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1、謹(jǐn)呈：謹(jǐn)呈： 利群集團(tuán)利群集團(tuán) 利群璽景花園營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告利群璽景花園營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告 差距（核心問(wèn)題提出）差距（核心問(wèn)題提出） 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 現(xiàn)狀梳理現(xiàn)狀梳理 目標(biāo)確定目標(biāo)確定 背景解析背景解析 1、諸城房地產(chǎn)市場(chǎng)投資過(guò)快，供應(yīng)量遠(yuǎn)大于需求，市 場(chǎng)壓力巨大。 2、高層產(chǎn)品未得到市場(chǎng)的認(rèn)可，在售項(xiàng)目月均銷(xiāo)售套 數(shù)均為個(gè)位數(shù)，具有極大的銷(xiāo)售抗性。 策略策略 背景背景 3、受宏觀形勢(shì)影響，現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)有回暖跡象， 部分項(xiàng)目出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。 差距（核心問(wèn)題提出）差距（核心問(wèn)題提出） 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 現(xiàn)狀梳理現(xiàn)狀梳理 目標(biāo)確定目標(biāo)確定 背景解析背景解析 項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：項(xiàng)目2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 速度：從速度：從5 5月初蓄客到年底實(shí)現(xiàn)月初蓄客到年底實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售銷(xiāo)售90%90%，即住宅部分銷(xiāo)售，即住宅部分銷(xiāo)售64.864.8 套，商業(yè)部分銷(xiāo)售套，商業(yè)部分銷(xiāo)售40004000平米。平米。 目標(biāo)解析目標(biāo)解析 信立怡高對(duì)目標(biāo)的理解：信立怡高對(duì)目標(biāo)的理解： 對(duì)項(xiàng)目而言：跑贏大勢(shì)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速對(duì)項(xiàng)目而言：跑贏大勢(shì)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速 蓄客、快速銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售速度遠(yuǎn)高于市蓄客、快速銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售速度遠(yuǎn)高于市 場(chǎng)平均水平。場(chǎng)平均水平。 從蓄積客戶到開(kāi)盤(pán)約兩個(gè)月時(shí)間；銷(xiāo)售周期約6個(gè)月時(shí)間； 月均銷(xiāo)售10.8套，是現(xiàn)在市場(chǎng)銷(xiāo)售速度的1.8倍。 差距（核心問(wèn)題提出）差距（核心問(wèn)題提出） 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)3、銷(xiāo)執(zhí)行 現(xiàn)狀梳理現(xiàn)狀梳理 目標(biāo)確定目標(biāo)確定 背景解析背景解析 產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品現(xiàn)狀 產(chǎn)品主體完工，產(chǎn)品形象已經(jīng)建立， 達(dá)到預(yù)售條件，項(xiàng)目工期能夠滿足達(dá) 到銷(xiāo)售目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏。 包裝現(xiàn)狀包裝現(xiàn)狀 包裝尚未全面展開(kāi)，某些有效媒體尚未利用。包裝尚未全面展開(kāi)，某些有效媒體尚未利用。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝尚未展開(kāi)，利群廣場(chǎng)高效的傳播途徑尚未充分利用；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝尚未展開(kāi)，利群廣場(chǎng)高效的傳播途徑尚未充分利用； 據(jù)客戶反映，前期設(shè)計(jì)單頁(yè)主題不甚鮮明，使項(xiàng)目陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中；據(jù)客戶反映，前期設(shè)計(jì)單頁(yè)主題不甚鮮明，使項(xiàng)目陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中； 利群商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置的售樓處效果不明顯，功能不完善，同時(shí)不利于商場(chǎng)內(nèi)部人流的通暢。利群商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置的售樓處效果不明顯，功能不完善，同時(shí)不利于商場(chǎng)內(nèi)部人流的通暢。 客戶現(xiàn)狀客戶現(xiàn)狀 前期派發(fā)近前期派發(fā)近1000010000份單頁(yè)份單頁(yè) 積累意向客戶積累意向客戶3030組左右組左右 其