2024嗶哩嗶哩-花火達人營銷指南-34頁.pdf
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上傳人:Le****97
編號:1237781
2024-10-18
34頁
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1、Bilibili商業中心&營銷中心聯合出品UP主營銷價值與度量營銷價值 內容特色內容度量3.41億 月均活躍用戶數 86%35歲及以下月活用戶占比 55%男生 45%女生新一代年輕的用戶在這里2014年左右進入B站的用戶,大多已經開始步入28歲47%競媒人群重合度36%萬粉以上UP主同比增長37%月均投稿量同比增長B站UP主的內容特色深度深度專業體驗情感專業體驗情感廣度廣度類型場景創意類型場景創意長度長度內容分發轉化內容分發轉化內容內容B站UP主內容豐富多樣,從深度、廣度、長度三個特色角度全面滲透用戶播放量播放量560560萬萬影視颶風影視颶風粉絲數粉絲數 745745萬萬把日常的鏡子和鏡面拍2、攝結合,通過知識科普和挑戰“不可能”的風的形狀,清晰展示了小米空調出風的優勢,把品牌特征與科普深度結合,叫好又叫座。播放量播放量307307萬萬期末期末7777粉絲數粉絲數 3737萬萬一輛車兩個人走新疆,旅途美景和理想L9功能絲滑融合,沉浸式體驗“越野脫困、露營、拍星空模式”等,用戶反饋:“看完這趟旅程,我也需要一輛理想”。講述少數地區的女性月經貧困社會議題,聯合高潔絲呼吁觀眾“一枚硬幣捐一片衛生巾”,通過公益事件深度傳遞品牌價值觀,引發用戶深度情感共鳴。二二酸酸二二酸酸粉絲數粉絲數 253253萬萬播放量播放量741741萬萬深度-多角度打透用戶心智以深度的專業、體驗及情感內容撬動并占領用3、戶心智廣度-全方位覆蓋用戶興趣全站排行全站排行NO.8NO.8伊麗莎白鼠伊麗莎白鼠粉絲數粉絲數 735735萬萬播放量播放量970970萬萬康呦喂康呦喂粉絲數粉絲數 8282萬萬播放量播放量15001500萬萬小獅日記小獅日記粉絲數粉絲數 5454萬萬品牌下場與鬼畜區up主一起整活,惡搞甲乙方需求,反轉乙方做甲方,品牌賣點多角度反復出現,加深印象。巧妙借力社會高熱話題“重慶出租車司機-黃色法拉利”,來宣傳吉利“超吉聯賽”項目專注于低門檻實現普通人賽車夢的品牌理念。觀眾評:“為了能輕松洗澡,我將浴室改造成洗車間”,紛紛提供浴室裝修“新思路”,腦洞大開地解決了洗澡痛點的同時,傳遞了產品核心價值。多4、元化的內容類型、場景及創意廣泛覆蓋用戶興趣觸點長度-長周期引導用戶決策*轉化長效:2023年H1發布的稿件,30天播放VV占比23Q3發布的星火計劃,30天成交UV占比90天成交UV310min視頻占比視頻發布后30天流量占比星火計劃視頻發布30天GMV占比50%50%74%74%70%70%具備高占比的中長視頻,且分發和轉化長尾效應優質的內容占比也居高,可持續影響用戶決策鏈路UP主營銷度量-人群覆蓋價值人群滲透率滲透深度正向反饋相比競爭對手,核心人群、潛力人群、興趣人群的滲透率情況 人群觸達頻次與人群轉化間的關聯彈幕、評論的正向率,以及品牌相關評論占比等核心人群潛力人群興趣人群1次2次3次及5、以上500元300500元20%、互動率8%,即可投放起飛TipsTips:商單稿件的自然流量和商業流量成正比,最多可撬動30%原生流量;建議商業流量投放規模在1萬VV以上,更能顯著撬動自然流量的增長熱門排行:熱門排行:熱門內容將根據彈幕、評論、點贊、投幣、收藏等互動行為,以及用戶和內容關聯性等綜合呈現及排序,不間斷更新。UP主+效果廣告-心智轉化雙滲透對比其他分區,對商單觸達呈現高TGI的分區人群進行追投,藍鏈點擊率提升13%定制商單占94%94%植入商單占86%86%頭部分區UP主占比17%31%35%動畫動物圈知識游戲美食時尚生活15%22%40%時尚國創動畫動物圈科技生活游戲美食頭部分6、區UP主占比0%50%100%50w+10-50w1-10w1wUP主數量預算占比0%50%100%50w+10-50w1-10w1wUP主數量預算占比借助頭部分區UP主前置蓄水及用戶心智建設,效果廣告加持高效觸達目標人群,促進轉化深度內容持續沉淀帶動話題熱度,借助雙11節點高效轉化Q1Q1-Q3Q3:優質商單帶話題持續發聲,建立品牌好感度:優質商單帶話題持續發聲,建立品牌好感度Q4Q4:雙:雙1111電商大促節點星火掛鏈電商大促節點星火掛鏈+投流高效促轉化投流高效促轉化高潔絲高潔絲B B站女性百大站女性百大UPUP話題造勢話題造勢藍藍V V發布對話女性系列內容,收獲正向口碑發布對話女性系列內7、容,收獲正向口碑一幣一捐:#每為稿件投一個幣,高潔絲就為山區女生捐贈一片衛生巾商單4960萬播放量,收獲559萬次點贊和692萬枚硬幣,商單熱門率34%大促期間強囤貨心智尾款當日集中爆單,ROI破3a.商單:女性向分區如影視、美食、生活vlog等UP為主b.投流:對前三季度積累的強種草人群精準投放影視解說趣味植入:影視解說趣味植入:進店成本進店成本2+2+,新客率新客率65%+65%+,單稿件,單稿件ROIROI5+5+女性生活場景植入:女性生活場景植入:進店成本進店成本2+2+,成交率成交率9%9%,單稿件,單稿件ROIROI5+5+UP主+星火廣告-平種促收,雙11高效轉化直播發布會創顛峰8、,UP主測評持續發聲資源全開資源全開-引爆霸榜引爆霸榜新機測評新機測評-引發熱議引發熱議直播發布會直播發布會-熱值巔峰熱值巔峰全場直播熱度值 1366w1366w歷屆vivo發布會巔峰TOPLIVE 霸屏聯動雙熱搜排名 第第1 1位位&第第7 7位位手機熱榜 TOP1TOP1發布會站內熱搜TOP1TOP1UP主+直播聯動-新品宣發霸榜熱搜圈選不同階層UP主內容前置蓄水引流,搶占用戶心智,促進私域內容沉淀T T-2 2個月內容蓄水個月內容蓄水頭部頭部UPUP主測評種草搶占心智主測評種草搶占心智總播放量 1300W+1300W+內容貼片內容貼片+評論區置二維碼評論區置二維碼促進私域沉淀促進私域沉淀私域沉淀 19W+19W+UP主:起飛投流=3:7ROI 19+19+T T-1515天強引流天強引流腰部腰部UPUP主,硬核直播預告主,硬核直播預告跳轉品牌天貓購買跳轉品牌天貓購買視頻引入品牌產品視頻引入品牌產品UP主+直播聯動-私域轉化GMV近3億