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1、懶出天分美 容 儀 品 牌 社 會 化 營 銷 策 略 規 劃 案斯利安創盈的本次傳播邏輯核心產品 品牌背書 深掘價值通過半年期的策略性營銷動作，最終實現品牌與用戶們的同頻產品力是營銷的第一生產力以一款核心產品為營銷工具，通過多種方式在目標受眾中進行高頻率曝光+產品實效催眠撬動點Key：“以人為本”，能夠解決用戶需求的產品營銷內容更容易催眠目標受眾品牌是產品與用戶的長期勾搭從商標到品牌，用戶在意產品的使用價值，也在意擁有或使用體驗和精神上的滿足Key：用核心產品打造一個統一的“品牌印記”，以印記傳播硬與軟的品牌內容承重點有意義的內容讓用戶成為信徒共鳴/治愈/正能量/有用的品牌內容，更深切的滿足2、用戶精神需求，使其依賴、追隨Key：“品牌印記”為指導思想，輸出高價值內容，讓用戶成為品牌的活躍資產孵化點由淺入深，用戶對品牌的認可越強烈，產品的變現與品牌的社群越積極，事半功倍傳播中要做的事情PO光眼部美容儀（觸點）+玻尿酸面膜（補充方案）找一個與用戶切實相關的產品內容，撬動用戶的興趣撬動點承重點從核心產品的內容中構建一個統一的“品牌印記”印記帶動產品生態傳播，承載用戶的長期注意與自發分享引燃點貼合“品牌印記”打造意義內容，裝填用戶的精神世界一種生活/一種態度/一種情感，認可與共鳴孵化粉絲同好一個須要正視的現狀困局國內外傳統品牌、新消費品牌紛紛投入賽道，主推科技創新、產品功能、核心功效的傳播3、內容成為品牌傳播的三大主要內容點，在用戶們接收信息粉塵化、大眾化、霧霾化的流量時代，沒有差異化的傳播意味著僅僅是用戶的選擇之一，對于用戶來說沒有吸引力與嘗鮮欲望消費者認知與產品內容的同質化趨向不斷加深激烈競爭：越火熱，越趨同巨量市場下的品牌內容營銷主打核心功效提亮、凈膚、淡紋、減齡、年輕肌、提拉同質化的賣點高頻出現用戶的敏感度越來越低，導致新客獲取難度大幅升級主打產品功能主打科技背書目標用戶面面俱到，不如專一精準借粉絲用戶口碑向社會化用戶圈二次傳播從新的角度出發，規避內卷個性內容烙印打破賣點硬廣讓傳播水性內容更具傳播價值+產品在內容中的自然催眠即讓用戶在千萬品牌內容中留下對斯利安創盈的獨有印象4、拒絕傳教通過有意義的內容讓品牌不再是生硬洗腦共鳴、認可讓品牌與用戶之間的距離逐步縮短找到一個獨特個性的用戶圈層，打造印記基于兩款產品特質，將斯利安創盈的產品賣點與用戶緊密相連，產生聯想即：看到一個場景、一個需求點、甚至一個標志，就能想到斯利安創盈女性購買護膚美容類產品的用戶女性為絕對壟斷圈層高線一線、新一線、二線女性消費力強因為生活現狀與自我追求95后20-35歲為品類消費力最強群體其中25歲以下用戶TGI最強，成為主力低齡因為“抗初老”概念消費圈開始向高中女生下探GEN-Z女孩即1995-2009年出生的女性群體，既有剛剛步入社會不久的畢業生，也包含十六七歲的女生從天貓數據可以看出，美容儀產5、品可以完全覆蓋Z世代的年輕女性，同步面膜適配顏值美學追求者數據源自：天貓數據-美容儀品類線上消費者畫像在圈層中找到一個獨特另類的“印記點”顏值大軍Z世代引領顏值主義對美顏產品要求提高因需求而消費升級精細落實需求愈加多樣化追求“對癥下藥”功效才是王道儀式拉滿護膚也要有儀式感即優質體驗與享受自由與舒適的儀式懶是生活精致的追求高效懶節省時間解放雙手才能做“悅己生活家”Z女孩精致消費升級美護畫像畫像源自：第一財經商業數據中心2021女性美妝個護精致消費升級趨勢洞察報告一個習慣、一個印記、一個主張價值，讓品牌內容更具感染力，撬動圈層共鳴并吸引同好在圈層中找到一個獨特另類的“印記點”懶俗話說“懶人善假于物6、”，“懶”不是表面上的“好逸勞惡”，而是一種高效率形態，是消費的轉型，是一種全新的生活理念，是人們的一種生活態度“懶人經濟”新消費時代已不可阻擋“懶”的本質為對效率和體驗的思考，“智慧偷懶”而悅己90后、Z世代成為“懶人經濟”操盤手，影響著衣食住娛“懶”是因為，生活不易，“解放雙手”才能追求詩和遠方美護角度講：年輕女孩要顏值，同時也要“懶”智慧美容、一站解決、體驗升級、樂享生活成新潮最重要的是，幾乎沒有品牌說出年輕人的“懶文化”無論是顏值、精細、儀式，最終都容易變成產品賣點硬種草而從“懶”出發，觸及GEN-Z女孩的生活方式與習慣，親和與共鳴更易讓其注意并記住洞察源自：第一財經商業數據中心“懶”7、的聰明年輕人智慧生活洞察報告 為年輕人的“懶”量身打造斯利安創盈“懶”閑置美容儀的原因用戶“懶”效果“懶”美容儀“懶”懶“好麻煩”：效果沒看到，但是好麻煩，凝膠要洗掉好麻煩。“堅持好難”：真的是因為懶！根本堅持不下來，于是限制下來掛了咸魚；說實話，懶檔模式用的挺疼的，感覺堅持不下去組合“懶”無需手法、無需手持、無需計時、無需上凝膠，想護膚時隨時用，日程生活一邊懶一邊用；它不僅僅是一個美容儀，也可以當作一個穿戴飾品PO光眼部美容儀+玻尿酸面膜，從科學院、專利、獲獎、研發機構等多重權威認證，到做到“精準護膚”“實效保證”“流程解決”，讓用戶不再需要其他復雜的護膚步驟以Po光眼部美容儀為核心及明星產8、品所打造的產品生態矩陣，加之美容儀使用后的玻尿酸面膜充能護膚，從精準實效角度讓年輕人們都可以找到真實的“懶”，此乃真是“懶人”必備，要享受護膚，而不是堅持護膚一個“懶”，緊密相連既是共同點，也是共鳴點“我太懶了，不喜歡運算，所以就發明了電腦”約翰阿塔那索夫/電子計算機之父這一屆年輕人的“懶文化”懶生活“，簡直妙不可言：“吃飯是個講究事，翻來張口也不是夢了”躺在床上動動手指，外賣到家“床以外的地方都是遠方，手夠不到的地方都是他鄉”一鍵智能，小度小度“沒有丑女人，只有懶女人”懶人卷發棒、智慧美妝鏡應有盡有還有洗碗機、掃地機器人、甚至一腳蹬的懶人鞋既然如此，“懶生活”里還缺一個類似于斯利安創盈這樣與9、“懶”不謀而合的智能與實效雙重、且讓用戶無需思考比貨的顏值解決方案“我懶的很有天分”擬人化表達，易于拉近與用戶的距離進行對話從“懶文化”出發，與年輕人站在一起看世界、看生活從“懶生活”出發，對美容儀與玻尿酸面膜輸出產品內容以共鳴或主張價值，通過年輕人的認可，與其成為自己人斯利安創盈的“懶”印記備選Re：向更懶邁進一步01個性化圈層核心圈：“懶文化”的GEN-Z年輕女性擴散圈：GEN-Z年輕女性輻射圈：GEN-Z中對護膚有剛需、觀望、潛在人群影響圈：GEN-Z外的護膚女性內容的個性化產出營銷02個性化印記策劃以“懶”為核心輸出內容影響圈層Po光眼部美容儀的產品內容為先鋒建立從內容烙印到品牌印記的10、路徑03個性化內容內容的個性化產出營銷從媒介、邏輯兩個維度媒介：營銷載體選擇一個最合適的媒介作為營銷主戰場，為斯利安創盈打造從產品到品牌、從內容到電商營銷路徑；多個契合的媒介同步協同，可對更多圈層形成影響力邏輯：內容導向“由品帶牌，由牌賦品”，打造一個閉合作用的內容邏輯，即產品力的種草引動用戶對品牌背書的認知與追捧、品牌背書反向作用于產品力的公信力和粉絲依賴度挑選一個合適的媒介顏值型領域細分，著重關注年輕人的社媒平臺-抖音、快手、小紅書、B站、微博整體關注：小紅書集中，多平臺布局小紅書品牌眾多，相互擠壓，競爭激烈抖音第二陣地成為藍海，新入局品牌機會更多快手、B站用戶圈層不匹配，微博需要明星整體11、直播電商看（除天貓、京東傳統電商渠道）抖音、快手短視頻平臺成為雙寡頭壟斷其中抖音銷量貢獻率達到55%小紅書內容品宣與電商轉化成斷崖之勢抖音與快手對比來看抖音流量覆蓋更加龐大全面，用戶群體以高線城市為主，同時開始向低線城市滲透覆蓋快手用戶圈層以地線城市為主，高線城市用戶數量可忽略從中高端美容儀產品看（定價1000-5000）根據品牌營銷策略不同，媒介布局不同康鉑、Amiro以小紅書為主體，抖音、微博同步布局傳播小熊安妮以抖音為核心，小紅書為輔更全面的用戶流量從內容營銷到電商更大的發展空間品宣內容的輔助投放不作為傳播核心平臺和電商目標平臺品宣內容可小紅書輔助投放傳播明星為平臺傳播第一要素可依靠品牌12、代言人或微代言人將微博作為內容傳播輔助平臺用戶群體以低線為主根據天貓數據顯示美容儀用戶為高線女性用戶群體不匹配ACGN內容風格80%以上男性用戶分布細分圈層全娛樂內容玩法不作為本次傳播考慮范圍天貓、京東等電商平臺品牌在用戶圈層建立共識化認知烙印后，聯動抖音形成常態化電商直播布局，對于消費來說可以起到事半功倍的效果抖音內容營銷與電商轉化的核心特征興趣內容興趣消費興趣同好圈層特征滲透觸發用戶語言圈層所好內容語言基礎語言：明星、KOL明星、KOL為基礎載體，內容的軟植、種草、調性定制等內容形式，針對于產品的用戶興趣點進行內容破發利用明星、KOL的引導力，參照產品效能、定位、用戶興趣，以娛樂性為主調創13、造用戶可以共同參與玩樂的內容，將用戶注意力從產品傳導至品牌印記從產品的持續曝光、品牌用戶共識的深度夯實考慮，高契合度的抖音短劇助力產品對用戶的長期持續潛移默化的催眠，利于品牌印記表達更加直接長期語言：短劇品牌資產用戶興趣+即時對話，即“直播帶品牌的同時直播帶貨”資產轉化：電商直播通過藍V，即品牌的印記內容持續產出與傳播，通過高價值品牌內容不斷積累高活躍用戶，以此建立品牌自有用戶圈資產沉淀：品牌藍V交互語言：全民任務內容“從產品到品牌”的傳導邏輯PO光眼部美容儀 玻尿酸面膜個性化圈層：GEN-Z年輕女性的“懶人經濟觸及“懶人”的顏值經濟年輕女性的“懶人”護膚需求“懶”的共情力真實引發共鳴使用體感14、精致觸動“懶人”的共情與自我代入產品力實現用戶對產品的基本要求護膚實效為王道創造信賴好感撬動點產品力內容撬動“懶”字訣出發的全民任務，將用戶注意力由產品力轉移到精神價值層面高契合度短劇，年輕女性“懶人場景”持續注能產品用戶使用感知+品牌印記感染力共鳴承重點產品彰顯品牌印記印記直接表達+共鳴從品牌印記建立用戶蓄水池即精神共鳴吸引目標用戶 用戶聚集成圈 圈層自發社交傳播 吸引其他圈層愛美人士斯利安創盈（導向品牌段）孵化點目標圈層活躍度破圈個性化印記：“懶人”顏值神器/“懶式護膚”：整體解決、享受護膚、解放雙手（“我懶得很有天分”表達彰顯年輕人“懶文化”立場，更加直接引爆注意力共鳴）以異化解決信息粉15、塵化與用戶注意力問題直播電商用戶生態與商業常態化孵化運營社群式品牌商業體系傳導Timeline7月8月9月10月11月12月1月（2023）傳播階段傳播動作內容錨點撬動點觸達造勢啟動KOL內容“懶生活”場景產品種草孵化點養成收集粉絲，穩固品牌長期品牌的抖音粉絲社群 官方藍V新年傳播熱點，構成品牌在抖音上的持續細分及抖音商業常態化產品延展至品牌，品牌印記社會化、意義定位承重點建筑抖音短劇全民任務大眾注意力向品牌遷移品牌印記持續潛移默化，產品生態全線曝光直播電商（配合內容營銷）（星狀脈絡布局）散裝KOL直播電商渠道矩陣直播藍V構建常態電商個性化引導確立差異化議題與注意力精準撬動點觸達傳播動作規劃K16、OL內容KOL矩陣首要標準精 準精要簡練準確打擊產品與“懶人”達人達人達人粉絲（目標人群）粉絲（目標人群）粉絲（目標人群）粉絲（目標人群）粉絲（目標人群）粉絲（目標人群）粉絲（目標人群）粉絲（目標人群）鎖定GEN-Z“愛美懶人女孩”粉絲圈層的KOL內容精準擊穿心智，樹立產品意識地域維度年齡維度興趣維度情感維度消費維度習慣維度塔尖KOL矩陣組合4圈頭牌KOL，領銜KOL矩陣內容傳導破發Z少女顏值主義引領者天才小火龍粉絲1439.6w顏值擔當，“悅己顏值”信仰懶人解放、炸街神器顏值精致皇冠守護者程十安粉絲2847w專業、高級，顏者攻略必備顏值修護拉滿儀式高級少女愛情幻想真實模板大魔王呸粉絲134617、.7w多能元素，當代愛情科幻片產品滲透少女“懶生活”細節當代第一甜妹教主王心凌粉絲1296.8w二十年甜妹教主，高能回憶殺打造“教主同款”明星聚合詞一個核點“懶”，創造4個潛意識宣言4圈KOL融合“懶文化+顏值主義+護美主張”，締造GENZ少女自我領悟產品宣言懶顏值至上懶又何妨？從未阻礙我耀眼閃光懶護膚歷程薛定諤的懶？懶與美從不是對立者懶精致美學我雖然懶美與生活我全都有懶時光抗衡懶即生活懶生活也有美的辦法承重點建筑傳播動作規劃全民任務/抖音短劇 全民任務玩什么？圍繞目標圈層，以互動引共創，產品意識即品牌符號，將“潛意識宣言”推到陽光之下品牌導向核心產品“潛意識宣言”代表品牌自身態度將品牌態度與18、立場明確化即將圈層目光從核心產品轉向品牌因此產生品牌第一印象參與創造借助全民任務形式提供一個用戶與品牌對話的機遇“參與度越高、積極性越強”的心理讓用戶的品牌目光轉化為長期注意力社會覆蓋利用內容影響力or話題性加熱全民任務擴大形成社會性形成“全社會層面討論議題”全民任務攜品牌突破固定圈層束縛品牌深度品牌印記下覆蓋所有產品生態造勢更多產品聲量爆發多元產品功效注入用戶內容創作過程實現品牌與產品的用戶深度了解影響力橫向推進影響力縱向切入全民任務怎么玩？任務本質娛樂開放品牌營銷植入露出擴面分享觀點話題娛樂至死開放包容以圈層特色為風口造任務內容“葛優躺”熱梗的二次創作從葛優躺背后看透年輕人的智生活與懶生活19、的年輕心理娛樂至死與開放包容即：吸引激活用戶參與熱情&降低用戶參與創作門檻“懶生活懶生活”主題主題#拯救葛優躺拯救葛優躺#以“葛優躺”“懶生活”為主題，任由網友發揮原創KOL種草產品，網友以身邊生活參與任務，降低參與門檻網友1：我懶到什么程度呢？在家只有去上廁所和吃飯的時候能證明我沒癱瘓。我的懶人神器是不用清洗的懶人拖布套裝，雖然不是絕對不用雙手，但在拖地這件事上絕對省事，yyds！網友2：不喜歡曬衣服的我太愛烘干機了，而且我再也想象不到世界上有比剛烘干的衣服摸起來更舒服的東西了。長沙有多濕冷，我就有多幸福網友3：懶得洗頭的當代女孩，總結出了可以一周不洗頭的三件套：散粉、發噴、鴨舌帽品牌露出與20、任一產品曝光品牌LOGO露出主頁頭像品牌內容文案任務規則規則文案貼紙、特效等Logo、標語植入品牌元素KOL以產品種草內容打造用戶參與示范同步置頂視頻更多免費方案資料加微信：1024780示例視頻豐富高關注度、高吸睛力內容元素KOL眾所周知的娛樂引導力豚鼠頭子Thurman貓一杯合法但有病歐文浩登上央視的發明家手工耿任務激勵參與任務與利益獎勵n任務的現金或流量獎勵機制n產品獎勵（點贊最多的網友可免費獲得一款產品）內容性關注創造自然流量熱搜高反差人設流量小花站臺“懶人生活”強發聲站隊社會性觀點入場“懶”擺爛美學類型的抖音短劇長期滲透短劇：年輕女性的“行走收割機”DAU 3.4億+日VV 43億+21、播放量環比增長率 949%數據熱潮用戶契合女性用戶 58%40歲以下人群 70%高線用戶半壁江山營銷張力內容定制、人設定制番外、評論區互動話題熱點、演員聯動多維度玩梗美學類型的抖音短劇長期滲透推薦短劇：中國化妝品雜志編輯部的故事“化妝品雜志社”是以社為核地位的公司，完全是個社會，付社之前的職業與 化業毫不相關。但是作為領導的他雄壯志，處積慮的帶領著下這塊“活寶”，勢 要讓雜志社有發展。但是雜志社每個除了各負其職外，卻都在精地打著的算 盤。他們每天經歷著波波的作壓身俱疲，但最終還是以樂觀的態度去努對。為滿讀者的要求，更為了雜志社的美好未來永不棄，共同上演了幕幕悲喜交加，卻錯位荒誕的搞笑故事。短劇22、內容植入劇名角標等，品牌LOGO聯動露出曝光文案品牌植入曝光劇中多場景露出品牌VCR、海報、官網等界面劇中貼片、特效貼紙等，品牌露出“懶人場景”產品植入內容傳播+品牌曝光+官方硬廣協同孵化點養成傳播動作規劃官方藍V 官方藍V簡構此為建議向內容，因此不做特別說明抖音上的品牌場通過長效、營銷化內容運營，將品牌形象持續滲透，成為品牌在抖音乃至新媒體的粉絲承載體，打造品牌營銷的流量洼地與火山口抖音上的粉絲社群常態化藍V運營為品牌持續吸收流量粉絲，最大化粉絲營銷價值，催生粉絲的商業轉化、社交分享、口碑傳播等行為內容分化高價值內容（70%-80%）基于品牌形象、文化精神價值，弱化廣告濃度，通過品牌與消費者23、的文化、價值觀溝通，贏得消費者的共鳴與認可渠道快消內容（20%-30%）產品勢能與銷售活動的廣而告之，讓品牌粉絲通過藍V率先了解產品力與品牌最新動向，為粉絲搭建更加便捷的購買渠道品牌建設態度、生活向內容社會熱點正能量內容以主張站隊年輕人，理解、發聲、同一戰線看世界，結合關于GEN-Z的社會熱點事件傳播正能量，打造品牌積極正向的形象產品生態介紹及研發動態品牌最新動態粉絲反饋在線互動線上、線下營銷活動預告宣發產品最新優惠福利結合節日熱點產品營銷開通櫥窗為粉絲搭建直接化購買渠道人設示范：辦公室里一個工作認真積極但“懶的要死”的年輕實習生基于人設打造單元內容，傳達精神價值、品牌文化內涵等直播電商細分傳24、播動作規劃直播電商消費力進程抖音全鏈起勢全鏈生意“懶”大IDEA引領垂類+破圈KOL聯合直播破圈：生活、時尚出街、世代精神等嫁接抖音藍V與傳統電商打造常態化、習慣性直播電商固定電商資產與用戶消費跟隨抖音電商超強產品力基于Z世代年輕女性行為特質打造Z顏值必需第一護膚品牌勁爆傳播力崇尚世代“懶”生活方式與處世哲學話題一統構建品牌之于用戶的首要地位高能說服力直播現場高能試驗驗證“懶生活”導向與高能實效福利消費力全網最低價、現實秒殺、單品爆款等單品引爆消費力+生態產品消費引導抖音電商Roadmap斯利安創盈PO光眼部美容儀+斯利安玻尿酸面膜 產品帶貨 品牌導出STATUS前宣預熱熱度引爆后宣延續WHE25、NT-7TT+7明星、頭部KOL抖音引流腰部、尾部KOL同步提前預告明星+KOL矩陣直播引爆直播高光cut二次曝光發酵海報+KOL炒作持續傳播TOPIC明星、頭部KOL短視頻：自然種草+帶話題直播預告腰部、尾部KOL短視頻：直播預告ACTIVATION粉絲喜聞樂見的現場高能實驗首場直播大送福利引爆全場明星神還原日常“葛優癱”花絮剪輯抖音站內二次投放（KOL視頻、信息流、Topview等方式）抖音電商預告視頻集中分發，短期內形成斯利安創盈相關內容高潮，拉升直播電商熱度明星、頭部KOL”翻包式“產品背書+直播預告腰部、尾部KOL/KOC多樣預告內容全域覆蓋打造熱度：直播信息、福利爭取、爆款單品露出26、抖音電商內容話題聯動+KOL流量相互牽引+泛娛樂神仙福利長期留住消費者明星“大話題”互動直播帶貨1.明星的周末“葛優癱”：吃喝玩樂的同 時護膚從未落下2.“懶”女孩的愛美福音：一邊“懶享生 活”，一邊顏值精致3.放大PO光眼部美容儀的“時尚、隨時隨地、出街配飾”特點，明星戴著美容儀帶貨整場，打造潛移默化“行走種草機”明星專屬首次直播神仙福利1.新品首發全網最低2.面膜爆品9.9秒殺3.購買美容儀贈送面膜試用裝現場實測！超級產品顏值力1.玻尿酸面膜 成分測試：玻尿酸含量、適應皮膚酸堿度、吸收力和保濕力2.PO光眼部美容儀功效測試:20min 眼部皮膚改善狀況、三光作用差異測試3.場景測試模仿周末27、葛優癱生活場景下 的護膚體驗、美容儀的炸街時尚穿搭、深夜加班場景下美容儀的護膚+解放雙 手實際體感抖音電商圖文&短視頻形式直播亮點cut二次曝光掀起關注力直播亮點cut信息流藍V/電商鏈接，二次曝光廣而告之直播數據海報傳播數據洗凈，引發社會性關注傳統電商渠道授權內容傳播明星直播內容+推薦集合詞授權傳播抖音電商帶貨明星eg：曹穎/頭部帶貨KOL eg：廣東夫婦、崔佳楠曹 穎海南免稅店美護產品專場：銷售額 3700w+自然堂品牌專場（共兩場）：銷售額 3000w雅詩蘭黛品牌專場：銷售額1170w+廣東夫婦天氣丹品牌專場（共三場）：銷售額 3億+2022年618直播：美護類銷售額 3.3億+（抖音美28、護類top 1）崔佳楠2022.3.27美妝直播：銷售額 1015w+天貓、京東直播電商爆款新品計劃可參考skg脊椎按摩儀，主要以中青年為主要消費群體，可設置不同功能、價位的產品天貓、京東直播電商營銷日歷1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月強銷售流量借勢強化心智品牌節奏年貨節女王節618中秋國慶雙11雙12315品質生活節清明出游五一出游人造節開學季金秋風暴情人節520母親節父親節兒童節端午節七夕重陽節感恩節元旦圣誕節斯利安Q1新品情人節促銷斯利安Q2新品斯利安Q3新品斯利安Q4新品年底大促天貓、京東直播電商以618示例：“瘋狂48小時”流量扶持方案報名期平穩期：全程預熱爆發29、期：每48小時品牌報名膨脹神券品牌私域聯動預熱：商詳、廣告詞、客服話術品牌實時銷售決定曝光順序：成交金額+成交單量提前曝光&鎖定用戶：黃金流程、領券中心等入圍會場底池：熱賣榜會場曝光：導購魔方+自動抓取頭部商品頻道聯動：排行榜+榜單會場站內曝光：入圍PK制度+曝光賽馬制+秒殺打標決定會場報名資格：天天低價廠家投入曝光規則站外曝光：主KV+硬廣+開屏，近2億+曝光天貓、京東直播電商八大營銷玩法前2后4在每個核心節點引導差異化型號分時段釋放價格，牽引白天銷售增速，讓用戶時時有的逛提前4小時提前2小時白天分時段直播導購最后4小時建議產品類型剛需、能快速決策的品類高用戶認知度的中高端品牌非剛需、能快速30、決策的品類非入門款、高功能、高品牌附加值的型號非剛需、快速決策長尾、清滯型號分時段玩法分時間段直降同價0點，把控促銷數量分時間段釋放額外力度，直播種草產品教育直播間專屬渠道專享券，把控券量跨品類優惠券限時4小時天貓、京東直播電商鼓勵差異化型號釋放，深度融合大促玩法與直播生態每個時間段都能逛起來前2后4品牌/利益點元素突出直播入口時間段突出場景氛圍產品功能教育強突出分時段置頂、輪播大圖+產品教育，強化導購心智直播導流直播間，引導用戶成交直播頻道規劃基于直播頻道“秒殺”+“京豆紅包雨”玩法包裝策略定時飄紅包雨分時段釋放價格渠道公域引流專享券促收割資源直播頻道秒殺板塊（樓層/TAB）進行承接直播間打31、標+定時紅包雨，進行引流并提升訪問深度（用戶觀看時長）導購講解種草附加功能/差異化型號，輔以專享抵價券，加速用戶決策廣告預計投放200w+：主要資源點位聚焦朋友圈、頭條信息流，以“提醒用戶搶購為目的”配合爆發期價格政策，完成用戶蓄水和收割ENDING/傳播品牌屋傳 播 媒 介目 標 消 費 者傳 播 I D E A傳 播 路 徑我懶的很有天分“懶文化”GEN-Z年輕女性7-8月：造勢啟動 KOL內容種草8-12月：品牌造勢 全民任務、挑戰賽、直播電商12-1月：資產沉淀 官方藍V構建常態化內容傳播與電商直播傳 播 策 略抖 音 平 臺興 趣 特 征核 心 產 品圈 層 收 割品 牌 聚 能以 品 帶 牌內容+電商：抖音電商后期銜接傳統第三方渠道以一個核心，輻射破圈人群GEN-Z年輕層女性、護膚剛需、潛在需求女性THANKS