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1、萬科萬科華鴻華鴻 如園如園2 0 2 32 0 2 3 年年 9 9 月 推 廣 思 考月 推 廣 思 考2023/01/801/8月推廣回顧月推廣回顧8.308.18.78.158.21一如揚州一如揚州 天地入園天地入園階段主題價值線直播線展示配合戶型空間戶型空間 多元場景多元場景客戶維系價值類品牌+紅線外配套價值+物業易選房易選房 線上售樓處開放線上售樓處開放 科技智能健康科技智能健康社區規劃健康社區規劃健康大面寬、大陽臺、大空間143裝修標準化 4大件低密社區+酒店歸家+健康跑道七河八島+生態度假區+壁虎河公園宅家賞如園，掌上購好房宅家賞如園，掌上購好房（生活類（生活類+價值類）價值類）2、H5H5 城市地標點亮互動城市地標點亮互動長線長線 萬科萬科x x潘德林潘德林 早茶禮盒派送早茶禮盒派送價值類健康社區+景觀+歸家價值類戶型空間價值價值類Get購房信息和度假生活分享居住環境健康居住環境健康疫情加油守城計劃守城計劃 以項目周邊地標等實景圖（美好同行 揚州加油類）每日1篇廣陵新城地標及配套篇揚州城市地標篇揚州特色美食篇揚州非遺文化篇02/802/8月成果展示月成果展示產品健康生活產品健康生活每日加油篇每日加油篇直播篇直播篇活動篇活動篇節氣篇節氣篇03/803/8月推廣總結月推廣總結園系產品全維輸出園系產品全維輸出受限于僅線上傳播新的傳播-直播、產品價值、對話城市進行項目價值全維度3、輸出保證疫情期間，項目持續發聲客戶維系及拓新不足客戶維系及拓新不足受疫情的影響，雖組織過聯合潘德林禮盒給定存客戶送早茶禮盒但小區、道理封閉 部分送出缺乏直接跟意向客戶的互動動作04/904/9月輸入條件月輸入條件輸入條件輸入條件核心訴求核心訴求價值深化價值深化客戶價值認可客戶價值認可 9月 利用示范區開放節點，給予客戶更多的場景預體驗，完成形象提升及價值深化，提前為首開蓄勢！9 9月月2525日示范區開放日示范區開放 10.510.5 項目首開項目首開 9 9月中秋節節日月中秋節節日客戶擴容客戶擴容 保證首開指標保證首開指標完成定存客戶的基礎上，不斷實現客戶拓新利用示范區開放場景，價值加碼實現4、價值的深化05/05/項目本體洞察項目本體洞察廣陵新城生態度假區廣陵新城生態度假區隱奢度假半島隱奢度假半島背靠七河八島 生態文旅大境 壁虎河、桑家河、方跳河，三面環水圍合成城市半島形態隱在自然里，享受極致、自由的生活每一座城市都有自己的隱奢島境恰如西溪之于杭州，江心洲之于南京七河八島之于揚州，成為高凈值人群心中向往隱奢圣地06/06/概念導入概念導入27H27H 墅區隱奢半島墅區隱奢半島秉持一種低調的愜意生活格調，不只是單純的建筑、居所而是一種人與自然真正和諧的狀態，一種成功后沉淀的人生氣度一處回歸自我、返璞歸真的所在，一處城市精英們高級度假圣地07/項目本體洞察-區位隱在風景里的房子07/項5、目本體洞察-區位隱在風景里的房子背靠七河八島 生態文旅大境 一江雙心，廣陵新城金融CBD生態科技新城高鐵CBD出則繁華，入則悠然 高效生活每天多1小時回歸自然每天多1小時回歸自然08/08/項目本體洞察項目本體洞察-社區景觀社區景觀讓建筑長在自然里讓建筑長在自然里1.4容積率、35%綠化率、8層洋房源自“瘦西湖”景觀藍本，打造“一心、兩軸、十園”景觀節點讓位自然，讓建筑回歸環境，與自然鏈接每天多每天多1 1小時回歸生活小時回歸生活09/項目本體洞察-社區配套生意與生活自由切換09/項目本體洞察-社區配套生意與生活自由切換隱奢會所：私宴廳、棋牌室、健身房等 架空層泛會所：童玩天地、兒童書吧萬科物6、業專屬服務、園主權益等，從圈層到服務，享受高階服務體驗私宴廳健身房棋牌室每天多1個小時回歸生活每天多1個小時回歸生活10/10/項目本體洞察項目本體洞察-產品產品家是風景里樂園家是風景里樂園以人為尺度，講究家的情景化設計 寬廳多功能化、餐廚社交化、陽臺情景化主臥套房化、次臥興趣化、玄關家政化等極致產品設計，帶來極致生活體驗每天多每天多1 1小時回歸家庭小時回歸家庭11/11/洞察總結洞察總結27H27H 墅區隱奢半島墅區隱奢半島大大“隱隱”于市于市園居生態感園居生態感景觀度假感景觀度假感歸家儀式感歸家儀式感人物身份感人物身份感建筑品質感建筑品質感生活私密感生活私密感空間尺度感空間尺度感居住健康7、感居住健康感多多1 1小時回歸自然小時回歸自然多多1 1小時回歸生活小時回歸生活多多1 1小時回歸家庭小時回歸家庭輕輕“奢奢”生活生活外場生態+示范區景觀隱奢會所場景酒店風樣板間場景廣陵新城生態度假區 2河2公園七河八島瘦西湖景觀藍本一心兩軸十園綠植景墻迎賓水景1.4容積率社區無雨落客 風雨連廊社區大堂直通地下室 私宴廳、健身房、棋牌室童玩天地幸福書吧萬科物業園主權益公建化立面設計全景落地陽臺超大層高、電動車停車位預留 雙入戶大堂、入戶門仿酒店門套酒店式電梯間裝修 一梯一戶343戶數寬廳多功能化餐廚社交化主臥套房化次臥適老化二臥興趣化陽臺情景化玄關精細化 空氣：新風系統溫度：全屋地暖水：凈水系8、統聲音：4大靜音光：自然光感設計一江雙心12/912/9月戰略解碼月戰略解碼形象提升27H27H 墅區隱奢半島墅區隱奢半島依托示范區場景以27h墅區隱奢半島全新形象完成項目形象再升級大隱于市大隱于市 輕奢生活輕奢生活以隱奢內核出發如園八感價值體系演繹27h生活場景形象線形象線價值深化價值線價值線話題引爆活動線活動線假日登島計劃假日登島計劃借助示范區開放節點以島為出發，組織假日登島計劃進行話題和圈層維護13/913/9月推廣排期月推廣排期9.1媒體階段主張 27H 墅區生活半島一如揚州一如揚州 天地入園天地入園 建筑面積約130-193濱水度假平墅 實景示范區大美綻放階段主題階段目的道具|物料生9、活網生活網/直擊揚州樓市直擊揚州樓市揚州園居從來就是這么驕傲直擊揚州樓書直擊揚州樓書 第三座園系即將開盤 放風價抖音抖音/視頻號視頻號 直播/如園島居度假生活 示范區開放現場包裝示范區開放現場包裝 樓市觀察樓市觀察/生活網生活網/小紅書小紅書 網紅網紅 萬科zao了一個島，你還沒來嗎？官宣線下活動推廣節奏隱的價值細分隱的價值細分價值線10.159.309.15隱的境界 自然、秘境、社區等示范區開放首開示范區開放示范區開放-價值加碼戰價值加碼戰首開大捷戰首開大捷戰園境始開園境始開 風雅如歸風雅如歸建筑面積約130-193濱水度假平墅 珍藏首開假日登島計劃假日登島計劃蔚來房車露營節蔚來房車露營節首10、開熱勢園系、度假生活、物業復工9.2510.5奢的價值細分奢的價值細分示范區炒作示范區炒作首開熱勢營造首開熱勢營造首開首開開盤熱銷解讀開盤熱銷解讀奢的境界歸家、會所、產品等示范區開放倒計時示范區實景諜照開盤倒計時開盤熱銷開盤熱銷紅盤解讀首開首開爆款禮品活動類：露營節系列周邊禮品活動類：露營節系列周邊禮品 健康類：養生小罐茶套裝健康類：養生小罐茶套裝線上線上 隱奢價值主張隱奢價值主張核心：各媒體通路精細化，完成全維度產品主張價值傳播14/14/官宣渠道官宣渠道-“隱隱”價值解讀價值解讀大“隱”于市，隱于城市、隱于自然、隱于謐境、隱于社區，隱的境界解讀（9.6-9.11）+logo 臨河依園而居 11、生活歸隱自然方跳河（在建中）|桑家河（在建中）|壁虎河景觀生態公園|廖家廖家溝溝中央生態公園雙河如玉帶，公園似屏障，雙河雙園浸潤每一天的自然清新+卡斯15/15/官宣渠道官宣渠道-“奢奢”價值解讀價值解讀輕“奢”生活，分別從歸家儀式、人物身份、建筑品質、空間尺度、生活私密、居住健康（9.129.21）+logo 輕盈歸家如在度假中酒店式入戶大堂，予以歸出更多儀式感，犒賞每一次歸家的輕盈+卡斯16/16/官宣渠道官宣渠道-示范區開放前示范區開放前圍繞示范區核心場景及活動亮點，進行示范區開放倒計時炒作，營造期待感（9.22-9.25）+logo 見美見美 兼容南北潤經典兼容南北潤經典廣陵新城 萬科12、華鴻如園實景示范區3日后雅境將啟+卡斯+logo 見城見城 集粹揚州于一園集粹揚州于一園廣陵新城 萬科華鴻如園實景示范區2日后雅境將啟+卡斯+logo 見園見園 歸還生活的本真歸還生活的本真廣陵新城 萬科華鴻如園實景示范區1日風雅境開+卡斯示范區實景圖 +樣板間價值實景展示，高端園系產品故事演繹 （9.26-9.30）*國際美學的示范區立面引領園系審美的標準*酒店式前場設計歸家即是度假的開始*轉角廊道歸家即是度假的開始17/17/官宣渠道官宣渠道-示范區開放后示范區開放后18/18/官宣渠道官宣渠道-首開前熱勢首開前熱勢倒計時+輸出開盤銷售數據，大字報形式開盤前后熱勢營造，增加賣壓（10.1-13、10.5）+logo 園歸來園歸來 即主場即主場如炙熱度只待開場如園開盤 倒計時2天+卡斯開盤前熱勢開盤后紅盤+logo 高光時刻高光時刻 不止此刻不止此刻如園閃耀，光芒無匹首開到訪組，成交套數套，成交金額元+卡斯19/19/官宣渠道官宣渠道-首開后熱銷首開后熱銷以圈層情感對話，結合如園的銷售數據來，進行首開后熱銷的解碼（10.6-10.10）+logo 極少數人的極大多數萬科華鴻 如園用幸迎來xx位園主青睞+卡斯9.28直擊揚州樓市 在揚州還未見到如此霸氣的戶型，放風價xxx 首開在即10.3 樓市觀察聽說這里又有大事發生，揚州萬科第三座園系，即將開盤啦！地產類媒體：地產類媒體：產品解讀以及14、開盤熱勢炒作，聚焦精準客群的覆蓋等社交、生活類媒體：社交、生活類媒體：多維度觸點曝光，精準人群擴散全方位夯實精英度假酒店理念官方渠道：官方渠道：持續價值輸出，分別針對產品服務主張進行深刻解讀，形成客戶更深持續感知9.26 揚萬官微如園|揚州媲美涵碧樓的設計，帶你來揭秘下10.5 揚萬官微如園|揚州萬科第三座園系，熱銷全城9.25 生活網剛剛，這家樓盤示范區開放，轟動整個揚州！9.20 小紅書探店，絕美的度假示范區，看揚州秋日的最佳地方20/20/媒體通路媒體通路-媒體矩陣媒體矩陣線下線下 27H27H 墅區隱奢生活體驗墅區隱奢生活體驗核心動作：示范區開放活動及圈層活動話題事件話題事件客戶聚焦與15、擴充實景示范區開放實景示范區開放以城市話題事件聚焦城市關注，行成傳播話題快速聚焦客戶關注和提升形象園主園主CLUBCLUB系列活動系列活動聯合美好聯盟商家高端資源導入為10月首開蓄勢爆點活動立勢圈層活動導流STEP.1STEP.1STEP.2STEP.2圈層拓展圈層拓展高端圈層定向突破21/21/爆點活動建議爆點活動建議1 1示范區開放活動建議假日登島計劃假日登島計劃-露營派對露營派對如園 實景示范區優雅綻放 開啟秋日旅行疫情后，客戶期待旅行的情緒，向往自然，以島為話題事件，借助10.1黃金周組織如園島上露營派對節，連續一周，不同的主題，邀約定向圈層生活體驗必選：帳篷露營派對必選：帳篷露營派對16、可選：蔚來房車露營節可選：蔚來房車露營節島上露營派對節目安排島上露營派對節目安排節目1帳篷狂歡外場設置帳篷派對體驗節目2秋日垂釣濱水平臺專設釣魚區節目3親子運動島上設置不同主題積木、套圈等運動節目4露天電影示范區星空電影感知秋日美好示范區開放活動建議如園如園 潯夢潯夢 假日登島計劃假日登島計劃實景示范區優雅綻放 開啟完美假期以島為話題事件，結合假期節點，開啟一場全家完美旅行結合示范區不同功能空間，打造4站度假體驗22/22/爆點活動建議爆點活動建議2 2形式：每期組織不同專場形式：每期組織不同專場 媒體、意向客戶、萬科業主等等媒體、意向客戶、萬科業主等等 現場直播形式現場直播形式示范區開放活動17、推廣炒作第一站沙灘感官趴項目外場壁虎河附近設置沙灘拍照區打卡第二站秋日浪漫夜濱水觀景臺設置星空帳篷等第三站夏日風情館示范區周邊生態內部不同功能空間第四站海鮮味覺詩示范區準備海鮮盛宴夜場浪漫燭光晚餐23/23/核心場景構建核心場景構建揚州萬科第三座高端園系作品揚州萬科第三座高端園系作品品牌品牌EmotionEmotion放松高雅自在享受CommunityCommunity藝術運動度假項目項目濱水度假平墅產品產品改善部分終極置業Personified IPPersonified IP奢侈品、溪地甜品、趣園、coin咖啡、時匠婚紗、寶馬蔚來外延外延（園主權益）深潛賽馬、高爾夫皇冠假日撫仙湖。核心抓手18、核心抓手上下旅行茶具套裝度假旅行周邊（行李箱|眼罩|收納袋等）24節氣禮盒綠揚春如園小罐茶客戶標簽客戶標簽園主 S-S-核心場景核心場景園主園主CLUBCLUB27H27H墅區隱奢半島墅區隱奢半島 23.1/23.1/園主園主CLUBCLUB美好聯盟高端商家資源導入，隱奢會所打造一個集健康、頤養、社交、休閑的生活方式，涵蓋了健康的日常、知識的相互碰撞、家庭的理想去處、城市的度假目的地等生活的場景園主園主CLUBCLUB食色品鑒食色品鑒療愈身心療愈身心藝術分享藝術分享城市度假城市度假跨界下午茶品茶甜品咖啡酒飲運動社群體驗高爾夫擊劍跑步瑜伽藝術生活品味各類展音樂會私董會沙龍私宴廳健身房會客廳濱水平19、臺高級感度假體驗沙灘帳篷游輪美景23.2/圈層活動建議23.2/圈層活動建議園主CLUB圈層活動建議如園十日談如園十日談參考第五園十日談，每一期對話圈層人物，進行一場文學、藝術沙龍季將之前第五園、翡翠系項目積累的十日談的資源，進行創新再利用更多免費方案資料加微信：1024780萬科華鴻 如園 藝術沙龍季 優雅啟幕如園十日談如園十日談 藝術沙龍季藝術沙龍季可選的沙龍及資源：可選的沙龍及資源：音樂類（歌劇、美聲）、非遺（彈詞、揚琴）、文學（詩歌、經典名著）美學類（花藝、茶道、玉雕等）美食類（淮揚菜）人物推薦人物推薦：皇冠酒店居長龍、玉器大師高毅進、風水大師、非遺大師禮品建議禮品建議24/24/禮品20、建議禮品建議活動類爆款活動類爆款島上露營節周邊島上露營節周邊島上露營節單品島上露營節單品野餐布 帳篷 露營燈 雨衣 睡袋 水杯旅行套裝茶具旅行套裝茶具如園度假禮盒如園度假禮盒24.1/24.1/禮品建議禮品建議定存客戶派送計劃定存客戶派送計劃2.02.0結合中秋節點，進行定存客戶派送2.0計劃，聯合溪地或八十八倉定制中秋禮盒，持續意向客戶維系亮點1：定制客戶姓氏的月餅 亮點2：月餅禮盒形式 亮點3：跨界溪地、八十八倉品牌愛馬仕國潮魔方禮盒 定制客戶姓氏月餅創意互動中秋禮盒24.2/24.2/禮品禮品長線長線2424節氣美食節氣美食結合24節氣時令，推出24節氣時令美食，以24道園味，持續為進行21、園主維系，形成固定動作。25/925/9月推廣排期月推廣排期9.1媒體階段主張 27H 墅區生活半島一如揚州一如揚州 天地入園天地入園 建筑面積約130-193濱水度假平墅 實景示范區大美綻放階段主題階段目的道具|物料生活網生活網/直擊揚州樓市直擊揚州樓市揚州園居從來就是這么驕傲直擊揚州樓書直擊揚州樓書 第三座園系即將開盤 放風價抖音抖音/視頻號視頻號 直播/如園島居度假生活 1 1 園居白皮書園居白皮書 2 2 示范區開放現場包裝示范區開放現場包裝 樓市觀察樓市觀察/生活網生活網/小紅書小紅書 網紅網紅 萬科zao了一個島，你還沒來嗎？官宣線下活動推廣節奏隱的價值細分隱的價值細分價值線10.159.309.15隱的境界 自然、秘境、社區等示范區開放首開示范區開放示范區開放-價值加碼戰價值加碼戰首開大捷戰首開大捷戰園境始開園境始開 風雅如歸風雅如歸建筑面積約130-193濱水度假平墅 珍藏首開假日登島計劃假日登島計劃蔚來房車露營節蔚來房車露營節首開熱勢園系、度假生活、物業復工9.2510.5奢的價值細分奢的價值細分示范區炒作示范區炒作首開熱勢營造首開熱勢營造首開首開開盤熱銷解讀開盤熱銷解讀奢的境界歸家、會所、產品等示范區開放倒計時示范區實景諜照開盤倒計時開盤熱銷開盤熱銷紅盤解讀首開首開爆款禮品旅行類：旅行類：健康類：養生小罐茶套裝健康類：養生小罐茶套裝thxthx