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1、小紅書小食行業(yè)營銷通案2023XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.小紅書生活服務(wù)行業(yè)24.03C A T A L O G小紅書優(yōu)勢(shì)及價(jià)值P A R T O N EP A R T T W O小食行業(yè)洞察P A R T T W O小紅書營銷解決方案小紅書P A R T O N E年輕有活力的用戶都在小紅書數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月月活用戶95后分享者00后男女比例男性用戶增長高于大盤一二線城市日均用戶搜索滲透用戶UGC內(nèi)容小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書數(shù)據(jù)來源：小紅書will商業(yè)大會(huì)看世2、界虛擬人生數(shù)智未來養(yǎng)生健體活力運(yùn)動(dòng)孕育學(xué)習(xí)娛樂放松浪漫囍事自由暢行發(fā)現(xiàn)附近自在戶外悅享奢華超級(jí)食客家有萌寵潮流逐新成長進(jìn)階美力加成心靈奇旅人文探索家生活小紅書將他們描摹為20種生活方式的人群進(jìn)行歸類分析聚會(huì)出游人群5765.8W親友聚會(huì)人群4300W+各式各樣的美食人群標(biāo)簽，小紅書的一應(yīng)俱全 TA們熱愛生活，在這里交換生活經(jīng)驗(yàn)，分享生活態(tài)度，尋找建議露營人群 2617W+發(fā)現(xiàn)附近*【20大特色人群】6300W+下午茶人群4500W+宵夜人群2300W+辦公室零食人群2800W+靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景各類的生活方式可以在這里被發(fā)現(xiàn)：衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂專業(yè)、有趣、有3、用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考一級(jí)內(nèi)容類目37個(gè)二級(jí)內(nèi)容類目232個(gè)戶外下午茶職場旅游美食夜宵241%132%32.63%39.61%94%149%追劇零食/追劇98%72%減肥32.63%聚會(huì)熱點(diǎn)內(nèi)容匯聚成流行趨勢(shì)，席卷全網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái) 2023年10月需 求 在 這 里 激 發(fā)#多巴胺穿搭 4.7億瀏覽#多巴胺美甲1.3億瀏覽#多巴胺妝容1900萬瀏覽#多巴胺花束2萬+筆記#多巴胺裝修2萬+筆記多巴胺色系引領(lǐng)各類目流行趨勢(shì)相約去看演唱會(huì) 這才是我的童年原來城市這么美 一起來Citywalk吧發(fā)瘋文學(xué)松弛感多巴胺MBTI上海北京杭州南京走出去，發(fā)現(xiàn)城市美景930萬+#演唱4、會(huì)相關(guān)筆記13億+#MBTI話題瀏覽量14億+#發(fā)瘋文學(xué)話題瀏覽量5.1億+#松弛感話題瀏覽量290萬+#Citywalk相關(guān)筆記大數(shù)據(jù)觀測輸出候選集內(nèi)部篩選社區(qū)-運(yùn)營助推商業(yè)化-品牌借勢(shì)乘風(fēng)而起縱向多層級(jí)對(duì)齊橫向多部門協(xié)同多部門達(dá)成共識(shí) 平臺(tái)持續(xù)制造年輕流行趨勢(shì)內(nèi)容趨勢(shì)發(fā)生的路徑推演過程每月有1.2億+的用戶在這里尋求購買建議81%小紅書用戶的TOP5使用場景多圍繞著“種草”展開從熟人到陌生人，從線下到線上從實(shí)體到虛擬，再到全方位的滲透融合小紅書的種草價(jià)值很多的需求在這被激發(fā)，決策都在這里完成的小紅書用戶因他人分享了小紅書筆記而進(jìn)入小紅書瀏覽主動(dòng)搜索自己感興趣的 產(chǎn)品或話題47%40%36%5、30%46%種草新產(chǎn)品的途徑了解潮流趨勢(shì)曾在APP上瀏覽產(chǎn)品/服務(wù)后產(chǎn)生購買欲望認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品品牌的途徑60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策 40%用戶更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草 美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇 必吃推薦相關(guān)筆記1500萬+篇 美食好物分享相關(guān)筆記55萬+篇 數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1 2023.12從瀏覽-決策-分享，用戶的“決策”在這里被深度影響種草前打卡中轉(zhuǎn)化后從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)真實(shí)消費(fèi)決策路徑小紅書已經(jīng)成為地地道道的“國民生活指南”洱海民宿推薦鹵味推薦貓?zhí)羰逞a(bǔ)水保濕高瘦男生春季怎么穿小戶型裝修寶寶洗澡哭鬧烤串推薦內(nèi)嵌水龍頭防曬霜格子西裝澳門攻略短6、羽絨服南山雪季到什么時(shí)候清明去哪里夜宵吃什么行業(yè)洞察P A R T T W O鹵味炸串臭豆腐燒烤炸物#夜宵吃什么9.3億+瀏覽#追劇零食5.5億瀏覽#地方特產(chǎn)1.8億瀏覽趨勢(shì)洞察小食貫穿生活的每個(gè)場景，是日常“搭子”#我是吃貨38.1億瀏覽Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01/30-2024/0/022023-03-012023-03-062023-03-112023-03-162023-03-212023-03-262023-03-312023-04-052023-04-102023-04-152023-04-202023-04-252023-04-302023-05-052023-7、05-102023-05-152023-05-202023-05-252023-05-302023-06-042023-06-092023-06-142023-06-192023-06-242023-06-292023-07-042023-07-092023-07-142023-07-192023-07-242023-07-292023-08-032023-08-082023-08-132023-08-182023-08-232023-08-282023-09-022023-09-072023-09-122023-09-172023-09-222023-09-272023-10-022023-8、10-072023-10-122023-10-172023-10-222023-10-272023-11-012023-11-062023-11-112023-11-162023-11-212023-11-262023-12-012023-12-062023-12-112023-12-162023-12-212023-12-262023-12-312024-01-052024-01-102024-01-152024-01-202024-01-252024-01-302024-02-042024-02-092024-02-142024-02-192024-02-242024-02-29春節(jié)假期五9、一“進(jìn)淄趕考”；淄博鴨頭小哥國慶假期淄博燒烤；燒烤專列蜜雪冰城進(jìn)軍炸串小食搜索趨勢(shì)+103%搜索行業(yè)洞察小食具備長假心智和地域?qū)傩缘胤教厣ㄗ筒荆┮l(fā)全網(wǎng)熱議，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)消費(fèi)Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/022023-01-012023-01-152023-01-292023-02-122023-02-262023-03-122023-03-262023-04-092023-04-232023-05-072023-05-212023-06-042023-06-182023-07-022023-07-162023-07-302023-08-132023-08-2710、2023-09-102023-09-242023-10-082023-10-222023-11-052023-11-192023-12-032023-12-172023-12-312024-01-142024-01-282024-02-112024-02-25鹵味燒烤炸串160w+燒烤相關(guān)筆記20w+臭豆腐相關(guān)筆記119w+鹵味相關(guān)筆記 小食煙火氣屬性重，接地氣；搜索YOY持續(xù)上漲鹵味搜索波峰來源于美食homemade；燒烤主要由目的地帶火；炸串因?yàn)槟滩杵放偏C奇開店，引起用戶搜索熱度蜜雪冰城進(jìn)軍炸串五一“進(jìn)淄趕考”；淄博鴨頭小哥淄博燒烤；燒烤專列國慶假期春節(jié)假期無骨雞爪的平替被我找到了檸檬雞爪11、做法淄博燒烤火出圈檸檬雞爪怎么做23w+炸串相關(guān)筆記五一假期+75.6%搜索+33%搜索+20.6%搜索行業(yè)洞察Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/0219w+炸物相關(guān)筆記20w+臭豆腐相關(guān)筆記2023-01-012023-01-152023-01-292023-02-122023-02-262023-03-122023-03-262023-04-092023-04-232023-05-072023-05-212023-06-042023-06-182023-07-022023-07-162023-07-302023-08-132023-08-272023-09-1020212、3-09-242023-10-082023-10-222023-11-052023-11-192023-12-032023-12-172023-12-312024-01-142024-01-282024-02-112024-02-25臭豆腐炸物國慶假期春節(jié)假期長沙臭豆腐五一假期臭豆腐做法過年炸物+32.8%搜索+51.5%搜索行業(yè)洞察小食目的地和節(jié)點(diǎn)屬性重，全年搜索YOY上漲顯著臭豆腐的搜索波峰與目的強(qiáng)掛鉤；炸物跟節(jié)氣相關(guān)Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02搜索量人群炸物燒烤鹵味炸串臭豆腐050,000100,000150,000200,000250,000300,0013、00200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,000曝光筆記數(shù)市場供需概覽行業(yè)洞察場景吃貨標(biāo)簽重，本地人，大學(xué)生氣泡大小代表商家品牌數(shù)；橫軸是搜索量；縱軸是有效曝光筆記偏好線下打卡，夜宵，追劇和辦公室場景燒烤和炸物賽道競爭激烈，吃貨標(biāo)簽重，小食成為放松時(shí)刻的“美食搭子”首選Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02淄博燒烤燒烤必備清單燒烤食材徐州燒烤淄博燒烤店老板：賺錢好難燒烤調(diào)料淄博燒烤推薦淄博燒烤怎么就火起來了燒烤腌制燒烤熱量燒烤料錦州燒烤重慶燒烤哈爾濱燒烤勝利燒烤城長沙燒烤鹵味怎么做周黑鴨鹵14、味做法鴨貨鹵味做法鹵味的做法及配方大全絕味鴨脖鹵味做法鹵味家庭版自制周黑鴨甜辣鹵味做法鹵味食材一元一串鹵味鹵味熱量電飯煲鹵味鹵味自制鹵味零食鹵味拼盤周黑鴨鹵味做法家庭做法炸物半成品推薦海底撈炸物山姆炸物過年炸物閩南炸物炸物小吃廣東過年炸物春節(jié)炸物做法潮汕炸物閩南過年炸物炸物面糊年貨炸物年夜飯炸物新年炸物冬至吃炸物瑞幸，雪王進(jìn)軍炸串了炸串醬料配方喜姐炸串夸父炸串炸串熱量喜姐炸串推薦棣爸炸串老嫂子炸串炸串醬料蜜雪冰城炸串樂山油炸串串喜姐炸串生炸大雞腿喜姐炸串熱量炸串夾饃喜姐炸串必點(diǎn)臭豆腐醬汁怎么調(diào)長沙臭豆腐臭豆腐怎么制作臭豆腐熱量黑色經(jīng)典臭豆腐長沙臭豆腐哪家好吃泡菜臭豆腐紹興臭豆腐王致和臭豆腐臭豆15、腐泡菜怎么腌制炸臭豆腐柳州臭豆腐自制臭豆腐uncle臭豆腐榴蓮臭豆腐披薩鹵味臭豆腐燒烤炸串炸物行業(yè)洞察小食具備地域?qū)傩裕厣珮?biāo)簽重，儼然成為目的地特產(chǎn)首選l炸物有節(jié)氣心智；l 淄博燒烤熱度高l 地域燒烤占據(jù)熱搜單；l炸串賽道激烈，品牌詞搶占賽道l地域心智重，美食聯(lián)動(dòng)漸顯l關(guān)注食物做法Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01/30-2024/0/02東省,14%江蘇省,8%東省,9%浙江省,8%四川省,5.27%遼寧省,5.21%安徽省,4.79%其他,45.00%東省,18%浙江省,11.81%江蘇省,9%東省,7%湖南省,6%東省,6%上海市,5%其他,38%東省,15%浙江省,12%江16、蘇省,8%福建省,6%湖南省,6%東省,6%四川省,5%其他,42%站內(nèi)小食用戶主要聚焦在華東華南區(qū)域，興趣偏好度極高主要聚焦在華東華南領(lǐng)域臭豆腐炸物炸串東省,15%江蘇省,8%東省,8%浙江省,8%四川省,7.07%湖南省,5.34%壯族治區(qū),5.13%其他,42%行業(yè)洞察燒烤主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦在華東華南領(lǐng)域鹵味主要聚焦在華東華南領(lǐng)域Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02小食人群喜歡吃喝玩樂，悅己消費(fèi)，是花式打卡的旅游玩樂達(dá)人興趣偏好人群偏好品牌興趣詞云人群量級(jí)4000w+基礎(chǔ)畫像性別分布年齡分布81%女性人群TGI=395吃喝玩樂TGI=363小吃TGI=17、330美食探店0501001502000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占tgiTGI=259旅游攻略TGI=235追劇TGI=221減肥減脂人群偏好基礎(chǔ)畫像Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02鹵味人群興趣偏好人群偏好筆記詞云群量級(jí)2366w基礎(chǔ)畫像性別分布年齡分布82%性群0501001502000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占tgiTGI=164美食探店TG18、I=160小吃TGI=154追劇TGI=149職場TGI=146旅行TGI=142一人食人群偏好基礎(chǔ)畫像偏好探店打卡，鹵味小食成為任意場景的“搭子”品牌興趣詞云炸串人群興趣偏好人群偏好筆記詞云群量級(jí)894w基礎(chǔ)畫像性別分布年齡分布86%性群0501001502000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占tgiTGI=675小吃TGI=614路邊攤TGI=597吃播TGI=552吃喝玩樂TGI=311一人食TGI=308旅游攻略人群偏好基礎(chǔ)畫像追求煙火氣的生活體驗(yàn)，吃貨屬性重，不僅愛吃也愛看別人吃19、品牌興趣詞云Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02臭豆腐人群旅行狂熱選手，悅己消費(fèi)，吃喝玩樂是人生指標(biāo)興趣偏好人群偏好筆記詞云人群量級(jí)872w基礎(chǔ)畫像性別分布年齡分布83%女性人群0501001502000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占tgiTGI=720吃喝玩樂TGI=307周邊游TGI=300旅行TGI=291風(fēng)景TGI=610小吃TGI=465旅游攻略人群偏好基礎(chǔ)畫像品牌興趣詞云Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02燒烤人群追求煙火氣，喜20、歡體驗(yàn)城市特色的文化興趣偏好筆記詞云人群量級(jí)2263w基礎(chǔ)畫像性別分布年齡分布81%女性人群TGI=316旅游TGI=280韓劇TGI=238減肥城市特色0501001502000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占tgi人群偏好基礎(chǔ)畫像品牌興趣詞云Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02炸物人群喜歡剛出爐的美食，追求“熱氣騰騰的用餐體驗(yàn)”興趣偏好人群偏好筆記詞云人群量級(jí)825w基礎(chǔ)畫像性別分布年齡分布87%女性人群TGI=513餐廳TGI=481小吃TGI=472探店戶外21、場景打卡0501001502000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占tgi品牌興趣詞云Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02營銷解決方法P A R T O N E產(chǎn)品種草內(nèi)容共創(chuàng)趨勢(shì)營銷商銷閉環(huán)本地小吃商家都需要的小紅書營銷四板斧解法一產(chǎn)品種草高效種草，離交易更近一步3K+2FS實(shí)現(xiàn)高效種草好的內(nèi)容+確定性的流量解法四商銷閉環(huán)品牌資產(chǎn)獲得流量復(fù)利一方數(shù)據(jù)回傳找到對(duì)的人，提升品牌資產(chǎn)競爭力新品/內(nèi)容共創(chuàng)解法二從用戶中來，到用戶中去C2B新品/內(nèi)容共創(chuàng)模式提升新22、品上市成功率/制造熱門 話題引爆趨勢(shì)解法三趨勢(shì)營銷創(chuàng)造脈沖營銷效果熱點(diǎn)營銷制造波峰，承接心智，提升傳播效率活得下來活得更好活得更久好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥爆文筆記意味著 高曝光+持續(xù)不斷的 增益流量繼而提升品牌相關(guān) 搜索熱度 和 種草轉(zhuǎn)化什么是產(chǎn)品種草？如何高效的種草？好流量=高效種草好內(nèi)容+產(chǎn)品種草產(chǎn)品種草-KFS理論“3+2”KFS種草模式搭建屬于品牌的內(nèi)容體系Feeds 發(fā)現(xiàn)頁Search 搜索頁降本增效打爆文搜索卡位搶心智人群/關(guān)鍵詞定向基于興趣標(biāo)簽：奶茶愛好者基于地域標(biāo)簽：上海咖啡人群基于畫像標(biāo)簽：白領(lǐng)人群基于品牌標(biāo)簽：競品集興趣人群種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷目標(biāo)23、：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資智能投放模式搜索詞包規(guī)劃筆記推詞以詞推詞上下游推詞黑馬詞品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、類目詞、需求詞、場景詞搜索關(guān)鍵詞類型自然流量下的廣告投放：單篇日均上限5000元，不打廣告標(biāo)蒲公英加熱智能拓詞*低成本詞*藍(lán)海詞*同行買詞種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷目標(biāo)：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資智能投放模式KOLKOCKOSKey Opinion Sale品牌員工的報(bào)備合作0筆記費(fèi)、可投廣Key Opinion Costumer蒲公英尾部博主的招募合作價(jià)格合理、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)Key Opinion Leader蒲公英頭腰部博主的一口價(jià)合作影響力大、內(nèi)24、容優(yōu)質(zhì)newhot蒲公英平臺(tái)達(dá)人合作筆記10w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人圈定合作符合品牌調(diào)性的博主人選，制定差異化的達(dá)人矩陣布局30%10%60%30%20%50%30%50%20%頭 中 尾頭 中 尾頭 中 尾市場聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱 需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光 提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象階段問題達(dá)人分布占比合作目標(biāo)產(chǎn)品煥新人群破圈新客拓圈熱度維持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)爆文矩陣奠聲量已有不錯(cuò)的聲量積累 需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性已有不錯(cuò)的聲量積累 需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性產(chǎn)品種草-KFS理論KOC探店招募，讓更多的人一起分享故事客戶G：累計(jì)復(fù)購12次，貢獻(xiàn)25%筆記量 500+優(yōu)質(zhì)博主25、報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍。博主主動(dòng)讓利，優(yōu)惠報(bào)價(jià)性價(jià)比更高。5天報(bào)名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率。閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元*vs餐飲行業(yè)大盤68%平均互動(dòng)單價(jià)60%平均閱讀單價(jià)95%筆記投流率客戶B：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店點(diǎn)擊率15%互動(dòng)率12%點(diǎn)擊率14%互動(dòng)率13%點(diǎn)擊率9%互動(dòng)率23%計(jì)劃招募40位博主，總計(jì)143博主報(bào)名，招募達(dá)成率300%+；部分博主主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，提升品牌合作意愿。探店模式，支持指定地域博主招募，引導(dǎo)博主到店。*vs品牌同期1v1定制合作客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測評(píng)點(diǎn)擊率9%互動(dòng)率9%60%10%1600+博主報(bào)名，超出26、品牌預(yù)期招募10倍；博主提供內(nèi)容構(gòu)思及代表作，部分主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，幫助品牌進(jìn)行決策。CPV0.1CPE1.3225%筆記互動(dòng)率14%平均互動(dòng)單價(jià)147%單筆記廣告消耗*vs品牌同期1v1定制合作產(chǎn)品種草-KOC產(chǎn)品種草-KOSKOS=品牌門店銷售，可以是鏈接品牌線上線下的生意樞紐他們的背后，是專業(yè)的知識(shí)背書和高效響應(yīng)用戶需求的能力新品試運(yùn)營前期的餐飲試吃體驗(yàn)者專業(yè)的服務(wù)精準(zhǔn)把握客戶需求點(diǎn)擊率+488%留資成本-23%互動(dòng)成本-72%開口成本-8%優(yōu)勢(shì)一更低內(nèi)容&投放成本放大KOS筆記互動(dòng)價(jià)值助力精準(zhǔn)定位意向用戶 優(yōu)勢(shì)二專業(yè)性強(qiáng)，豐富品牌內(nèi)容矩陣KOS有先天資源優(yōu)勢(shì)，更能贏得用戶信任，他們既了解品27、牌又了解客戶需求豐富品牌內(nèi)容矩陣，擴(kuò)大自持內(nèi)容資產(chǎn)Kos的筆記代表著一手的新品資訊和專業(yè)內(nèi)容分享，他們具備更專業(yè)的服務(wù)能力和品牌知識(shí)的儲(chǔ)備能夠以最快的響應(yīng)速度和專業(yè)的服務(wù)能力，引導(dǎo)用戶至線下轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)三投放更便捷，可歸因 支持廣告流量下跳轉(zhuǎn)導(dǎo)購私信&私信通案例介紹效能提升降本增效為什么要做KOS？KOS引導(dǎo)發(fā)布什么內(nèi)容？花樣隱藏吃法引導(dǎo)者產(chǎn)品優(yōu)惠福利官一手信息，轉(zhuǎn)化快捷5種+結(jié)合筆記點(diǎn)擊率、互動(dòng)表現(xiàn)及達(dá)人歷史爆文情況等篩選種子筆記，開始信息流測試注重素材類型的豐富性（建議5種以上）30%觀察筆記種草及輿情表現(xiàn)，篩選真正有種草潛力的內(nèi)容表現(xiàn)top30%的優(yōu)質(zhì)筆記，搭配信息流循序加推打爆同步，總結(jié)優(yōu)28、質(zhì)筆記&賣點(diǎn)類型，繼續(xù)擴(kuò)充類似筆記作準(zhǔn)備針對(duì)加推筆記中的爆文筆記，持續(xù)保持投放最大化發(fā)揮爆文價(jià)值，帶動(dòng)品牌聲量全面提升種子筆記選擇不同類型的筆記進(jìn)行測試潛力爆文判斷潛力筆記爆文 10%531模型高效打造爆文前期側(cè)重挖掘潛力筆記，后續(xù)精準(zhǔn)有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)值注1：此處涉及的數(shù)量，如5種、30%、10%僅做參考，具體情況需根據(jù)品牌實(shí)際情況而定注2：爆文定義：各行業(yè)各類目定義均不同，初期可以贊/藏/分享1,000作為爆文目標(biāo)，后續(xù)根據(jù)行業(yè)和投放情況靈活調(diào)整爆文筆記方法論：基于用戶興趣點(diǎn)找到合適的方向，賽馬機(jī)制跑出確定性的好內(nèi)容 挖掘方式：基于用戶的興趣點(diǎn)，提前做好筆記內(nèi)容的品牌預(yù)埋詞，引導(dǎo)更多人互動(dòng)29、，讓投放事半功倍分享/測評(píng)博主真誠分享，吸引用戶標(biāo)記產(chǎn)品美食教程博主追劇生活博主夜宵c(diǎn)hilltime（鹵味，臭豆腐，炸串）職場&學(xué)生博主辦公室下午茶/辦公室零食宿舍零食產(chǎn)品二創(chuàng)類筆記內(nèi)容場景-KOL類型#產(chǎn)品種草-爆文方法論0.120.10.08=0.060.040.02250200150100爆文帶動(dòng)站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動(dòng)率爆文帶動(dòng)自然流量分發(fā)爆文帶動(dòng)筆記互動(dòng)率互動(dòng)率筆記外層贊數(shù)0.14 3003萬+贊2萬+贊1萬+贊5千+贊自然流量筆記外層贊數(shù)1萬+贊產(chǎn)品種草-爆文方法論系統(tǒng)分配自然流量隨廣告投放增加400000100000020000050000006/9 6/16 6/23 630、/30 7/7 7/14 7/21 7/28 8/4 8/11 8/18廣告流量自然流量商業(yè)流量幫助延長筆記生命周期，增加流量確定性上線7天后流量下降明顯，30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)；商業(yè)流量在筆記發(fā)布48H加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期商業(yè)流量延長筆記生命周期，帶動(dòng)自然流量分發(fā)自然筆記的生命周期隨著發(fā)布時(shí)間越來越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來越少筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰上線7天后流量開始明顯下降筆記曝光15000006000000產(chǎn)品種草-爆文方法論本地餐飲行業(yè) 種草影響力 度量指標(biāo)媒介成本投放成本 CPC/CPE 優(yōu)于大盤用戶31、探索欲 搜索量被用戶標(biāo)記 贊/藏/轉(zhuǎn)發(fā)用戶黏度產(chǎn)品認(rèn)知觸達(dá)更多用戶 人群滲透攻守TA人群 人群流轉(zhuǎn)過程指標(biāo)：投放動(dòng)作種草能力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容質(zhì)量 爆文/CTR搜索觸達(dá) SOV&SOC結(jié)果指標(biāo)：種草影響力度量指標(biāo)KFS內(nèi)容營銷組合策略，種草奧利奧0糖餅干數(shù)據(jù)洞察做好產(chǎn)品翻譯官，流量強(qiáng)組合、長效運(yùn)營優(yōu)質(zhì)內(nèi)容Insight挖掘用戶心智缺口“0 蔗糖”零食熱度高大盤“0 蔗糖”零食和餅干已有一定心智同類品開始清晰溝通“0 蔗糖”的概念圍繞更多減脂期場景和DIY玩法種草本品“0 蔗糖”市場具備一定感知但缺乏更多場景心智聯(lián)結(jié)0蔗糖Expand借優(yōu)質(zhì)資源突出重圍信息流+搜索賽馬優(yōu)質(zhì)筆記Define定位“愛美也要32、甜”營銷方向從問題出發(fā)洞察用戶訴求匹配產(chǎn)品亮點(diǎn)與營銷方向Communicationstrategy奧利奧0糖快樂餅2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/1781%0糖奧利奧站內(nèi)外搜索呈高度相關(guān)且持續(xù)上漲n奧利奧0糖搜索指數(shù)快樂Advocate實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效種草信息流 積累爆文搜索 承接流量KOL 360度溝通“快樂零食奧利奧0糖”產(chǎn)品種草-KFS案例分享品牌勢(shì)能快速釋放核心人群打透持續(xù)破圈泛化核心人群高潛人群泛人群小紅書的獨(dú)特邏輯：人群反漏斗破圈02/新品&內(nèi)容共創(chuàng)WHY-提升新品上市成功率：提升內(nèi)容影響力HOW-C2B理論：數(shù)據(jù)反哺新品研發(fā)；洞察內(nèi)容趨勢(shì)33、行業(yè)發(fā)現(xiàn)：小紅薯們?cè)诓惋嬓袠I(yè)有著源源不斷的創(chuàng)造力小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路小紅薯創(chuàng)造的爆梗為品牌提供social流量思路瑞幸的冰吸奶茶一點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單海底撈薅羊毛攻略肯德基隱藏吃法麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管受邀出席麥門會(huì)議肯德基瘋四文學(xué)新品&內(nèi)容共創(chuàng)借助C2B共創(chuàng)模式，用戶喜好的爆品可以在小紅書被“發(fā)現(xiàn)”C2B用戶反推 產(chǎn)品創(chuàng)新用戶反推 營銷創(chuàng)新新品|確定性的新品成功率產(chǎn)品|打開產(chǎn)品供給上限生意|創(chuàng)造充分的購買理由傳播|小杠桿撬動(dòng)免費(fèi)傳播數(shù)據(jù)|用戶偏好洞察、新機(jī)會(huì)預(yù)警內(nèi)容UGC二創(chuàng)，產(chǎn)品+傳播一石二鳥O2O|圍繞用戶的環(huán)繞式好感度傳播度量+用戶分層|驗(yàn)證和優(yōu)化傳播效果傳播策略核心：聽用戶34、的勸，一切以用戶為先把【關(guān)鍵傳播資源】讓渡給用戶/消費(fèi)者線上曝光、線下曝光滿足人們被看見的需求把【話語權(quán)】傳遞給用戶/消費(fèi)者產(chǎn)品描述、PK/投票、新品喊話滿足人們被尊重的需求品牌新品&內(nèi)容共創(chuàng)小紅書品牌聯(lián)名新品共創(chuàng)案例|絕味鴨脖&REDesign小紅鴨絕味鴨脖作為傳統(tǒng)老牌，味道和口感一直有口皆碑，但急需打破【好吃但不好“曬”】的困境！為了年輕化&潮流化絕味鴨脖品牌的印象認(rèn)知，REDesign協(xié)助品牌賦能產(chǎn)品&周邊設(shè)計(jì)STEP1：3月結(jié)合小紅書站內(nèi)用戶的關(guān)注點(diǎn)&興趣點(diǎn)幫助絕味鴨脖打造新形象結(jié)合小紅書站內(nèi)資源開屏+信息流開啟小紅鴨線上預(yù)熱曝光之路STEP2：6月產(chǎn)品正式上線站內(nèi)資源提升用戶感知線下35、聯(lián)動(dòng)觸發(fā)打卡興趣擴(kuò)大活動(dòng)曝光度STEP3：8月小紅書指數(shù)：活動(dòng)期間超越競品周黑鴨用戶搜索趨勢(shì)：前后同比增長210%覆蓋用戶使用全鏈路，深度滲透小紅書核心用戶創(chuàng)新點(diǎn)內(nèi)容上：升級(jí)整體視覺，借勢(shì)小紅書為絕味鴨脖背書形式上：線上線下破圈發(fā)力，打造【種草-拔草】閉環(huán)引爆點(diǎn)聯(lián)名款小紅鴨限定【廣東區(qū)域】首發(fā)，區(qū)域內(nèi)門店均有售賣傳播資源+210%搜索同比最高排名396新品&內(nèi)容共創(chuàng)03/趨勢(shì)營銷WHY-創(chuàng)造確定性脈沖效果HOW-挖掘好趨勢(shì)、放大好內(nèi)容本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？閱讀總量時(shí)間行業(yè)現(xiàn)狀：不穩(wěn)定的波峰問題2：如何保持持續(xù)性波峰？不斷累積品牌勢(shì)能趨勢(shì)營銷本質(zhì)上是幫36、品牌解決聲量的難題如何創(chuàng)造聲量以及持續(xù)性保持聲量的波峰，是主要難點(diǎn)。新品&內(nèi)容共創(chuàng)新品&內(nèi)容共創(chuàng)我們發(fā)現(xiàn)挖掘品牌基因、結(jié)合熱點(diǎn)生活趨勢(shì)，能激發(fā)品牌更多靈感，能解決聲量問題品牌基因挖掘KFS科學(xué)投流節(jié)點(diǎn)爆破探店激發(fā)美好生活體驗(yàn)構(gòu)建真實(shí)口碑池年底購物節(jié)點(diǎn)收割“年度美好生活盤點(diǎn)”“凸顯山姆美好生活屬性”“探店+讓美好親眼可見”123“頭尾夾擊+明星賬號(hào)傳遞品牌”“F+S：圈選美好生活高價(jià)值人群,穩(wěn)固瀏覽+搜索場域”品牌定制話題頁聚攏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀品牌資產(chǎn)”解題思路：從平臺(tái)IP中借勢(shì)&促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，讓更多用戶發(fā)布UGC，打造爆文矩陣持續(xù)性制造聲量關(guān)鍵動(dòng)作1：從促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，引爆話題新品：開發(fā)讓人好奇會(huì)問37、的口味，eg.醬香拿鐵聯(lián)名：合作容易引發(fā)用戶主動(dòng)討論的IP，eg.無語佛周邊產(chǎn)品：能觸達(dá)愛曬的人群圈層，eg.寵物圍脖問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？閱讀總量時(shí)間本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜關(guān)鍵動(dòng)作2：借勢(shì)平臺(tái)熱點(diǎn)IP，放大品牌內(nèi)容影響力參與平臺(tái)IP合作，利用節(jié)點(diǎn)營銷，提升影響覆蓋面，實(shí)現(xiàn)1+12效果日常加碼KFS投放，商業(yè)流量帶動(dòng)筆記生命周期，頭部帶動(dòng)效用，提升UGC發(fā)布動(dòng)力問題2：如何保持持續(xù)性波峰？新品&內(nèi)容共創(chuàng)強(qiáng)定制：O2O營銷場域強(qiáng)溝通：聚攏高凈值人群 強(qiáng)共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮【整合型全場景IP】REDay【垂直主題IP】靈感創(chuàng)作大賽【靈感定制化IP】橫向破圈內(nèi)容玩法，縱向深38、耕受眾關(guān)注小紅書背書貼合最新鮮生活趨勢(shì)和人群喜好 場景化內(nèi)容從真實(shí)場景滲透品牌及服務(wù)品質(zhì) 大K齊助陣出圈話題強(qiáng)勢(shì)助力內(nèi)容共創(chuàng)熱潮IP營銷IP營銷，是品牌形象與陣地建設(shè)的源頭優(yōu)質(zhì)IP能觸達(dá)更廣泛人群，破圈受眾規(guī)模，放大品牌影響力超好吃補(bǔ)給站品牌專區(qū)承接用戶站內(nèi)搜索心智，是品牌內(nèi)容資產(chǎn)的主陣地 幫助強(qiáng)化品牌形象，新品信息收攏，話題內(nèi)容聚集小紅書品牌專區(qū)廣告能力一覽三大升級(jí)點(diǎn)面積更大樣式升級(jí)橫劃交互品牌門戶營銷樞紐用戶攔截三大核心價(jià)值筆詳頁話題頁賬號(hào)主頁活動(dòng)H5小程序商詳頁隨心承接約為同期大盤整體的總點(diǎn)擊率達(dá)到9%以上橫滑交互，延展用戶與品牌內(nèi)容的互動(dòng)空間利用櫥窗卡凸顯品牌活動(dòng)/商品信息高效為品牌內(nèi)39、容引流支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容，打破空間局限1.5倍品牌專區(qū)品牌IP營銷合作，借勢(shì)趨勢(shì)IP合作破圈，增加品牌競爭品牌影響帶動(dòng)促粉絲UGC發(fā)筆記放爆品碑利明星/節(jié)點(diǎn)提升品牌形象搶占細(xì)分賽道曝光資源重瀏覽new開屏/*競價(jià)開屏信息流*搜索追投多種落地蹭搜索火焰話題品牌專區(qū)（買品牌、老品詞包）新品派樣驚喜盒引流私域?qū)I(yè)號(hào)運(yùn)營、程序、店鋪直 播等私域玩法品牌廣告小紅書S+級(jí)平臺(tái)活動(dòng)&趨勢(shì)路徑小紅書營銷中心2024食品飲料行業(yè)招商項(xiàng)目全景圖1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月煙火氣美/時(shí)尚潮流運(yùn)動(dòng)健康內(nèi)容心智商業(yè)心智公益寶藏新品節(jié)點(diǎn)大促電商內(nèi)循環(huán)慢人節(jié)*馬路生活節(jié)*大家時(shí)裝周*小美說雪40、人節(jié)奧運(yùn)會(huì)*外人節(jié)CNY寶藏新品*紅薯買手集紅薯公益在行動(dòng)618雙11雙旦遛遛生活國潮看中國系列看中國系列小美說遛遛生活玩車節(jié)遛遛生活遛遛生活大事件紅薯種草地靈感創(chuàng)作大賽升級(jí)本地團(tuán)購/俱樂部線上線下閉環(huán)城市漫游CITYWALK紅薯旅行社食飲全行業(yè)常態(tài)投放產(chǎn)品周期UGC促產(chǎn)大家運(yùn)動(dòng)周*雪人節(jié)升級(jí)超好吃補(bǔ)給站下午茶季NEW超好吃CITY(日常版)升級(jí)創(chuàng)作者團(tuán)紅薯制片廠NEW紅薯開新日NEW紅薯奪標(biāo)賽NEW紅薯大牌日創(chuàng)新鏈路渠道閉環(huán)04/商銷閉環(huán)WHY-如何促單轉(zhuǎn)化，確定種草價(jià)值HOW-一方數(shù)據(jù)回傳商家入駐本地團(tuán)購x看清數(shù)驗(yàn)證驗(yàn)證種草有效性診斷看到關(guān)鍵問題瞄準(zhǔn)找到一個(gè)北極星指標(biāo)靈感看到回傳人群的標(biāo)簽41、特征筆記曝光量529,940筆記閱讀量37,968點(diǎn)擊率：7.16%點(diǎn)擊成本：0.77私信咨詢量195可歸因到店留資量（30日歸因）-自然+廣告流量：38-僅廣告流量：28私信開口量29私信留資量12私信成交量成交量：2成交金額：4w到店ROI=28x（30日廣告流量閱讀成交歸因）私信ROI=1.4+（僅計(jì)算設(shè)計(jì)服務(wù)，預(yù)計(jì)家具購買后ROI可達(dá)7以上）點(diǎn)擊咨詢率：0.51%私信咨詢成本：150咨詢開口率：14.87%私信開口成本：1,006留資率：41.38%留資成本：2,417成交率：16.67%成交金額：4w可歸因成交量（30日歸因）-自然+廣告流量：35，金額126w-僅廣告流量：25，金42、額80w某線索客戶某茶飲客戶價(jià)值一1）看清全鏈路數(shù)據(jù)，驗(yàn)證價(jià)值、發(fā)現(xiàn)問題、找到核心指標(biāo)一方數(shù)據(jù)回傳價(jià)值二用對(duì)人圈包投放以人找人，提升精準(zhǔn)觸達(dá)效率定向排除提高出價(jià)提升拉新效率分層運(yùn)營用不同內(nèi)容、不同出價(jià)轉(zhuǎn)化不同的人某APP下載客戶*分層運(yùn)營2）找到更精準(zhǔn)的品牌目標(biāo)人群，精細(xì)化分層出價(jià)投放一方數(shù)據(jù)回傳價(jià)值三抄近路優(yōu)化模型可加入模型學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，提升投放效率達(dá)人歸因看達(dá)人成交有效性，指導(dǎo)二次復(fù)投筆記歸因根據(jù)成交歸因來指導(dǎo)筆記放量某茶飲客戶*達(dá)人歸因某茶飲客戶*筆記歸因3）將數(shù)據(jù)喂給投放模型，達(dá)人、場域、人群交易歸因一方數(shù)據(jù)回傳商家入駐小紅書 已超過6000家餐廳在小紅書開設(shè)賬號(hào)，超過222w家餐廳在小紅43、書中的筆記被提及從“只能看不能買”到“所見即所得”，小紅書從種草到轉(zhuǎn)化的交易閉環(huán)博主或商家筆記 左下角購買入口 POI或商品頁面購買并獲得驗(yàn)證碼到店核銷本地團(tuán)購打造小紅書本地餐飲購買心智POI定位推送，下單團(tuán)購券店權(quán)益一5/1 0公里單身情侶/商務(wù)親子家庭朋友聚會(huì)*平臺(tái)合作高德地圖，客戶需提供門店經(jīng)緯度坐標(biāo)來確定中心點(diǎn)，可自選輻射周圍內(nèi)5/10/15公里平臺(tái)活躍用戶定向觸達(dá)；流量傾斜平臺(tái)提供特定流量傾斜扶持品牌種草轉(zhuǎn)化到店團(tuán)購權(quán)益二體系共建品牌&平臺(tái)會(huì)員體系打通 茶飲種草轉(zhuǎn)化體系共建本地團(tuán)購攜手共生 生生不息小紅書生活服務(wù)行業(yè)24.032023XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.