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1、樂淇蘋果品牌介紹Part 1.關(guān)于樂淇的故事品牌愿景品牌故事產(chǎn)品介紹 三大賣點(diǎn)產(chǎn)地/種植/加工 次級(jí)賣點(diǎn)來自新西蘭的零食級(jí)蘋果品牌從Rockit誕生時(shí)起，我們就決定要?jiǎng)?chuàng)造一款全新的蘋果，為全世界消費(fèi)者提供超越散裝蘋果的食用體驗(yàn)。我們用特制的鎖鮮筒妥善安置每一顆Rockit apple，既保持蘋果的新鮮、美味和營養(yǎng)，又像零食一樣方便攜帶、隨時(shí)享用。一筒隨身，能量隨行。通過Rockit apple，我們希望每個(gè)人都能隨時(shí)感受到來自新西蘭的美味、健康、正能量的生活態(tài)度。關(guān)于樂淇蘋果 品牌愿景所有的偉大源自一個(gè)特別 小 的開始關(guān)于樂淇蘋果 品牌故事新西蘭皇家植物與食品研究院（）是世界頂級(jí)的農(nóng)作物育種與2、商業(yè)化機(jī)構(gòu)，曾培育出佳沛 陽光金果紅果 和 愛妃 蘋果等廣受消費(fèi)者喜愛的精品水果。年代初，經(jīng)過多年努力，將和自然雜交，成功培育出一款名為的新品種。這款蘋果色澤紅潤、口感甜脆，十分耐于儲(chǔ)存，小巧的體型僅是平常蘋果的三分之一，這就是今天被命名為的樂淇蘋果。一手掌握：分量剛剛好關(guān)于樂淇蘋果 產(chǎn)品介紹僅是普通蘋果的三分之一，小孩子也能一手掌握。小巧可愛的外形，在孩子眼里有天然的親近感，常被孩子們稱作這是我的蘋果。一頓一個(gè)剛剛好，從此告別大蘋果不愛吃、吃不完的苦惱，是大人小孩無負(fù)擔(dān)的完美健康零食。一口甜脆：帶皮炫不停關(guān)于樂淇蘋果 產(chǎn)品介紹我們根據(jù)消費(fèi)者的感官體驗(yàn)建立了衡量產(chǎn)品品質(zhì)的感官模型，根據(jù)實(shí)際用戶3、需求指導(dǎo)育種和選品標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)樂淇蘋果都會(huì)經(jīng)過脆度、甜度、汁水感、果皮厚度等十多個(gè)維度的嚴(yán)格考驗(yàn)，才有了樂淇蘋果獨(dú)特的甜脆口感。因?yàn)橹恪⒐＜?xì)，同時(shí)吃起來咔擦甜脆，讓許多已經(jīng)厭倦普通蘋果的消費(fèi)者一口難忘。樂淇蘋果其它蘋果一筒隨身：外出隨心帶關(guān)于樂淇蘋果 產(chǎn)品介紹如果僅僅只做到前述兩點(diǎn)，我們最多算是一個(gè)不一樣的蘋果。樂淇真正與眾不同之處，在于我們集 鎖鮮 品牌 食用場(chǎng)景于一體的管筒包裝。樂淇的鎖鮮筒充分發(fā)揮了品種的優(yōu)勢(shì)，又拓寬了消費(fèi)者吃蘋果的場(chǎng)景，做到了隨時(shí)隨地、開蓋即食。鎖鮮包裝 鎖住甜脆更耐存量身定制 防止碰壓少果損預(yù)清洗 后裝筒更放心方便開啟 可重復(fù)使用的易開蓋隨身攜帶 隨時(shí)暢享零食級(jí)蘋4、果精致呈現(xiàn) 過目不忘立品牌樂淇的產(chǎn)品系列五粒家中常備筒裝持久保鮮滿足日常家庭一周食用FMP聚會(huì)分享適用于家庭聚會(huì)集體野營等多人場(chǎng)景兩粒/三粒外出隨身放入包中體積剛好靈活適配外帶場(chǎng)景禮盒傳統(tǒng)節(jié)慶春節(jié)/端午/中秋全家團(tuán)圓禮盒現(xiàn)代節(jié)日圣誕節(jié)/萬圣節(jié)/情人節(jié)應(yīng)季禮贈(zèng)禮盒日常伴手禮與不同的Ip玩在一起親子互動(dòng)禮贈(zèng)系列日常系列日常系列：我們?cè)O(shè)置了多種規(guī)格，滿足消費(fèi)者多元的生活場(chǎng)景，幫助門店拓寬蘋果類目的消費(fèi)頻次與粘性。禮贈(zèng)系列：用精致包裝、品牌周邊和聯(lián)名營銷攻占高客單、強(qiáng)調(diào)差異性的送禮場(chǎng)景，幫助門店提升銷量。關(guān)于樂淇蘋果 產(chǎn)品介紹新西蘭純凈產(chǎn)區(qū)，自然安全放心超長日照，純天驅(qū)然蟲樂淇的故鄉(xiāng)新西蘭霍克斯灣擁有5、新西蘭最久的日照時(shí)間，減少蟲害同時(shí)能夠增加蘋果糖分。不用擔(dān)心化學(xué)殘留，因?yàn)槎际翘栐跒槲覀兪刈o(hù)。火山土壤，天賜的營養(yǎng)新西蘭是火山上的過度，霍克斯灣果園土壤蘊(yùn)含大量礦物質(zhì)和有機(jī)質(zhì)，為蘋果生長提供了豐富的營養(yǎng)。項(xiàng)農(nóng)殘檢測(cè)未檢出項(xiàng)農(nóng)殘檢測(cè)報(bào)告全球食品行業(yè)安全與質(zhì)量體系認(rèn)證食安風(fēng)險(xiǎn)控制認(rèn)證樂淇蘋果產(chǎn)區(qū)以自然為養(yǎng)料的栽培技術(shù)關(guān)于樂淇蘋果種植為了讓大家吃得放心，我們從不用科技或狠活來增加產(chǎn)量。陽光，便是我們的秘密武器。基于未來果園種植體系（），我們用栽培的方式重新設(shè)計(jì)了果園，讓果樹能夠接觸到更多的陽光。通過這種自然的方式，我們每公頃產(chǎn)量能達(dá)到頓，而新西蘭一般果園每公頃產(chǎn)量只能達(dá)到頓。更重要的是垂直栽種還提6、高了蘋果的質(zhì)量，口感更好、色澤更靚。自動(dòng)化包裝產(chǎn)線關(guān)于樂淇蘋果加工 冷鏈標(biāo)準(zhǔn)化分揀樂淇的自動(dòng)化甄別和分揀模組，能夠精準(zhǔn)地識(shí)別每一個(gè)壞損，確保我們每一粒都符合質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。氣調(diào)保鮮包裝完畢后，我們采用國際先進(jìn)的氣調(diào)冷藏保鮮技術(shù)（）對(duì)溫度、環(huán)境氣體成分、壓力和濕度進(jìn)行全面接管，讓樂淇進(jìn)行 深層睡眠。Part 2.樂淇的目標(biāo)客群核心人群：新時(shí)代媽媽機(jī)會(huì)客群 1：高端送禮人群機(jī)會(huì)客群 2：精致運(yùn)動(dòng)人群樂淇蘋果目標(biāo)人群核心人群：新時(shí)代媽媽她們是媽媽也是自己，照顧好孩子的同時(shí)，需要在忙碌的節(jié)奏中保持充沛的精力，不斷解鎖生命的可能性。一頓一個(gè)，低糖，同時(shí)富含膳食纖維，是孕期媽媽的無負(fù)擔(dān)選擇。Ta們是誰？Ta們?yōu)?、什么愛樂淇？自我角色她們是全家的連接者，與孩子保持伙伴一樣的關(guān)系，和孩子共同探索學(xué)習(xí)，追求獲得感。家庭角色她們堅(jiān)持健康的生活方式，保持身心的愉悅，處在時(shí)尚與潮流的前線，積極分享美好生活。生活方式便捷一餐上學(xué)必帶午后茶歇多人分享典型場(chǎng)景孕期必選哄娃神器家庭團(tuán)寵小巧可愛，小孩子也能一手掌握，是搞定所有熊孩子的哄娃神器。全家認(rèn)可，便攜包裝，不用削皮就能吃，是解放媽媽的團(tuán)寵蘋果。哄娃神器好吃無負(fù)擔(dān)/方便/全家愛典型賣點(diǎn)樂淇蘋果 目標(biāo)人群機(jī)會(huì)客群：高端送禮人群應(yīng)季禮贈(zèng)日常拜訪家庭團(tuán)圓典型場(chǎng)景上檔次/口味不挑人典型賣點(diǎn)全家愛/耐放Ta們是誰？Ta們?yōu)槭裁磹蹣蜂浚砍巳粘５陌b，我們還會(huì)結(jié)合IP、節(jié)慶的主題8、，有很多好看的皮膚，無論是日常送禮還是歡度佳節(jié)，樂淇都是消費(fèi)者的不二之選：選擇樂淇的消費(fèi)者，認(rèn)可價(jià)格背后的品質(zhì)，需要用有故事的禮物講述自己的心意，每一份禮物都蘊(yùn)含了自己的審美與趣味。對(duì)他們而言，選擇水果不只是選擇一份對(duì)健康有益的禮物，更是符合節(jié)慶、時(shí)節(jié)的話題與格調(diào)。別致上檔次口味不挑人新鮮放得住新西蘭最貴小蘋果，筒身包裝+精致禮盒，新穎有面子。一手掌握，一口甜脆，大人小孩都喜歡。特制保鮮筒，持久鎖鮮好保存。樂淇蘋果 目標(biāo)人群機(jī)會(huì)客群：精致運(yùn)動(dòng)人群練前充能練后補(bǔ)充健身控體戶外徒步典型場(chǎng)景運(yùn)動(dòng)場(chǎng)是樂淇的另一個(gè)主場(chǎng)，低卡無負(fù)擔(dān)的自然能量和輕松便攜的包裝，讓樂淇蘋果成為精致運(yùn)動(dòng)人群的絕佳搭子。相比于工9、業(yè)的能量補(bǔ)劑，他們更遵循自然的飲食方案，希望獲得便捷、高效、有顏值的自然補(bǔ)充。無論是健身、瑜伽、騎行、戶外徒步.樂淇蘋果都能派上大用場(chǎng)。Ta們是誰？Ta們?yōu)槭裁磹蹣蜂浚侩S身攜帶隨身攜帶快速充能創(chuàng)新筒身包裝，便攜保鮮防擦傷。創(chuàng)新筒身包裝，便攜保鮮防擦傷。運(yùn)動(dòng)后吃一顆，提供均衡的能量補(bǔ)充。低GI/高纖維/快速充能典型賣點(diǎn)便攜/飽腹品牌信念定位核心賣點(diǎn)TA溝通內(nèi)容(銷售話術(shù))典型場(chǎng)景新西蘭國民小蘋果讓蘋果成為大家的健康零食一手掌握一頓一個(gè)剛剛好一口甜脆無需削皮放心吃一筒隨身便攜包裝隨心帶核心客群新時(shí)代媽媽機(jī)會(huì)客群精致運(yùn)動(dòng)人群機(jī)會(huì)客群高端送禮人群孕期必選：一頓一個(gè)，低糖，同時(shí)富含膳食纖維，是孕期媽媽的10、無負(fù)擔(dān)選擇。哄娃神器：小巧可愛，小孩子也能一手掌握，是搞定所有熊孩子的哄娃神器。家庭團(tuán)寵：全家認(rèn)可，便攜包裝，不用削皮就能吃，是解放媽媽的團(tuán)寵蘋果。隨身攜帶：創(chuàng)新筒身包裝，便攜保鮮防擦傷。輕松飽腹：運(yùn)動(dòng)前吃一顆，豐富的膳食纖維提供充足的飽腹感。快速充能：運(yùn)動(dòng)后吃一顆，提供均衡的能量補(bǔ)充。別致上檔次：新西蘭最貴小蘋果，筒身包裝+精致禮盒，新穎有面子。口味不挑人：一手掌握，一口甜脆，大人小孩都喜歡。新鮮放得住：特制保鮮筒，持久鎖鮮好保存。便捷一餐上學(xué)必帶聚會(huì)分享午后茶歇練前抗餓練后充能戶外徒步體重控制全家團(tuán)圓應(yīng)季禮贈(zèng)親子互動(dòng)樂淇蘋果Part 3.樂淇的營銷與渠道推廣品牌營銷節(jié)慶禮贈(zèng)IP營銷品牌聯(lián)名11、渠道推廣完美陳列完美導(dǎo)購?fù)昝篱T店體系Grab&Go Goodness/一筒隨身，能量隨行因?yàn)楸銛y、美味、富含能量的特點(diǎn)，我們致力于成為每個(gè)人生活中充滿正能量的陪伴者。以不同產(chǎn)品，滿足所有場(chǎng)景需求，為每一個(gè)美好分享時(shí)刻、健康充能時(shí)刻、禮品饋贈(zèng)時(shí)刻提供自然能量的支持。樂淇在消費(fèi)者生活中的角色？品牌營銷品牌形象節(jié)慶禮贈(zèng)IP營銷品牌聯(lián)名市場(chǎng)營銷品牌營銷樂淇品牌營銷的 條主線品牌營銷禮贈(zèng)場(chǎng)景節(jié)慶禮贈(zèng)結(jié)合消費(fèi)者節(jié)日需求，樂淇的節(jié)慶營銷溝通分化為 條主線：傳統(tǒng)節(jié)日線佳節(jié)送好果在近轉(zhuǎn)化端口 禮盒 陳列 電商 聚焦 佳節(jié)送好果 好果選樂淇 的，配合大促進(jìn)行提醒，并建立送水果就買樂淇的用戶心智。潮流節(jié)日線淇趣圣誕12、 萬圣節(jié)用限定周邊 線下活動(dòng)種草激活沉睡消費(fèi)者，提升購買頻次和品牌喜愛。品牌營銷美好分享場(chǎng)景營銷營銷不僅是我們帶動(dòng)銷售、賦能終端的重要舉措，也是樂淇一年一度與消費(fèi)者互動(dòng)的盛會(huì)。借助定制產(chǎn)品、周邊、互動(dòng)活動(dòng)，我們希望創(chuàng)造有別于普通蘋果的品牌體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對(duì)樂淇常見、常新。品牌營銷健康充能場(chǎng)景品牌聯(lián)名水果界最會(huì)聯(lián)名的品牌我們希望從水果走到更廣泛的生活方式領(lǐng)域，將樂淇樂觀積極的態(tài)度通過活動(dòng)實(shí)在地傳遞給每個(gè)人。滑 雪高爾夫上海旗忠瑜 伽馬拉松飲 品健 身超級(jí)猩猩完美陳列完美導(dǎo)購?fù)昝篱T店體系市場(chǎng)營銷渠道推廣樂淇渠道推廣的 大工具主題陳列日常陳列樂淇的終端陳列以產(chǎn)品線為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)應(yīng)兩套陳列物料工具包。工具13、包日常陳列：匹配樂淇日常系列產(chǎn)品，設(shè)計(jì)以靈活適配為初衷，適用各渠道。用常態(tài)化露出加深品牌印象。工具包主題陳列：匹配和節(jié)慶禮盒，為樣板店專門設(shè)計(jì)的品牌專區(qū)，配合店內(nèi)主題活動(dòng)拉升品牌。市場(chǎng)營銷渠道推廣完美陳列日常陳列主題陳列樂淇的終端陳列以產(chǎn)品線為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)應(yīng)兩套陳列物料工具包。工具包主題陳列：匹配和節(jié)慶禮盒，為樣板店專門設(shè)計(jì)的品牌專區(qū)，配合店內(nèi)主題活動(dòng)拉升品牌。工具包日常陳列：匹配樂淇日常系列產(chǎn)品，設(shè)計(jì)以靈活適配為初衷，適用各渠道。用常態(tài)化露出加深品牌印象。市場(chǎng)營銷渠道推廣完美陳列市場(chǎng)營銷渠道推廣主題陳列應(yīng)用手冊(cè)禮盒怎么擺、物料怎么用，一本就夠。樂淇會(huì)在重要營銷節(jié)點(diǎn)為所有客戶提供對(duì)應(yīng)的物料手冊(cè)，14、涵蓋物料清單及使用說明。樂淇 功夫熊貓主題陳列 應(yīng)用手冊(cè)樂淇 功夫熊貓應(yīng)用手冊(cè)及設(shè)計(jì)文件下載鏈接提取碼：日常陳列貨架市場(chǎng)營銷渠道推廣貨架層條跳跳卡頭卡 圍板適配貨架、冷風(fēng)柜，成本低、易用且不需要維護(hù)，是商超、水果店最常用的物料套裝。吊旗（選用）下載鏈接提取碼市場(chǎng)營銷渠道推廣日常陳列堆頭圍板 原箱地堆臺(tái)卡（選用）為達(dá)到最佳陳列效果，請(qǐng)將樂淇統(tǒng)一朝外放置。選用用臺(tái)卡置于推頭上，突出品牌及賣點(diǎn)信息。下載鏈接提取碼日常陳列中島及收銀臺(tái)市場(chǎng)營銷渠道推廣陳列箱圍板海報(bào)臺(tái)卡（選用）中島和收銀臺(tái)面積小，極易與其它產(chǎn)品混淆擺放。陳列箱能提高品牌能見度，并將樂淇與其它產(chǎn)品形成區(qū)隔，建立清晰的品牌形象。試吃盒 周邊15、贈(zèng)品（選用）下載鏈接提取碼市場(chǎng)營銷渠道推廣日常陳列試吃試吃臺(tái)試吃盒 易拉寶小型試吃臺(tái)：適用門店試吃大型試吃臺(tái)：適用展會(huì)、市集等戶外互動(dòng)活動(dòng)類試吃促銷員圍裙 口罩下載鏈接提取碼日常陳列路演市場(chǎng)營銷渠道推廣試吃臺(tái)、試吃盒圍板 原箱地堆海報(bào)、周邊贈(zèng)品輕便陳列架易拉寶促銷員圍裙 口罩下載鏈接提取碼市場(chǎng)營銷渠道推廣完美導(dǎo)購樂淇的志向是創(chuàng)造一款全新的蘋果，為消費(fèi)者提供超越散裝蘋果的食用體驗(yàn)。在零售端，我們希望把這份態(tài)度落實(shí)到消費(fèi)者的體驗(yàn)上。通過與促銷員和產(chǎn)品的接觸，讓消費(fèi)者清楚地感受到樂淇的與眾不同。看到Rockit-促銷員著裝（新西蘭國民黑）搭配樂淇的亮色筒及陳列-別忘了打招呼 “新西蘭國民小蘋果，吃了16、就知道”-遞給顧客的時(shí)候一定要logo朝上！拿到Rockit-握在手里 小巧精致/一手掌握-觸摸 讓顧客親手感受新鮮蘋果的緊致果皮，感受不打蠟的新西蘭純凈產(chǎn)品吃到Rockit-試吃時(shí)樂淇筒放在果子旁邊，讓顧客記住樂淇的包裝-切成6/8瓣，不要切塊！讓消費(fèi)者從一段咬下，中間折斷，感受樂淇的甜脆和爆汁聽到Rockit-在顧客試吃時(shí)，再講解產(chǎn)品口感甜脆、果粒細(xì)膩的特點(diǎn)完美門店體系我們的渠道伙伴渠道推廣渠道推廣渠道推廣渠道推廣您在這些地方都能買到樂淇蘋果樂淇品牌的價(jià)值承諾樂淇蘋果價(jià)值交付高 端 心 智場(chǎng) 景 體 驗(yàn)標(biāo) 化 產(chǎn) 品品 質(zhì) 嚴(yán) 選創(chuàng)新的商業(yè)，嶄新的體驗(yàn)。我們期待用商品化的運(yùn)作在蘋果這個(gè)成熟的品類中開辟一片藍(lán)海，為從業(yè)者拓寬盈利空間，為消費(fèi)者開創(chuàng)全新體驗(yàn)。我們以此為核心價(jià)值，開拓前行，并舉手歡迎每一位認(rèn)同者的加入。樂淇蘋果我們期待的未來感謝閱讀