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1、目錄 contentsPARTPARTONE需 求回 顧鞏固趙一鳴零食集合店品類第一聯想，強化購物體驗場景加深零食就找一鳴品牌印記，傳遞積極向上的品牌形象市場環境食品飲料類產品占居民支出比例大，近年來市場規模穩步提升市場環境消費者對便捷性和多樣化需求的不斷增長，推動了零食集合店的發展預計2025年市場規模有望達到1239億元。決策因素消費者選擇到零食集合店購買零食，61.4%是由于豐富的商品種類；零食品質（51.1%）、購買方便（48.9%）也是其選擇的重要原因。平臺趨勢食品飲料產業已成為抖音新的經濟增長點2023年抖音視頻飲料相關內容話題火熱體現出用戶的強烈消費意愿，渴望從抖音發現更多美味的2、零食推薦推廣趨勢抖音食品飲料相關的搜索流量大 且達人效應明顯特別是探店打卡、零食推薦、零食評測等領域抖音用戶有明顯的獲取信息需求從零食品類的大環境趨勢發展到消費者的消費意愿增加均體現出對零食集合店賽道持續向好策略思考？在這樣的大環境之下，趙一鳴如何通過抖音平臺鞏固零食集合店品類第一聯想并加深零食找一鳴的印記？PARTPARTTWO策 略思 考兵法云“知彼知己，百戰不殆”通過洞察利害方能制定高效破局的戰略品牌診斷中國零食集合店賽道市場占有率TOP1全國門店數量超過7500家2023年全年營收超200億奠定了品牌 零食集合店第一聯想 心智品牌診斷然而消費者對零食集合店整體認知模糊，缺乏信任感賣便宜3、貨和把貨賣便宜差別可大了！零食店零食店質量問題的原因零食店質量不合格零食店是不是割韭菜零食店賣過期食品嗎零食店賣假貨嗎趙一鳴可以通過抖音加強消費者對平價零食的信任夯實趙一鳴“平價零食的第一聯想”我們需要一句能讓消費者容易Get到趙一鳴把好貨賣的便宜的key point“不玩套路真便宜“在趙一鳴“我們很便宜”口號的基礎上進行升級，融入品質方面的認知。不玩套路真便宜內容溝通關聯點【價格低】當地最低價，不玩套路，買零食首選趙一鳴涵蓋炒貨、膨化、餅干、糖果、巧克力、果凍、飲料等八大品類，共有2000多種零食。整合優質供應鏈資源，與廠商直接合作，從保證產品質量【產品多】【質量好】用戶分析聚焦頭腰部種草號4、，多場景演繹加深用戶記憶，實現賬號觀看群體中，年齡分布以18-30歲為主，少量31-50歲，全層人群精準覆蓋內容方向抖民心中留下很便宜和買零食就去趙一鳴的深刻印記依據劇情，KOL緊扣“不玩套路真便宜”，內容真實共鳴強。想買零食就去趙一鳴。無套路，真實惠，吃得滿足買得喜！案例分析好特賣在抖音通過聚焦優質劇情號，不同場景多維度多觸點持續加深折扣零食的用戶印象高效強化購買零食場景聯想和品牌溫度10億+品牌曝光1 5 0 0w+用戶互動本次推廣如何 進一步 強化場景心智維持品牌零食集合店第一聯想？乘勝追擊持續聚焦優質劇情號多場景高共鳴內容植入以往高效策略沿用持續深化品牌零食集合店第一聯想的心智KOL方5、向內容方向推廣策略受眾策略消費者傾向于選擇知名度高品牌，而趙一鳴在抖音平臺品類聲量高漲強關聯【零食推薦】【平價零食】等關鍵詞，莫定了用戶心智流量分析劇情賽道、強植入賽道、云打卡賽道話題大爆發策略總結通過興趣內容立體作戰的形式，擴大人群圈層輸出有趣有點還有記憶的內容，快速形成社交裂變傳播策略沿用升級劇情號深度植入借勢流量扶持內容創意植入+打卡場景持續聚焦優質劇情號結合近期抖音劇情號流量傾向策略升級，深度植入挖掘媒體流量扶持內容多元化多觸點布局深度覆蓋人群，持續強化心智PARTPARTTHREE內 容創 意那我們如何結合品牌調性、平臺流量內容、以及高適配圈層制定興趣內容立體作戰體系品牌調性【年 輕6、 活 潑】趙一鳴一直以年輕活潑的形象深受消費者喜愛調性強化“年輕活潑”是趙一鳴一直傳遞的品牌調性，經過長期心智教育，已經深入人心，本次推廣需要強化告知消費者的信息點是【年輕人都在趙一鳴買零食】場景強化挖掘更多感冒場景，細分內容場景置入，鞏固品類第一心智建立大眾消費者認知不玩套路很便宜，零食就買趙一鳴【趙一鳴：買零食的第一選擇】場景痛點月掙2800的饞嘴打工人兩個萌寶的挑剔事媽通宵打游戲的單身狗周末一起追劇的小情侶經常腸胃炎的脆皮大學生想吃什么，就買什么買零食就去趙一鳴圈層匹配劇情植入圈層創意植入圈層暖心劇情/搞笑劇情根據達人調性，定制場景化劇情深度植入腦洞大開創意演繹夸張創意手法，多場最演繹感7、冒癥狀，突出對應功效PARTPARTFOUR推 廣執 行WA V E 1不玩套路真便宜劇情篇劇情號：雨哥到處跑劇情號：雨哥到處跑粉絲：1620W 獲贊：1.6億CO-branding：衛龍、喜茶、袁記云餃有趣玩梗，整體視頻互動高匯聚生活細節的無厘頭短片印度魔性復刻 散裝魔改之王劇情Demo選題方向：圍繞趙一鳴“真便宜”和“歡樂體驗”核心傳遞：不僅價格實惠，而且購物體驗充滿歡樂趙一鳴零食店熱鬧非凡，一群朋友在店里選購零食，爭論著誰選得最便宜又好吃。突然，一位“神秘顧客”闖入店內，自稱零食鑒定專家，要挑戰趙一鳴的零食品質。店員小玲機智應對，帶領朋友們展開一場零食大比拼。經過一番激烈角逐，神秘顧客被8、趙一鳴的零食徹底征服，連連稱贊“真便宜，真好吃！”最后，大家一起歡笑著品嘗零食，趙一鳴零食店成為大家歡樂聚會的首選之地。劇情號：周周大寶貝劇情號：周周大寶貝粉絲：1330W 獲贊：1.2億CO-branding：雅詩蘭黛、趣多多、好時神還原現實，都市職場劇情擅長情緒氛圍營造粉絲粘性高，劇情高共鳴劇情Demo選題方向：聚焦職場女性的日常與休閑零食的關聯核心傳遞：趙一鳴零食是職場女性的好伙伴忙碌的職場女生小麗，工作間隙來到趙一鳴零食店“充電”。她挑選著心儀的零食，卻被一旁的“職場能量包”吸引。好奇的小麗嘗試一番，頓時精神煥發，仿佛獲得了職場超能力！她信心滿滿地回到辦公室，輕松應對各種挑戰，連同事都9、驚訝于她的轉變。小麗笑著分享秘密：“趙一鳴零食店，女生的職場加油站！不信你也來試試！”笑點解釋：通過夸張的表現手法，描繪小麗在吃了“職場能量包”后仿佛獲得了超能力，輕松應對職場挑戰，從而凸顯趙一鳴零食給消費者帶來的愉悅和滿足感。劇情號：小麥劇情號：小麥QAQQAQ粉絲：860W 獲贊：1.0億CO-branding：蒙牛、星巴克、真果粒高質量視覺表達溫情為主，社會正能量粉絲粘性強，互動性高劇情Demo選題方向：展現零食與情感之間的有趣聯系核心傳遞：趙一鳴是一個能夠傳遞溫情和關愛的小天地男生小明下班后，獨自來到趙一鳴零食店，尋找一份溫情。他拿起一包最愛的薯片，又看到旁邊的“暖心糖果”，心想或許能10、給女朋友一個驚喜。小明回到家，把糖果遞給女友，兩人甜蜜地分享著。女友眼中閃爍著幸福的光芒，小明也感到從未有過的滿足。他感慨地說：“趙一鳴零食店，不僅有好吃的，更有溫情的味道！”笑點解釋：通過男生小明給女友買糖果這一溫馨場景，展現趙一鳴零食店不僅能滿足口腹之欲，還能帶來情感上的溫暖和滿足，同時以幽默的方式表達小明對零食店的喜愛。WA V E 2不玩套路真便宜創意篇劇情號：阿東來了劇情號：阿東來了粉絲：350W 獲贊：3552萬CO-branding：樂高、小米、安德瑪作品選題深刻，兼具故事性和藝術性代表作追近千萬點贊打造治愈的精神世界劇情Demo選題方向：通過創意拍攝展現趙一鳴豐富多樣的零食世界11、核心傳遞：趙一鳴是一個充滿創意和驚喜的探秘空間男生小杰帶著好奇與期待，踏入趙一鳴零食店，店內五彩斑斕的零食世界映入眼簾。小杰拿起手機，開啟創意拍攝模式，記錄零食店的每一個角落。他穿梭在貨架間，時而與零食互動，時而用鏡頭捕捉店內獨特氛圍。小杰挑選了幾款心儀的零食，滿意地離開店鋪。視頻結尾，他向鏡頭展示零食，臉上洋溢著滿足與喜悅。趙一鳴零食店，創意無限，等你來探秘！劇情號：麗麗今天遲到了嗎劇情號：麗麗今天遲到了嗎粉絲：320W 獲贊：3052萬CO-branding：釘釘、飛書、愛彼迎科技感十足，內容選題深富含義天馬行空的超現實拍攝手法創意特效類獨特視覺，吸睛惹眼劇情Demo選題方向：展現零食為單12、調的辦公環境帶來樂趣和活力核心傳遞：趙一鳴零食店是辦公室零食新風尚的代表女生小玲在忙碌的辦公室中，瞥見桌上趙一鳴零食店的精致小袋。她靈感閃現，將零食作為道具，創意拍攝辦公日常，記錄輕松時刻。同事們被吸引，紛紛加入拍攝，辦公室變成創意秀場，零食與笑聲交織。視頻結尾，小玲與同事們分享零食，歡聲笑語中展現趙一鳴帶來的辦公室新風尚。趙一鳴零食店，點亮你的辦公室創意小宇宙！劇情號：鹿總本人劇情號：鹿總本人粉絲：254W 獲贊：4155萬CO-branding：零食貓、益禾堂、一點點無厘頭沙雕廣告流派的集大成者精準夸張的創意想象粉絲粘性極高，瘋狂催更廣告劇情Demo選題方向：聚焦大學時光與趙一鳴零食店的創13、意關聯核心傳遞：凸顯趙一鳴零食店在年輕人心中的品牌形象男生小浩漫步在大學校園，偶然發現趙一鳴零食店，眼中閃過一絲好奇。他走進店內，手機鏡頭記錄下琳瑯滿目的零食和獨特的店內裝飾。小浩挑選了幾款心儀的零食，與同學們分享，大家圍坐一起，暢聊青春趣事。夜幕降臨，小浩站在宿舍窗前，手持趙一鳴零食，對著鏡頭留下大學時光的美好回憶。趙一鳴零食店，陪你度過大學時光，留下難忘的創意記憶！執 行 規 劃phasephasephase達人規劃Dou+投放規劃劇情號：超頭*7+頭部*12+腰部*12創意號：頭部*1+腰部*4綜合號：頭部*2+腰部*3Dou+A/B test擇優精準放量Dou+復投上階段優質素材高性價比持續放量內容加熱&流量評估體系曝光效率最大化THANK YOUTHANK YOU感謝各位的耐心觀看