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1、溱 湖 兒 童 游 樂 園項目建議書江蘇省泰州市溱湖風景區開發建設有限公司江蘇省姜堰市財源投資咨詢有限公司二OO六年九月第一章 項目背景泰州市溱湖風景區是江蘇省人民政府批準設立的“以濕地生態景觀、生態農（漁）業觀光和水文化”為主要特色的省級風景名勝區，2005年被批準為國家濕地公園、國家AAAA級旅游景區、國家水利風景區，是國家旅游局重點推介項目，也是江蘇省“十五”旅游發展綱要所列重點項目。她位于長江口北岸的蘇北里下河腹地，是全國著名的三大洼地之一。全區規劃面積26平方公里，水和濕地面積占陸地面積63%。古長江、淮河在此交匯入海，江、湖、海三水交匯，形成了特有的濕地地貌。景區內島、嶼、垛、灘星2、羅棋布，水草豐茂，綠樹成蔭，飛鳥成群，是世界珍稀動物麋鹿的故鄉。如今紅粟高梁，魚庫糧倉，生態環境保護良好，區內河橫村被聯合國環境規劃署命名為“全球生態500佳”示范區。區內文化底蘊深厚，千年古鎮溱潼鎮，因水而名，因水面生靈秀，民居依水而立，青磚黛瓦，麻石鋪街，老井當院。夾河穿鎮而過，小橋流水，素有36橋之說。常引詩人發“燒”，“荷花蓮葉遍里巷”、“閑聽窗外水涓涓”，儼然一派水鄉澤國風光。一方水土養育一方兒女。清朝，“一門五都督，三科兩狀元”，人氣盛極一時。當今，教授學者，數百之眾，遍及五湖四海。京劇大師梅蘭芳，詞書大家高二適，享譽海內外。源遠流長的歷史，積淀了豐富的民俗文化，自宋朝年間為紀念岳3、飛抗金的清明會船節盛況空前，海內外盛稱“天下會船數溱潼”，被國家旅游局命名為中國十大民俗節慶項目。奇特的濕地生態景觀，麋鹿故鄉園，全球生態500佳，千年古鎮溱潼，天下會船絕唱，溱湖地下溫泉都是溱湖風景名勝區擁有的獨特的旅游資源，也是旅游項目中的可以打造的精品、名牌。自1992年以來，溱湖風景名勝區秉承綠色環保的理念，以濕地生態保護為主題，以溱湖為核心區，以全球生態500佳河橫村為載體，以中國溱潼會船節為招牌，以濕地生態園為最優環境，有計劃有步驟地進行保護與開發。劃定了26平方公里涵蓋4個鄉鎮的濕地生態保護區和生態恢復區及生態農業區。風景區前期已投入7000多萬元用于基礎設施建設，投資3000萬4、元建設風景區內外交通公路5公里，投資2000萬元，完成啟動區的橋、涵及塊石護坡工程，投資2000萬元，營造濕地森林3000畝，10000m2的三星環保綠色賓館已建設完成。總之，水、電、路等基礎設施已基本到位。隨著地級泰州市的建立和發展，城市規模的擴大，功能的增強，人民生活水平的提高以及旅游休閑需求的增大，泰州地區的旅游業，正在迅速崛起。為盡快填補區域空白，姜堰市溱湖風景區開發建設有限公司先后邀請同濟大學、南京大學、江蘇省旅游局等單位有關專家反復調查和論證，決定把開發和建設風景區游樂項目作為發展“大泰州旅游圈”，拉動蘇中服務業快速崛起，振興蘇中經濟的戰略重點。為進一步加快開發建設的步伐，溱湖風景5、區開發建設有限公司推出了一系列近期重點建設項目，溱湖兒童游樂園便是其中之一。該項目已完成綠化配置、地形整地開發等前期工作。第二章 項目概況一、項目名稱溱湖兒童游樂園。二、合作企業名稱：姜堰市溱湖風景區開發建設有限公司法定住所：姜堰市溱湖風景區內法定代表人：劉志群項目負責人：曹福榮聯系電話：0523-8623005 8623888 5862005姜堰市溱湖風景區開發建設有限公司是2000年8月由姜堰市城市建設投資中心、國土地產總公司、國投公司、住房改革辦公室、溱湖風景區管委會、三電辦公室、能源投資公司、蘇源實業公司等8個單位投資1200萬元興辦的國有股份制有限公司，主要從事風景區開發，土木工程建6、設，房地產開發，住宿、餐飲、娛樂、動植物園游覽服務，自來水、純凈水生產、供應，水產品養殖，交通運輸，國內貿易等。與姜堰市溱湖風景區管理委員會兩塊牌子一套班子，隸屬于泰州旅游局、姜堰市人民政府。目前，公司資產已達2.5億元，其中固定資產2.1億元，年純收益800萬元。三、項目選址該項目位于溱湖風景名勝區內，濕地公園西南側。四、項目擬建規模和標準該項目以一些大型兒童游樂設施為主，擬建成蘇中地區首屈一指的兒童游樂天地。五、項目的功能和服務對象功能：該項目有超級太空船、旋轉木馬等一批驚而不險、懸而不懼的現代游樂項目，和卡通人物、動物等靜態型的兒童游樂器材，兒童城內有室內攀巖室、游藝廳、充氣娛樂設施等一7、批集強身健體、寓教于樂為一體的綜合性的游樂設施。總投資為1000萬元。服務對象：到溱湖兒童游樂園游玩的兒童。六、公共設施用電、用水、通訊、排污、防洪、綠化、道路等基礎設施由姜堰市溱湖風景區開發建設有限公司負責配套。七、項目投資估算與資金籌措（附表）。溱湖兒童游樂園投資估算表（一）投資概算根據高起點規劃方案，該項目投資概算見溱湖兒童游樂園投資估算表。費 用 名 稱建設規模及測算標準投資估算（萬 元）備 注器材造價超級太空船、旋轉木馬等600配套設施200房屋造價100其他不可預見100合計1000萬元（二）資金籌措為了加快溱湖風景區開發建設進程，市場化運作，項目擬對外引進部分資金。八、項目實施進8、度2006年10月份，溱湖風景區開發建設有限公司在溱湖兒童游樂園區域及周邊大面積綠化，配置景觀；2006年12月前完項目的方案；2007年2月開工建設項目的土建工程；2007年9月份完成土建工程，2007年10月對外經營。第三章 項目建設條件1、區位條件溱湖風景區地理區位十優越，扼江、淮、海水陸要沖，鄰近高港、南通港、揚州港。東臨寧鹽一級公路，南接328國道，即將通車的鹽靖高速公路在此留有互通口，規劃中的寧啟鐵路也將穿越境內，對外交通十分便利。溱湖至揚州72公里、至南通80公里、至南京110公里，至上海200公里，均在這些全國著名旅游城市的服務半徑之內，可達性強，客源充足。2、自然條件（1）地9、形、地貌條件本項目所在地塊區域屬長江三角洲沖擊相沉積高沙平原。場地地勢平坦，地貌單一，場地土層屬第四系長江三角洲洪水期高砂沉積物。（2）工程地質、水文地質條件根據有關分級標準，在勘察深度范圍內，場地工程地質條件一般。場地土為中軟場地土，建筑場地類別為類，屬于對建筑抗震可進行建設的一般性場地。根據中華人民共和國國家標準中國地震動參數區劃圖（GB183062001）分區資料，本項目建設所在區域地震動峰值加速度分區值為0.1g，地震動反應譜特征周期0.45s。擬建場地的地下水類型為潛水型，以大氣降水和地表涇流補給為主，地下水靜水位為地表下1.7米，據鄰近水質分析資料分析判別，地下水水質對砼無腐蝕性影10、響。3、地熱資源條件溱湖溫泉經中國科學院專家采用國際最新技術“衛星遙感勘查結合地面物理探測技術”，探明在賓館區域內存在地熱異常，溱湖風景區開發建設有限公司投入100多萬元對衛星定位地段進行了鉆探，探深1000.15米成井，井底溫度達51度，出口水溫達42度。經國家地質實驗測試中心和地質礦產部南京綜合巖礦測試中心對該井水質進行分析檢測，該水含有鈣、鎂、鐵、鍶、偏硅酸、鋰、硒、鋅等多種對人體有益的微量元素，礦化度達1674mg/L。各種有害元素均在國家規定的標準以下，是一種只要經過簡單的處理即可成為優質礦泉水、優質的理療浴場和優質飲用水，是全國品質最優等的一級礦泉水，具有多重使用價值，被稱為是綠色11、資源和能源。第四章 項目綜合效益初步分析一、經濟收益參照江蘇省旅游業發展“十五”計劃及2010年規劃綱要及溱湖風景區2003年度旅游抽樣調查報告中提供的有關數據，估算溱湖兒童游樂園經濟效益。1、經營收入風景區年旅游規模達50萬人次，有10萬人次游玩，收入約400萬元。2、經營支出項目建成后，正常營業年份總成本包括人工工資、物質消耗、管理費、維修費、折舊費，成本為160萬元。3、稅金稅金按經營收入的9%計算，估算年稅金為40萬元。二、效益分析1、在正常營業年份，項目每年收入400萬元，經營支出200萬元，年純收益200萬元。2、投資利潤率投資利潤率=年利潤總額/（固定資產+建設利息+流動資金）112、00%=200/（900+100）100%=20%三、社會效益溱湖兒童游樂園的建成和運營，成為集休閑、娛樂、游覽于一體的項目，為江蘇省探索服務業多極化提供樣板，拉動旅游經濟發展，促進蘇中服務業升級，起到有力的推動作用。同時，為社會提供直接就業和間接就業崗位150多個。第五章 投資環境分析1、日益發展的溱湖風景區是溱湖兒童游樂園的重要依托。隨著旅游業的不斷升溫和假日經濟的日趨繁榮，旅游業已成為二十一世紀新的投資熱點。自2003年10月1日風景區對外開發以來，接待游客80萬人次，旅游收入5000萬元。為充分發揮溱湖地區旅游資源豐富的優勢，泰州以及姜堰市委、市政府對開發和建設溱湖風景區高度重視，給予13、了一系列特殊優惠政策，同時投入大量資金用于配套基礎設施的建設。溱湖兒童游樂園作為風景區先期啟動建設的重點項目，更是受到各級領導的特別關心與支持。因此，不僅能夠無償享有風景區得天獨厚的環境資源、游客資源，更為重要的是能夠隨著風景區的日益發展而不斷獲益，真正體現單項目投資，全方位收益。2、優惠的政策是投資回報的有力保證。投資溱湖兒童游樂園，不僅可享受國內旅游業的各項優惠政策，而且泰州市政府、姜堰市政府本著“政策隨項目走，一切都可協商”的精神，以特事特辦，個案處理的方式，竭誠為溱湖兒童游樂園項目提供一站式、全方位、優質高效的服務，同時負責基礎設施配套、方案設計、項目審批、土地征用、工商稅務登記、優惠14、政策落實、寬松經營環境的營造。3、區位優勢明顯是開發建設的前提和基礎。溱湖兒童游樂園所在溱湖風景區，地處揚州、南京、上海等全國著名旅游城市的服務半徑之內。目前，隨著沿江開發氛圍濃烈，建成通車鹽靖高速公路溱湖互通口的開通，已形成開發和發展的良好機遇。4、 “中國溱潼會船節”是溱湖兒童游樂園的金字招牌。溱湖地區歷史文化悠久，民間傳說豐富多彩，其中一年一度的“中國溱潼會船節”更是名聞遐邇，已成為世上獨一無二的融水上競賽與文娛表演于一體的民俗活動。每年會船節期間，吸引中外游客超過10萬人，海內外媒體競相報道。為溱湖兒童游樂園提高知名度、樹立品牌創造了良好的機遇，是溱湖兒童游樂園的金字招牌。5、勞動力素15、質高價格低是未來經營的有利條件。溱湖地區歷來有重視教育的傳統，因此勞動力素質相對較高。而且由于地區差異，勞動力價格又相對較低，這就為溱湖兒童游樂園提高經營管理水平和降低經營成本創造了有利條件。游樂園行業研究報告游樂園行業報告使用指南本期行業：游樂園行業行業代表產品：滑行車、觀覽車、轉馬、空中轉椅、碰碰車、光電靶、游船、水上自行車、水滑梯、操場、橡皮艇、游戲機、蹦床、充氣滑梯、彩球、彈力堡等重點分布地區：浙江、廣東、江蘇、北京、山東等目 錄一、游樂園行業概況- 1 -（1）游樂園行業定義- 1 -（2）游樂園行業認證- 1 -（3）游樂園行業生產、出口貿易相關規定- 1 -二、游樂園行業現狀及發16、展前景- 2 -（1）游樂園行業現狀- 2 -（2）游樂園行業主要產品介紹- 3 - 游樂設施- 3 - 水上游樂設施- 4 -（3）游樂園行業主要出口市場- 4 -（4）游樂園行業國際市場需求分析- 5 -（5）游樂園行業明星- 6 -（6）游樂園行業發展前景- 7 -三、阿里巴巴游樂園行業買家特征分析- 8 -（1）買家洲區分布狀況- 8 -（2）買家反饋數量TOP5國家/地區- 8 -（3）買家搜索關鍵詞TOP30- 9 -（4）“游樂園”行業產品點擊量與反饋數- 10 -（5）阿里巴巴游樂園行業買家代表（部分）- 10 -（6）阿里巴巴買家數、海外訪問量持續增長- 11 -四、游樂園行17、業相關商展商機- 12 -（1）阿里巴巴國際知名商展推廣- 12 -（2）阿里巴巴大買家采購活動- 14 -（3）同行成功故事分享- 15 - - 2 - 一、游樂園行業概況（1）游樂園行業定義游樂園行業指設有游藝機和游樂設施，開展各項游藝、游樂活動，主要供游客娛樂、健身的場所。按類型主要分為：游樂設施、水上游樂設施、水上世界、文化娛樂設施等。“游樂設施”指游樂園中采用沿軌道運動、回轉運動、吊掛回轉、場地上運動、室內定置式運動等方式，承載游客游樂的現代機械設施組合。“水上游樂設施”指承載游客在水面上進行游樂活動，由機械動力驅動、人力驅動或由游客自行操縱的設施。“水上世界”指游樂園中供游客游泳或18、嬉水等水上游樂活動的場所，它是游樂園中一個專門的類別。游樂園行業主要包括產品有：滑行車、觀覽車、轉馬、空中轉椅、碰碰車、光電靶、游船、水上自行車、水滑梯、操場、橡皮艇、游戲機、蹦床、充氣滑梯、彩球、彈力堡等。（2）游樂園行業認證對于游樂園行業產品的認證，很多國家都有自己不同的標準，但主要集中于產品質量、安全等方面。以下是一些具有代表性的認證類型：認證圖標認證名稱認證機構認證內容C E安全認證歐盟檢測產品在安全、衛生、環保和消費者保護等方面是否達到歐洲和技術協調與標準化新方法的指令要求。GB/T 167671997中國游樂園安全和質量ASTM認證美國針對產品的材料品質、易燃性、毒性等測試。RoH19、S 認證歐盟檢測原材料里的六種有害物質是否超標。（3）游樂園行業生產、出口貿易相關規定l 歐盟指令2005/84/EC的規定，兒童類游樂設備中不得含有鄰苯二甲酸鹽成分，該物質可能嚴重危害兒童身體健康。為此，建議國內有關生產和出口企業對此予以高度重視。l 歐盟2007年11月23日公布對中國制玩具的檢討報告，指中國在阻止危險產品流入歐洲市場上取得“重大進展”，不會有任何中國產品遭歐盟禁制。二、游樂園行業現狀及發展前景（1）游樂園行業現狀2006年全球游樂設備市場突破200億美元，同比增長超過25%。美國、歐盟等主要發達國家游樂設備市場發展日趨生活化，區域市場發展不平衡的格局在逐步減弱，全球游樂設20、備產業正處于高速發展期。l 行業增長預測近幾年，我國游樂園行業發展迅速，產品產出持續擴張，國家產業政策鼓勵游樂園產業向高技術產品方向發展，國內外新增投資項目投資逐漸增多。投資者對游樂園行業的關注越來越密切，這使得游樂園行業的發展需求增大。20052012年我國游樂園行業產品產量走勢預測l 歷年出口額據海關統計，2007年1-12月我國游樂園產品出口額達到4632.6萬美元，同比增長23.6%。這里指的游樂園行業主要包括海關HS編碼為950890,950800,950810的幾類產品。l 出口企業類型2008年第一季度，外商投資企業和國有企業出口平穩，私營企業出口上升明顯。其中外商投資企業和國有21、企業分別增長5.7%和3.7%，同期，私營企業出口上升12.3%。l 行業主要出口地隨著大型休閑娛樂項目的不斷興起，游樂設備的發展也越來越迅速，特別是近幾年來，全國游樂園行業保持年增長率20%以上的水平。我國游樂園行業目前主要生產及出口地分布在浙江、廣東、江蘇、北京、山東等地，相對而言游樂園行業產品生產加工基地還比較分散，尚未形成規模化的知名產業基地。（2）游樂園行業主要產品介紹 游樂設施“游樂設施”指游樂園中采用沿軌道運動、回轉運動、吊掛回轉、場地上運動、室內定置式運動等方式，承載游客游樂的現代機械設施組合。其產品主要包括充氣滑梯、碰碰車、蹦床等。 水上游樂設施“水上游樂設施”指承載游客在水22、面上進行游樂活動，由機械動力驅動、人力驅動或由游客自行操縱的設施。其產品主要包括水滑梯、水上自行車、橡皮艇等。（3）游樂園行業主要出口市場大型休閑娛樂項目的不斷興起，成為游樂設備市場發展的重要引擎。游樂市場消費尚在初期，市場銷售興而不旺。中國是游樂園行業重要出口國之一，主打產品有充氣滑梯、碰碰車、蹦床、水滑梯、操場、橡皮艇、游戲機等。目前生產的游樂設施產品主要出口國依次是美國、法國、比利時、德國、韓國，其中美國和歐洲是最主要出口對象。（4）游樂園行業國際市場需求分析l 美國美國是世界游樂設備生產和應用的第一大國。2007年游樂設備產品進口額達到了2.02億美元，同比增長7.45%；在游樂設備行23、業其進口最多的國家依次是加拿大、意大利、瑞士、德國、荷蘭，美國游樂設備的市場空間很大，中國企業在該行業的出口還有很大潛力空間。 l 法國法國是世界游樂設備需求較大的國家之一，從2005年開始，由于游樂產業投資行的興起，該行業的產品需求量有相當速度的增長，2005年進口額達到0.28億美元，同比增長100%，2007年進口略有回落；其進口最多的國家依次是美國、意大利、荷蘭、德國、西班牙。 （5）游樂園行業明星l 國內行業明星我國游樂園行業明星企業TOP3企業logo企業名稱企業情況南京愛童游樂設備有限公司南京愛童游樂設備有限公司是美國“奇樂兒”獨家在中國市場的生產銷售公司。產品包括室內兒童游樂設24、備，戶外游樂場設備，水上游樂設備，兒童游樂玩具等。目前已成為國內兒童游樂設備的著名品牌，產品出口歐美及東南亞地區。中山市光陽游樂設備有限公司該公司是游藝機行業資深的集研發、生產、銷售、營運為一體的企業之一。現下轄“中山市長陽游樂設備廠”、“中山市光陽游樂設備有限公司”、“長沙市長青游樂設備有限公司”等三家公司，業務涉及游藝機的電子功能研發，游樂設備的生產及銷售，游樂場的策劃投資、營運管理和產品的售后服務等。中山市金龍游樂設備實業公司中山市金龍游樂設備公司創建于1989年，現已成為亞洲規模最大、產品種類最多的著名游樂設備現代化企業之一。現有大、中、小型機械類產品120多種，國際市場暢銷模擬機1025、0多種。目前，在全球五大洲，使用金龍產品和服務的游樂場達2000多家。我國游樂園行業其他明星企業鄭州金凱游樂設備有限公司江蘇寶樂實業有限公司美斯達電子玩具有限公司惠州市童欣康體游樂玩具有限公司沈陽金色童年(康體游樂)玩具有限公司中山歡樂源游樂發展有限公司l 國際行業明星國際游樂園行業明星企業意大利贊培拉游樂設備公司(Zamperla)美國愛使動力(S&S-Power)公司德國HUSS游樂設備有限公司德國杰士勞(Gerstlauer)游樂設備有限公司 美國美國作為全球最大的游樂設施出口國家，其市場主要集中在東亞，2007年出口勢頭猛增，同比增長達到33.6%，主要出口國家/地區依次是：日本、加拿26、大、香港、中國、墨西哥。 （6）游樂園行業發展前景隨著游樂產業投資風潮的興起，世界游樂設備巨頭紛紛“搶灘”中國市場，但目前國內游樂設施的生產和出口仍然以民營企業為主導，各企業間的市場競爭仍處于價格、產品的低層次競爭。從產業環境因素分析，游樂園行業設計師與工程師的想象力是推動產業發展的重要積極因素。同時，休閑化的娛樂需求為游樂設備行業注入新鮮活力。隨著行業發展的日趨成熟，游樂產品競爭中的細節優勢凸現。未來5-10年，中國游樂設備行業發展趨勢：1、游樂設備的技術不斷發展；2、機械娛樂主題化；3、游樂設備走向個性化、人性化設計；4、電子科技的應用、安全性的考慮，將成為游樂設備設計的重點。對企業而言，27、在注重產品開發設計的同時，還必須迅速提升產品的工藝水平和科技含量；同時需要發展自主品牌，明確產品定位，塑造品牌形象，以形象為市場競爭的重要無形武器。三、阿里巴巴游樂園行業買家特征分析（1）買家洲區分布狀況美國和歐盟是我國游樂園行業重要出口市場。在alibaba買家分布中，歐洲和北美買家數占52%，超過一半比例，其市場開發潛力巨大。（2）買家反饋數量TOP5國家/地區洲區國家/地區洲區國家/地區Europe（歐洲）United Kingdom（英國）Africa（非洲）South Africa（南非）Germany（德國）Nigeria（尼日利亞）France（法國）Egypt（埃及）Italy28、（意大利）Ghana（加納）Spain（西班牙）Botswana（博茨瓦納）Oceania（大洋洲）Australia（澳大利亞）Asia（亞洲）India（印度）New Zealand（新西蘭）Pakistan（巴基斯坦）New Caledonia（新喀里多尼亞）Hong Kong（香港）American Samoa（美屬薩摩亞）Indonesia（印度尼西亞）Guam（關島）Malaysia（馬來西亞）Central & South America（中南美）Colombia（哥倫比亞）Middle East（中東）Turkey（土耳其）Venezuela（委內瑞拉）Iran, Islami29、c Republic of（伊朗）Chile（智利）United Arab Emirates（阿拉伯聯合酋長國）Peru（秘魯）Jordan（約旦）Guatemala（危地馬拉）Saudi Arabia（沙特阿拉伯）North America（北美洲）United States（美國）Canada（加拿大）Mexico（墨西哥）注：上表所列數據引用日期08-05-31（3）買家搜索關鍵詞TOP30搜索量注：上表所列數據引用日期08-05-31l 特別推薦“游樂園”行業近期買家關注度高的關鍵詞近期買家關注度高的關鍵詞amusement park(游樂園)（4）“游樂園”行業產品點擊量與反饋數 （30、5）阿里巴巴游樂園行業買家代表（部分）（6）阿里巴巴買家數、海外訪問量持續增長2008年第一季度，阿里巴巴國際站的會員/買家數、海外訪問量、中國供應商商鋪訪問量、中國供應商反饋量等核心指標全線飄紅，齊創新高。l 網站買家數 / 會員總量每月新增買家持續增長，08年3月新增買家數同比增加1倍以上注冊會員數達到創紀錄的488萬，同比遞增42%l 海外訪問量 / 中國供應商反饋量3月日均海外訪問量再創新高，同比增長41，較上月增長123月中供有效反饋量再創新高，同比增長46%，平均反饋水平亦獲得強勁增長隨著阿里巴巴網站海外會員、海外訪問量的飛速增長，以及買家為抵御次貸危機而更多的選擇網上采購，阿里巴31、巴的供應商會員將因此收獲更多的商機和訂單，成為網上貿易的最大贏家；而與此同時，買家也將因網上采購的便利性和低成本而獲益良多。四、游樂園行業相關商展商機（1）阿里巴巴國際知名商展推廣2008年美國紐約國際玩具展覽會 Toy Fair 2008盛況回顧 世界三大玩具博覽會之一 35000名專業觀眾 1200名參展商 來自全球94個國家和地區 展出面積150000 平方米2008年美國國際玩具博覽會于2月17日在紐約賈維茨會議中心開幕，展會現場設置了1500個展位，參展商來自30多個國家和地區，此次展會共吸引了來自全球94個國家和地區的35000名訪客。在4天展會期間，阿里巴巴工作人員進行了大量的線32、上演示和講解活動，收集了769條買家信息。并向專業采購商派發了“中國供應商”行業光盤和行業手冊。 背景介紹美國是全球最大的玩具消費國，玩具銷量占世界總銷量的30%。據海關統計，2006年中國對美出口額達到65.5億美元。這顯示了美國玩具市場的巨大空間。美國紐約國際玩具博覽會是世界三大玩具博覽會之一，是向美國及世界其他國家玩具業界展示自己產品的最佳機會。因此，參加紐約玩具博覽會，面向世界最大的玩具消費市場，將對供應商拓展南北美市場起到巨大的推動作用。2007德國紐倫堡 Spielwarenmesse 國際玩具博覽會本次展覽會設有2,767 個攤位，共接待了來自全球各地的 80,300 名專業買家33、。阿里的笑臉“無處不在”在本屆展覽會現場，阿里巴巴一如既往地向全球客商們介紹著“中國供應商”。隨處可見親切的阿里笑臉，讓每位客商留下了深刻的印象。在展會期間，阿里巴巴工作人員向到場的客商派發了2500份行業光盤和手冊，里面包含著玩具行業的“中國供應商”信息，方便買家線下聯系。阿里巴巴幫助我業務增長“我是美國的玩具經銷商，不久前知道了阿里巴巴英文站，我發現這個網絡平臺真地很令人驚訝，因為他能讓我找到優質的中國供應商，因此我決定注冊成為它的買家會員。”Eric Lelivre, Poker Production, France（法國）Alibaba真令人驚訝“我們是玩具的進口商， 阿里巴巴不僅幫助34、我們找到了很多玩具供應商，而且提供給我們一個買賣雙方互相交易的平臺，我驚訝于它的強大功能。”Alexandre Wattine, Wave Import, France（法國）尋找最合適的“中國供應商”“我們在德國賣旅行產品，經常需要開發一些新產品，所以我們選擇使用阿里巴巴來尋找最合適的中國供應商。”Britta Lambertz, Junior Manager product,TUI, Germany（德國）我真的離不開“它”“我從事玩具進口業務，不久前開始使用阿里巴巴平臺，為了更好地尋找中國的工廠，我決定注冊為買家會員，因為我真的離不開這個網站了，它讓我的采購工作變的輕松而又愉快。”Rut35、a Kahana, General Manager, High Gan, Israel（以色列）（2）阿里巴巴大買家采購活動利童玩具反斗城玩具采購（2008.05）買家介紹利豐零售旗下的利童玩具“反”斗城，負責中國大陸、香港、新加坡、馬來西亞、菲律賓等地的超過80家玩具“反”斗城商店的運營。主要采購產品1.男孩玩具 （車模，遙控車，情景組合，動作人偶等） 2.女孩玩具 （娃娃玩偶，女孩飾品，毛絨玩具等） 3.寓教于樂玩具 （積木，科學探索玩具，手工藝等） 4.戶外及運動玩具 （球類及套裝，戶外情景組合類，兒童自行車，電動車，滑輪類相關產品等） 注：以上為阿里巴巴參加的部分行業商展活動、大買家采36、購會。（3）同行成功故事分享 公司名稱 北京艾爾豪斯膜式工程研究所 主營產品 充氣蹦床、充氣滑梯等公司網址： 年出口額 250萬美金 公司頁面及產品展示相關鏈接會員年限3年（2005年2月成為中國供應商會員）詢盤情況平均每天能收到1020條買家詢盤。為什么選擇alibaba1、全球化的網絡是一個很好的橋梁，使用便捷，省時。2、網絡貿易在國外的影響力與日俱增，越來越多的買家通過電子商務平臺進行采購，而alibaba是一家面向全球的B2B網站，它可以成為我們聯系海外市場的導航器。電子商務操作心得1、對于專業性強的買家詢盤必須第一時間回復，專業的回復是獲得買家信任的前提，從產品的特點、性能、配置、技術水平等方面進行闡述，讓對方信賴我們。2、產品要新穎、要適合網絡貿易這種方式，此外要注意產品細節，以此來吸引客戶。想出口，就需要找一個合適的外貿渠道，去國外參展需要投入很大的人力物力，對于剛從事出口的企業來說顯然不現實。網絡平臺是一個天天在線的展銷會，在這個大舞臺上，大客戶也有，小客戶也有，關鍵在于企業如何去操作和做服務。18