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1、元祖食品中秋節營銷推廣方案-活 動 時 間：活 動 時 間：2 0 2 2.7.1 1-9.1 02 0 2 2.7.1 1-9.1 0品 牌品 牌 s l o g a ns l o g a n：天 涼 好 個 秋天 涼 好 個 秋 元 祖 雪 月 餅元 祖 雪 月 餅傳 播 平 臺：傳 播 平 臺：抖 音抖 音&B&B 站（話 題 傳 播站（話 題 傳 播 活 動 破 圈）活 動 破 圈）凍凍舞活動2.0升級為品牌注入新的舞蹈元素建立品牌文化符號，與不同年齡段TA互動展開話題“人生900格”與TA共情，通過B站平臺特點優勢用戶內容共創，引爆話題項目回顧內容共情內容共情特定節日的特定產品宣傳與2、目標年齡段TA互動擴大品牌曝光度借勢節點借勢節點全新的共情畫面與家人、與朋友相聚帶上元祖，帶上祝福口碑引導口碑引導通過強勢平臺創新合作與傳播再一次將目光聚焦元祖為品牌創收策略思考策略傳播內容帶用戶傳遞口碑效應傳遞口碑效應帶來群體利益帶來群體利益 增強信任度增強信任度話題帶氣氛提高品牌形象提高品牌形象拉近與消費者的關系拉近與消費者的關系視頻帶氛圍傳播速度快、廣泛參與性傳播速度快、廣泛參與性 社交媒體屬性強社交媒體屬性強流量帶銷售導入引流導入引流流量是營銷的基礎流量是營銷的基礎傳播節奏營銷目標時間7月-8月-9月（涵蓋7.11-9.10品牌活動時間）方式創意內容以創新形式與受眾情感連接，培養品牌在3、媒體中的消費群體，提升品牌好感度與美譽度不同年齡層TA聚焦“凍凍舞”2.0升級引發關注 提升好感合作媒體抖音B站輻射TA 共情宣傳傳遞品牌魅力與彩虹合唱團或舞團合作凍凍舞2.0重現配合KOL自制TVC內容，有劇情有內容，發酵傳播#人生列車停靠站人生900格與家人共度#元桌歌會一個不能少#廣寒宮便利店與廣寒宮的故事*B站話題三選一天 涼 好 個 秋 元 祖 雪 月 餅抖音合作營銷“凍凍舞”回顧與展望元祖凍凍舞在抖音已傳播3年，通過3年的活動積累，凍凍舞成為品牌文化傳播的一部分2022年凍凍舞需要更多改變和突破，給用戶留下更深的記憶和品牌印象2.0版本全新出發Review回顧回顧Prospect展4、望展望凍凍舞2.0升級方向音樂升級音樂作為凍凍舞2.0版本升級的基礎，全新的編曲，膾炙人口，引發“病毒式”傳播，為凍凍舞2.0奠定基礎動作升級凍凍舞2.0版本的每一個動作都將細心編排，與品牌產品結合起來，每個舞蹈動作都將賦予一個新含義立意升級凍凍舞2.0版本有著全新的傳播理念，團聚之日，“以愛之名，為愛傳遞”元祖雪月餅，為愛獻禮舞者升級舞者是一個舞蹈的靈魂，凍凍舞2.0，對舞者的要求更高，他們專業度更高、傳播力更廣、影響力更深12022-凍凍舞2.0舞蹈動作升級“吃”產品的食物屬性“送”產品的送禮屬性透心“涼”產品的冰涼特點“愛”產品的情感寄托動 作動 作 u p&u p&情 感情 感 u p5、u p目標人群洞察85%的用戶為90后6:4 男女比例70%以上核心用戶來自一二線城市*數據來源：百度指數年輕人支配時段關注更多元化，全天候聚焦社交，更關注短視頻95后尤其熱衷明星合作與代言，IP合作與聯名也獲得他們的青睞，42%的95后認為對其購買有重要影響這群人是社交媒體的重度愛好者這群人是社交媒體的重度愛好者玩抖音，傳自拍玩抖音，傳自拍明星效應的重度黏性，追求新鮮事物明星效應的重度黏性，追求新鮮事物彩虹合唱團彩虹合唱團（音樂（音樂upup）彩虹合唱團編曲，“神曲”的魔性傳播經得起反復吟唱，加入合唱團對凍凍舞音樂的升級，抒發生活美好情緒，中秋團圓之時，豐富生活情感不齊舞團不齊舞團（舞者（舞6、者upup）2018年開始活躍，2021年參加“抖音美好奇妙夜”，抖音粉絲1205W。舞團的加入，更具傳播性更能吸引粉絲，是對KOL的升級，對受眾的升級IP合作建議TVC編排 凍凍舞2.0畫面一一條街上校車駛過停下，走下4-5個頭戴黃帽的小朋友畫面二小朋友手拿元祖雪月餅遞給來接他們的媽媽，媽媽們牽著小朋友畫面三回家路過一家花店，花店老板給媽媽們遞上一束鮮花畫面四畫面轉向前方的年輕人手拿禮物元祖月餅，準備回家看望父母畫面五家樓下，抬頭望向二樓窗戶，看到媽媽正在和自己招手凍凍舞2.0傳播鏈路攜手彩虹合唱團&不齊舞團編排凍凍舞2.0版本STEP 1STEP 4STEP 3全民任務活動傳播選取符合品牌7、調性的抖音KOL形成“病毒式”擴散傳播STEP 2抖音號為主，自制TVC以凍凍舞魔性宣傳影片在品牌抖音號發布*同時上線品牌公眾號抖音號傳播帶話題#唇唇欲凍，就要吃bing#全城舞凍，一起吃bing#舞凍中秋 一起吃bing 抖音KOL推薦理由年輕有活年輕有活力力專業專業性強性強百變造型百變造型舞蹈達人舞蹈達人選秀、選秀、比賽經比賽經驗驗有親和有親和力力主 推主 推 1-21-2個頭部達人，搭配個頭部達人，搭配 10-1510-15個中腰部達人合作個中腰部達人合作KOLKOL選擇關鍵詞選擇關鍵詞陳意禮ID:9240977粉絲數：1548.4w爆胎草莓粥ID:7639609粉絲數：1,385.9w8、楊豆豆SmiLeID:71056810粉絲數：451.2w辛德瑞拉熊熊熊ID:10956102粉絲數：600.1w抖音KOL推薦list類別賬號ID粉絲數抖音賬號主頁頭像頭部達人舞蹈時尚爆胎草莓粥76396091,385.9wAleks Kost2893905301,562.9w不2不叫周淑怡658429411,230.5w陳意禮92409771548.4w暴走蘿莉-堯洋45362931085.4w代古拉k2861330302355.2w親子類李雨霏200780332901122.7w一一丫丫8180386341578.7w推薦推薦推薦推薦推薦推薦推薦推薦抖音KOL推薦list類別賬號ID粉絲9、數抖音賬號主頁頭像中腰部達人舞蹈時尚尹素婉3203408190670.2w辛德瑞拉熊熊熊10956102600.1w金善雅3673699512.8w江離8600405510.8w以沫MOMO2245628350475.6w楊豆豆SmiLe71056810451.2w六指導2344003186134.2w親子類吶筱妞2849124442115.2w拉丁女孩喬喬372731317161.7w三胞胎天之文210335380632.1w臻臻837966305609w瑩瑩100772695424.3w推薦推薦推薦推薦推薦推薦推薦推薦推薦推薦抖音全民互動機制介紹 任務參與前 用戶從創作者服務中心、搜索ba10、nner等入口參與我創作者服務中心任務列表-互動任務 任務參與中 點擊去完成，直接跳轉至對應品牌頁 任務參與后 瓜分獎勵*輕任務支持上線3-5天，用戶可每天參加天數越多，收益越多*所有獲得收益的用戶均會收到站內信B站合作營銷B站召集令營銷營銷痛點深入挖掘營銷痛點深入挖掘內容營銷策略指導內容營銷策略指導話題引爆搶占心智話題引爆搶占心智資產沉淀長效復利資產沉淀長效復利I nsightC ontentO ccupyN utrient投前洞察投前洞察鎖定品牌用戶，對用戶種草內容鋪量，實現精準廣告投放優質內容優質內容優選優質UP主，配合品牌活動主題發散UGC內容，裂變傳播心智占領心智占領話題活動聚合，品11、牌話題傳播，UP主內容創作與用戶共情持續滋養持續滋養平臺提供專業后臺支持，為活動效果保量、使人群效益增量，為品牌創收B站召集令營銷鏈路0101結合中秋節點結合中秋節點圍繞人生圍繞人生900900格概念發起熱點話題格概念發起熱點話題召集令綁定話題上線召集令綁定話題上線配合起飛加熱內容配合起飛加熱內容激勵激勵UGCUGC二次宣發二次宣發話題激活0202內容聚合0303社區發酵0404長效沉淀頁面互動玩法頁面互動玩法配合硬廣導流，互動傳播配合硬廣導流，互動傳播UPUP主激發用戶參與主激發用戶參與通過話題營銷和優質內容鋪量通過話題營銷和優質內容鋪量強化記憶，沉淀品牌強化記憶，沉淀品牌扭蛋機玩法九宮格大12、轉盤硬廣資源導流活動綜述主要目的：推廣元祖雪月餅以及與家人在一起的時間的概念，整體將活動包裝成易理解與易視覺的主題。具體玩法：借用扭蛋機組件完成親情小任務吸引用戶互動，從家人與中秋兩個維度激發用戶創作欲望，增強元祖與家人的符號關聯性；利用UP主視頻打樣，并綜合頁面互動玩法吸引用戶參與其中。過程中配合硬廣活動頁跳轉，及活動頁任務實現內容與人群雙沉淀。人生就是900個格子你走在哪一格？人生的每一站，每一個階段，你是否駐足停留？列車停靠就像是人生階段你現在走在人生的哪個階段？是否想要回家看看？話題索引召集令話題OP1#人生列車停靠站溫情話題#人生列車停靠站#話題釋義：整體包裝為列車前行，展現用戶們中13、秋節回家的情景，同時也寓意人生道路的前行過程。而核心關鍵詞“停靠”意味著在人生道路上不必一直向前奔跑，也應考慮到與家人們度過的“停靠”時間;整體表達的含義契合TVC主推概念人生九百個格子需要與一些家人共度。同時列車后的背景包含格子，也體現出人生九百格的元素;話題契合B站用戶較為輕量感的語言，將背后的人生課題概念以溫情柔軟的方式展現，推廣概念的同時也引發用戶思考，激發表達與創作欲望。召集令話題OP1 demo入口導流至活動頁話題簡介：人人都在列車上，不斷地往那不可知的目的地前行。這個旅程多奇妙它美麗到我們希望能夠延長每一刻；它痛苦到我們祈禱著列車能不能反向行駛；它平靜到我們像是躺在母親的懷中一般14、溫暖；它喧囂到我們捂住雙耳卻淚流不止；可是突然地，某一刻地，抬眼之間，那是夕陽下暖色陽光覆蓋著的停靠站。“或許不用跑得那么快，不用走得那么遠”家人與愛，才是人生暖色的答案。話題引流活動頁Story話題tag活動引流卡活動頁面活動專區召集令話題OP2#“元桌“歌會 一個不能少溫情話題#元桌歌會 一個不能少#話題釋義：總有人在你的人生中扮演重要的角色，可能是你的父母家人，可能是你的朋友同學，他們是你人生900格中不可缺席的一部分，有些記憶，有些情感我們不善用言語表達，卻可以用歌曲流露，夏日晚風，賞月聽歌，元祖相邀，整個話題將以“元桌”歌會的形式傳遞品牌的人生900格的理念，同時通過有故事的歌聲，有15、故事的人一同發酵，引發B站用戶的關注和思考，激發表達和創作欲望。召集令話題OP3#廣寒宮限定便利店活潑話題#廣寒宮限定便利店#話題釋義：雪月餅的“雪”與廣寒宮的“寒”都是八月到九月初宣傳期與現實世界氣候不符合的特征，同時月餅與廣寒宮又都是中秋元素，利用“廣寒宮”可以自然巧妙地加深雪月餅“雪”的特征，凸顯雪月餅可以在夏日里給你帶來的那抹涼意。整體活動包裝成家人共同在廣寒宮的經歷，活動內容由各類與中秋與元祖月餅相關的知識組成；線下門店包裝：選擇1-2家元祖線下門店，進行“廣寒宮”便利店包裝升級，與線上活動相呼應。線上話題線下門店召集令活動節奏籌備期活動期公示期活動預熱活動開啟8月初活動截止9月中兩16、大賽道開啟，商單發布+UGC內容扭蛋機吸引用戶互動參與動態分享+互動抽獎次數增加九宮格抽獎觀看/點贊/彈幕/投稿活動視頻、發布活動動態等行為增加抽獎起飛視頻、硬廣頁面熱度助推*需提前預留20天執行時間話題征稿方向溫情柔軟分享那些你與家人們在一起的美好時刻如第一次與你孩子同框的紀念、繁忙而溫馨的帶娃經歷、兩姐妹日常平凡而美好的一天記錄、與父母真誠的交談等1活潑輕松九月十號，是中秋團圓佳節，快來分享一切與中秋有關的美好事物吧如說手工自制的月餅，你看過的關于月亮最美的記錄或者描述，關于中秋的知識小科普，你中秋節的愿望等2B站UP主推薦理由UPUP主選擇關鍵詞主選擇關鍵詞DIYDIY美美食食家庭親子趣味趣味搞笑搞笑美食美食鑒賞鑒賞生活分享情感情感情懷情懷二喵的飯ID:29329085粉絲數：461.0w主 推主 推 1-21-2個頭部達人，搭配個頭部達人，搭配 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