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深圳市金地景園商業住宅項目營銷執行報告（43頁）.doc

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上傳人：地*** 編號：123873 2021-05-12 41頁 1.11MB

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1、金地景園營銷執行報告商業篇 2121 世紀不動產深圳區域分部世紀不動產深圳區域分部深圳北新房地產經紀有限公司深圳北新房地產經紀有限公司 20052005 年年 9 9 月月 1010 日日目錄第一部分第一部分項目商業功能定位項目商業功能定位 . 5 一一、商業策劃依據 . 5 二、商業功能策劃 . 7 三、兩種商業模式的關系 . 15 四、銷售方式 . 17 第二部分第二部分價格定位價格定位 . 19 第三部分第三部分客戶定位客戶定位 . 21 第四部分第四部分商業形象定位商業形象定位 . 22 第五部分第五部分入市時間計劃安排入市時間計劃安排 . 22、8 一、商業開發順序 . 28 二、時間安排 . 28 第六部分第六部分總體營銷思路總體營銷思路 . 31 第七部分第七部分銷售策略銷售策略 . 37 第八部分第八部分項目總結項目總結 . 40 第一部分項目商業功能定位商場定位原則：根據項目自身特點，發揮項目優勢、規避項目劣勢，由市場導向而填補商圈空白點，引導市場而激發潛在需求，改變商業格局。一、商業策劃依據本項目可以規劃一定量的商業面積，如果將全部或部分改為住宅，銷售速度可能會較快，但我司看重的不僅僅是銷售速度，更重要的是利潤，將項目價值最大化。而規劃一定量的商業是可行的，也是必要的，其原因在于： 1 1、片區規劃人口片區3、規劃人口根據長沙市政府規劃，天心生態新城片區規劃總人口為 20 萬人；根據現場調研，在項目 300-500 米的較舒適的步行范圍內-即北至友誼路北側居民區，南至湘府路北，西至芙蓉南路，東至韶山南路的范圍內，規劃居住人口約為 7 萬人，有旺盛的商業需求。 2 2、交通組織、交通組織項目三面臨城市及片區主干道，交通方便，人流暢達，具備成為社區型商業中心的交通及人流條件。 3 3、目前商業狀況、目前商業狀況本片區為新規劃區域，住宅和商業都不成熟。主要有：井灣子家居廣場、紅星建材市場：經營方式為主題式商業和零售店，規劃和經營方式傳統，層次較低；南城工藝品交易市場：以集中的零售店形式經營的專業型市場，因周邊整體商業發育不完善，營銷方式落后，目前招商只完成 30%左右，經營慘淡；友誼路沿街小商鋪：主要為汽車零部件銷售及汽車修理商行，形象雜亂，檔次低。 4 4、現有商業規劃、現有商業規劃

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