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1、Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production中鐵建西派唐頌2023營銷推廣策略提案咱們團隊對項目有沒有信心？必須有啊！價格+面積未成交原因面對【登門拜訪】的客訴內部條件沒有造成明顯的銷售制約公園+學區已成交原因面對【重金打造】的項目外部條件一馬當先支撐起了我們的銷售3rd2022年北湖區網簽成交價格+面積未成交原因價格如何認可公園+學區已成交原因內部價值如何加強傳播大面積客群如何傳播客戶關系怎樣維護外部價值如何進一步放大軟性價值如何2、塑造提升2023 有底氣的營銷基本盤Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production西 派 唐 頌 與 區 域Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_ProductionFour short words most successful individuals:a little bit mor3、e.View above the mountain2023_SK_Production但太多人知道一件事-北湖科技開發區曾經擁有長春最大的垃圾處理站Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_ProductionFour short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production但太多人知道一件事-北湖科技開發區曾4、經大張旗鼓3000住洋房2021年4月23日，晰晰悅府12000+備案，6200售價Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_ProductionFour short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production但太多人知道一件事-北湖科技開發區連接著寬城二道兩大“人文盲區”起步期更是圓夢大批自下而上的“進城夢5、”如今的北湖，買得起的看不上。北湖的我們，看得上的買不起。讓大家知道知道二者的不同只是我們郁悶在高新北區的項目都在說北湖看破不如說破很多人住在北區，只有西派唐頌住在北湖。距離優勢帶來的強資源占有將自己與高新北區其他項目劃清界限讓大家知道知道二者的相同提及“南湖一號”幾乎婦孺皆知南湖的價值是最好的資源標尺南湖只有一個，北湖也只有一個對于資源占有型客戶資源的絕對占有，不是你有我也有，而是只有我有就像當年的南湖：對區域外客戶主打資源優勢通過類比南湖提升自身稀缺屬性區域內部資源強利用借助北湖資源，通過營銷陣地延申將北湖變成“唐頌后花園”。俯城市高端市場資源強關聯對標全城改善項目，通過湖景稀缺性和資源唯6、一性強化項目標簽。仰戰術上戰略上Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production西 派 唐 頌 與 人 群Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production高新北區客群正態分布預計成交占比預計成交占比40%40%客群數量高價格量級高價格量級高端客群大眾客群猶豫客群觀望客群低價格量級7、低價格量級區域內主抓20%高端客群；同時防止客戶向下購買造成流失；區域競品價格趨向明顯，大眾客群向上拔升難度大，項目陣地區域難以成為主要客戶來源。Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production城市北部高端客群正態分布預計成交占比預計成交占比75%75%客群數量高價格量級頭部客群成熟中產客群進階成長客群新晉中產客群低價格量級相比于向南外溢，北城客戶向北意向更強；藍山為首的北城品質項目普遍到達換房周期；同時北城個體商家，區域小老板也會是我8、們可挖掘的重要客群。Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production我們面對的競爭市場高新北頭部競爭城市中/南部高端競爭我們選擇的競爭市場城市北部高端競爭35%40%5%5%5%10%北部客戶著重針對工作區域隸屬北城客戶客戶生活/工作區域分開拓取，以工作區域在北城客戶為主客群年輕化，傳播需同步年輕化；粉絲群體與購房群體同樣重要。二孩比例高，尺度與功能更為重要；三口之家是潛在的二孩家庭。粉絲基礎持續擴大項目營銷可以內在沉穩但不能外在沉悶，9、傳播擴散是第一要義。俯目標人群持續針對老業主口碑修補，高端群體滲透，以家庭為單位將活動日常化。仰戰術上戰略上Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production西 派 唐 頌 與 競 品但競爭之激烈也是獨一份雖然第三位整體疲軟從3800/到15000/，能消費的利好早已消費過從15000/到攔腰斬，能透支的信任已經透支過競品以小面積低總價產品為主且庫存量較大抓住現房現鋪優勢，線下利用渠道資源通過自媒體接地氣傳播。俯高端屬性區域內客群匹配度低10、加強北城第一豪宅形象輸出，線上傳播精視覺/高站位。仰戰術上戰略上Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production區域內部資源強利用借助北湖資源，通過營銷陣地延申將北湖變成“唐頌后花園”。俯城市高端市場資源強關聯對標全城改善項目，通過湖景稀缺性和資源唯一性強化項目標簽。仰粉絲基礎持續擴大項目營銷可以內在沉穩但不能外在沉悶，傳播擴散是第一要義。俯目標人群持續針對老業主口碑修補，高端群體滲透，以家庭為單位將活動日常化。仰競品以小面積低總價產品11、為主且庫存量較大抓住現房現鋪優勢，線下利用渠道資源通過自媒體接地氣傳播。俯高端屬性區域內客群匹配度低加強北城第一豪宅形象輸出，線上傳播精視覺/高站位。仰以競項目定位帶動價值基本盤線下傳遞俯確立高端形象在線上保持姿態區別競品戰術上傳播踏實落地戰略上形象價值并行仰Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production唐風 湖境 墅級 作品中鐵建西派唐頌 2023主推廣語北湖生態資源優勢項目形象精神內核產品規劃價值/高端屬性產品自身價值/品牌背書仰12、俯Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production視覺2023 中鐵建西派唐頌壹Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production營銷總領2 0 2 3俯仰產品1產品線穿插推廣，配合主題分主次傳播。北湖2形象3熱點4營銷要點節奏5充分利用核心資源優勢，線上捆綁線下體驗。多面共存，線13、上形象價值并行，線下貼地飛行。借勢外界熱點，自身創造獨享傳播熱點。分階段推進，大活動引領，持續傳播發聲。大處著眼小處著手二零二三Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production2月：湖岸東畔 錦繡滿唐項目23年形象及主訴求輸出，結合現房價值進行蓄客中鐵建西派唐頌【2023年營銷推廣排期】推廣節奏線上推廣訴求推廣主題1通過營銷推廣拔升項目形象；2以形象帶動項目價值輸出；3以小面積產品為先鋒，混合商業推廣營銷年度策略方向產品端策略2-3月一14、階段二階段4-6月三階段7-10月四季度11-12月盛 唐 形 象-【唐 風 湖 境 墅 級 作 品】-墅 級 品 質年度推廣主題4月：潮啟錦唐 共襄盛世5月：繁盛有名 大商始成6月：火樹銀花 雅趣大宅7月：北湖門戶 又見盛唐8月：湖光瀲滟 芳華近賞9月：實景風雅 悅鑒盛唐10月：湖居有幸 庭院赴約11月：禮遇上賓 賦新雅筑12月：瓊筵笙歌 宴遇友尊年后節點以陣地更新，展示力提升為核心，提升購房節熱度線下營銷訴求以現鋪商業產品入市造勢為核心，帶動項目熱度提升結合北湖公園及項目商業部分，進行線下包裝宣傳此階段客戶購房熱情相對較低，線上以形象拔升為主北湖外展為主，配合購房節，以線下包裝/地推/活動15、為核心結合實景現房/商業簽約/年終沖刺多重噱頭進行推廣以全年感恩季為線下主訴，推出產品優惠噱頭，全線輸出營銷活動洋房31#/小高36#補貨商業產品為主/全類別補貨洋房27/28#為主小高33#為主/全類別補貨價值活動【湖鳴協奏曲】商業加推【夢回大唐】產品價值【6.3米客廳巡演】年終圈層【西派敬今朝】以系列活動呈現項目/北湖價值以唐韻為底輸出商業繁華氛圍陣地+北湖外展雙線并行推廣年終回饋活動聚攏圈層客群營銷蓄勢 形象樹立商業起勢 全線借力形象拔升 營銷熱點感恩回饋 年終沖刺3月：實景盛境 俯仰生姿營銷重點2月經紀人啟動大會3月主流媒體發聲4月商街招商啟動；5月商街授牌；6月項目整體借勢7月/8月16、競品攔截形象輸出9月/10月北湖外展+企業拓客11月針對所有客戶/經紀人回饋12月年終感恩老業主Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production營銷一階段2 0 2 3俯仰核心策略營 銷 蓄 勢 形 象 樹 立一階段營銷劃分：2月/3月2月經紀人啟動大會3月主流媒體發聲12常規市場淡季，項目形象/口徑整理后迭代面市，為后續營銷積累能量。產品端主推：洋房31#/小高36#補貨一階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣線上推廣主題：217、月直播月湖岸東畔 錦繡滿唐主題闡釋：線上傳播項目厚度，提升形象高度，借助經紀人啟動大會起勢，以經紀人直播詮釋項目2023傳播理念。2 月 領 銜 營 銷 動 作渠道經紀人啟動大會1經紀人雙平臺直播2一階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣線上推廣2月線上推廣主題：3月迎賓月實景盛境 俯仰生姿主題闡釋：經2月傳播鋪墊后，線上傳播項目全新主形象，天氣轉暖，持續傳播為項目迎來到訪量回暖。更多免費案資料加微信：10247803 月 領 銜 營 銷 動 作1主流媒體發聲2合作單位傳播線上推廣3月一階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣提及唐頌，最能為之代表的是什么？怎么玩，才能其與項目融18、合？現在的古詩吊旗是一種答案。毫無疑問線下策略一階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣2023西安給了我們一個更好的答案提及唐頌，最能為之代表的是什么？線下策略一階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣線下策略一階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣以商業產品包裝為主；唐詩主題亮化裝飾唐代詩人冰箱貼買股篇什么樣，暖場就什么樣。將項目品格融入到活動當中，慢慢滲透。活動日常化暖場活動策略一階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣唐頌私塾孩子們的聚會場所北城文化高地業主子女專享空間活動策略一階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣活動傳播主旨項目在北湖中，北湖也是項19、目的后花園把 項 目 和 北 湖 捆 綁 在 一 起暖場活動策略一階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣活動策略一階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣鳥鳴漣漪搖曳低語微風【湖岸和鳴】【湖岸和鳴】第一篇由專業團隊在湖邊進行聲音采集湖水聲/鳥鳴聲/樹葉簌簌/湖邊晨練跑步聲/輕微呼吸聲采集到的聲音可以用于自媒體端視頻背景音進行傳播唐頌專屬BGM活動策略一階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣【湖岸和鳴】第二篇人群滲透針對業主/北城重要資源型客戶，贈送項目高端定制耳機同時附贈之前錄制好的湖岸和鳴音頻文件KOL端樹立形象及親和力活動策略一階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒20、體推廣為北湖，譜曲一首征集樂器愛好者集合白噪音，譜寫演奏歌曲；時長達到1分鐘即可；所征集的曲目在項目進行現場比賽評選。琴瑟和鳴【湖岸和鳴】第三篇活動策略一階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣拍攝北湖采風微紀錄片湖/岸/家核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣新媒體推廣一階段Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production營銷二階段2 0 2 3俯仰核心策略商 業 起 勢 全 線 借 力二階段營銷劃分：4月/5月/6月4月商21、街啟動招商1項目商業產品招商/啟動/授牌，政府站臺提升熱度，全產品線尋求轉化。商業產品為主/全類別補貨二階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣5月商街授牌儀式26月項目借力宣傳3線上推廣主題：4月進駐月潮啟錦唐 共襄盛世主題闡釋：以北湖端商業產品入市造勢為核心，帶動項目熱度提升；以盛唐為主題帶入項目商街傳播。4 月 領 銜 營 銷 動 作商街招商啟動1渠道商業拓客2二階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣線上推廣4月線上推廣主題：5月官宣月繁盛有名 大商始成主題闡釋：項目商街舉辦授牌儀式，政府站臺提升熱度。5 月 領 銜 營 銷 動 作商街授牌儀式1政府站臺 事件傳播2線上推廣22、5月二階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣線上推廣主題：6月盛放月火樹銀花 雅趣大宅主題闡釋：項目商業產品面市帶動熱度，住宅產品借勢傳播，全線產品尋求去化機會。6 月 領 銜 營 銷 動 作住宅+商業陣地包裝1線上推廣6月二階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣商業的繁華，我們可以對標的是什么？我們需要一個回到盛唐的儀式感毫無疑問線下策略二階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣一條穿越時光的光影隧道線下策略二階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣時光長廊在售樓處放置一個時光隧道，以夢幻的光影效果形成階段性打卡地，配合活動將流量引至銷售陣地內。這次我們聚焦于“光23、”線下策略二階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣新唐壁畫商街包裝新派大唐女子圖鑒涂鴉活動傳播主旨項目在北湖中，北湖也是項目的后花園將 項 目 與 北 湖 游 客 鏈 接 起 來活動策略二階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣#送給北湖的禮物請查收#在經營的小店商街優惠券派發住宅的一間主臥活動策略二階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣不一樣的授牌儀式商街門口花車巡游集中開業活動策略二階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣唐韻小品又是一年露營季現場展示露營裝備，通過轉發贏取裝備抽獎資格，小件贈送，大件打折銷售；組織老業主進行戶外公園露營活動。此階段客戶露營熱度開24、始高漲，傳播項目生活理念，傳遞項目資源價值。活動策略二階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣項目商街穿越混剪夢回盛唐核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣新媒體推廣二階段Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production營銷三階段2 0 2 3俯仰核心策略形 象 拔 升 營 銷 熱 點三階段營銷劃分：7月/8月/9月/10月競品攔截17/8月積蓄能量，線上以形象拔升為主，做好外展場地包裝；9/10月份迎來營銷高峰，以洋房合院高25、調性產品為主訴，帶動小面積產品銷售。洋房27/28#為主/配合合院產品三階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣北湖外展2企業事業拓客3購房節配合4線上推廣主題：7月妃紅月北湖門戶 又見盛唐主題闡釋：接續上階段盛唐主題，引領項目下半年銷售推廣。7 月 領 銜 營 銷 動 作競品攔截1三階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣線上推廣7月企事業拓客2線上推廣主題：8月湖居月湖光瀲滟 芳華近賞主題闡釋：北湖資源價值傳遞，強調項目與之距離關系。8 月 領 銜 營 銷 動 作線上推廣8月三階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣競品攔截1企事業拓客2線上推廣主題：9月新房月實景風雅 26、悅鑒盛唐主題闡釋：項目實景現房/現鋪價值輸出，豐盈配套全部呈現。9 月 領 銜 營 銷 動 作北湖外展利用1線上推廣9月三階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣線上推廣主題：10月現房月湖居有幸 庭院赴約主題闡釋：以外部地段屬性價值稀缺性為核心進行多產品線輸出1 0 月 領 銜 營 銷 動 作北湖外展利用1線上推廣10月三階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣穩固天花板項目形象，我們可以對標的是什么？我們需要一個回到盛唐的儀式感同根同源線下策略三階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣一條穿越時光的光影隧道View above the mountain2023_SK_Pr27、oduction西安 成都 昆明 天津西安 長春 昆明 天津中鐵建西派中鐵建西派中國的西派中國的西派生活展生活展國印 國際 瀾岸 中心時代 浣花 國樾 中心Four short words most successful individuals:a little bit more.中鐵建西派唐頌大師堂會 所，確 實 太 俗 了，我 們 讓 它 大 師 化重走 西派 大師之路活動策略二階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣中鐵建西派唐頌大師展展示各地西派唐頌價值所在拔升項目調性提升品牌口碑背書線下策略三階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣闊尺寬廳演繹現場場景互動，刺激客戶私域流28、量傳播尺度！怎樣讓更多人知道活動策略三階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣在北湖外展或者項目進行設置，聯動內外場客群#爬過我家客廳需要多久#示范區攀巖互動墻，將項目140戶型放置在攀巖墻壁上寬活動策略三階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣闊#沒見過的戶型，沒見過的戶型圖#展現尺度帶來的高端生活質感活動策略三階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣美#對于西派唐頌，美學無止境#模特在戶型墻上的藝術攝影，展示產品美學活動策略三階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣質#西派唐頌的八大逆天頂配#將產品實體工藝工法通過戶型墻一并展示活動策略三階段核心策略線上推廣線下策略29、活動策略新媒體推廣樂#理想與現實主義的完美結合#邀請樂隊臨時稱為“客廳樂隊”，在6.3m的小舞臺表演活動策略三階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣天幕音樂會在項目示范區舉辦露天音樂會，邀請本地駐唱歌手來此演出，不同類型歌手分時段表演；陣地音樂會通過新媒體平臺進行直播增加熱度；活動可針對老業主進行預約包場服務，改善業主與項目關系，拉動老帶新。通過示范區外展場地利用，展現項目實景價值，突出真實感及小資生活體驗。活動策略三階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣雙胞胎極為相似，卻又不盡相同項目理念從南到北框架遷移，但細節因地制宜核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣新媒體推廣三階30、段站在城市高度，將程度與長春進行捆綁；項目即是其中紐帶，更是南北精髓的集大成者。雙城記同型不同款南方的細膩&東北的豪爽核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣新媒體推廣三階段聘請一對雙胞胎出鏡表演，一位在長春西派，另一位在成都西派；以分屏展現的方式表現兩人不同城市的不同生活，例如起床后兩人在家做差異明顯的早飯。但兩人生活在西派項目之中。Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production營銷四階段2 0 2 3俯仰核心策略感 恩 回 饋 31、年 終 沖 刺四階段營銷劃分：11月/12月競品攔截111月/12月是常規市場淡季，此階段通過對老業主的維系，力爭老帶新銷售機會，面對市場客戶，以小面積產品為主，總價具備競爭力。小高33#為主/全類別補貨四階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣北湖外展2企業事業拓客3購房節配合4線上推廣主題：11月感恩月禮遇上賓 賦新雅筑主題闡釋：結合實景現房/商業簽約/年終沖刺多重噱頭進行推廣1 1 月 領 銜 營 銷 動 作客戶回饋1四階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣線上推廣11月年終沖刺2線上推廣主題：12月共享月瓊筵笙歌 宴遇友尊主題闡釋：以全年為主訴，推出產品優惠噱頭，全線輸出32、沖刺銷售1 2 月 領 銜 營 銷 動 作線上推廣12月四階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣業主家宴1渠道拓客2購房噱頭+禮物堆線下策略四階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣設置目的：突出銷售政策優勢，吸引客戶關注，沖刺年終業績。北湖首屆閱讀節邀請文學界知名作家作者，現場舉辦閱讀節對話會，提升傳播度；組織書單交友/書籍交換活動，推動客戶間傳播力。以其他項目罕有的文化元素為切入點，提升項目形象調性，吸引對位人群。活動策略四階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣西派敬今朝選擇優質老業主客戶資源，為其拍攝代言大片，以真實感拉近客戶距離；結合項目價值，為產品代言發聲。以客33、戶為出發點，以城市高度標榜項目形象/客群屬性，拉高調性。活動策略四階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣西派敬今朝以家庭為單位，選擇代言家庭，為其拍攝代言大片；結合項目功能價值及產品尺度價值，為產品代言發聲。以客戶為出發點，以城市高度標榜項目形象/客群屬性，拉高調性。活動策略四階段核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣產品擬態化讓 我 們 的 建 筑 真 的 富 有 自 己 的“生命力”以建筑以及細節本身作為傳播點核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣新媒體推廣三階段“磚瓦檔案”我 們 的 磚 是 強 壯 的“熊”我 們 的 保 溫 層 是“綿 羊”材料系列稿，常見的東西不常見的玩法呈現核心策略線上推廣線下策略活動策略新媒體推廣新媒體推廣三階段Four short words most successful individuals:a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production中鐵建西派唐頌2023營銷推廣策略提案