顆懸崖傳感器，5 5大降噪單元大降噪單元噪音：噪音：6464-72db72db續航：續航：2.5h2.5h清掃模式：滾刷試清掃模式：滾刷試零誤撞，識別超過零誤撞，識別超過100100中中障礙物，障礙物，不卡困不跌落，人臉支付級別感應精人臉支付級別感應精度度秒建圖，創新dtof導航480480次每分鐘震動擦地次每分鐘震動擦地AI智能語音99.26%99.26%除菌濕拖，掃除除菌濕拖，掃除93%93%灰塵灰塵濕拖禁區噪音：噪音：6767-70db70db續航：續航：2.5h2.5h清掃模式：滾刷試清掃模式：滾刷試25、.5l2.5l自動集塵灰塵袋自動集塵灰塵袋零誤撞不卡困不跌落零誤撞不卡困不跌落人臉支付級別感應精度無人駕駛級防誤撞智能預判低矮空間，智能預判低矮空間，防防止卡困止卡困99.26%99.26%除菌濕拖除菌濕拖，93%除微塵每分鐘每分鐘480480次摩擦噪音次摩擦噪音：6464-72db72db續航：續航：2.5h2.5h清掃模式：滾刷試清掃模式：滾刷試99.9%99.9%強效除菌強效除菌2300pa吸力，三擋可調節激光導航規劃免洗除菌拖布【一次性】即拖即干斷點續掃【低電回充】噪音：噪音：66d66d續航：續航：1.51.5小時小時清掃模：滾刷清掃模：滾刷高頻振動拖地高頻振動拖地4000Pa4006、0Pa大吸力大吸力電解水除菌濕拖電解水除菌濕拖全新第全新第5 5代代LDSLDS激光導航激光導航全屋地圖路徑規劃全屋地圖路徑規劃65dB(A)65dB(A)低噪運行低噪運行智能電控水箱智能電控水箱Smart Trickling Smart Trickling 智能拖智能拖地技術地技術私人定制清潔方案私人定制清潔方案3030組傳感器遍布全身組傳感器遍布全身 全全方位感知復雜環境方位感知復雜環境自主工作，自主工作，APPAPP監控監控月銷月銷1000+1000+1000+10000+200+1000+200+促銷價促銷價3999299924792799399915991999價格價格42993897、928993399527922992999各競品均有其核心產品競爭力，云鯨：掃拖一體，石頭：智能算法，科沃斯：除菌濕拖云鯨：掃拖一體，石頭：智能算法，科沃斯：除菌濕拖*黑色加粗為品牌主要宣傳賣點，紅色加粗為品牌獨有產品賣點，數據來源：藝言九鼎數據庫競品新媒體投放情況分析各競品媒體投放力度均很大，且各有側重，云鯨：小紅書、微博云鯨：小紅書、微博為主戰場為主戰場；石頭：小紅書、直播石頭：小紅書、直播為主戰場，配合綜藝背書；科沃斯：小紅書、直播科沃斯：小紅書、直播為主戰場，配合明星背書小紅書小紅書關鍵詞關鍵詞微博微博推廣角度推廣角度微信微信推廣角度推廣角度直播直播:抖音抖音價格價格云鯨云鯨1w+主推8、：僅一款型號類型：時尚、搞笑破圈體量：35w-50w不等35種草+團購賬號5 5分鐘自動清洗拖布，自動識別分鐘自動清洗拖布，自動識別拖布，自動烘干拖布，不擔心拖布，自動烘干拖布，不擔心細菌滋生細菌滋生聲音比其他的小，拖地聲音更小吸口代替滾輪，避免纏繞清水桶+污水桶lds激光建圖，搬動不丟失路線22大多為團購顏值高；吸塵；拖地全自動；每次拖地前先洗拖布保證自己干凈；可設置拖地次數和濕度；防止碰撞功能，防止對家具的損壞防止碰撞功能，防止對家具的損壞；長續航，掃2小時+拖2小時；聲音小直播未發現云鯨3699石頭石頭4700+主推：T7、T7pro博主類型：以家居為主，其次有時尚、母嬰、寵物體量：209、w-30w不等8測評號，大多關于使用體驗，并沒有像公號中詳細測評16外觀石頭科技主打掃地機器人，為小米代工有一些相關聯搜索，向往的生活第四季向往的生活第四季指定用品主要賣點是新的算法系統新的算法系統，更加的智能、電控噴水，較好的售后服務羅永浩羅永浩2 2次，次，982982臺臺T7pro：3299T7：2899科沃斯科沃斯1w+主推：科沃斯n9類型：科普、橫向測評體量：30w-45w不等24團購賬號科沃斯是主打掃地機機器人、擦窗機器人、凈化機器人，明明星張雨綺代言星張雨綺代言，主要賣點是于主打掃拖一體、除菌除螨，強勁風力清掃干凈/大多為18年19年，20年并無相關主播：【猜禮物、【科沃斯機器人10、】、【胖旭家的裝修】場次：場次：4848場場銷量：銷量：31363136臺臺型號：T7pro和T8max2399*2021年1月初，云鯨服務器損壞，所有云鯨不能使用，引起較大負面輿論爭議科科沃斯沃斯N8N8與美的M7ProVS價格產品賣點消費人群宣傳點/場景科沃斯N82299差異科沃斯采用除菌拖布，美的M7pro采用電解水除菌技術25歲-35歲對強效除菌有需求的用戶你的第一臺除菌寶性價比高優點吸力：高于N8電池容量：大于N8高頻振動頻率：高于N8噪音：由于N8美的M7Pro2999相同除菌：相同，99.9除菌效果邊刷數量相同地圖功能相同電控水箱相同25歲-35歲對強效除菌有需求的用戶更會拖地的11、掃地機器人高頻強擦拖強效去頑污除螨殺菌 全效潔凈兩款除菌掃地機器人橫向對比，價格+TA人群相似，科沃斯N8價格稍低但美的美的M7M7綜合表現（性能）優于科沃斯綜合表現（性能）優于科沃斯N8 N8，更適合深度清潔人群深度清潔人群，以及有寶寶的家庭，寶媽人群石頭石頭T7T7與美的M7ProVS價格產品賣點消費人群宣傳點/場景石頭T72899（2479）差異石頭無除菌功效美的M7Pro電解水除菌白領、寶媽、愛寵（其中愛寵是剛需）聰明的小石頭激光智能眼優點吸力：美的石頭邊刷數量：美的石頭LDS探測頻率：美的石頭塵盒容量：石頭美的美的M7Pro2999（1999）相同電池容量相同分層地圖相同電控水箱相同12、25歲-35歲對強效除菌有需求的用戶更會拖地的掃地機器人高頻強擦拖電解水除菌濕拖除螨殺菌 全效潔凈兩款掃地機器人橫向對比，石頭T7普通售價與促銷價格相差不大，美的M7 Pro促銷價格遠低于石頭T7但美的美的M7 ProM7 Pro針對特定針對特定人群，目標更加明確，優勢更加顯著人群，目標更加明確，優勢更加顯著，石頭投放人群較為固定及常規問題思考問題思考那美的M7PRO的產品優勢到底是什么？面向的用戶是哪些？電解水除菌獨有除菌科技獨有技術，黑科技零成本高效清潔全效清潔，領域內優勢突出模擬人手反復擦拭高頻振動拖掃一體美的M7PRO核心產品優勢養寵一族，寵物掉毛細菌危機無時無刻不在發生寵物可愛的時候13、是真可愛掉毛、弄臟地板、帶來細菌的時候也是真棘手！1人群家有萌娃，孩子的健康安全應該細致到方方面面看不見的細菌會給脆弱的兒童，帶來健康大危機特別是嬰幼兒，剛學會爬行，需要保持家中地板的深度清潔無菌保障2人群年輕情侶&白領，年輕人的高品質生活需求年輕情侶為今天誰拖地，拖干凈了嗎而產生摩擦白領人群工作壓力大，家中清潔需要一個“全能管家”3人群問題思考問題思考那么面對這些受眾人群，如何將產品賣點打出去，從而產生轉化？營銷創意PART 02READ MOREOption1能借我你的橡皮擦嗎能借我你的橡皮擦嗎社交媒體裂變社交媒體裂變引發引發病毒傳播病毒傳播創意闡釋高頻擦地動作特性除菌潔凈地面光亮可照人擦14、拭動作去除錯誤主打賣點延伸比喻將M7pro比喻成橡皮擦，利用橡皮擦眾人皆知的定位用途及使用動作方式，突出產品優勢賣點并通過易傳播易制作的模板化病毒視頻形式，將賣點及人群進行串聯，產生更多的UGC內容營銷主題借由消費人群定位及實際需求進行營銷活動宣傳主要營銷形式為對產品賣點延伸的視頻裂變營銷掀起全網擦去煩惱換裝活動，將家庭關系改善和產品優勢點結合起來能借我你的橡皮擦嗎裂變視頻傳播創意漂亮小姐姐換裝引領病毒傳播！擦鏡子/擦地變裝視頻傳播日常照片較為隨便對比照片必須美照美的M7PRO擦過的地方可以照見人的美，突出掃地機器突出掃地機器人干凈人干凈、無菌煥新的、無菌煥新的產產品性能品性能裂變視頻傳播創意15、寵物也來湊熱鬧！百變貓貓狗狗成為最靚的仔！通過模板式的視頻形式模板式的視頻形式，讓寵物由臟兮兮的轉變成可鹽可甜的形象寵物由臟兮兮的轉變成可鹽可甜的形象，轉折性的視頻內容，容易引起UGC內容產生臟酷萌裂變視頻傳播創意將“能借我一塊橡皮擦嗎？”制成視頻語音背景模板語音背景模板，形成前后對比的搞笑視頻形式較為容易拍攝的視頻內容，讓更多用戶可能參與制作，最后植入產品，形成記憶點變裝前：“能借我一塊橡皮擦嗎？我也想要變美變漂亮”“不能”“但我可以借你美的M7PRO”變裝后同桌的你歌詞改編形成爆款背景音樂你從前總是很小心向我借半塊橡皮你也曾無意中說起喜歡和我在一起拖地誰遇到多愁善感的你誰給你買了除菌的M716、PRO為變裝視頻增加可傳播點，利用用戶對經典曲目的記憶喚起回憶殺，為傳播效果增量創意傳播點疊加官方賬號總結，將話題熱度聚焦官方賬號將UGC形成1分鐘混剪視頻，視頻的結尾進行點題，指出煥新生活讓家更舒心的含義，亮出產品煩惱擦除機器的定位官方創意互動轉化階段種草承接活動流量，小紅書微博博主進行產品測評種草生活方式時尚博主高知博主轉化階段引流微博開團帶貨根據產品TA與博主粉絲TA精準匹配，并通過前期植入+推廣開團+后期精細化運維提高傳播優先選擇有社群基礎的博主淘寶直播帶貨淘寶直播進行最終轉化利用大促節點結合主播熱度促進產品銷量轉化階段引流轉化薇婭小小瘋林依輪李靜話題預熱給出情感串聯點微信及微博大V聯17、動進行話題預熱鋪墊學生時代一塊簡單的橡皮擦就可以解決很多煩惱而現在煩惱變得復雜解決方式卻還是可以0成本很簡單上市期視頻裂變，借勢營銷利用同桌的你作為視頻背景音樂進行變裝視頻裂變傳播通過人與寵物的雙重變裝形成魔性傳播平臺種草爆發雙平臺測評，提出優勢小紅書及微博平臺雙向測評提升產品口碑強調產品主要賣點將前期營銷內容落到實處活動鏈路官方賬號總結將話題熱度聚焦官方賬號推出總結性視頻將UGC內容趣味剪輯突出產品優勢賣點01020304話題預熱引起關注微博+小紅書博主測評種草新用戶微博、抖音話題聚焦多層級發聲引流開團+帶貨轉化用戶階段目的事件線傳播階段階段時間3月20日-4月4日5月21日-6月30日形成18、曝光以借我橡皮擦為內核，用變裝視頻的形式喚起讀者興趣，形成傳播聲量有效種草產品力深度種草促進轉化口碑沉淀，塑造升華品牌形象資源線爆點話題#能借我你的橡皮擦嗎#，各維度討論能借我你的橡皮擦嗎寵物類、家居型KOL助力活動-15個博主時尚博主參與橡皮擦一鍵擦掉丑照視頻錄制網友進行寵物變裝+人物變裝微博博主開團帶貨，從社群、微博等多角度開展傳播淘寶主播最終進行直播帶貨，將種草形成轉化微博博主根據M7PRO電解水0成本除菌、高頻擦地進行種草，測評性能凸顯賣點，結合博主自身人設，發散使用場景Cpc硬廣投放官方混剪視頻童年回憶直播：淘內主播-3-5個母嬰類+家居生活+時尚生活+寵物類KOL-30個博主搞笑、19、寵物、時尚等類型博主病毒視頻傳播-35個博主病毒視頻擦地變裝、寵物變裝Roadmap4月5日-4月20日4月21日-5月20日垂類測評-10篇PR產品優勢展示、橫向測評通稿-50篇創意海報-3張創意海報-9張創意海報-12張創意海報-12張勞動節粉絲活動-白領人群兒童節粉絲活動-寶媽人群春季粉絲活動（春季寵物易掉毛）-養寵人群階段目的總曝光量不少于 1.2億次，觀看&互動量不少于 1500 萬次，為官方社媒吸粉 10W 個，KOC 產出 UGC 400 條，銷量不少于 1000 臺你真的拖干凈地了嗎？你真的拖干凈地了嗎？社交媒體裂變社交媒體裂變引發引發病毒傳播病毒傳播Option2創意闡釋電解20、水除菌0成本更高效主打賣點生活中的細菌，肉眼難查，是否真的將地拖干凈了？這個問題常常被人掛在嘴邊結合產品主要賣點，以及人們日常生活習慣中的細節，產生病毒視頻傳播，引起大眾共鳴你真的拖干凈地了嗎？這還不夠干凈？不夠！營銷主題借由消費人群人物關系、交際情況及實際需求進行營銷活動宣傳主要營銷形式為對需求探討的裂變營銷掀起全網劇情式搞笑趣味視頻模仿活動，將家庭關系改善和產品優勢點結合起來你真的拖干凈地了嗎？情感吐槽類傳播創意吐槽類視頻博主，進行關于家務事的引起的人際關系危機吐槽拖地時被人指指點點浪費清潔劑地沒擦干凈博博主反向質疑主反向質疑你思考過嗎你真的拖干凈地了嗎你真的拖干凈地了嗎你需要美的M7PR21、O電解水0成本除菌你你值得擁有值得擁有裂變視頻傳播創意制作固定的語言模板，用戶可進行畫面創新，套入不同的人際關系你的地真的擦干凈了嗎這句這句話可以發生在話可以發生在情侶情侶家長孩子家長孩子老人年輕人老人年輕人兄弟兄弟姐妹姐妹。無數家庭關系之間無數家庭關系之間引起用戶共鳴引起用戶共鳴示例：情侶關系情侶關系女朋友：“擦地呢”男朋友：“不夸獎一下嗎”女朋友：“你的地真的擦干“你的地真的擦干凈了嗎？”凈了嗎？”男朋友：“請領導視察”女朋友：手摸地“你看看這是什么？”男朋友：“啥也沒有啊”女朋友：“全是細菌，你需“全是細菌，你需要美的要美的M7PROM7PRO”裂變視頻傳播創意制作固定的語言模板，用戶可22、進行畫面創新，套入不同的人際關系示例母女關系母女關系（一人分式兩角）以前的被父母要求做家務以前的被父母要求做家務媽媽：“你說你回家啥也不干，你回來干啥，就知道往那一躺，在手機上刷刷刷，你還能干點啥。把地給我拖了！（不停嘮叨）”孩子：拿著手機一臉懵逼現在被父母要求做家務現在被父母要求做家務媽媽：“我讓你做家務，沒讓你拖地，這地你拖這地你拖得干凈嗎你”得干凈嗎你”孩子：這還不夠干凈？媽媽：“你瞅瞅全是細菌”“你瞅瞅全是細菌”孩子瞪大雙眼，不敢置信媽媽：“家里有美的“家里有美的M7PROM7PRO，不比你拖得干凈，不比你拖得干凈!”裂變視頻傳播創意制作固定的語言模板，用戶可進行畫面創新，套入不同的人23、際關系示例：奶奶和孫子奶奶和孫子奶奶在拖地孫子：“奶奶你說你這么大歲數了，在這拖什么地啊，一會又說腰酸背痛，讓我給你捶背，一錘一個小時的，再說了這地你拖干凈了嗎”奶奶：“我不拖地，你倒是拖啊，你每次拖地費你每次拖地費小半瓶清潔劑小半瓶清潔劑，一點都不知道節約，奶奶都這么拖地幾十年了，咋拖不干凈”孫子：“你看看全是細菌，你不拖地，我也不拖地，它來拖，美的，美的M7ProM7Pro！電解水除菌技術，加！電解水除菌技術，加水就行水就行！”官方賬號發布擦地舞漂亮姐姐都是愛干凈的主魔改網絡熱舞以官方渠道進行發布吐槽你真的擦干凈地了嗎官方賬號吐槽，將話題熱度聚焦官方賬號進行家中細菌物種科普視頻，進行官方吐24、槽，升華整體討論主題想要家庭無菌煩惱，選擇美的M7PRO預熱期吐槽類型博主發力情感類吐槽博主進行人物關系矛盾點視頻傳播微博微信大V進行話題點探討上市期情景再現病毒視頻傳播官方賬號進行擦地舞魔性傳播博主以模板式劇情進行傳播平臺種草爆發雙平臺測評，提出優勢小紅書及微博平臺雙向測評提升產品口碑強調產品主要賣點將前期營銷內容落到實處活動鏈路官方賬號吐槽將話題熱度聚焦官方賬號吐槽最為致命結合產品特性及UGC內容展開官方賬號吐槽01020304吐槽視頻預熱引起關注微博+小紅書博主測評種草新用戶微博、抖音話題引爆官方加入多層級發聲引流開團+帶貨轉化用戶階段目的事件線傳播階段階段時間形成曝光以情節喚起讀者興趣25、，預埋聲量有效種草產品力深度種草促進轉化口碑沉淀，塑造升華品牌形象情景類拖地吐槽視頻你的地真的拖干凈了嗎?情感類、吐槽類KOL助力活動-15個博主微博博主開團帶貨，從社群、微博等多角度開展傳播淘寶主播最終進行直播帶貨，將種草形成轉化微博博主根據M7PRO電解水0成本除菌進行種草，測評性能凸顯賣點，結合博主自身人設，發散使用場景吐槽家務事視頻情景類、搞笑類KOL-35個博主官方發布擦地舞Roadmap3月20日-4月4日5月21日-6月30日4月5日-4月20日4月21日-5月20日微博微信大V助力話題討論資源線Cpc硬廣投放直播：淘內主播-3-5個母嬰類+家居生活+時尚生活+寵物類KOL-3026、個博主垂類測評-10篇PR產品優勢展示、橫向測評通稿-50篇創意海報-3張創意海報-9張創意海報-12張創意海報-12張勞動節粉絲活動-白領人群兒童節粉絲活動-寶媽人群春季粉絲活動（春季寵物易掉毛）-養寵人群階段目的總曝光量不少于 1.2億次，觀看&互動量不少于 1500 萬次，為官方社媒吸粉 10W 個，KOC 產出 UGC 400 條，銷量不少于 1000 臺可量化策略PART 03READ MOREBrief結構示例優質內容團隊，全方位分析，提煉符合品牌產品的內容BRIEF三步式切入場景賣點提煉亮點融入明星單品內容可量化精細化內容Brief梳理雙微+小紅書：將產品賣點與博主自身魅力相結合27、，尊重博主個人人設，以更好的達到推廣的目的直播：提供完整的直播內容臺詞以防止問題疏漏，同時逐點解析產品賣點，給主播更多發揮的空間藝言九鼎獨家博主數據分析系統平臺3W+為最大化博主傳播效果及轉化效果，通過長期投放經驗及資源搜集，藝言九鼎建立全平臺博主信息數據庫，為品牌投放保駕護航。覆蓋全平臺，投放無死角數據通過實際投放獲得，并實時更新，更加具有參考價值涵蓋3W+博主，類型囊括全細分屬性，總有一個適合你資源可量化行業領先的數據管理系統海量KOC一站式管理Mob&PC雙端，便捷管理campaign項目數據輸出，領先洞察囊括母嬰/養生/護膚/美妝/穿搭/旅行/美食 等多種類型KOC獨立項目及KOC便捷28、管理KOC筆記曝光/收錄率/覆蓋量等數據一站式輸出，助力品牌后續洞察資源可量化行業領先的數據管理系統博主評論區放淘口令跳轉專屬優惠券專屬優惠券顯示銷量數據可量化微博+微信公眾號GMV數據可追蹤藝言九鼎PART 04READ MORE生活方式分享合作案例全案案例提升品牌聲量/效果內容營銷/銷售額可追蹤量化花 樣 食 譜 分 享生 活 方 式 分 享石頭掃地機器人北鼎全方位拓展使用人群和場景小紅書種草品類Top01時尚博主破圈MCN資源藝人&娛樂影視資源國內藝人新媒體全約數十位海外藝人、超模中國獨家全網全約經紀公司商業化合作方數十家MCN戰略合作數十位頭肩部年框權益直播間優先上架權達人專場指定合作29、方MCN機構：達人說、謙尋、小問傳媒、哈雅仕、大禹、大眼娛樂、栗子說、緹蘇、宸帆、有花果及其他。合作達人：張凱毅、德善在北京、影影、樸惠敏、美博、雯姑娘、錢敏敏、林彎彎、敏敏在小森林、圓子媽、鄙人李洋洋、恩雅國內經紀：新麗、泰洋川禾、浩瀚星盤、萬達影視、光線、彩條屋、薯片文化、完美世界簽約藝人共計近30位。海外全約藝人：維密超模、一二線影視歌星、MarthaHunt、RomeeStrijd、Elsa 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