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1、請汨羅估價請汨羅估價汨羅建設路友誼河項目整合推廣策略項目目標和價值分析PARTPART明確目標汨羅的第一&唯一豪宅價格的天花板、資源天花板、產品天花板高端營銷探索1豪宅賣貴的幾種理由基因貴土地天賦貴脈如盤古大觀、紐約ONE57資源貴江河湖海或城市芯如香港半山，萬科翡翠濱江稀缺度罕有物以稀為貴，占據壟斷如龍湖頤和原著，占位皇家C位硬件貴好貨好品質+好設計，如勞斯萊斯如湯臣一品，星河灣系圈子貴人物出入皆人物，非富即貴如深圳灣壹號，馬云馬化騰許家印業主資源貴資源占據城市絕佳C位江河湖海或城市芯如香港半山，萬科翡翠濱江稀缺度罕有物以稀為貴，占據壟斷如龍湖頤和原著，占位皇家C位土地天賦貴脈如盤古大觀、紐2、約ONE57基因貴硬件貴好貨好品質+好設計，如勞斯萊斯如湯臣一品，星河灣系圈子貴人物出入皆人物，非富即貴如深圳灣壹號，馬云馬化騰許家印業主橫出三界 升維打擊“就好像蟲子從竹子邊上打一個洞就出來了一樣，不需要一節一節打洞，這叫橫出。”最 好 的 競 爭 就 是不在一個維度競爭（另起一行）豪宅營銷推廣觀點2重新定義汨羅豪宅首先來看看一個有趣的現象首先來看看一個有趣的現象正則名郡均價5302元/羅城中央廣場均價5000元/汨羅歡樂水岸均價5300元/大漢龍城均價4322元/東泰壹號均價3912元/友阿均價4953元/2022年11月汨羅商品房均價數據同樣在主城，價值大不同同樣在主城，價值大不同主城主3、城 羅城大道羅城大道 建設建設路路4000元/左右 5000元/左右?不禁要問：建設路，憑什么？不禁要問：建設路，憑什么？就憑就憑TA是市中心？是市中心？憑這里是，汨羅政治地標所在：汨羅市公安局高泉派出所汨羅市政府汨羅市委組織部汨羅市宣傳部汨羅市民政局憑這里是，汨羅文娛地標所在：汨羅歸義廣場屈子生態公園汨羅江汨羅步行街友誼河憑這里是，汨羅文化地標所在：汨羅市第三中學汨羅廣播電視臺憑這里是，汨羅經貿地標所在：財富廣場汨羅市城西水果批發大市場汨羅大市場興羅門市場天恒生活廣場建設路，是全國最多的“同名路”但汨羅的建設路與眾不同翻遍所有城市，發現只有汨羅的“建設路”待遇最高最多、最集中的最多、最集中的4、“城市地標城市地標”汨羅市政府汨羅歸義廣場汨羅市公安局高泉派出所汨羅市委組織部汨羅市宣傳部汨羅市民政局屈子生態公園汨羅江汨羅步行街友誼河汨羅市第三中學汨羅廣播電視臺財富廣場汨羅市城西水果批發大市場汨羅大市場興羅門市場天恒生活廣場1條建設路，4類“地標”主軸，17個城市“地標”汨羅哪條路，能出其右？汨羅哪條路，能出其右？從此，與傳統汨羅豪宅一拍兩散，重新定義汨羅豪宅本案是一道豪宅分水嶺豪宅分水嶺聊完道路 我們再一起聊聊項目ONEONE WORLD從前本案FROMTO老汨羅中式豪宅文化豪宅一個符號傳統富豪印章LOGO新汨羅現代豪宅資源豪宅一個世界高知富豪極簡美學本案本案給汨羅一個怎樣的給汨羅一個怎5、樣的大視界大視界平層世界，大尺度樓距，平層世界，大尺度樓距，戶戶私享戶戶私享5 5米寬米寬超超大陽臺大陽臺 戶戶超戶戶超7 7大陽臺，堪比大陽臺，堪比空中院落，比肩別墅極致享受空中院落，比肩別墅極致享受自然界自然界無界暢享無界暢享建設路城市中軸建設路城市中軸+河岸景觀河岸景觀雙重珍貴資源雙重珍貴資源藝術界藝術界汨羅汨羅唯一院落式星級大酒店唯一院落式星級大酒店，大人物的，大人物的下榻地下榻地現代簡約玻璃幕墻風格，極簡奢華現代簡約玻璃幕墻風格，極簡奢華本案本案給汨羅一個怎樣的給汨羅一個怎樣的ONE WORLDO OPEN WORLD大視界平層世界，大尺度樓距N NATURE WORLD自然界無界自6、然，中軸景觀 友誼河 EIEGANT WORLD藝術界酒店奢華質感，藝術圈層視界、自然、藝術的世界，將本案從傳統的門第、禮序、繁褥中解放了出來，更具生命張力，和極簡極奢的活力，符合當下新富人群的審美觀和生活觀。這被稱為：新奢主義新奢主義。傳統豪宅解決3個問題：家族，地位，階層標簽；新富豪宅在此之上，再解決另3個問題：社交，效率，自我實現。本案，顯而易見的院落式新奢豪宅。本案，顯而易見的院落式新奢豪宅。聊完道路 聊完本案 再聊聊本案的客群本案要賣給誰？本案要賣給誰？溯源溯源貴胄之地貴胄之地 政商云集政商云集政商精英出入之地近百年時光的傳奇贊禮身份履跡相承溯源溯源在在【地緣地緣】+【汨羅江大酒店汨7、羅江大酒店】的雙重加持下的雙重加持下本案前身是汨羅政商貴胄的聚集地，之后亦是本案前身是汨羅政商貴胄的聚集地，之后亦是因此，汨羅一大批高知富豪人群，成為本案院落式新奢豪宅的實力買家 他們是3055歲汨羅政商力量，家庭是其最大后盾和自信依托；他們絕大多數有可圈可點的事業，或者豐厚可觀的工作；他們是家庭的中流砥柱，事業的中堅力量，家庭重大決策的執掌者地緣大佬社會精英政府要員企業高管私營業主行業專家有故有故事事的的政商人物人物他們其實是一群全社會矚目的新汨羅人：淡看富貴過眼煙云緊隨時代潮流步伐生活就是富足隨意笑談宦海沉浮起伏公司管控如魚得水商場鏖戰攻守自如把握商機嗅覺靈敏習慣此處熱愛此處有故有故事事的8、的政商人物政商人物許多的電話在響許多的事要備忘許多的門與抽屜開了要關關了又開如此的慌張我來來往往我匆匆忙忙從一個方向到另一個方向忙忙忙忙忙忙忙是為了自己的理想還是為了不讓別人失望盲盲盲盲盲盲盲得已經沒有主張盲得已經失去方向忙忙忙盲盲盲忙得分不清歡喜和憂傷忙得沒有時間痛苦一場平衡生活和工作平衡生活和工作你是最大贏家你是最大贏家這群人仍處于事業“如日中天如日中天”階階段段，他們這樣選擇一個奢闊而有品質的家，是為了社交，效率，及自我實現！建設路中軸建設路中軸河河岸岸新奢官邸新奢官邸項目定位項目定位建設路建設路友誼河友誼河天際天際國賓奢國賓奢邸邸備選定位備選定位政商中樞政商中樞河岸國賓奢河岸國賓奢邸邸9、備選定位備選定位項目案名和超級符號PARTPART案名即策略案名即策略不同方向、不同角度呈現項目的特質和調性不同方向、不同角度呈現項目的特質和調性國賓國賓9 9號院號院/官邸官邸項目主推案名項目主推案名1 1國賓：圈層感、上上賓9號：項目為迎賓路9號院：院落式新奢官邸水榭水榭天麓天麓項目主推案名項目主推案名水榭：在水一方，以水為貴天麓：在天空中的麓林 空中院落君麟君麟官邸官邸項目主推案名項目主推案名君：君子和而不同，對客戶的尊稱麟：瑞獸，亦用來喻杰出的人物。鳳毛麟角之意官邸：權貴的居所國賓國賓ONEONE項目主推案名項目主推案名國賓：圈層感、上上賓ONE：NO.1的地位整體傳播策略PARTPA10、RT一 個 觀 點不 僅 要 賣 得 火，更 要 賣 得 高 級大 人 物 的 席 位，非 一 般 人 鬧 得 動三 記 重 拳拳 拳 到 肉 的 市 場 搏 擊 術第一拳：形象聲勢拳第一拳：形象聲勢拳 線上釋放形象廣告高舉高打，一鳴驚人樹立價值標桿，引領市場 STEP、1懸念入市戶外投放一個簡單的9，把懸念感拉滿。讓全城討論這個9，讓人們記住這個9，讓客戶認可這個9。禁止喧嘩禁止喧嘩市政府旁 9號官邸作品即將問世 請保持安靜請保持安靜廣播電視大樓對面 9號官邸作品即將問世 噓噓汨羅步行街旁 9號官邸作品即將問世 9 9的的超級符號超級符號X X超級地標超級地標微信懸疑入市微信懸疑入市戶外解密11、戶外解密建設路中軸建設路中軸河岸新奢官邸河岸新奢官邸 橫空面世橫空面世身在建設路，就必須拿出任何路都沒有的腔調身在建設路，就必須拿出任何路都沒有的腔調建設路上的建設路上的不公開不公開建設路中軸河岸新奢官邸 建設路上建設路上9 9號院號院Logo+電話建設路上的建設路上的不討論不討論建設路中軸河岸新奢官邸 建設路上建設路上9 9號院號院Logo+電話建設路上的建設路上的不解釋不解釋建設路中軸河岸新奢官邸 建設路上建設路上9 9號院號院Logo+電話身在建設路，就必須拿出任何路都沒有的腔調身在建設路，就必須拿出任何路都沒有的腔調Icon建設路上的官邸作品Icon建設路上的官邸作品Icon建設路上的12、官邸作品STEP、2盛邀全城 拍拍“9”挑戰賽挑戰賽借勢建設路上借勢建設路上1號院，以號院，以“9”為為IP噱頭，進行抖音事件炒作。噱頭，進行抖音事件炒作。拍攝生活中所見到的“9”上傳抖音，并帶話題#建設路上9號院，項目官方抖音號：國賓9號院，點贊量最高者可獲9999元現金大獎。新媒體端，同步策劃活動，配合新媒體端，同步策劃活動，配合9的曝光。的曝光。擺出你的擺出你的“9”Pose借勢借勢“拍拍9挑戰賽挑戰賽”熱勢，繼續持續炒作，強化熱勢，繼續持續炒作，強化“9”字形象字形象IP。借用擺拍9字pose的動作，拍攝抖音視頻上傳抖音，并帶話題#建設路上9號院，項目官方抖音號：國賓9號院，點贊量最高13、者可獲9999元現金大獎。1新媒體端，同步策劃活動，配合新媒體端，同步策劃活動，配合9的曝光。的曝光。STEP、3產品發布 汨羅向心 壹號腳印聯動政府，舉辦城市煙火秀從汨羅江到項目上，每500米設置煙花點，5個綠色腳印步入項目河畔9號院天幕光影秀在項目友誼河畔用400架無人機組成“9號院“、”建設路上建設路上9 9號院號院“等口號為產品造勢國賓9號院產品發布會從品牌實力、區域發展、項目規劃、生活場景全面講述產品信息全面公示產品面世產品面世8.18.1米寬景觀陽臺米寬景觀陽臺 空中院落式大平層空中院落式大平層8.18.1米寬景觀陽臺米寬景觀陽臺 空中院落式大平層空中院落式大平層產品面世產品面世S14、TEP、4價值升華 價值系列稿煥新：革命性、之前未曾見顛覆過往的不是堅持顛覆過往的不是堅持而是挑戰而是挑戰以劃時代的手筆與智慧打破空間的限制、挑戰人居的想象8.1米寬景觀陽臺 空中院落式大平層 空前面世大開眼界生活的標尺改寫時代的不是征服改寫時代的不是征服而是創造而是創造以空中院落大宅重演巴比倫空中花園的瑰麗傳奇8.1米寬景觀陽臺 空中院落式大平層 空前面世大開眼界生活的標尺締定未來的不是想象締定未來的不是想象而是眼界而是眼界以比肩國際的審美與品質更新汨羅的豪宅觀、與平庸劃清界限8.1米寬景觀陽臺 空中院落式大平層 空前面世大開眼界生活的標尺價值系列稿稀缺：唯一性、未來難再有水岸有很多水岸有很15、多主城核芯的水岸主城核芯的水岸難得這一座難得這一座擇址建設路中軸 緊鄰友誼河畔一線水岸風光每一棟建筑 在自然間自由生長別墅有很多別墅有很多垂直的天際院墅垂直的天際院墅每一席皆孤本每一席皆孤本限墅令層層加碼別墅進入“孤本收藏”時代主城核芯垂直天際院落 每一席皆是限量版大平層有很多大平層有很多河岸院落式大平層河岸院落式大平層賣一套少一套賣一套少一套享受大平層的視野更兼具別墅的私家院落此前未曾有，此后難再有價值系列稿貴重：中心性、城央+水岸每一席每一席都是貴重一席都是貴重一席與3.6公里友誼河畔緊密相鄰墅立友誼河畔大生態底板別無他尋任何面任何面都是城市封面都是城市封面建設路城市中軸人文街區銘記城市歷16、史摩登與煙火擁抱24小時不落幕日常每一脈每一脈都是貴脈之作都是貴脈之作建設路中軸、友誼河交匯處天賦貴脈，汨羅此后難再有承載中心藍圖的驕傲想象價值系列稿奢闊：顛覆性、別墅級享受以從未體驗過的尺度以從未體驗過的尺度輝映友誼河岸的波瀾輝映友誼河岸的波瀾打破建筑與自然的邊界打破建筑與自然的邊界天地美景眾攬于懷天地美景眾攬于懷IMAXIMAX級生活殿堂級生活殿堂裝下一座城市的胸懷裝下一座城市的胸懷第二拳：現場造勢拳第二拳：現場造勢拳 四重禮序從內到外，從表及里體驗為王，儀式滿滿彰顯豪宅的氣度和格調外圍接待樣板道具圍擋方案一人物懸念 吸引關注外圍聚首聚首 一個圈層的影響力一個圈層的影響力 不同的人物不同的17、人物 同一種選擇同一種選擇相似的眼界相似的眼界 時代的共鳴時代的共鳴圍擋文案圍擋方案二產品為王 制造向往外圍以從未體驗過的尺度以從未體驗過的尺度輝映友誼河岸的波瀾輝映友誼河岸的波瀾打破建筑與自然的邊界打破建筑與自然的邊界天地美景眾攬于懷天地美景眾攬于懷IMAXIMAX級生活殿堂級生活殿堂裝下一座城市的胸懷裝下一座城市的胸懷圍擋文案銷售道具到訪隨禮 形式創新道具看房動線尊崇私密 儀式滿滿動線頂級豪宅的接待原則以人為尊的五星級酒店式服務高端生活接待模式客戶專員+大客戶經理制：一對一銷售模式（具有五星級酒店服務經驗的老管家）（熟知文學、財經、禮儀、藝術品、奢侈品等高端生活體）1、預約客戶專員接電話，18、預約時間，留下客戶地址及電話男性：30歲以上，干練得體女性：30歲以上，高級品位感注：高端豪宅一定實行神秘營銷，預約看房制，是否需要資產證明可根據項目再做考定2、遞送邀請函客戶專員：白手套、制服，親自送至客戶處附送小禮品（如音樂會門票、辦公室可用的香熏精油等）邀請函需詳細注明：接待流程、接待時間、停車須知、詳細地址及接待專員電話等3、電話回訪客戶專員于第二天電話回訪預約時間注意：確定客戶是否有家庭其他成員同行提前做好準備4、客戶來訪客戶來訪準備專屬停車位保安形象：男性，2530歲，制服，白手套客戶專員提前恭候于停車位處注：如有必要，可實行車輛遮擋5、進入接待中心客戶專員引導客戶至接待中心大客戶19、經理恭候于接待中心門口客戶來訪準備專屬停車位6、包廂式密談在營銷中心影視廳觀看宣傳片全程遞送水果、飲料看完后客戶專員引導客戶到專屬包廂包廂內設茶桌、電視機、飲料、水果等由大客戶經理進行洽談7、參觀樣板間大客戶經理陪同客戶參觀會所、樣板間注：樣板間服務人員同樣以客戶姓氏尊稱做好接待迎候8、回到接待中心根據客戶參觀情況，預判是否為重點客戶如為重點客戶，可針對項目再做詳細介紹大客戶經理再次奉茶及甜點9、離開服務：門童開門，大客戶經理出門送客，幷送至停車場處檔案管理：客戶離開后記錄客戶行為、喜好、習慣等備案，為客戶下次來訪做準備樣板展示奢品跨界 格調自顯樣板煙臺萬科天琴灣由排名前列代地標建筑大師-宋照20、青，執筆天琴灣建筑與規劃設計；景觀設計由CICADA（詩加達）團隊設計。成都阿瑪尼藝術公寓：阿瑪尼先生親自參與設計的作品，它不再只是一件高級定制的代表，而是蘊含了一整套的設計美學，涉及生活態度、空間哲學、品質呈現，當然也有圈層的藝術。國賓9號院 X GIORGIO ARMANI聯合Giorgio Armani世界級奢侈品牌傳承Armani品牌對生活的態度和內涵將風格與流行重新定義打造汨羅首家奢侈品級別高定樣板間第三拳：活動得勢拳第三拳：活動得勢拳 20%的人影響80%的人找到對的人，制造影響力高端營銷，界定圈子媒體大師領袖業主四大圈層陣營媒體構建線上、線下媒體矩陣定期發布新聞、公關稿件定期舉辦21、媒體采風活動、論壇借助媒體大V資源，落地現場活動大師建筑設計師樣板房設計師園林規劃設計團隊物業服務團隊分享、代言國賓9號院的生活理念和產品、服務細節領袖聯絡各行業意見領袖舉辦各類社交、興趣沙龍外部資源導入聯合樊登讀書會/紅酒會/旗袍會/醫美等資源，舉辦一系列關于親子教育/金融理財/珍寶鑒賞/禮儀等大師課業主定期舉辦業主交流聯誼活動根據業主提出的意見與建議，升級服務，維系業主滿意度明星業主代言，增強曝光度和榮譽感思想思想藝術藝術美學美學運動運動美食美食健康健康讀書創作繪畫 書法 音樂 攝影茶道 香道木器旗袍跑步 戶外籃球瑜伽咖啡 品酒烘焙烹飪育兒 養生家人服務家人服務計劃計劃思想思想-人文課堂人文課堂 共品詩意生活共品詩意生活以人文雅地、自然場景為美學課堂，特邀各領域最具人文高度與知名度的師者、藝術家親臨授課，打造全方位極致美學體驗的在場人文課堂。藝術藝術-琴棋書畫琴棋書畫 讓藝術走進生活讓藝術走進生活美學美學-手作美學手作美學 技能加一技能加一運動運動-身體力行身體力行 活力人生活力人生 美食美食-萬千美味萬千美味 綻放味蕾綻放味蕾 健康健康-養生育兒養生育兒 回歸本真回歸本真通過明星業主代言的單圖或視頻等推廣，增加業主的自豪感、榮譽感，通過圈層意見領袖的言論釋放，形成大眾的引導性營銷。全案思路回顧