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1、海爾集團視頻平臺-電商種草短視頻傳播方案Haier Group Video PlatformShort video dissemination plan for e-commerce grass planting客觀認知A C O G N I T I O N造極流量時代 全民化深卷入。10.12億 2023短 視 頻 用 戶 規 模97.4%2023短 視 頻 平 臺 使 用 率93.2%2023短 視 頻 用 戶 滲 透 率7000億+2023網 絡 視 聽 產 業 市 場 規 模深 耕 短 視 頻 用 戶 需 求 助 力 行 業 量 質 并 重 高 速 發 展主觀覺悟A C O N S C2、 I O U S N E S S 審時度勢 智者悟道 常人謹見其華。家 電 行 業 下 半 場 增量 存量后 流 量 飽 和 時 代 產品價值 情景價值品 牌 產 品 強 競 爭 性價比 情價比數 字 背 后 是 短 視 頻 底 層 生 態 的 潛 移 默 化NO.1短 視 頻 平 臺 底 層 邏 輯 的 推 陳 出 新循著舊地圖 尋不得新大陸。Following the old map,we cannot find the new continent.短視頻平臺劇場效應The Theater Effect of Short Video Platforms一群人在劇場看戲，每個人都有座位，大家3、都能看到演員的演出，忽然有一個觀眾站起來看戲,又沒人制止，焦慮的氛圍讓每個人都不得不都站起來看戲最后，所有人都站到凳子上看戲。劇場效應t h e a t e r e f f e c t家電行業下半場-內卷重災區 severely affected areas of internal competition卷價格卷渠道卷流量流量紅利見頂 傳統營銷邏輯逐漸失效效果廣告E f f e c t a d v e r t i s i n g品牌廣告b r a n d a d v e r t i s i n g流量停 則銷量停有銷量 沒利潤物料調性差 損害品牌心智投放費用高昂交易轉化效果難衡量流量大起大落T4、 h e p e a k o f t r a f f i c d i v i d e n d s a n d t h e g r a d u a l f a i l u r e o f c o m m o n m a r k e t i n g l o g i c流 量 峰 值 飽 和 內 卷 焦 慮 時 代 企 業 需 創 變 底 層 推 廣 邏 輯推廣者新思路另辟蹊徑 刻不容緩NO.2短 視 頻 用 戶 消 費 思 維 習 慣 的 變 化。I would have longed for the bright moon,but the moon shines on the ditch.我本將5、心向明月 奈何明月照溝渠高昂推廣費用投注 效果反響微乎其微問題反思該類現象為何會發生？用戶消費習慣逐漸變化 用 戶 交 互 行 為 影 響 互 聯 網 營 銷 模 式 用戶消費價值觀變化如何？理 性 實 用 消 費 +追 求 悅 己 生 活 +重 視 生 活 品 質35%39%+4%只考慮實用性17%29%+12%實用性和價值比流行更重要24%28%+4%只考慮實用性21%27%+6%只購買滿足基本需求且性價比高的產品2023年數據2021年數據消費觀變化調研結論一：消費者的購買決策更理性追求產品實用性和品質隨 著 經 濟 壓 力 增 加 與 通 貨 膨 脹 的 出 現重 視 產 品 實 用 6、性、品 質、實 際 價 值 與 性 價 比 的 消 費 者 比 例 顯 著 增 加產 品 需 求 滿 足 消 費 者 的“實際需求”而 不 是 以 價 格 取 勝 成 為 消 費 者 提 供“有價值感的購買理由”與兩年前相比：消費者對于產品的實用性、品質、性價比追求更顯著 消費決策更理性消費關鍵詞一：理性*數據來源：小紅書xNielsenIQ后疫情時代消費心理研究-小紅書用戶消費心理及種草價值決策時重要考慮因素決策時非常重要的考慮因素購物決策考慮因素*數據來源：小紅書xNielsenIQ后疫情時代消費心理研究-小紅書用戶消費心理及種草價值43%51%79%87%2021 2023產品品質21%7、36%40%82%2021 2023情緒價值29%34%74%78%2021 2023性價比28%32%67%78%2021 2023產品創新29%29%74%76%2021 2023大眾口碑25%29%70%73%2021 2023品牌口碑TOP 5產品品質-87%情緒價值-82%性價比 -78%產品創新-78%大眾口碑-76%結論二：消費者購物決策因素排序更考慮“悅己”與兩年前相比：消費者更追求悅己的“興趣”消費消費關鍵詞二：悅己魚與熊掌 亦我所欲也短 視 頻 平 臺 M 型 消 費 模 式：極 致 化 的 性 價 比 +情 景 化 生 活 品 質消費者新思路分化的消費需求下消費者更傾向相8、信身邊真人產品推薦不會關注普通消費者的使用體驗不愿意成為消費意見領袖21%60%相信普通消費者的使用體驗20%59%愿意分享我的使用經驗數 據 來 源：尼 爾 森 IQ用 戶 消 費 心 理 調 研 樣 本 量 2036份數 據 時 間：2023年短視頻種草普通人的消費決策入口某某品牌的那款電壓力紫砂鍋 孕婦可以用嗎？2024年度流行色出爐用過這款MINI小冰箱的集美們說說好用嘛？什么品牌的吹風機不傷發質啊？一歲多的小寶寶可以用嗎？復古風格洗衣機懶人食譜一看就會 一試就費智能炒菜機是智商稅嗎？科技藍/酷炫黑/神秘紫干凈衛生母嬰級回南天 一招擊退室內潮濕無聲吸塵器 新婚家庭需要配置什么家電新裝備9、？全屋智能好物推薦一級能效家居美學一站購齊哪些家電是您的心頭好？精致懶適合輕法奶油風的嵌入式冰箱有什么推薦呀?求一份畢業生小家電購買指南如何快速做到8分鐘一道菜？質價比哪個更戳你!以舊換新 真香！遇事不決短視頻誰WOW嵌入式冰箱哪家強？打開高質量生長思路：從找流量到找人企業要找到生意增量 短視頻種草是必備用戶品牌驅動用 戶 消 費 習 慣 變 化品 牌 增 長 模 式 變 化NO.3互 聯 網 電 商 平 臺 全 維 合 縱 連 橫不謀全局者 不足以謀一域。Those who do not plan for the overall situation are not enough to pla10、n for a single domain.短視頻種草趨向多元嵌入 森羅萬象去中心化的分發 營造天然社區氛圍 以普通人幫助普通人的持續發展思路 生長出多元的內容生態年齡多元性短視頻用戶滲透率走高 用戶規模持續增長PART1Age diversity The penetration rate of short video users is increasing,and the user scale continues to grow 年輕用戶規模經歷數年高增長后增速觸頂 與2018年（短視頻初見規模）相較下降超15%銀發時代厚積薄發 與我國60歲+人口占比18.9%相較而言 仍有較大上升潛力短視11、頻用戶年齡結構（用戶占比）13.7%18.0%21.1%19.2%16.4%11.7%13.9%18.1%20.8%19.2%16.0%12.0%10-19歲20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60歲+11.7%35.6%39.1%短視頻用戶結構CNNIC網民結構13.7%備 注：CNNIC網 民 指 平 均 每 周 使 用 互 聯 網 至 少 1小 時 的 中 國 公 民人群多元性內容垂直化 知識剛需硬需求拉動用戶卷入PART2The diversity of the population Content verticalization knowledge requires ha12、rd demand to drive user engagement短視頻用戶喜歡觀看的內容類型（用戶比例）房產母嬰 親子 少兒音樂 舞蹈教育 考試 學習法治美妝時尚體育運動游戲名人傳記、講座健康 養生情感婚戀美食幽默搞笑知識科普社會記錄生活技巧工作職場汽車軍事財經自然地理 歷史人文動漫新聞購物分享影視綜藝生活記錄數碼科技明星娛樂個人秀萌寵旅行15.5%15.4%14.9%14.4%31.8%31.6%31.4%25.3%25.3%25.2%10.2%10.2%10.1%12.6%12.5%12.3%/29.4%29.2%8.6%8.5%35.2%23.9%20.2%19.9%19.2%21.13、4%6.6%11.6%9.6%11.0%21.1%/全人群全職業全鏈路 深入場景縫隙“精密傳感”短視頻內容整體評價穩步提升 內容實用性獲有高度認同 場景多元性短視頻持續滲透生活全場景 強力拼接時光碎片PART3The Diversity of Scenes Continuous Penetration of Short Videos into Life,Powerful Splicing of Time Fragments in All Scenes 夜眠前/午休時為黃金時段 通勤/等候/用餐/如廁等為活躍觀看場景短視頻用戶觀看場景（用戶占比）23.9%23.9%36.0%36.0%38.5%14、38.1%38.5%38.1%44.3%44.3%23.4%23.4%36.6%36.6%21.2%21.2%60.3%60.3%早上醒來后 上衛生間 排隊/等候 乘坐交通工具 午休時 其他空閑時 吃飯用餐時 看電視時 晚上睡覺前 12:00 AM22:00 PM07:00 AM主觀思考A TRAIN OF THOUGHRT 洞察用戶新需求 找到生意新機會。短 視 頻 種 草 邏 輯 簡單化 與 專屬化以 因勢而異-因地制宜-因人所為 為 邏 輯 背 書數 字 背 后 是 短 視 頻 底 層 生 態 的 潛 移 默 化提 供 精 準 洞 察 循 序 漸 進 構 思 全 新 破 局 思 路 用戶15、在哪里 營銷就在哪里 企業必須跟著用戶走根 據 各 個 短 視 頻 平 臺 的 不 同 種 草 內 容 偏 好 和 平 臺 屬 性針 對 海 爾 品 牌 旗 下 產 品 特 點 與 短 視 頻 平 臺 用 戶 習 慣 進 行 詳 細 分 類因勢而異PART1Vary according to the situation制 定 高 效 且 適 合 的 運 營 策 略 及 內 容采 用 精 準 化 種 草 模 式 撬 動 消 費 需 求 從 而 快 速 引 爆 市 場 實 現 高 效 銷 售 轉 化。商業流量助推反漏斗自然口碑擴散核心人群興趣人群泛人群正漏斗泛人群興趣人群核心人群傳統營銷模型 VS16、 短視頻種草 營銷模型T r a d i t i o n a l m a r k e t i n g m o d e l v s.s h o r t v i d e o s e e d i n g m a r k e t i n g m o d e l傳統營銷模型人群反漏斗模型從泛人群-核心人群篩選邏輯流量費用投入過大停投停增 利潤率低從核心群-泛人群生長邏輯投人群（投需求、投場景）費用驗證邏輯 小步快走傳統營銷模型和短視頻營銷模型的差異化D i f f e r e n t i a t i o n b e t w e e n T r a d i t i o n a l M a r k e t 17、i n g M o d e l s a n d S h o r t V i d e o M a r k e t i n g M o d e l s卡薩帝高端品線 熱水器水晶膽電熱水器增量場景洞察 小私湯定義實現人群破圈挑戰傳統熱水器的營銷場景和目標人群有限，大概率會鎖定裝修場景和家裝人群。作為家電品牌，在小紅書社區的營銷打法較為生硬，以功能科普、測評類筆記為主，同質化程度極高。定位在熱水器高端品線的卡薩帝水晶膽電熱水器PROS3也面臨同樣挑戰。如何能突破傳統打法，突破圈層家居家裝人群基本浴室家裝心智人群 綁定保留跨類目水質敏感訴求人群母嬰人群/美膚人群/身體護膚類目人群生活場景潛在機會人群溫泉18、/私湯/精致生活場景人群浴室/家居家裝核心人群留存由熱水器，滲透到更多在乎“水”的跨類目人群興趣人群洗澡生活場景延伸到溫泉私湯的跨圈層場景人群拉新家裝水質溫泉私湯人群反漏斗模型的應用卡薩帝熱水器關鍵結果產品差異化心智顯著提升#牛 奶 肌 養 成 記 話 題 頁 至 今 已 累 積 7000+篇 用 戶 筆 記 1748萬+瀏 覽 量種 草 雙 月 后，站 內 關 于 卡 薩 帝 熱 水 器 相 關 的 討 論 中“牛 奶 肌”“小 私 湯”“養 膚”等 關 鍵 詞 提 及 明 顯 躍 升 核 心 位 置卡薩帝熱水器618電商平臺搜索環比增長415%卡薩帝站內品牌搜索排名由第9上升TOP1卡薩帝19、電商平臺GMV超1300W第三方電商平臺數據人群反漏斗模型的應用用戶在哪里 營銷就在哪里 企業必須跟著用戶走【平 臺 策 略】依 據 短 視 頻 平 臺 種 草 內 容 偏 好 定 制 多 樣 化 的 運 營 策 略因地制宜PART2Adaptation to local condition【用 戶 策 略】依 據 短 視 頻 平 臺 用 戶 習 慣 采 用 精 準 化 種 草 模 式 撬 動 消 費 需 求全 維 度 展 現 海 爾 品 牌 高 品 質&高 效 生 活 解 決 提 案 的 品 牌 力/產 品 導 向 。植根短視頻平臺的用戶偏好：趣味性 X 應用性內容基礎內容重點內容核心內容前20、提與用戶平等對話，讓用戶感覺到品牌賬號的情感與溫度。符合不同平臺調性，讓用戶有互動感與體驗感，引發興趣，引導用戶參與。提供產品特點與生活痛點碰撞的情景解決方案，家電產品的使用/選購等技巧，功能/制作/過程等。體現海爾品牌高品質與高效生活解決提案的品牌力/產品導向。YOU有情YOU有趣YOU有用YOU有品短視頻平臺種草運營策略平臺策略 運營提案基于平臺生態差異化 制定有針對性的營銷策略平 臺 定 義 集 音 樂+創 意+短 視 頻 為 一 體 的 短 視 頻 社 區 平 臺抖音平臺平 臺 特 征 內 容 領 域 覆 蓋 全 面 內 容 娛 樂 性 互 動 性 強九陽官方旗艦店V旗 艦 店 授 權21、 號品牌種草視頻案例展示Brand Grass Planting Video Case Display種草優勢亮點：海 量 活 躍 用 戶 覆 蓋 范 圍 廣 泛 算 法 推 薦 系 統 精 準 客 群 定 位 互 動 性 強 增 強 用 戶 品 牌 粘 性 創 意 視 頻 內 容 形 式 拓 客 引 流 數 據 分 析 了 解 用 戶 購 買 習 慣種草內容特點：具 備 短 小 精 悍、創 意 性 強、用 戶 參 與 性 高、情 感 共 鳴 和 信 息 傳 遞 清 晰 等 核 心 特 點，有 助 于 吸 引 用 戶 關 注、提 升 用 戶 互 動 和 購 買 轉 化 率。小熊電器品質生活館V22、電器制造商 小紅書賬號：8931347535平 臺 定 義 高 粘 性 高 互 動 年 輕 女 性 內 容 與 社 交 平 臺小紅書平臺平 臺 特 征 強 調 真 實 體 驗 與 經 歷 分 享 內 容 有 高 顏 值/精 致 化 特 征品牌種草視頻案例展示Brand Grass Planting Video Case Display種草優勢亮點：精 準 目 標 用 戶 定 位：女 性 為 主 消 費 力 強 快 速 社 交 分 享 性 強：社 交 平 臺 互 動 傳 播 優 質 精 品 內 容 聚 合：高 質 原 創 內 容 豐 富 具 專 業 化 社 區 氛 圍：深 度 測 評 內 容 權23、 威 專 業 數 據 驅 動 營 銷：數 據 分 析 策 略 針 對種草內容特點：具 備 產 品 體 驗 分 享、專 業 評 測 推 薦、精 致 視 覺 呈 現、情 感 共 鳴 營 造 和 社 交 分 享 效 應等 核 心 特 點，有 助 于 吸 引 用 戶 關 注、增 加 用 戶 互 動 和 購 買 轉 化 率。美的小家電旗艦店V旗艦店賬號平 臺 定 義 記 錄 和 分 享 生 活 的 短 視 頻 社 交 平 臺快手平臺平 臺 特 征 以 生 活 場 景 化 的 內 容 連 接 用 戶 引 發 用 戶 情 感 共 鳴V品牌種草視頻案例展示Brand Grass Planting Video 24、Case Display種草優勢亮點：用 戶 群 體 龐 大 活 躍 度 高 平 臺 地 域 風 格 特 色 顯 著 主 打 劇 場 版 塊 特 色 鮮 明 針 對 數 據 分 析 工 具 完 善 創 作 用 戶 資 源 豐 富 垂 直種草內容特點：具 備 生 活 化 展 示、互 動 性 強、個 性 化 定 制、創 意 性 強 和 產 品 展 示 全 面 等 核 心 特 點，有 助 于 吸 引 用 戶 關 注、增 加 用 戶 互 動 和 購 買 轉 化 率。平 臺 定 義 為 商 家 和 消 費 者 之 間 提 供 一 站 式 解 決 方 案淘寶天貓平 臺 特 征 種 草 拔 草 一 站 式 25、用 戶 分 享 真 實 測 評 與 體 驗 詳 情品牌種草視頻案例展示Brand Grass Planting Video Case Display淘寶站內種草渠道：淘 友 圈 逛 逛 有 好 貨 每 日 好 店 滿 天 星 訂 閱 集 有 家 等 持 續 更 新 中 買 家 評 論 區 互 動：通 過 買 家 互 動、技 術 科 普、產 品 評 測、成 分 比 對、使 用 攻 略 等 專 業 和 深 度 的 內 容，給 用 戶 帶 來 充 分 的 信 任 感 ，打 消 顧 慮。核心優勢：內容玩法：內 容 輸 出引 流 進 店使 用 心 得開 箱 測 評使 用 教 程產 品 展 示深 度 種 26、草了 解 詳 情收 藏 加 購成 交 購 買平 臺 定 義 為 消 費 者 提 供 優 質、安 全、高 效 的 商 品 與 服 務京東商城平 臺 特 征 實 現 內 容 種 草 到 拔 草 一 站 式 閉 環 的 平 臺品牌種草視頻案例展示Brand Grass Planting Video Case Display淘寶站內種草渠道：逛 一 逛 排 行 榜 發 現 好 貨 視 頻 購 自 建 商 城 轉 化 鏈 路 高 效，數 據 監 測 維 度 全 面，內 容 平 臺 擁 有 自 建 電 商 渠 道，用 戶 可 以 在 站 內 完 成 種 草 到 拔 草 的 鏈 路 閉 環。核心優勢：渠道流27、量排名：逛一逛40%視頻購60%發現好貨70%排行榜80%用戶策略 運營提案雙向戰略兼容并蓄 針對不同方向 差異投放策略賬 號 定 義 官 方 品 牌 旗 艦 店 官 方 品 牌 制 造 商 品 牌 店 鋪 運 營 商 等品牌官方賬號品牌種草視頻案例展示Brand Grass Planting Video Case Display種草視頻內容概況：產 品 解 析 測 評 視 頻 37%劇 情 故 事 分 享 視 頻 22%品 牌 官 方 調 性 視 頻 12%活 動 促 銷 推 廣 視 頻 9%明 星 達 人 合 作 視 頻 8%直 播 預 告 前 宣 視 頻 6%其 他 類 別 種 草 視 28、頻 6%賬 號 特 征 官 方 權 威 性 品 牌 形 象 塑 造 性 產 品 內 容 詳 細 化 用 戶 互 動 性參考官方品牌賬號：蘇泊爾自動炒菜機甄選V旗艦店授權號美的小家電旗艦店V旗艦店賬號Hisense海信電視V家電品牌旗艦店 小紅書賬號：103360088海爾智慧生活小家電V店鋪賬號賬 號 定 義 KOL（關 鍵 意 見 傳 播 者）KOC（關 鍵 意 見 消 費 者）KOS等 非品牌官方賬號賬 號 特 征 內 容 更 接 地 氣 視 頻 風 格 更 個 性 化 用 戶 覆 蓋 更 廣 域 用 戶 信 任 度 更 高品牌種草視頻案例展示Brand Grass Planting Vi29、deo Case Display非品牌官方達人賬號組合矩陣：頭部達人意 見 領 袖 容 易 帶 動 話 題，粉 絲 忠 誠 度 較 高，帶 貨 能 力 較 強；腰部達人尾部達人為 品 牌 視 頻 內 容 及 評 論 蓄 水，提 高 話 題 的 參 與 度 與 曝 光 量。專 注 短 視 頻 內 容 質 量，爆 點 短 視 頻 產 出 率 較 高，持 續 響 應 話 題；人是一切社會關系的總和因人所為PART3suit measures to different persons。針 對【平 臺 特 征】&【用 戶 思 維】的 組 合 架 構與 海 爾 品 牌 實 際 現 狀 進 行 融 合 從 30、而 實 行 定 制 化 內 容 輸 出以 抖 音 短 視 頻 平 臺 為 例 內 容 思 路 規 劃 示 意 智慧生活管家“抖紅款”生活方式引領者官方定位爆款打造多元化內容打造品牌官方賬號培養通 過 有 趣 生 活 化 且 互 動 性 強 的 優 質 視 頻 內 容，樹 立 形 象，打 開 整 個 生 態 知 名 度。人群觸達旗艦店高效運營平 臺 活 動 資 源 高 效 對 接，店 鋪+直 播 間 搭 建 賦 予 常 態 化，廣 告 精 準 優 化，助 力 流 量 資 源 轉 化，增 加 銷 售 額，打 造 爆 品。構建認知-互動-轉化閉環通過抖音平臺內容流量交易閉環同時形成二次傳播口碑 進一31、步擴大品牌聲量促進轉化【3+2】策略 3步標簽化+2步轉化閉環運營策略思維導圖微劇情家 庭 生 活 品 質 升 級巧植入品 牌 產 品 活 動蹭熱點平 臺 熱 點 熱 門 話 題智家高手家電研究所宅家新姿勢增加賬號趣味性內容模塊再升級內容策略：場 景 化 劇 情 帶 出 對 產 品 或 品 牌 精 神 進 行 趣 味 解讀，最 后 通 過 深 度 測 評 對 比 構 建 內 容 受 眾 的 整 體 產 品 認 知。內容方向：通 過 劇 情 版 深 度 測 評/體 驗 內 容，專 業 性 全 面 提升 產 品 認 知，深 度 種 草，引 導 消 費。內容類型：劇情+測評深化賬號人設打造劇情測評內32、容內容策略：以 搞 笑 類 短 劇 情 結 合 經 典 場 景 內 容，對 產 品 進行 形 象 的/有 吸 引 力 的 解 讀，解 決 消 費 疑 慮，強 化 購 買 信 心。內容策略：家 庭 空 間 與 生 活 場 景 完 美 結 合，提 供 整 套 智 慧家 庭 解 決 方 案，讓 用 戶 遇 見 全 新 的 家 庭 生 活 體 驗。內容類型：劇情+幽默增加賬號粘性保持內容話題熱度內容策略：以 最 新 熱 點 資 訊 結 合 家 居 生 活（客 廳 轟 趴、臥室 躺 平、廚 房 爆 炒）等 話 題 傳 播，加 強 賬 號 活 躍 度/人 氣 互 動。內容策略：結 合 平 臺 熱 點&海 33、爾 旗 下 產 品 解 鎖 宅 家 新 姿 勢，拒 絕 做“廢 宅”。內容類型：熱點+話題占比40%占比30%占比30%場景化重點打造三大精品欄目內容PART1 The First Part 微劇情腳本框架Micro storyline script framework一 名【智 慧 生 活 管 家】固 定 出 鏡，建 立 主 角 認 知，化 身 你 的 全 屋 管 家 帶 你 體 驗 不 一 樣 的 美 好 生 活 方 式，由 家 電 單 品 到 全 屋 控 制 體 驗 測 評，引 導 用 戶 購 買 轉 化。內容標簽：高顏值-資深掌握家電知識-幽默逗趣能動嘴就絕不動手 一句話的事兒！語 音34、 喚 醒，輕 松 控 制 智 能 家 電 和 智 慧 生 活 場 景，方 便 簡 單！媽 媽 的 勤 勞 持 家 不 需 要 再 勤 勞 啦！懶人時代 他到底能懶到什么地步？能 坐 著 就 絕 不 站 著，能 躺 著 就 絕 不 坐 著熱 了？XX XX 有 點 熱 溫 度 調 低 到 26度這 劇 好 無 聊 啊 XX XX 快 打 開 電 影.場景：家庭生活場景 展示一個懶人日常臺 詞：全 時 段 無 休 的 免 遙 控 AI及 時 喚 醒 能 對 你 的 口 令 即 可 響 應 無 論 電 視 是 亮 屏 還 是 關 屏 狀 態只 要 你 的 一 聲 令 下 即 可 隨 時 為 你 服 35、務結尾點題總結：解鎖極致 懂你的黑科技片 尾 放 置 品 牌 LOGO示例測評劇情腳本框架Evaluate the storyline script framework場景化劇情切入痛點原因解說家電深度測評家電使用體驗構建內容好奇引起家電痛點共鳴亮點解析全面了解賣點突出增強信心場景：奶 爸 獨 自 在 家 帶 娃，拿 冰 箱 里 的 母 乳 喂 了 娃 后 哭 鬧 不 止，奶 爸 不 知 所 措。場景：專 業 人 士 出 場，深 度 解 讀 為 什 么 母 乳 儲 存 不 好 的 原 因 以及 導 致 的 后 果，并 帶 出 什 么 是 最 佳 的 儲 存 方 式。場景：產 品 出 場 全 面36、 展 現 產 品 外 觀/智 能 恒 溫 養 鮮/多 點 離 子 殺菌 等 賣 點，搭 配 專 業 趣 味 配 音，滿 足 消 費 者 強 烈 好 奇心，突 出 產 品 核 心 優 勢。場景：從 用 戶 角 度 出 發，進 行 產 品 體 驗 分 享，展 現 實 際 產 品 使用 過 程，收 獲 受 眾 信 任，深 度 種 草，引 導 消 費。PART2Detailed content of Part TWO示例PART3Detailed content of Part Three蹭熱點 話題構建內容好奇Grasping hot topics to build content curiosit37、y街頭爆改平臺熱點黑科技食品健康用戶故事五行養生空氣凈化產品測評衣物護理降維打擊新風系統興 趣 度 最 高 內 容 點 凸 顯 實 效 性 滿 足 用 戶 好 奇 心 致 力 縮 短 消 費 進 程平臺熱點 孩子的美味生鮮超市 專治家電選擇困難癥 回家做個甩手掌柜爆款規劃爆款第一階段第二階段第三階段第四階段官 方 品 牌 互 動視 頻 分 發投 放 測 試KOC新 品 種 草達 人 背 書 帶 貨官 方 賬 號 視 頻店 鋪 直 播 互 動產 品 投 放 優 化背 書 素 材 分 發官 方 賬 號 視 頻創 意 轉 化提 高 轉 化 率達 人 矩 陣 帶 貨投 放 擴 量店 鋪 直 播 吸 粉穩 固 量 級店 鋪 直 播 帶 貨品 牌 營 銷創 意 分 發KOL互 動 帶 貨循 環 鋪 面 種 草 擴 量四階段打造爆款撲 面 聲 量 提 升 精 準 放 量Four stages of creating popular products運營節奏Overall operational rhythmTHANKS