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1、峨眉山國際茶業(yè)展銷暨電子商務中心項目商業(yè)計劃書項目公司:四川峨眉豐禾置業(yè)公司顧問公司:深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司2015年2月8日雙中心項目背景四川茶產(chǎn)業(yè)的千億計劃2014 省政府1號文件2014省政府101號文件打造“峨眉山茶”這一區(qū)域品牌實現(xiàn)二、三產(chǎn)業(yè)反哺一產(chǎn)帶動樂山茶葉產(chǎn)品的銷售和品質(zhì)提升四川省鼓勵跨境四川省鼓勵跨境電子商子商務發(fā)展展四川省商務廳、海關、商檢、外管、稅務、人民銀行、外管等多家口岸部門于去年底會商，議定建立新型監(jiān)管模式，成都海關建“跨境通”平臺，它是四川省開展跨境電子商務基礎性平臺；四川省外匯管理局等正積極推動有條件的企業(yè)向國家外管局申請跨境電子商務支付牌照；商務廳編制電子2、商務方案，將于近期會同成都海關向國家海關等部委申報，力爭盡快開展跨境電子商務業(yè)務。項目目發(fā)展五年目展五年目標組建我國第一家茶葉跨境電子商務經(jīng)營公司。規(guī)劃五年內(nèi)出口茶葉10億美元(目前樂山產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值100億元),前兩年重點以峨眉山茶葉為主,三年后服務四川省主要茶葉品牌,力爭通過出口帶動符合美國,日本,歐洲出口標準有機茶園面積達到20萬畝以上。推動我國有機茶葉發(fā)展,幫助茶農(nóng)實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價目標,采用市場經(jīng)濟手段鼓勵擴大高山有機茶葉種植面積,提升峨眉山茶葉品牌在全國以及海外的知名度和美譽度。品茶圖 文征明全國茶葉市場依托的茶葉產(chǎn)地對比分析（2014）種茶面積種茶面積（萬畝）（萬畝）產(chǎn)量（萬產(chǎn)量（萬噸）噸3、）涉茶人口涉茶人口（萬）（萬）綜合產(chǎn)值綜合產(chǎn)值（億元）（億元）浙江新昌（及周邊縣市）1004.34072.8福建安溪404.27045樂山1178.23585豐禾城區(qū)位優(yōu)勢豐禾城區(qū)位介紹豐禾城不僅位于樂峨主干道旁，多路公交可達，還相鄰峨眉交通樞紐重點工程。該工程四站合一（即城際高鐵站、火車站、客運中心站、市內(nèi)公交總站，將于2015年內(nèi)投入使用），與豐禾城直線距離僅200米，因此,豐禾城有著極為便利的交通條件。項目茶葉展目茶葉展覽綜合體合體優(yōu)勢豐禾城位于峨眉山市新區(qū)的中心位置，與在建的會展中心主會館融為一體，與緊臨的水晶國際廣場、遠地第一城兩大城市綜合體相互輝映，處于東城新區(qū)核心商業(yè)地段寶馬南街4、的起始點。2014年9月，樂山市成功而盛大地舉辦了首屆“中國.四川國際旅游博覽會”。旅博會主會場及展館（在建的會展中心）緊鄰豐禾城，站在豐禾城4樓以上即可一覽展館全景。旅博會展館內(nèi)匯聚了全球40多個國家和地區(qū)的詳細介紹和旅游形象展示，國內(nèi)各省、自治區(qū)、直轄市的介紹及旅游形象展示。在建的會展中心已被政府確定為永久性保留場館，并被列為樂山、峨眉山市4A級旅游景點，將于2015年6月下旬交付使用，供游人免費參觀。茶葉茶葉產(chǎn)地地優(yōu)勢樂山峨眉山為茶葉原產(chǎn)地：中國是茶葉的發(fā)源地，樂山市最早茶事活動及生產(chǎn)可追溯到東晉年間，獨具特色的樂山大佛峨眉山世界自然與文化雙遺產(chǎn)，賦予了茶文化無與倫比的自然人文內(nèi)涵。截止5、2014年年末，樂山市茶園種植面積達117萬畝，茉莉花種植面積6.5萬畝，鮮葉產(chǎn)量33萬噸，干茶產(chǎn)量8.2萬噸，茉莉花產(chǎn)量0.82萬噸，鮮葉產(chǎn)值32億元，茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值85億元。現(xiàn)有累計35萬人從事茶葉生產(chǎn)及相關產(chǎn)業(yè)，涉茶人數(shù)占農(nóng)業(yè)總?cè)丝诘?3.2%。峨眉山800-1500米海拔是茶葉生產(chǎn)最佳位置人才人才團隊優(yōu)勢鑒于樂山在十二五茶產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中強調(diào),引進和培養(yǎng)優(yōu)秀人才,彌補茶葉與茶產(chǎn)品高級經(jīng)營人才的不足。豐禾公司與從事跨境電子商務服務的深圳新摩爾商業(yè)管理公司合作,組成清華大學商業(yè)地產(chǎn)總裁班楊寶民教授,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃王碩博士,鄧雪麗博士,中法MBA宋恒明,四川省豐禾置業(yè)公司董事長童榮書先生(原樂山外經(jīng)貿(mào)局6、長,上市公司操盤上市工作副書記,三十年外貿(mào)經(jīng)驗),留學加拿大電子商務方向童凱碩士等人才團隊。深圳嘉蘭圖公司200人設計團隊(有包裝設計頂尖人才),結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,專門為跨境電子商務產(chǎn)品設計出口包裝圖案,突出中國茶文化與品牌文化內(nèi)涵。為了鼓勵更多樂山茶園達到美國,日本和歐洲出口茶葉標準,大幅度降低農(nóng)藥殘留指標,豐禾公司與中國農(nóng)業(yè)科學院茶葉研究所等合作指導樂山有機茶園,形成技術指導和出口一條龍服務。楊寶民教授與童榮書董事長攀登峨眉山頂峰留影團隊領銜專家家楊寶民介寶民介紹楊寶民先生擔任深圳市新摩爾商業(yè)管理公司董事長，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟專家委員，新加坡星聯(lián)國際機構(gòu)董事，原深圳茂業(yè)百貨(集團)公司副總經(jīng)7、理，我國知名商業(yè)房地產(chǎn)專家。我國自己培養(yǎng)的旅游及商業(yè)地產(chǎn)、百貨經(jīng)營與電腦應用復合型營銷策劃高級人才，著有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營高級職業(yè)經(jīng)理人專著。曾任王志綱工作室高級策劃師，沿海集團沿海物業(yè)管理總公司總經(jīng)理，新世界地產(chǎn)集團公司營銷策劃總監(jiān)。目前擔任清華大學商業(yè)地產(chǎn)總裁班主講教授八年多,教授過三千多企業(yè)家學員。2013年-2014年擔任長沙綜合保稅區(qū)總策劃師,負責湖南省跨境電子商務平臺總體策劃和政策研究工作。不僅指導過山東最大的茶葉市場濰坊市茶博城項目招商優(yōu)化和運營，而且指導過陜西省道通天下茯茶經(jīng)營,熱愛茶文化。項目特聘目特聘產(chǎn)業(yè)規(guī)劃劃專家王家王碩博士博士美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟方向博士8、,項目商目商業(yè)孵化孵化專家：家：戰(zhàn)略略發(fā)展展+整合整合營銷+資本運作博士本運作博士 西南師范大學英語專業(yè)、四川大學經(jīng)濟學本科、戰(zhàn)略規(guī)劃整合營銷MBA、四川大學及美國賓夕法尼亞大學區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學博士；綜合能力突出，長于全方位解決疑難項目問題。很強的創(chuàng)意創(chuàng)新、學習分析能力；較為扎實系統(tǒng)的經(jīng)濟學、管理學、哲學、政治學、文化學、美學等學科的理論基礎；較強的系統(tǒng)管理及把握能力；較強的中英文表達能力；較好的藝術、文學修養(yǎng)；極負責任感。王碩博士與楊寶民在成都合影跨境跨境電子商子商務公司公司總經(jīng)理童理童凱加拿大籍華人,1980年,留學加拿大電子商務碩士,本科畢業(yè)于四川成都的電子科技大學。擁有加拿大電子商務經(jīng)驗9、,目前負責茶葉跨境電子商務公司。豐禾城茶葉市豐禾城茶葉市場總經(jīng)理理聯(lián)想集想集團帶頭進軍中國茶中國茶產(chǎn)業(yè)-中國茶葉品牌走向全球的中國茶葉品牌走向全球的標志志聯(lián)想集團控股的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資公司佳沃已經(jīng)控股杭州龍冠茶葉公司,中國茶產(chǎn)業(yè)大規(guī)模投資,提升中國茶葉質(zhì)量和品牌的時機已經(jīng)成熟。柳柳傳志志（聯(lián)想控股股份有限公司董事長）在龍冠龍井春茶發(fā)布會上表示：“茶產(chǎn)業(yè)除了有巨大的發(fā)展投資空間以外，茶還標志著中國的歷史文化。茶產(chǎn)業(yè)本身競爭很激烈，但佳沃希望通過這次和跟中茶所的合作能夠更好地發(fā)揮制度創(chuàng)新、產(chǎn)權(quán)機制創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、業(yè)務模式創(chuàng)新的優(yōu)勢。”本項目有機茶園同樣與中國農(nóng)業(yè)科學院茶葉研究所合作,生產(chǎn)高品質(zhì)有機茶葉10、,峨眉山遠遠優(yōu)越于杭州龍井茶葉產(chǎn)地項目商業(yè)規(guī)劃峨眉山茶業(yè)聯(lián)合經(jīng)營股份有限公司四川豐禾匯聚網(wǎng)絡技術有限公司雙福茶葉批發(fā)市場樂山的主要茶葉品牌公司入駐的商家通通過跨境跨境電子商子商務平臺平臺實現(xiàn)國內(nèi)外茶葉直接交易國內(nèi)外茶葉直接交易以市場為導向,讓峨眉山優(yōu)質(zhì)茶葉通過跨境電子商務平臺實現(xiàn)國內(nèi)外直接交易,減少中間環(huán)節(jié),讓外國顧客也能直接購買到峨眉山茶葉,實現(xiàn)茶葉出口方式的新突破,有利于茶農(nóng)提升產(chǎn)品標準,增加收入，這樣才能打造完整的現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)經(jīng)濟鏈條，成為當前樂山茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。茶山會友圖文征明峨眉山茶業(yè)經(jīng)營股份公司職責峨眉山茶品牌的整體推廣雙中心的招商、運營及管理組織策劃會展、論壇等商務活11、動以及茶博會、品鑒會等茶葉文化活動收集整理行業(yè)信息和情報茶產(chǎn)品的研發(fā)對加盟茶企、茶商、茶農(nóng)的培訓,重點推動有機茶葉出口,做好我國茶葉品牌。股東享受的權(quán)益優(yōu)先共享峨眉山茶業(yè)聯(lián)合經(jīng)營公司的產(chǎn)、供、銷、推廣等渠道資源。共享雙中心模式復制后在異地的資源。按股權(quán)比例共享雙中心的經(jīng)濟利益。加盟企業(yè)享受的利益在雙中心內(nèi)進行推廣銷售活動。自動入駐跨境電子商務平臺。茶葉聯(lián)合經(jīng)營公司提供的融資擔保體系。茶業(yè)聯(lián)合經(jīng)營公司提供的業(yè)內(nèi)資訊和情報。茶葉聯(lián)合經(jīng)營公司提供的培訓。（股東亦視作加盟企業(yè)）雙中心可以利用的資源豐禾城雙福茶葉批發(fā)市場雙流保稅區(qū)金豐凍庫跨境電子商務平臺雙中心的功能茶業(yè)交易中心含跨境電子商務中心（O2O12、）峨眉山茶的品牌集中展示窗口企業(yè)品牌展示窗口,茶文化的展示窗口國學高端論壇國際性茶葉交流與合作平臺專業(yè)研發(fā)與資訊中心,茶產(chǎn)業(yè)融資中心雙中心的業(yè)態(tài)分布-2-2層層停車場停車場-1層質(zhì)量檢測中心、茶葉及相關產(chǎn)品交易區(qū) 1層茶葉及相關產(chǎn)品交易區(qū)2層茶葉及相關產(chǎn)品交易區(qū)3層茶葉及相關產(chǎn)品交易區(qū)4層茶葉及相關產(chǎn)品交易區(qū)雙中心的業(yè)態(tài)分布5層層茶藝與茶道表演欣賞、茶文化藝術博物茶藝與茶道表演欣賞、茶文化藝術博物館、茶餐廳、商務會議中心、拍賣中心、館、茶餐廳、商務會議中心、拍賣中心、大型綜合信息（價格、行情、新聞等）大型綜合信息（價格、行情、新聞等）動態(tài)液晶顯示屏等動態(tài)液晶顯示屏等 6層足療、棋牌活動 7-113、0層電子商務服務與資訊中心、寫字樓、公寓 11 19層“雙中心”配套四星級酒店 運營模式 產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn) 整合生產(chǎn)資源建立生態(tài)旅游茶葉種植園區(qū)建立質(zhì)量控制系統(tǒng)供 茶農(nóng)資的統(tǒng)一供應茶葉新品開發(fā).工藝改進,包裝設計倉儲物流服務,運營模式 產(chǎn)供銷一條龍銷（與商家現(xiàn)有渠道互補）O2O跨境、跨區(qū)域以雙中心的模式在其他地方設點運營模式 融資服務享受貼息貸款服務農(nóng)業(yè)保險保費補貼幫助企業(yè)和農(nóng)戶申請信貸擔保扶持運營模式 旅游和茶文化的結(jié)合樂山峨眉山 國際旅游圣地2013年2774.01萬人次中國茶文化的展示峨眉山茶文化的集中展示禪茶合一峨眉的靈秀植物王國自然與文化遺產(chǎn)運營模式 茶文化的展示茶藝館精致的茶葉博物館14、頂級茶餐廳字畫館及小型書畫古玩拍賣中心茶藝培訓教育、茶藝夏令營茶文化主題情景體驗式生態(tài)旅游宗旨：擴大峨眉山茶的行業(yè)影響力運營模式 提高服務水平設置質(zhì)量檢測中心，提高可追溯性。完整的VIS體系。高標準禮儀。完善研發(fā)、加工、包裝、物流等配套功能。南宋烹茶圖 劉松年運營模式 多渠道推廣電子商務與微信推廣國內(nèi)知名公眾網(wǎng)站新聞與軟文推介戶外廣告地方電視臺、報刊等主流媒體會展活動以及巡展活動中國峨眉山國際茶業(yè)博覽會中國國際茶葉經(jīng)濟高端論壇峨眉山茶文化旅游節(jié)創(chuàng)制“峨眉山茶”、“中國綠茶”等內(nèi)刊雜志。與知名雜志社合作。四川省駐外辦提供政府接待用茶，禮品用茶。電商模式 運營電商新模式 跨境電子商務增加茶企和茶農(nóng)15、的出口渠道降低茶葉出口成本入駐成都雙流機場保稅區(qū)減少中間環(huán)節(jié)雙中心模式在海外華人較多城市復制（多倫多、溫哥華、紐約、舊金山）電商模式 年青人鼓勵大學生和年青人利用我們的平臺創(chuàng)業(yè)由聯(lián)營公司提供實體部分的服務茶葉的種植、收購茶葉的加工茶葉的質(zhì)量檢測茶葉的倉儲物流茶葉的包裝茶葉品牌的創(chuàng)建（商標注冊、品牌設計）茶葉文化的培訓（品茶、制茶、茶文化）大學生和年青人負責營銷電商模式 質(zhì)量線上線下引入嚴格的質(zhì)量檢測機制農(nóng)殘不達標的企業(yè)不得入駐產(chǎn)品質(zhì)量保證書唐代周昉 調(diào)琴品茗圖電商模式 物流電商模式 方向模式復制國內(nèi)省會城市和著名旅游景點國外華人較多城市中國最大最高端的茶葉電子交易平臺茶葉終端市場的全覆蓋入駐收16、益免租期 9個月（含3個月裝修期）稅收減免租金補貼更多融資渠道（貼息貸款、農(nóng)業(yè)保險保費補貼）通過雙中心產(chǎn)、供、銷體系降低成本電子商務平臺改變信息不對稱的弱勢狀態(tài)以低代價獲取品牌價值增長享受峨眉山茶業(yè)聯(lián)合經(jīng)營公司紅利獲得雙中心的信息與研發(fā)支持伴隨雙中心模式的復制走向全球發(fā)展規(guī)劃建設初期：2015市場成熟期：2016高速發(fā)展期：2017-2018持續(xù)發(fā)展期上市項目投目投資分析分析已經(jīng)具備的基礎:北大總裁班企業(yè)家童榮書已經(jīng)投資2億元建成3萬平方米茶葉市場和公寓,寫字樓,位于峨眉山火車站前200米黃金地段,和政府投資5億元的四川旅游博覽會會議中心形成一體化格局,目前希望引進戰(zhàn)略股東投資1億元,其中4017、00萬元用于市場經(jīng)營和辦公物業(yè)出租長期經(jīng)營。2000萬元用于跨境電子商務公司平臺建設,4000萬元用于萬畝有機茶園和度假旅游項目的啟動.年度運年度運營成本成本以后每年運以后每年運營費用用為500萬元左右萬元左右,硬件和硬件和軟件投入成本每年分件投入成本每年分攤200萬元。萬元。茶葉與茶茶葉與茶產(chǎn)品展示品展示場地和跨境地和跨境電子商子商務物物流基地使用流基地使用費用用為2000萬元。萬元。營銷成本成本預計為500萬元。萬元。年度運年度運營成本成本預計為2500萬元萬元+700萬元萬元=3200萬元。萬元。產(chǎn)出分析出分析年度平均跨境年度平均跨境電子商子商務目目標為2億美元美元,按照按照5%收取服收18、取服務費用用,年度平均年度平均為1000萬美萬美元元,換算算為人民人民幣為6249.5萬元萬元,年毛利年毛利為3049.5萬元。萬元。(1美元=6.2495人民幣元),茶葉市場含茶藝館五年平均收入含租金收入1000萬元,茶葉自營收入為500萬元,共計為每年1500萬元項目社會效益分析目社會效益分析13.1項目建成后，助推“峨眉山茶“文化旅游、茶業(yè)會展與巡展商務活動，推動樂山茶產(chǎn)業(yè)整體升級發(fā)展。13.2借力宣傳“峨眉山茶”，提升“峨眉山茶”的品牌形象，提高“峨眉山茶”的知名度。13.3借力項目的電商平臺，使“峨眉山茶”邁出國門，走向世界。13.4借力“雙中心”的運作，使全是茶葉種植面積增加30萬畝，新增茶產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口8萬人。13.5項目建成運營后，每年向地方財政上繳稅收500萬元，并逐年遞增。13.6項目建成運營后，“雙中心”新增就業(yè)崗位600個，可解決600人的就業(yè)問題。可行性分析可行性分析結(jié)論本項目人才團隊起點高,準備充分,跨境電子商務展示平臺物業(yè)已經(jīng)峨眉山建成,投入和產(chǎn)出依據(jù)充分,不僅經(jīng)濟效益較好,而且具有較大社會效益。項目負責人聯(lián)系方式童凱手機：15196439613微信號：wuyu6636張良飛手機：13683429800