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1、2024佳源絲路文化城營銷推廣方案區域定位Regional positioning 向西 造一座理想城價值點剖析進一步印證，我們是超級大盤，更是城市發展共同體；在造城，更在改變城市“進城來，收獲所有幸福的可能”新絲路價值騰飛區塊美學+生活體驗館蝶變生活互動商業后期更應從精神層面深度挖掘，探究和投入 構建一個桃花源般，有夢想，有溫度的城中“理想城”TOP前50強匠心房企全生命周期產品線逐漸豐盈的交通動線千萬方生活理想城 零距高效教育圈千畝綠林原野客群定位客戶地圖核心客群：以項目周邊區域為主，二次置業居多，多是三口之家，對現在社區滿意度低，有換房需求，了解區域發展，身邊潛在客群較多；重要客群：以烏2、魯木齊縣、米泉為主，首次置業居多，年齡段在23-28歲為主，多未成家或有成家打算，對未來充滿希望；次要客群：投資為主，認可區域發展價值，看重學區優勢；特殊客群：其他地州及兵團城市，首次置業居多，想來烏市發展，受價格吸引較大。項目定位Project orientation 造城 造夢 造未來區域是共享的，你有我也有！不同點在于項目的價值挖掘，形成個性化區隔！營銷最困難的就是改變行為除非 技驚四座 顛覆固有想象除非 壓倒群雄 建立一個新時代如何第一時間就讓客戶形成新的概念，并且打消對地段的顧慮我方觀點:溢價體系搭建智能人居極致體驗打造全功能O2O智能服務社區：實現生活基礎配套、社區日常服務一鍵智能3、化，“一鍵：家政服務上門”、“一鍵：果蔬配送上門”、“一鍵：小超市外送上門”等。引領時代潮流，智能滲入生活的每個角落引領時代潮流，智能滲入生活的每個角落把智能家居從“數字家庭”升級到“智慧家居”這個層次，給智能家居帶來第二次“生命”，將真正的“懶人生活”帶給每一位業主，打造一座智慧文化新城。溢價體系搭建物聯網時代溢價體系搭建業主專屬接送巴士服務n特設全天候專屬看房巴士，定點接送業主或到訪客戶，全面解決項目目前周邊交通配套不足問題，同時在銷售階段可利用樓巴為項目提升客戶來訪量；n通過看樓巴士的包裝展示項目的價值點，樹立價值形象。讓業主體驗便捷的社區服務 規避配套不足問題基于項目整體發展目標將面臨4、的核心問題？Part-1 高速高量對于短期內高速高量的目標如何完成？Part-2 從淺到深的品牌落地在烏市近郊競爭壓力巨大的2020年，如何實現佳源品牌在烏市的落地？Part-3 供應井噴 競爭激烈未來烏市近郊供應井噴，如何通過策略布局搶占客源？如何實現核心突破?形象建立體系銷售執行體系客戶拓源體系品牌提升體系4大操盤體系建議形象建立體系精神對話l通過首輪摸底，快速了解客戶內在需求l引入佳源精髓，建立與其精神對話l對客戶證言，實現對品質生活追求渠道配合l針對性媒體研究l常規渠道有節奏鋪排，廣而告之作用l創新渠道有精裝鋪排，點對點傳播活動立意l結合項目形象定位。l大型節點型活動，印證佳源實力和品5、質。l暖場活動系列化，維系客群關系。身臨其境l一體化視覺系統。l風格匹配樣板房裝修主題。l地下車庫、看樓通道、接待服務體系。認知傳播吸納感染客戶拓源體系客戶黏性提高轉化高舉高打全城皆兵最大化做大客戶基數，制造焦點影響力。無孔不入的拓客形式，聚焦人氣，潛移默化樹立客戶信心。提高客戶利用率，充分挖掘業主圈層潛在客群。客戶梳理，意向分析，落位引導，確保房源最大限度去化。銷售執行體系商家型資源整合媒體聯動型資源整合圈層拓客型資源整合活動資源型整合二二級市場聯動二三級市場聯動多盤聯動地毯式獵客行動團隊組織團隊執行案場管控品牌提升體系整體戰略統籌l充分挖掘項目價值，實現品牌和項目本體兩者之間相互托舉。品牌6、落地布局l立足絲路文化城項目，擴大佳源品牌在新疆的影響力危機處理思維l準確把握客戶情緒波動，重視現場秩序維穩。客戶滿意度建立l建立從營銷期至入伙后，全程跟蹤客戶滿意度。佳源售樓處開放產品立勢期熱銷炒作價值點持續釋放區域炒作升級品牌炒作升級新形象快速落地推廣策略總述階段劃分階段訴求品牌形象建立價值炒作期項目形象建立開盤沖刺期產品價值全面解讀和輸出前期準備價值點梳理媒體資源落實供應商洽談外展點落實拓客開展，物料到位人員架構完善全面亮相區域炒作出街品牌炒作出街線下外展點啟動銷售物料到位單頁覆蓋兵團城市推廣覆蓋產品炒作價值點解讀產品信息出街單頁覆蓋兵團城市推廣覆蓋營銷事件活人氣聚集一批次開盤密集洗客現7、場價值物料強化線上炒作 持續圈層拓展熱銷炒作品牌落地、建立認知、亮相炒作推廣目的建立形象、明確定位產品價值輸出、核心賣點強化售樓處亮相驚艷亮相首開熱銷全城熱捧即將加推4月5月6月7月下旬8月下旬價值全面輸出板塊：城市潛力高地配套：全面、完善產品：智能化社區6-7月5月下旬臨售開放開盤再火全城熱捧即將加推二批次開盤9月品牌塑造區域炒作商業街區品牌形象展示品牌實力展示 全媒體針對性覆蓋：采取高舉高打，全城強勢引爆，針對地州等兵團城市用政策吸引到訪媒體建議公交車站牌、T1/T2航站樓廣告牌、兵團城市長途汽車站牌、加油站道閘以及各火車站大屏廣告等，實現北疆兵團城市的全覆蓋。佳源地產落子西山，城門再啟全8、國TOP50強品牌佳源地產高調向西，助力西山新區以時間換認知，以認知換價值。引起市場熱度和關注焦點解決首府客戶對片區的認知，強勢發聲產品立勢期時間：4月20日-5月30日目標：維系主流媒體20家l強化佳源品牌認知；l重新定義區域價值；l媒體關系維系，建立合作；媒體維系媒體維系項目認知策略項目認知策略l佳源絲路文化城，新品發布會；l表白運動，和佳源愛上這座城市；品牌落地品牌落地開盤沖刺期7.1-7.15價值炒作期6.1-6.30產品立勢期4.20-5.30制造市場聲音強化“佳源”品牌認知利用媒體高調發聲，從網媒及自媒體等多方渠道，全線炒作“全國TOP50強品牌地產強勢西進“加強市場對“佳源”品牌9、的認知。項目入市前兩周，聘請各大網媒的專業編輯攜手，持續一周以“佳源品牌”進行炒作立勢，就“全國TOP50強品牌強勢西進”；“佳源締造一座城，給無處安放夢想的你，一個家”；等展開輿論，在烏市各大網絡媒體、論壇、微信大號、戶外大牌上進行發布造勢，通過制造品牌聲音的傳播將佳源一座城的概念植入客戶腦海的同時讓客戶對項目產生期待。制造市場聲音重新定義“區域價值”緊隨品牌宣傳的腳步，利用各大網媒借勢“一帶一路發展與建設”打造西山“綠色宜居區”概念重新定義西山新區的區域價值，放大項目區域定位位處“西延”一帶一路中軸線上，曝光項目知名度。緊隨品牌傳播，持續利用各大網媒及自媒體借勢“綠色宜居區”概念進行大區域10、熱點炒作，如：2020年西山新區西延開建，將成為首府西進的橋頭堡，將成為沙區重要支撐點。結合一帶一路，回歸項目區域價值，從大環境對項目區域定位，強調“佳源絲路文化城在一帶一路發展上的貢獻，通過繪制項目生活地圖，激發客戶對項目的關注，讓客戶知道“一帶一路”與我們生活息息相關。傲居中軸 比肩世界 一帶一路 獨樹一幟站在巨人的肩膀上看世界制造市場聲音媒體見面晚宴聚焦烏市各大主流媒體，以“探討新趨勢下的新媒體營銷之道”作為晚宴主題，在維系主流媒體的同時，在媒體對品牌的認知與了解下，通過媒體傳播實現佳源品牌的“曝光”，并提前對項目入市進行預熱。活動目的l維系各大主流媒體，通過媒體傳播實現品牌“曝光”，提11、前對品牌及項目進行預熱，挖掘于項目有利的新媒體方式與資源。活動時間l4月26日（20:00-22:00）活動形式l在新品發布會前，以媒體見面晚宴的形式，邀約烏市20-30家主流媒體參與本次交流晚宴，現場契合“新趨勢下的新媒體營銷之道”作為主題，過程中播放佳源品牌及企業發展歷程，增加媒體對品牌的了解；活動人員l佳源集團領導、其他同業房企朋友、烏魯木齊主流媒體20-30家制造市場聲音“佳源品牌”發布會契合線上品牌與區域價值的聲音傳播，舉辦“佳源品牌”強勢西進發布會暨快速發展爭當“一帶一路”的先行者大會，探討西山新區從舊到新的一個的生活變化，通過歷史回顧，確定西山”一帶一路”的發展戰略地位，引起社會12、共鳴，吸引意向客群對西山、對佳源品牌的關注。活動目的l通過品牌戰略發布會與西山新區發展的討論，引起整個社會對佳源地產爭當“一帶一路”建設先行者的關注，同時展示佳源品牌實力，為項目起勢。活動時間l5月10日活動形式l邀請疆內知名經濟學專家以論壇形式進行交流對話，探討西山對一帶一路的發展植入佳源品牌影視宣傳片播放，現場展示佳源地產以“品質生活引領者使命締造城市光榮”的理念。制造懸念，引起輿論關注在品牌發布會前，針對西山區域內全車站牌、BRT車站以及brt7、brt71號線釋放懸念性廣告，引起社會輿論關注，為品牌發布會造勢；第一階段廣告語：我來了 你卻視若無睹第二階段廣告語：你好，西山！這是我理解的13、城市和生活制造市場聲音愛生活，更愛西山通過表白西山，喚醒廣大市民對美好生活的向往和追求，通過廣告畫面的切換引導市場客戶對西山的愛和回憶，喚醒市民對西山的溫情回憶，引起共鳴，引申出有“溫度”的家的概念，從而傳遞佳源健康幸福人居的理念。Step1：與FM949廣播或合作，開展一期“愛上一座城”欄目，以聲音作為美妙的載體，以聲音表白，大聲說出你愛上西山的理由。制造市場聲音愛生活，更愛西山30萬人，向西山表白Step2：我愛西山這一刻，尋找愛上西山的理由，組織隨手拍西山的美活動，拍出最能夠代表西山發生巨變 的畫面，素材可以是照片可以是視頻。線上與烏市晚報和抖音小視頻跨界合作，線下落地一場展覽，選出十個14、最好的畫面，給予獎勵。制造市場聲音愛生活，更愛西山Step3長尾效應傳播與烏市、西山知名的大v號、城市生活號，文化號合作；形成多渠道的興趣類再傳播；針對品牌開年起勢做專題營銷及報道；通過自媒體營銷覆蓋更多網絡及個人信息載體。以情動人 已景觸人視頻內容：一群在西山生活從小玩到大的發小；一起鬧過笑過哭過；但是長大了之后，一個個都選擇了內地居住；我感覺很孤獨.最后，佳源來到了西山在不知不覺中，腳下這片熟悉的土地正在發生著翻天覆地的變革“一帶一路”帶來了佳源 佳源改變了西山而我找回了兒時的記憶大家突然又出現在我身邊互相叫著對方的小名，一起玩笑著結束語：讓我們的孩子再做一回兄弟！和佳源，愛上西山品質專家15、“佳源地產”助力西山新區，給未來一個期待聚焦市場，凸顯價值，資源整合，渠道先行借購房送六金，傳遞臻選愛情的“小窩”傳遞項目獨特智能化價值并建立項目標桿形象開盤沖刺期7.1-7.15價值炒作期6.1-6.30產品立勢期4.20-5.30價值炒作期時間：6月1日-6月30日目標：引爆市場，強勢蓄客l銷拓一體，建立多方拓客團隊與渠道；l啟動電商聯動；l佳源地產買房送六金，價格信息重點釋放；活動策略活動策略渠道策略渠道策略推廣策略推廣策略l產品價值炒作、人氣聚集、快速積累客戶匠心品質 筑百年建筑用實際行動，印證佳源實力和品質。從19世紀中葉，英國的水晶宮最早引入模塊化建筑的概念以來，這一技術已經發展了16、近兩個世紀，而在住宅領域，又經過了40多年的沉淀和改進，已經具備了相當的成熟度。在英國、日本、法國、德國、美國等數十個發達國廣泛應用。幸福360智能物業服務涵蓋售前、售中、交付和入住四大階段，共10個標準化步驟，涉及開發、技術、運營、營銷、服務、物業等職能部門，確保“讓幸福變得簡單”的企業理念貫徹到新城項目開發管理全流程。最大限度讓渡客戶價值，基于客戶視角，開發優質產品，提供多元化創新服務，為廣大客戶創造長遠價值。為充分實現以客戶為導向的房地產開發管理模式，貫穿客戶全周期的服務體系客戶關系管理360度體系。渠道先行，銷拓一體項目自建渠道團隊，結合案場銷售啟動西山片區及同業拓展，同時整合活動公司17、資源，開展烏市全城團購拓展，強強聯合，實現短期快速上客。p通過自建渠道部，針對在西山新區老舊小區及各兵團地州等城市設立展點拓客。p結合佳源都市團隊及二手房等資源，進行兵團企業團購拓展活動，實現精準目標客戶快速上訪。p針對本地客戶，前期案場銷售采用“走出去 引進來”的策略，以輪崗、分隊、設立獎懲措施等對西山區域進行集中拓客戶，同時利用活動公司自營進行企業團購拓展。首府地毯式獵客異業聯盟異業聯盟渠道拓展思路：以本地客戶日常生活路徑為導向，全面覆蓋客戶居住生活、上班工作的活動范圍，制造“不管走至哪個位置，均可看見項目宣傳推廣信息”的效果。高端社區或寫字樓底商門店拓展：與門店資源洽談，贈送小禮品，擺放18、項目宣傳物料；娛樂、餐飲、服務行業資源拓展：與門店資源洽談，贈送小禮品，擺放項目宣傳物料；洗車行門店拓展：與門店資源洽談，贈送小禮品，擺放項目宣傳物料，帶客成交可獲獎勵；加油站：與加油站店長洽談，交納一定費用后擺放項目宣傳物料，后期可采購油卡作為現場活動物料；代駕司機聯盟：與滴滴快車司機協商，在車上擺放項目宣傳資料，帶客上門即有獎勵；社區安保：與小區物業主管協商，贈送關鍵人部分禮品，將項目宣傳物料放置于社區保安亭供業主參閱。買一房買一房 送六金送六金p 執行時間：6月15日；p 執行對象：全市意向客戶、前期誠意登記客戶及市場客戶；p 活動意義：通過“買一房送六金”的概念，吸引全市關注，一方面引19、導客戶感受佳源地產“物超所值”的品質形象，另一方面以物動人，為項目蓄客造勢。價值點炒作升級案場密集暖場活動持續圈層拓展商業街開放佳源，向西 造一座理想城品質專家“佳源地產”助力西山新區，給未來一個期待開盤沖刺期時間：7月25日后目標：首開熱銷，搶占市場占有率開盤沖刺期7.1-7.15價值炒作期6.1-6.30產品立勢期4.20-5.30l大型開盤活動，通過現場活動聚集人氣，形成火爆銷售局面，提高曝光度；l演唱會，為項目造勢，樹立品牌形象l價值點炒作升級推廣策略推廣策略大型活動大型活動渠道策略渠道策略l持續性拓客1Reception迎客戶到達，即享賓至如歸的尊貴感和儀式感營造項目看房體驗，指引客20、戶便捷通達項目；全面提升閉環路進入體驗，營造尊貴感和儀式2Ceremony禮佳源專屬的接待禮儀以佳源儀仗隊迎賓標準，在客戶進入營銷中心大門、社區大門行專屬歡迎禮；打造兼具文化氛圍與極致貼心體驗的接待禮儀3Respect尊4Appreciate賞養尊從優的氛圍營造定制佳源絲路文化城專屬業主成交儀式感無處不在的佳源標簽植入+佳源專屬示范區園林體驗營銷中心內部：影視廳、品牌匠心館、各種說辭，佳源品牌無處不在園林展示區：營造一步一景，別有洞天的看房體驗戶外根據項目實際情況強化項目核心優勢，保持調性和形象；通過微推、朋友圈、網絡等渠道進行產品價值解析（戶型、尺度、精裝、智能化等），作為戶外主形象的補充說21、明通過前宣渠道，將開盤信息及新售房現場情況及主要信息點作充分擴散，實現信息多次曝光；重點信息傳達，將項目賣點融入前宣推廣中。社區配置、智能化、角度示例社區配置、智能化、角度示例戶型優勢、建筑形態示例DM單示例熱銷推廣示例熱銷開盤信息釋放示例價值點解讀，升華項目品質千人盛大開盤典禮p 執行時間：7月19日；p 執行對象：認購客戶、認籌客戶、意向客戶；p 活動意義：千人盛大開盤典禮：利用2倍于需求以及開盤氛圍擠壓購買力，同時以一炮而紅以及儀式感奠定項目熱銷市場基礎，讓健康人居生活落地。名人演唱會，和佳源愛上西山在佳源的商業街舉辦演唱會，聚焦烏市及地州各地人氣，利用各大媒體與線上渠道提前進行宣傳與活22、動釋放，為客戶通過派發演唱會門票，進行全城吸客，為品牌造勢，提高項目曝光度。周周主題暖場活動創意水果節：1、創意水果展示；2、水果自助餐；3、現場抽獎活動。咖啡品鑒會：1、專業人員介紹制作流程；2、示范炮制咖啡；3、客戶自己動手制作、品嘗。巧克力DIY：1、專業人員介紹制作流程；2、示范制作巧克力；3、客戶自己動手制作；常規暖場執行活動：配合項目常規銷售節點，現場舉辦相關小型暖場活動，營造現場銷售氛圍，活躍氣氛;更多免費方案資料加微信：1024780夢想無止境未來 佳源 讓西山更多想象利用我們公司音樂創作的資源，打造屬于佳源絲路文化城的BGM，在項目第二批推售之間的空檔期，首屆音樂節活動植入，唱響西山為二批次開盤做沖刺。活動時間：2018年9月初活動地點：項目營銷中心及前廣活動主題：絲路西游音樂節活動人數：1000-2000人活動目的：利用80后、90后購房一族客戶對音樂的追捧，項目現場舉辦音樂節活動，吸引更廣泛的客戶關注本案，沖刺項目第二批次開盤做沖刺。絲路西游音樂節專屬IP打造丁小山ip系列展示春秋策有創造激發當地人情感，又能代表品牌形象的IP的經驗，結合絲路文化城未來戰略占位及新疆特色，塑造一個可以代表多民族形象IP。Logo展示