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1、2011房地產(chǎn)咨詢?nèi)轿辉\斷報告 四、媒體選擇過于集中，有效信息傳遞通遞過 窄： 大多數(shù)廣告集中在北青、精品、晨報、晚 報上，而沒有根據(jù)自身項目性質(zhì)和目標(biāo)客戶群來選擇媒體。 而一些成功項目，則更注重對消費者的深入研究后選擇與之專 應(yīng)的更有效媒體，采用“廣撒網(wǎng)，重之捕魚”的策略。如科技 發(fā)展中心就把公寓廣告放到了航空雜志，IT類刊物等；現(xiàn)代城 則選擇了地鐵、夾報、各大商城派發(fā)DM，上休閑世上類、財經(jīng) 證券類雜志等媒體，并使用VCD光盤進(jìn)行深度推介認(rèn)知，效果 明顯。此外，越來越多的項目開始使用軟性新聞和大量軟性文 章，整版或半版出現(xiàn)，對項目優(yōu)勢進(jìn)行綜合介紹。 五、不注重對開發(fā)商形象和銷售輔助有幫助2、的公關(guān) 活動和促銷手段，反而喜歡使用大贈送和降低等共 性手段，導(dǎo)致利潤率下滑，影響客戶群信心和銷售 進(jìn)度。 很多開發(fā)商看重每次廣告面忽視了每次廣告對開發(fā)商形象和品牌的塑造， 短期行為重，未能把廣告成為對整體投資的累積和日后回報手段。而一 些成功的個案，則很大程度上注重了在廣告中主要或次要地位來凸顯開 發(fā)商實力、信譽(yù)，甚至標(biāo)明合作體：物業(yè)XXX，建筑XXX等等，以這 些來塑造項目的品質(zhì)感和開發(fā)商的品牌形象，為后期項目和未來新產(chǎn)品 打下堅實基礎(chǔ)。科技發(fā)展中心和萬泉新新永園就是最好的例證，一期賣 的好，廣告有效，則二期和其他關(guān)系項目就非常好，并節(jié)省了廣告費。 另外成功開發(fā)商的廣告行為不僅局限于報廣，3、更多運用其他綜合有效手 段，如企業(yè)刊物等，將工程的進(jìn)度項目的優(yōu)勢，開發(fā)商以往成績，促銷 的舉措及時傳遞給目標(biāo)客戶，并運用圣誕聯(lián)誼，入駐酒會，開盤聯(lián)誼， 業(yè)主聯(lián)歡等多種形式。 客戶長期信賴客戶長期信賴 諸多業(yè)績經(jīng)驗諸多業(yè)績經(jīng)驗 通過對威力電器通過對威力電器、立達(dá)藥業(yè)立達(dá)藥業(yè)、貴州醇酒業(yè)貴州醇酒業(yè)、真維斯服裝真維斯服裝、實達(dá)實達(dá) 集團(tuán)集團(tuán)、億客隆集團(tuán)億客隆集團(tuán)、科勒潔具等國內(nèi)外數(shù)十家著名企業(yè)的全力投入科勒潔具等國內(nèi)外數(shù)十家著名企業(yè)的全力投入 和跟蹤支持和跟蹤支持，我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長，相當(dāng)多產(chǎn)相當(dāng)多產(chǎn) 品在重點區(qū)域市場份額進(jìn)入三甲；而且使我們在整合營銷品在重點區(qū)域市場份額進(jìn)入三甲；而且使我們在整合營銷、廣告駕廣告駕 馭馭、品牌延伸這些營銷熱點領(lǐng)域積累了大量的品牌延伸這些營銷熱點領(lǐng)域積累了大量的，經(jīng)得起實戰(zhàn)洗禮的經(jīng)得起實戰(zhàn)洗禮的 寶貴經(jīng)驗寶貴經(jīng)