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1、中信中信 珺臺(tái)營(yíng)銷策略總綱珺臺(tái)營(yíng)銷策略總綱 WORLDUNION PROPERTIES 一、一、 營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)： 1 1、打造、打造20102010年市場(chǎng)絕對(duì)明星項(xiàng)目！年市場(chǎng)絕對(duì)明星項(xiàng)目！ 2 2、實(shí)現(xiàn)中信品牌的成功落地！、實(shí)現(xiàn)中信品牌的成功落地！ 二、銷售目標(biāo)：二、銷售目標(biāo)： 1 1、全年完成、全年完成5 5億銷售額；億銷售額； 2 2、實(shí)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)80%80%回款率；回款率； 倒敘目標(biāo)倒敘目標(biāo) WORLDUNION PROPERTIES 缺乏高端住宅根基的項(xiàng)目所在地；缺乏高端住宅根基的項(xiàng)目所在地； 尚待開發(fā)沒有規(guī)劃利好的陌生片區(qū)；尚待開發(fā)沒有規(guī)劃利好的陌生片區(qū)； 未被深入了解的品牌未被2、深入了解的品牌 當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí) 怎樣發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，尋找機(jī)會(huì)，走出一條成功的道路怎樣發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，尋找機(jī)會(huì)，走出一條成功的道路 WORLDUNION PROPERTIES 發(fā)現(xiàn)成功的線索發(fā)現(xiàn)成功的線索 Chapter 1Chapter 1 Chapter 2 尋找成功的路徑尋找成功的路徑 1 1、 宏觀大勢(shì)宏觀大勢(shì) 2 2、 中觀市場(chǎng)中觀市場(chǎng) 1 1、項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理、項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 2 2、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目定位 思思 維維 導(dǎo)導(dǎo) 圖圖 在大勢(shì)中找線索 在線索中找規(guī)律 Chapter 3 走向成功的大道走向成功的大道 在嘗試中找成功 1 1、前車之鑒、前車之鑒 2 2、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷策略 3 3、3、推售執(zhí)行、推售執(zhí)行 WORLDUNION PROPERTIES 第一部分 發(fā)現(xiàn)成功的線索 宏觀大勢(shì) 中觀市場(chǎng) WORLDUNION PROPERTIES 宏觀政策和市場(chǎng)宏觀政策和市場(chǎng) The Strategical Problems of the Marketing 從現(xiàn)有的市場(chǎng)表現(xiàn)中，看未來的市場(chǎng)基礎(chǔ)， 從現(xiàn)在的線索中，找到未來的趨勢(shì)所在。 WORLDUNION PROPERTIES 看基礎(chǔ)看基礎(chǔ) : : 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)復(fù)蘇，明年經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)已成定局國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)復(fù)蘇，明年經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)已成定局 數(shù) 據(jù) 來 源 ： 國(guó) 家 統(tǒng) 計(jì) 局 數(shù) 據(jù) 來 源 ： 國(guó) 家 統(tǒng) 計(jì) 局 MACRO ECONOMY WORLDUNION PROPERTIES 1-10月，全國(guó)商品房銷售面積66369萬平方米，同比增 長(zhǎng)48.4%，增速比上月提高了3.6個(gè)百分點(diǎn)，表明10月成 交量增速仍在加快。 從城市來看，