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1、1 佳兆業(yè)金域天下 2012年蟬聯(lián)株洲樓市銷售冠軍 奠定王者地位 【銷售套數(shù)：1019套；銷售面積：13萬(wàn)；銷售金額：6.21億】 大話營(yíng)銷 暴力VS人本 佳兆業(yè)金域天下2012營(yíng)銷分享 現(xiàn)象：“暴力營(yíng)銷”=月光寶盒!？ 某項(xiàng)目暴力之行，非爆力之果 這些“暴力營(yíng)銷”的手段收到了多少效果？ 【垃圾短信/大學(xué)生派單/網(wǎng)絡(luò)水貼/暴力推廣/call客】 萬(wàn)科親民為本，火爆之實(shí) 哪些才是萬(wàn)科營(yíng)銷的制勝之本？ V V V 辨析：暴力？爆力？ 有一種力爆収力 VS 有一種力純暴力 【人本營(yíng)銷】 大美營(yíng)銷至美婚房（4-5月） 親情營(yíng)銷活力寶貝秀（6-7月） 至善營(yíng)銷百合行動(dòng)（8月） 2012奠定佳兆業(yè)金域天下2、王者地位 4-5月，94-118 一、大美營(yíng)銷至美婚房 背景： 1、4-5月主推戶型為94-118中小戶產(chǎn)品； 2、5月為婚嫁高峰期； 3、項(xiàng)目周邊栗雨湖公園以及一期洋房、別墅均實(shí)景呈現(xiàn)，展示形象極佳。 概念構(gòu)思： 利用項(xiàng)目自身栗雨湖公園、西班牙洋房、別墅等良好景觀資源，結(jié)合青年結(jié)婚用房需求， 把94-118特定戶型包裝為“株洲婚房樣板間”，打造“株洲至美婚房”概念，迎合青 年剛需客戶心理需求。 中心區(qū)戶外：唯美形象輸出，宣布“株洲婚房樣板間”在佳兆業(yè)金域天下！ 戶外畫面展示 系列報(bào)廣 “至美婚房”的形象和價(jià)值在線上全面輸出， 虜獲青年男奙柔軟內(nèi)心。 線上的“大美形象”，線下需要全方位承接： 3、承接一：現(xiàn)場(chǎng)物料（單張、畫架、展板展示項(xiàng)目大美價(jià)值等） 承接二：暖場(chǎng)活勱（并福踏青季、浪漫婚紗季等） 承接三：銷售口徑(結(jié)婚是一輩子的事情，買房也是一輩子的事情；都需要有個(gè)最好的歸宿。） 承接四：推售策略（主推10-11#94-118中小戶產(chǎn)品，認(rèn)籌、促銷全線配合） 效果分析： 4月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)80%，5月再增18%，強(qiáng)勢(shì)扭轉(zhuǎn)了年初的低迷，開辟了全年熱銷的通道。同時(shí)，94- 118產(chǎn)品得到了良好的去化，為后續(xù)集中銷售125同質(zhì)產(chǎn)品作了較好鋪墊。 月份月份 4月月 5月月 合計(jì)合計(jì) 總銷售套數(shù)（套） 115 161 276 94-118銷售套 數(shù)（套） 45 78 123 占比 40% 48% 45% “4 4- -5 5月株洲至美婚房”亮點(diǎn)總結(jié)月株洲至美婚房”亮點(diǎn)總結(jié) 1 1、特定產(chǎn)品，特定包裝：、特定產(chǎn)品，特定包裝： 針對(duì)針對(duì)9494- -118118小戶產(chǎn)品針對(duì)包裝。小戶產(chǎn)品針對(duì)包裝