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1、珠江國際城珠江國際城 項目定位及傳播思考項目定位及傳播思考 提交：珠江國際城 提案：鴻基廣告 日期：2002年7月 鴻基的觀點鴻基的觀點 這是一個銷售的年代這是一個銷售的年代 以鴻基的經(jīng)驗， 我們認為，成功的房地產(chǎn)項目都是相似的，那就是-銷售力 銷售力定義：是否具備USP（獨特的銷售主張） 即有競爭性的產(chǎn)品力和對目標(biāo)群的形象力 這是一個具備較強操作性的定義： 而且，一個項目的銷售力是變化的，隨著項目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售力也會相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進行相應(yīng)的調(diào)整，特別對于銷 售周期在一年以上的大型項目已是必然的事情。 所以，USP是暢銷項目的根本秘密所在 鴻基的觀點鴻基的觀點 這是一個風(fēng)2、險的年代這是一個風(fēng)險的年代 以鴻基的經(jīng)驗， 我們認為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險，那就是-時間 一種幾乎無法控制的因素 但是，房地產(chǎn)的利潤相當(dāng)大的程度上集中在資金運轉(zhuǎn)速度上 所以，在任何時刻，都應(yīng)該以成交量和成交速度為重點指標(biāo) 鴻基的觀點鴻基的觀點 這是一個整合的年代這是一個整合的年代 以鴻基的經(jīng)驗， 我們認為，永遠都不會出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進行傳播推廣， 唯有通過“一種聲音”進行全方位整合傳播才能實現(xiàn)效益最大化 所以，我們需要進行整合傳播。 鴻基的觀點鴻基的觀點 所以，塑造熱銷型樓盤的解決之道所以，塑造熱銷型樓盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計（產(chǎn)品力強） +USP（一種生活方式的主張） +營銷設(shè)計（整3、合強力的武器） 鴻基的觀點鴻基的觀點 我們的目標(biāo)我們的目標(biāo) 一切的目的為了銷售一切的目的為了銷售 “珠江國際城”“珠江國際城”-熱銷明星樓盤熱銷明星樓盤 鴻基的任務(wù)鴻基的任務(wù) 1、找出“珠江國際城”的市場機會點 2、確定“珠江國際城”的定位 3、制定整合傳播計劃 項目定位項目定位 產(chǎn)品產(chǎn)品/競爭者競爭者/消費者分析消費者分析 區(qū)區(qū) 位：位：位于通州區(qū)東北部永順鎮(zhèn)，是未來通州地區(qū)重點開發(fā)的永順河?xùn)|新城核心 地帶。距離通州衛(wèi)星城3公里。 交通狀況：交通狀況： 主要路網(wǎng)：主要路網(wǎng)：南距京哈高速公路700米、西距通順路2公里、東距六環(huán)1公里。距國貿(mào)22 公 里，車程20分鐘。 社區(qū)巴士：社區(qū)巴士：線路一：社區(qū)北苑環(huán)島輕軌換乘站；線路二：社區(qū)國貿(mào)乘坐地鐵。 現(xiàn)有公交：現(xiàn)有公交：388路（朝陽小區(qū)-瞳里），區(qū)間930路、2路、7路、9路（通州區(qū)）直達社 區(qū)；通州輕軌距小區(qū)僅3.5公里；社區(qū)東側(cè)有728