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1、重構(gòu)青島翡翠云城2023策劃推廣核心問題切入市場掃描價值重構(gòu)客戶洞察視覺演繹推廣擬定市場掃描價值重構(gòu)客戶洞察視覺演繹推廣擬定問題切入長線：機會與挑 戰(zhàn)對沖搶流量6 1 新 政 初 期 疲 軟6 月底 起 至 8 月底，新 房 數(shù) 據(jù) 飆 升PK開學(xué)后冷卻期9 5 利 率 下 調(diào)PK房企扎堆沖刺四季度短線：理想與現(xiàn)實矛盾溢價 力1 0 月 量 降 價 漲本案面積是暢銷小戶，但單價偏高本案處于市場主流形態(tài)，但總價承受力面臨考驗為嶗山吸金王者中的王者提案價值重構(gòu)客戶洞察視覺演繹推廣擬定市場掃描問題切入李 滄CL D嶗 山 CBD地段嶗 山 區(qū) 域 內(nèi) 北 山 南 城 分 野清晰本案位置相對模糊本案競2、品直接競品間接競品奧園 翡翠云城世園金茂府海信北澗山居融創(chuàng)壹號院華潤嶗山悅府海信君璽和達(dá)和山海信依云小鎮(zhèn)越秀青鐵和樾府均價35000元/29000元/m29800元/m（單價）48000元/m 790-1137萬元/套；三期均價約52000元/42000元/m（精裝）45000元/m（單價）564-973萬元/套（總價）30000元/m（單價）426-897萬元/套（總價）35000元/，總價312-543萬元/套（精裝）41000元/m（單價）565-855萬元/套（總價）形態(tài)&戶型面積段洋房155-170高層89-119120、140、160平小高層約130-155洋房約168-225山海3、低密復(fù)合平層；約161-260嶗山洋房約120-186低密小高層120-210臻裝高層洋房均173，別墅平層276-299，起價4萬元/，總價約1000-1300萬。109-175小高層142、158、178、198小高層住宅容積率1.741.71.22.02.52.51.32.732.5建筑風(fēng)格現(xiàn)代現(xiàn)代現(xiàn)代現(xiàn)代現(xiàn)代現(xiàn)代現(xiàn)代現(xiàn)代現(xiàn)代產(chǎn)品面積段較小之外，尚無顯著特征推廣半 邊 山 海 半 邊 城，城 市 價 值 山海價 值地段相對模糊+產(chǎn)品IP思考+城市屬性加持價值重構(gòu)客戶洞察視覺演繹推廣擬定問題切入市場掃描價值重構(gòu)地段相對模糊+產(chǎn)品IP思考+城市屬性加持CLD+CBD+TOD李 滄嶗 山3D復(fù)4、合價值，不是景與城的分野，而是資源匯萃的C位3 D 產(chǎn)品屬性，不是小戶的空間，而是大資源的占有3 D 項 目原點，不是泛嶗山的概念，而是城市資源的倚重3D是概念標(biāo)簽，融合是價值兌現(xiàn)競技體育公平電商方便藝術(shù)自由.創(chuàng)造力+女性化消費低迷年輕化+老齡化娛樂泛濫顏值+信仰售場飽和商業(yè)+藝術(shù)科技、消費、人文、商業(yè) 當(dāng)代價值的迭代，總是隨著一次次多元的融合得以不斷向前且跨度越大，價值越大以融合眼光打造一條3D MIX故事線最大化項目價值區(qū)域MIX景：嶗山IP三山一園環(huán)抱，集高密度人文與高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)指數(shù)于一體，青島唯一5A景區(qū)，城市第一IP。城：產(chǎn)業(yè)合力科技、金融、旅游、文化四大城市引擎匯聚，政府重點打造，總5、投資破千億。01板塊MIX疏：M11M11軌交上蓋，一條南北向軌交，沿途“山、海、泉、林”美景，青島“最美地鐵線”。密：黃金十字嶗山區(qū)三年圍繞松嶺路和張村河這個十字架周邊展開，嶗山新的經(jīng)濟(jì)增長亮點。02配套MIX慢：優(yōu)質(zhì)教育全學(xué)齡名校扎堆，實現(xiàn)最晚出門，最早到校。在自家窗口，就能看到孩子的未來。快：便捷商業(yè)15分鐘生活圈覆蓋麗達(dá)購物廣場、金獅等逾百萬方商業(yè)綜合體，自帶1.5萬方商業(yè)。03產(chǎn)品MIX過去：人文貴胄未來：豐盛大盤52萬方TOD大盤，全業(yè)態(tài)、多矩陣，實現(xiàn)未來社區(qū)超繁榮內(nèi)循環(huán)生活方式。從總督府到八大關(guān)，青島大人物歷來青睞洋房，貴胄血統(tǒng)一脈相承。04生活MIX容積率僅1.74，兌現(xiàn)出超大6、棟距、極致景觀、私家園林感受，高檔社區(qū)。用銷售的語言說，稀缺小戶，輕松入住嶗山，嶗山第一上車盤！面子：稀缺低密里子：精致小戶05區(qū)域板塊配套產(chǎn)品生活景：嶗山IP疏：M11慢：優(yōu)質(zhì)教育過去：人文貴胄面子：稀缺低密MIXMIXMIXMIXMIX城：產(chǎn)業(yè)合力密：黃金十字快：便捷商業(yè)未來：豐盛大盤里子：精致小戶全新價值圖譜3D MIX嶗山上車盤推廣定義重構(gòu)30000+單價|270-400總價賦予客戶的，不應(yīng)該是強型硬湊的語境而應(yīng)該是身份的認(rèn)同重構(gòu)策略：從人出發(fā)三菱晶鉆：偽裝的跑車最貴的轎車，價格不合理最便宜的跑車，價格超合算10萬溢價的供不應(yīng)求客戶：低調(diào)老板、裝逼青年的扮豬吃老虎23%艾媒數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計7、，作為目前消費市場上最活躍的主力軍，90后和00后的人口數(shù)量在2021年底已經(jīng)接近3.2億，占總?cè)丝诘募s23%。45%在 2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書 中，直接將這一群體稱呼為“新青年”，2021年“雙11”中，新青年直接貢獻(xiàn)了接近45%的消費比例。本案客戶主體：新青年嶗山上車盤人生第一套豪宅30000+單價|270-400總價最貴的小戶型，價格難承受起步型豪宅，性價超級高人生第一套豪宅就坐擁山景花園，生活在宅景相融的界面人生第一套豪宅把戶內(nèi)空間讓渡室外，擁有大高布局、人車分流、入戶大堂，生活儀式感滿滿人生第一套豪宅建筑敘事，有意傾斜，讓渡更多留白，只為更好的融入嶗山定位嶗山新C位，38、D MIX融合私域8 9-1 1 9 人生第一套豪宅，致 敬 嶗 山問題切入市場掃描價值重構(gòu)視覺演繹推廣擬定客戶洞察圈層歸屬新青年會對擁有相同愛好的群體產(chǎn)生歸屬感，而這種歸屬感，直接帶動了各領(lǐng)域獨特的消費產(chǎn)品發(fā)展。興趣社交2022年新青年消費者日常消費的訴求很大程度上集中于社交和品質(zhì)層面，這是催生“興趣消費“的直接原因之一。情緒消費“只要喜歡，錢不是問題”花錢讓新青年肉疼，但給自己喜歡的東西花錢能帶來極大的滿足感，這就夠了。“我住嶗山”是他們的人以群分“我住嶗山”是他們的社交貨幣“我住嶗山”是他們的情緒底色slogan1年少成峰slogan2何需登頂見嶗山slogan3云來 潮起問題切入市場掃9、描價值重構(gòu)客戶洞察視覺演繹推廣擬定vision Avision B問題切入市場掃描價值重構(gòu)客戶洞察視覺演繹推廣擬定刷屏、推文、暖場、渠道攻略.常規(guī)執(zhí)行，背書在上先放放兩大步Step 1 樹標(biāo)簽“3D MIX”Step 2 鏈接項目的“爆款潮品”兩大步Step 1 樹標(biāo)簽“3D MIX”Step 2 鏈接項目的“爆款潮品”3DMIX3DMIX3DMIXStep1 關(guān)于本案的MIX大片(刷屏、視頻、H5均可)3DMIX話題引爆媒體、業(yè)內(nèi)同行轉(zhuǎn)發(fā)成就城市的全新名片3DMIX3DMIX3DMIX3DMIX后宣熱議 熱浪來襲，青島的3D MIX融合 翡翠云城，見證嶗山3D MIX潮涌向前打卡2：飛特時間10、180環(huán)繞拍照，凍結(jié)時間打卡3：港式背景港式風(fēng)韻，引領(lǐng)文化復(fù)興打卡5：新潮背景將國際大都會元素與滬劇之鄉(xiāng)元素結(jié)合，感受濃濃新潮風(fēng)線下：3D MIX風(fēng)潮 看見新 嶗 山 網(wǎng)紅新打卡地點 流連城市潮流，同時異業(yè)聯(lián)合旗袍店、藝校、老街商家等資源 邀請函內(nèi)容：新潮節(jié)地圖+抽獎券打卡4：花樣年華在背景板前放置旗袍擺件，打造復(fù)古與時尚標(biāo)簽打卡1：招牌走廊結(jié)合狀元坊造型設(shè)置復(fù)古又中式的招牌造型，烘托氛圍洗腦道具：3D MIX價值展板工業(yè)風(fēng)展板植物倉：嶗山科普與話題懶人沙發(fā)：躺下來看3Dmax嶗山宣傳片打卡墻：人星互動融合人生第一套豪宅的選擇標(biāo)準(zhǔn)云山價值解析?更多免費案資料加微信：1024780物料增設(shè)：壹 11、人生第一套豪宅白皮書兩大步Step 1 樹標(biāo)簽“3D MAX”Step 2 鏈接項目的“爆款潮品”好潮翡翠云城IP形象即將上線好玩翡翠云城IP形象即將上線好學(xué)翡翠云城IP形象即將上線Step 1 專屬IP形象亮相懸疑官微、朋友圈、微博展示為暑期親子計劃代言自我介紹姓名：云寶生日：11月12號星座：天蝎特點：好學(xué)、好潮、好玩Step 2 官宣炒作為云寶擺拍代言，擴大事件影響范圍，迅速火爆朋友圈Step 3 小紅書KOL、媒體代言有情緒、有思想的形象內(nèi)容，擴大活動的傳播面，讓IP形象進(jìn)一步深入人心。周邊：文具、鑰匙扣、充電寶、雨傘、抱枕、口罩、書包.Step 4 微信表情包+衍生品上線|專屬活動預(yù)約通道|好友助力，云寶周邊輕松拿Step 5 助力小程序上線云寶定制紀(jì)錄片上線以視頻的方式將新青年們參與的活動記錄下來，制作成紀(jì)錄片，在線上播出，為整個活動進(jìn)行收尾，將云寶IP深入人心。Step 6 活動沉淀，深化項目IP未盡事宜 后續(xù)溝通Thanks